现在一家叫裕达的广告公司正在陈述他们的观点，他们提出一种新颖的想法，说在广场上排放成千上万瓶的某知名品牌啤酒，开来一个钩机，直接在上面碾压过去，然后及时放飞广告气球，打出横幅“某某某已是过去，大家迎接新世纪！”……说完之后，也是一阵掌声。
接着轮到我们了。陆瑶用手紧张地一碰我，道：“小费，我们弃权吧。”
我微微一笑，乘势握了握她的手（嘿嘿，这种堂而皇之地占小便宜的机会偶是不会放过滴），低声道：“相信我吧！”然后，我就缓缓站起，对大家一鞠躬，道：“今天应该说是强手林立，所以我们原来准备了一个极美丽的片段——但是，开场后，我就惊奇的发觉在座的某个公司竟然准备了一份和我们一模一样的东西……”说到这里，我环顾了四周一眼，听着他们的窃窃私语，我又道：“也许这是巧合，惊人的巧合——但同时不幸的是，我要告诉各位，这个片段存在着致命的硬伤——我带来原本也是想给大家做个反面教材，使各位不要被其中煽情的东西所吸引……我们这次广告的目的是什么呢？很显然，是针对各位啤酒消费者的，美伦美奂的作品固然能打动我们这些业务精英，但能打动消费者吗？我们到现在已看了三部作品，各有优劣。前两部是很美，但在打动消费者上面力度不够；第三部想法是好，这一招应该可以说是惊世骇俗。我记得美国有家饮料公司，当初为了打响广告，也行此着，他们把可口可乐堆放在广场，然后用坦克来碾压……”说到这里，我看了裕达广告公司的代表一眼，笑道：“我想我没说错吧？”
裕达代表红了红脸，道：“借鉴也是一种广告手法。”
“不错。”我继续道：“但你可知道，最后那家饮料公司付出了多大代价吗？可口可乐起诉到法院，这官司一打就是好几年……这几年里，正是可口可乐扩张的时候，产值翻了两翻；而那家饮料公司，规模却较前几年还有所缩小，而且还赔偿了很大的一笔费用……个中利弊，相信大家是一清二楚……”
我话未说完，新世纪的业务经理就带头鼓起掌来。我微微笑着，做了个暂停的手势，然后道：“大家听我说完再鼓掌不迟……新世纪啤酒到我们本地市场已有一年多了，为什么市场占有率还是这么低呢？我想这原因是多方面的。第一，品牌过多，大众不知如何选择；第二，先入为主，某品牌很早就来到我们这里，抢占了中高端市场，再想撼动它，很是不易；第三，过去我们的广告做得也很美，我采访过五十个群众，但知道的却没有几个，这是为什么？广告做得好，又在咱们地方台上轰炸，为什么还没多少人知道呢？原因其实很简单，现在的电视节目几十个，还有几个是等着地方台看的？”
我又歇了一口气，喝了一口水。拿眼一扫，不仅是新世纪公司的，就是黄玉林也目不转睛地盯着老子。我清了清嗓子，又道：“这三个顽疾，说是分开，却又息息相关。而其中，尤以最后一条为重！解决好了它，前面的两条则迎刃而解。那怎么样才能解决好这个问题呢？
我们可以为这次品牌推广做一次海选，活动尽量搞大一点，我们广告公司不必做广告，而是把它交给老百姓。我们可以为这次海选设下不菲的奖品，调动每个市民的参与积极性，然后在里面评选出一二三等奖，就用它来作广告语……这样一来，我想只要是这个城市的市民，都会知道新世纪啤酒，也有很大的一部分会参与到广告词征集里面来……这样，他会觉得他们喝的啤酒与他们有着不一样的感情……”
