第六章竞争与合作6
蓝斯登定律：与人为善，给自己留一条后路
【蓝斯登定律】在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
【适用场景】所有人——与人发生利益冲突时
据《史记?秦本纪》记载：“秦穆公丢失的一匹良马，被生活在岐山之下的三百多个乡人捉得，并吃掉了。官吏抓住这些吃马人，准备严惩。秦穆公说：‘君子不因为牲畜而伤害人。我听说吃良马肉不喝酒会伤害人。’于是秦穆公赐酒请他们喝，并赦免了这些人。
后来，秦国与晋国之间发生战争，秦穆公亲自参战，被晋军包围，秦穆公受伤了，面临生命危险。这时岐山之下偷吃良马肉的三百多人，飞驰冲向晋军，‘皆推锋争死，以报食马之德。’不仅使秦穆公得以逃脱，反而还活捉了晋君。”
良马被食，秦穆公的恼怒是可想而知的。此时，他有两种选择，一是惩罚这些乡人；二是宽恕这些乡人。事情已经发生，杀几个乡人，良马也不能复活，而且很可能会激起民怒，所以秦穆公选择了后者。这个博弈结果不愧为最佳的选择，而最终的结果也恰恰证明了这一点。
“在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。”这就是美国著名管理学家蓝斯登所提出的“蓝斯登定律”。进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。秦穆公当年的宽容大度，不但解救了他的一条命，还成为了反败为胜的决定力量。
道义上的宽容大度，在经济学中，往往是表现为一种顾全整体利益的明智博弈行为。相反，心胸狭隘则是一种只顾私利，而视他人利益于不顾的非理性博弈行为。
在一个家属院里住着四五户人家，由于平时太忙，邻里之间如同陌生人一样，各家都关着门过着平静的生活。但不久前，这个家属院热闹了，原因是有一家的大人为家里的女儿买了一把小提琴。由于小女孩没有学过小提琴，拉得难听极了，更要命的是，小女孩还总挑人们午休的时候拉，弄得整个家属院的人都有意见。于是矛盾便产生了，有性格直率的人直接找上门去提意见，结果闹了个不欢而散，小女孩依然我行我素。大家私下里议论纷纷，有年轻人发了狠说：“干脆一家买一个铜锣，到午休的时候一齐敲，”看谁厉害。结果，几家人一合计，还真那样做了。结果那几家人终于让小女孩不再拉小提琴了。之后的几天，小女孩见了邻居便如同见了仇敌一样。她一直认为，是这些人使她不能再拉小提琴的。这样一来，邻里关系糟糕极了。
这是个邻里间的博弈，在出现利益冲突时，各方均未能表现出一种大度的行为，相反，而是摆出一种“吃”掉对方的姿态，要和对方进行零和博弈，也就是一方得益多少，另一方就必定会吃亏多少。这是一种非合作博弈，双方是没有合作机会的，各博弈方决策时均以自己的最大利益为目标，结果是既无法实现集体的最大利益，也无法实现个体的最大利益。
其实，这是完全可以避免的。对于这件事，双方都有好几种选择。对于小女孩这一家来说，其一，他们可以让女儿去培训班参加培训；其二，在被邻居告知后，完全可以改变女儿拉小提琴的时间；其三，也就是在被邻居告知后，不去理会。而其邻居也有三种选择，其一，建议这家的家长，让小女孩学习一些有关音乐方面的知识；其二，建议他们让小女孩不要在午间休息拉琴；其三，以其人之道，还治其人之身。
结果双方都做了最糟糕的选择，这主要是由于互相不够信任，不够宽容，都把对方的行为往最坏的方面设想，进而做出看似对自己有利的糟糕应对行为，导致了双方均未得利的难堪结果。很多时候，参与者在博弈的过程中，往往都是在不知不觉中做出最不理智的选择，而这些选择，都是由于人们为己之利的行为所得出的结果。
生活中博弈无处不在，进行博弈时若能多设身处地地为对方想一想，再站在整个博弈大局之上想一想，我们完全有很多机会去摆脱这种对双方均不利的结果。在这个竞争与合作并行的社会，合作往往会给我们带来更多的机遇。与其争个你死我活，不如抱着宽容的心态后退一步，博弈局势很可能就会朝着共赢的方向逆转。
