寒风飕飕，我鼻涕横飞的站在天桥上，不停的跺着脚，把手拢在袖子里悲催的注视着来往的路人，旁边卖袜子的大妈和蔼的问小伙子你今天卖了多少，我没答话。
你妹啊，这什么鸟天气这么冷，赚个钱怎么这么难...我不停的哆嗦着，感觉鼻涕都快结冰了。又站了一会，好不容易过来了两个妹纸，唧唧咋咋挑拣着我卖的围巾，我满脸堆笑一个劲的夸妹纸长得漂亮，旁边不知是哪个小贩一声喊：城管来了——！尼玛！我慌乱的把地上摊着的布一裹，往背上一扛没命的跟着小贩们狂跑...
自从上次跟汪显通过电话后，我一直在考虑怎么才能在一年内赚到四万块钱。
一开始本来想去打工，一问，奶奶的，在肯德基打工5块钱一小时，还要神马卫生健康证明...我跑去办证明，还杯具的被温度计捅了PP...办完了证明再回肯德基一问，像我这样的新手排的班还很少，算下来一个月顶天能赚到一千就算不错了...再打听别的，基本上都是一个月一千左右，就算我兼两份工，一个月顶死也就两千多。工资稍微高点的，大多都有学历要求，像我这样被大学开除的，甚至连高中学历都没在手上，别人连问都懒得问我。
于是在自以为深思熟虑之后，我选择了摆地摊。想赚钱还是要做生意啊，大的生意没本钱做不起，不过摆个地摊还是没问题的吧。想当初吴奇隆出道前不是都摆过地摊嘛，说不定我摆着摆着也被哪个星探看中了，弄个外号网上一炒，“网友街拍无意中发现史上最帅的地摊哥”神马的，再一包装我也成明星了...虽然我后来才发现，这鸟地方又不是HK和TW，根本木有什么星探...
可是，摆地摊卖什么呢？我在街上到处晃悠，一边看别人的地摊一边琢磨着。卖盗版书吧，比较符合我文学青年的气质...可是不知道盗版书该上哪进货；卖好看的玻璃壶杯子吧，又怕被城管追的时候打碎了；卖女生喜欢的小饰品吧，可我又分不清什么样的发夹才是好看的...决定了，卖内裤！我记得超市里的内裤动不动就要二十几块钱一盒，我平常都是在地摊上买的，纯棉AK内裤，价廉质美啊...
于是我到了批发市场，管它卡哇伊的还是性感的一样进了十几条，全装进我的书包里，又买了两个干净的大竹篮子，到了市区准备开始摆摊时才想起，两块五一条进的，我该卖多少合适呢？于是又把内裤收到书包里，装成顾客跑到别的摊子上一打听，都是十块钱三条，卧槽，一条才能赚八毛啊...早知道利润这么低就不卖内裤了，可是货已经进了，我只好无奈的找了个人多的地，正准备把内裤从书包里掏出来，突然感觉手有点抖，尼玛，第一次摆地摊真心不好意思啊，卖的还是内裤...总觉得路人在用很鄙视的眼光看着我这个阳光青年...操，不管了，劳资再阳光也是个阳光吊丝...我扭扭捏捏的把内裤一条条拿出来挂在竹篮子边上，然后就羞射的缩到了一旁蹲着，第一天摆地摊，蹲了一晚上一条也没卖出去。
蹲了几天以后我放弃了卖内裤，三天下来才卖了十几条，照这么卖下去估计我连饭都吃不起了...我决定换别的东西来卖，我瞄上了美容化妆工具，美容镜睫毛钳粉底刷神马的，这玩意是个女人都得买，还不分季节性和高矮胖瘦。于是我又到批发市场去，精挑细选后进了一批感觉质量很好的货，可是一开始卖我就后悔了，因为我发现摆地摊重要的不是质量，而是价格...没有谁会看重地摊货的质量，人家都是冲着价格来的，我的货和别人相比根本没有竞争性，价格高了好几成...
于是，我又换成了卖玩具，变形金刚电动小汽车神马的，我不停的演示着这样那样的玩具，各种好玩各种电动灯光闪来闪去，小孩子都喜欢这些，看上了就哭着打滚逼父母买，第一天摆出来就卖掉了八九个，而且好的是一边卖我还可以自己一边玩解闷...尼玛，坏就坏在这里，我自己玩过头了没注意到城管悄悄掩了上来，正赶上神马执法大行动，我正摆弄着手中的擎天柱，还没变成大卡车，一名V5的城管已经用迅雷不及掩耳之势扑了过来，一把卷起我摊在地上的布就走了，里面还有几十个玩具...旁边一小孩吓得一哆嗦，手中的变形金刚啪一下掉在了地上，我还没来得及捡起来，城管哥犀利的眼神制止了我，又迅速转身回来把掉地上这个也没收了。我一下瘫在地上，手里拿着擎天柱，悲催的望着城管队伍一路扫荡过去，小贩们惊慌失措四散奔逃，我旁边还有几个本来正在给小孩挑选玩具的大人，见状立马不失时机的要求我便宜卖给他们，说要不是他们手里还握着几个，估计全都被收走了。畜生啊，劳资心都快碎了......
