法国一位著名社会学家菲奈兹曾做过这样一个实验：他分别找到一个中年人、一个老年人和一个儿童，要他们分别去指定的农贸市场取一只苹果回来。不许花钱买，只能想办法说服出售苹果的人，时间越短越好。结果3个人中，儿童最先得到苹果，老年人随后也拿到苹果，而中年人是最后一个拿到苹果的。3个人分别阐述了说服苹果销售商的方式：
儿童：“先生您好，您的苹果好漂亮啊，我肚子很饿，给我一只好吗？”
中年人：“我是波尔多地区的经销商，想选一些好的品种试销，能否将这种苹果拿一只给我，我比较一下，看能否经销？”
老人：“您好，我想选一个大一些的苹果给我的孙子儒勒写生用，可是我出门时带的两个法郎不知丢在哪儿了，我的孙子等着这个写生道具，我能否先拿只苹果，钱下午给您？”经销商的回复：
回复儿童：“宝贝儿，给你拿一只又大又红的，下次希望你能和你的父母一起来市场。”
回复中年人：“您在波尔多地区做了多长时间的经销？您的经销能力如何？这个品种是进口货，价格很贵的……”（然后又是一番漫长的沟通）
回复老人：“是这样的！您为什么要买真苹果做道具，而不是买专业的石膏道具？我知道了，您孙子一定是画油画用……”
