目录(共39章)
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第1章 前言
第2章 推销商品,不如推销你自己(1)
第3章 推销商品,不如推销你自己(2)
第4章 推销商品,不如推销你自己(3)
第5章 内外双修,苦练内功(1)
第6章 内外双修,苦练内功(2)
第7章 “只爱陌生人”:处处留心,客户无处不在(1)
第8章 “只爱陌生人”:处处留心,客户无处不在(2)
第9章 “只爱陌生人”:处处留心,客户无处不在(3)
第10章 靶心法则:找到给你高回报的人(1)
第11章 靶心法则:找到给你高回报的人(2)
第12章 靶心法则:找到给你高回报的人(3)
第13章 360度法则:了解客户的每一个细节(1)
第14章 360度法则:了解客户的每一个细节(2)
第15章 要想钓到鱼,就要为鱼准备美味的鱼饵(1)
第16章 要想钓到鱼,就要为鱼准备美味的鱼饵(2)
第17章 左右脑销售博弈:用你的全脑智慧赢取订单(1)
第18章 左右脑销售博弈:用你的全脑智慧赢取订单(2)
第19章 左右脑销售博弈:用你的全脑智慧赢取订单(3)
第20章 看人下菜碟:运用“九型人格”和“区别对待术”展开说服的天罗地网(1)
第21章 看人下菜碟:运用“九型人格”和“区别对待术”展开说服的天罗地网(2)
第22章 戴上“N顶思考帽”,让销售僵局“柳暗花明”(1)
第23章 戴上“N顶思考帽”,让销售僵局“柳暗花明”(2)
第24章 戴上“N顶思考帽”,让销售僵局“柳暗花明”(3)
第25章 洞察人性,给客户一个点头的理由(1)
第26章 洞察人性,给客户一个点头的理由(2)
第27章 打好“情感牌”,让每一次推销都充满人情味(1)
第28章 打好“情感牌”,让每一次推销都充满人情味(2)
第29章 大客户销售:放短线钓大鱼的艺术(1)
第30章 大客户销售:放短线钓大鱼的艺术(2)
第31章 大客户销售:放短线钓大鱼的艺术(3)
第32章 渔夫法则:捕鱼的成败在于“收网”的技巧(1)
第33章 渔夫法则:捕鱼的成败在于“收网”的技巧(2)
第34章 推销没有终结:真正的功夫体现在订单成交后(1)
第35章 推销没有终结:真正的功夫体现在订单成交后(2)
第36章 两只耳朵听,一个嘴巴说(1)
第37章 两只耳朵听,一个嘴巴说(2)
第38章 两只耳朵听,一个嘴巴说(3)
第39章 后记
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一个人的成功离不开内在因素与外在因素。外在因素无非是机遇时势,起决定作用的还是内在因素,内在因素包括自身的修养、学识、能力、阅历、性格等。在内在因素中还有一点不可忽视,那就是与外界的沟通和交往的方法。但这种方法又取决于内在困素的其他方面,也就是说内在因素的其他方面决定了这种方法,而这种与外界沟通交往的方法又是一个人内在因素的体现。其实,这种方法就是;做人办事的手段、方法对了,自然办事效率就高了,事也办得顺利了。智慧攻心术(现代人智慧全书)
“戴帽”,取俗语“戴高帽”之意,即劝说时对对方某些固有的优点给予适度的褒奖,使对方得到某种心理上的满足,减轻其挫败的心理,使其在较为愉快的情绪中接受你的劝说。
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