森听明白了陈东的意思,章自然更明白!
但他们都不说话,因为陈东既然市恩,就会要求他们有所回报!
得到如此大幅度的出让利润,森其实在心里已经愿意为此有所付出了,何况还得到了包销的权益!
“第二,”陈东继续说道,“在被仿制之前我们有机会多销售这二万四千件衣服,对于我们积累一定的品牌认知度,会有极大的助益!这点儿受益的主要是我,但我可以承诺你们做为长久的包销商,这样你们也自然间接受益!”
听到陈东的话,森大吃一惊,“你不准备用BOSS之类的大品牌商标吗?”
在此时的俄罗斯,中国产品完全没有品牌概念,大家就是靠着低廉的价格和巨大的产能来占领市场,一般商标都是冒用的BOSS之类的国际知名品牌,甚至完全不顾及自己是不是在女装上使用了男装品牌!
当时的市场混乱状态,可见一斑。
相对森的惊讶,章的惊讶却更深一层,他不是惊讶是陈东不套用大品牌的做法,而是惊讶于陈东的思维方式!
久历风霜的章,在陈东说出自己的意思的一瞬间几乎就想明白了其中的关窍,陈东竟然选择树立自己的品牌,这才莫斯科市场上是绝无仅有的,并且看起来他很可能会成功!因为他选择的时机非常之棒,因为他拥有在市场上处于垄断地位的产品,并且绝对的物美价廉!
在这一刻,章很感激刘恒!
他很庆幸刘恒是介绍自己的家族给陈东认识,而不是别的什么家族!
这个人绝对是个鬼才,才来莫斯科没多久的他不但开发出了如此物美价廉的产品,而且敏锐的下决心树立自己的品牌!
陈东的品牌,看起来距离成功是如此之近!
想到这里,章心里热血奔涌,老迈的心脏充满了生机,他觉得自己不能继续沉默,必须要表示些什么了!
于是,章洪亮的声音在房间里荡起,“陈!我知道你有要求,你尽管说出来吧,只要我能做主的,无论什么条件,我都愿意答应!”
狡猾的狐狸在最后给“无论什么条件”加了一个定语,他说的话听起来很给人打气,可实际上却什么都没有承诺!
但陈东抛出了这么多砝码,又是包销,又是让利的,还描绘了建立自己品牌的无比美妙的前景,就不信换不出来一个预付款!
谈到现在,陈东的思路已经清晰无比,不必有什么犹豫,就直接说道:“章先生真是快人快语,魄力绝大,陈东在这里谢过了!”恭维过后继续说道,“我前边说的这些,包销也好,二万四千件的额外所得也好,甚至品牌的成型也是一样,都需要一个前提条件支撑!”
陈东让语气停顿了一下,以便使效果进一步加强,看到大家都被自己的话题所吸引,这才加重语气说道:“那就是资金!庞大的资金!我自己的实力显然不够,所以我需要你们家族的实力和诚意---就是说,我需要你们的预付款!”
此时,章的大脑运转到了极致,默默的推算着各种可能性,和各种已知以及未知的风险。按着陈东提出的运作模式,章应该一次性把陈东一个月的产能,也就是三万六千件衣服的预付款交付陈东。
这不是一笔小数字!
按着方领款式和大毛领款式各占一半的比例,这笔货款将达到四百六十八万美金之巨,以通常的百分之三十的预付款比例,章得支付给陈东一百四十万美金强。
这笔钱对于家族来讲,说大不大说小不小,最主要的问题是陈东是新人而已,还谈不到有什么值得称道的商业信誉,就这样把这笔巨款交付给陈东,章心里并非没有担心。
但是这种担心只是瞬间闪过,章的豪雄本性让他不容犹豫,机会总是转瞬即逝的,就是陈东表现出来的淡定心性和敏锐商业嗅觉就值得章冒险一搏!
章决定用这一百四十万美金赌一把,赌赢了就结交一个前途远大的朋友,并且可以大赚一把!赌输了呢?呸,章在心里骂自己,陈东可不是那种诈骗的小人嘴脸,就看这份遇事淡定的心性就让人折服不已!
章对自己看人的眼光还是很有些自信的!
想到这里,章哈哈大笑,说道:“这个没有任何问题!三万六千件衣服的百分之三十的预付款,我随时可以打到任何指定账户!”
“我需要的不是百分之三十!”
“那是多少?”
“我需要百分之六十!”
陈东说的轻轻巧巧,十分的笃定章会答应他。
这百分之六十的预付款陈东是势在必得,他本身没有这么大的实力一次性压库三万六千件衣服,而厂家也万万不可能垫付如此之大的数额,再说,厂家也没有这么多钱!事实上,陈东的哥哥陈涛支撑着的这个厂子,已经是很艰难了,否则也不会有陈东的莫斯科之行。
只有陈东自己才知道这衣服的成本不过七十美金和八十美金而已,拿到这百分之六十的预付款,陈东等于空手套白狼,等于用这个越南家族的本钱来做生意!
并且,有了充足的资金,就可以支付给制革厂家和各个加工厂家全额足量的款项,而此时的国内供应商们一般都只能拿到百分之几十的款项,余款要拖到第二次提货甚至年底的时候才能被支付!这里边不说资金周转方面的弊端,单是风险一项也是极大的,死账烂帐在哪个企业的账本上不是触目惊心?
如果陈东全额足量的付款,那供应商等于零风险赚钱,肯定会喜笑颜开的开足马力生产,全力满足陈东对于货量的要求,各个加工厂家自然也是同样的情况!
只要资金到位,所有合作方都会把陈东当做菩萨供着,对于陈东这样的衣食父母对于产量的要求,他们就是不吃饭不睡觉也会不折不扣的完成的!
所以只要有了钱,陈东就是爷爷就是奶奶,就可以随意的要求产量要求质量,并且不用担心执行情况被折扣。到那时别说三万六千件衣服,按着国内服装厂家的密度和开工状况,就是七万两千件衣服也是手到擒来!
钱是一切的基础,没钱就没产量,所以陈东的谈判思路都是围绕着这百分之六十预付款展开的。
所以这百分之六十预付款陈东势在必得!