几次折腾下来，一算账，不仅没赚到还倒亏了好几百。不过也不是没收获，渐渐的我掌握了不少摆地摊的游戏规则。
首先，东西要卖对，尽量选符合季节性的，或者直接无季节性的，然后针对面要广，不管高矮胖瘦谁买来都能用；其次东西不能卖杂了，卖一两样大家都需要的就行，大街上人来人往的谁也没耐心停下来仔细看你究竟卖了哪些东西；再就是地段要选对，太繁华的地方虽然人流量大可是城管抓得也严，基本上没你消停的时候；最后是价格，至少要喊在进货价两倍以上，不然遇上会砍价的你亏本卖给她还嫌你贵，有次当我面对一个想买睫毛钳的漂亮美女犯贱地喊出了成本价的时候，美女眼睛一翻说：“怎么这么贵！”我顿时无语泪奔...不对，泪是泪了，没奔，摊子还在那摆着呢。
眼看天气越来越冷，我又卖起了围巾和手套。这次我学乖了，地点选在了一环北路附近的一座人行天桥上，这里人流量虽然不算很大，不过胜在附近有好几个学校和住宅小区，路过的人很多是放学的学生，要不就是出来散步或者买东西的附近居民，这些人比较有闲暇停下来看我卖的东西。而且这个天桥属于那种口字型的天桥，我的地摊占住一个角的话，只要城管不从三面包抄，总有一边可以逃出去。
渐渐的，我已经越来越放得开，甚至想了一些吆喝的台词来吸引路人的注意力，卖掉的围巾和手套也慢慢多了起来，不到半个月之前亏掉的几百块已经赚了回来，不过一算账发觉收入还是比较少，至少离一年四万的目标还差得很远。
我发现我进的围巾和手套买的都是中老年人居多，学生们则不怎么感兴趣，也许是样式不够新潮？我上网查询了一下，发现我卖的东西真的很老土...于是我重新调整了货源，不再去批发市场，直接在网上进，我仔细找了很久终于在网上找到一家物美价廉的批发商，我拿出平常遇到的那些砍价比刽子手还狠的大妈们的招数，反复不停的纠缠和骚扰这家批发商，各种心灵打击和威逼利诱下，批发商终于同意全部免邮给我发货，而且所有围巾和手套还打九折给我。
我还改变了营销策略，我买了一辆自行车，将后座改造成一个带锁的大铁框，里面还做了两个伸缩的铁丝挂板，一拉出来就可以把围巾和手套挂在上面，遇见城管来了一压一关骑上车就可以跑路，更方便的是想上厕所的时候就把车停在厕所门口，铁框一锁就可以进去嘘嘘了...从此我不再固定于天桥上叫卖，我推着自行车四处游荡，根据我的经验专捡男女吊丝多的地方钻，我进的围巾都是精仿的，款式跟一些品牌的一样好看而且还很便宜。
卖了一个月的围巾手套，我瘦了十几斤。放弃了所有的休息时间，撸管都没空了...每天唯一的事就是起早贪黑的骑着车四处转悠，有时候一天只吃一顿饭，要是运气不好遇见了城管，大街上就会出现一个骑着造型奇特的自行车玩命狂蹬的二B青年，后面跟着几个气喘吁吁叫骂不已的城管。不过时间长了我慢慢的也摸清了城管的活动区域和作息时间，哪个地方的城管比较狠，哪里的城管睁只眼闭只眼，城管们什么时候去吃饭我都了然于胸，再加上我游击队般机动的出没于各个点，渐渐的城管很少能抓得到我了。
虽然活动范围越来越大，我还是尽量远离我的学校附近，我怕遇见以前的同学，不知道他们看见我如今推着自行车在卖围巾会怎么想。但这个城市就这么点大，还是遇见过好几次，好在我赶紧拿了条围巾裹在脸上遮住鼻子和嘴，而且我天天日晒雨淋的变得又黑又瘦，同学们一时也认不出我来。最要命的是有一次还遇见了女神，我赶紧用围巾捂着脸把头偏向一边，幸好女神对我卖的地摊货不感兴趣，很快便消失在商场门口。我从背后默默的看着女神的背影，心里不知道是什么滋味。
三个月就这么过去了，从刚开始摆地摊时一窍不通到现在已经颇有心得。我盘点了一下，收入还是比较可观的，卖得好的时候去掉所有成本开支一天居然能收入两百多，但遇见下雨或者生意冷淡有时一天也只能进账十几块，不管怎么说比以前还是好得多了，十几斤没有白瘦啊。
但现在我又遇见了新的问题，冬天已经过去了。天气越来越暖和，围巾和手套已经渐渐没人买了，我必须换成卖其他东西，而且这种游击式的销售也很不稳定，运气好一眨眼十几条围巾就卖出去了，运气不好逛上一天也没人搭理。
看来还得再改变一下才行，可是到底该怎么做呢？我不停的思考着。（未完待续）
