章是前苏联时期来到莫斯科的越南人，开始时依靠苏联政府的救济生活，在社会主义帝国解体之初就开始经营皮装生意，那时的俄罗斯人确实是“人傻钱多”，只要你肯踏踏实实做生意，赚钱是很容易的事儿。
但是赚到第一桶金之后，如何快速发展，让生意走上正规，就会面临许多问题！这时候不但有来自黑社会的威胁，也有来自基本失控的俄罗斯官僚体系的名目繁多的敲诈，98年时的俄罗斯虽也说环境混乱，但是如果和苏联解体之初相比，是一个天上一个地下的差距！
章做为一个外国人，在如此槽糕的环境下，不但站稳脚跟守住了财产，而且帮助家族发展壮大，其能力可见一斑。
和这样的人谈判，头脑里边得上紧发条，思维要快速旋转，如果稍不留神就会掉入陷阱！
但是这样的人也同样具有绝大的魄力，一旦认清形势就会果断的做出决定，不会拖拖拉拉磨磨唧唧。
陈东喜欢这样的谈判对手，因为他握有必胜的底牌－－－他有莫斯科市场独一无二的产品！
当然，别人早晚会仿制，也会发过来同样的产品，但是这需要时间！
时间就是金钱！
在别人反应过来并成功仿制之前的这段时间将是陈东敛财的黄金时机！
陈东不想过早的暴露自己的想法，他还是希望先尽可能多的了解对手的想法和思维方式，然后再后发制人。再说，让老同志先发表意见也算是起码的礼貌不是！
看陈东虽然zhan有了谈判的上风，却并没有什么盛气凌人的样子，还是沉稳的客气着，章不自觉的就对陈东的感觉又良好了许多！
尊重别人就是尊重自己！真理在这里又得到了检验。
章zhan有主场之利，在年龄上又远大于陈东，他也就不再客气，说道：“森是家族的优秀人才，对于他的眼光我是完全相信的，所以，衣服我也不必再看！我们就开门见山的来谈一下基础的合作条件，既然双方都有合作的诚意，我相信我们必定能够达成共识！”
“章先生，”陈东正色答道，“你们有实力，我有创意和产品，我们的合作的确相得益彰！但是有一个问题，想必章先生也是深知的。”
“哦？什么问题，你说来听听！”
“这种产品只要投放市场，一旦形成规模销量，就难以避免的会引起其他越南人和华人商家的注意，自然也就无法避免被别人采样……之后，我们就将面临大规模的仿制浪潮，到那个时候，价格就会一落千丈！”
“这个是必然的后果，但是我们家族会采取一切必要的措施来延缓这个情况的出现，这也是我们之所以要求包销的原因之一。”
“延迟自然是极好的，但是单单延迟并不够！我们还要有其它更加有效的措施，在被仿制之前拿到足够的利润！章先生不会想不到我所指的意思吧？”
“你说的是…….”章略微沉吟了一下说道，“你说的是加快生产速度？”
“呵呵，加快生产速度是其中一个方面，这点儿我会全力安排妥当的！”陈东继续诱导章老先生的思路，“章先生和森可以算一笔账，假如我们的产品被别人注意到，并展开仿制的周期是两个月的话，那我们初次到货定在十天之后和定在一个月之后，这里边可是有了二十天的差距啊！”
“第一批，十天到货…..和一个月之后到货……”森边喃喃说道，边思索着陈东话里包含的意思。
章也在沉思，却并没有急着表示什么。
陈东决定再烧一把火，“假如单位生产速度恒定在每天一千二百件，十天生产一万两千件衣服，一个月则生产三万六千件衣服！那么，两个月的仿制周期从一个月之后算起，也就是从三万六千件衣服投放市场算起！这比从十天之后也就是从一万两千件衣服投放市场算起的话，我们就给自己争取了两万四千件衣服的利润空间！
“两万四千件衣服的利润空间……”陈东说的很快，并没有给章和森留下太多消化吸收的时间，章只是沉吟，森就忍不住喃喃出声。
陈东说着，语速越来越快，语气越来越煽情诱惑，“方领衣服和翻领衣服，我给出的批发价分别是一百二十美金和一百四十美金，而土耳其货的零售价是三百三十美金和三百七十美金！我们衣服的零售价在二百三十美金和三百七十美金的零售价位上，会极具竞争力，这点相信大家都有共识！”
说到这里，陈东不再继续说下去了，他得给他们一些时间消化这些信息。
森的脸上表情不停的变换，显然已经理解了陈东的意思，陈东竟然分别留出了一百一十美金和一百三十美金的超额利润！虽说这些利润要和三级批发商和零售商分享，但是留在自己环节的起码还有五十到七十以上的利润！天啊，森在心里呼喊，这事情未免太美妙了吧？
森能想到的章也能想到，只是他还想的多了一层，这样做，陈东本人还会有多少利润？章是万万想不到驴皮的成本竟然会那么低的，他只觉得陈东留下的利润已经很少很少了，甚至都不如猪皮大衣的利润！
因为前边在森提出降价二十美金的时候，陈东曾经气愤的难以自制，几乎要拔腿离开！
这个情节似乎在隐隐佐证着陈东给自己留下的利润已经很低了……
可是，陈东为什么要把利润让出这么多呢？他肯定有所企图，森老练的经验里，从来就没有免费的午餐！
此时，一直优雅的在旁边充当花瓶的卡佳也消化吸收了陈东的话，在她直通通的心思里，实在不能理解一件衣服怎么可能给二级批发商留下如此大的利润空间！
她忍不住出声问道：“东子，你为什么要让这两位先生赚那么多钱？我很怀疑你会不会赔钱！”
陈东微微一笑，却不说什么。
卡佳的疑问也正是章的疑问，他实在不知道陈东为什么要这么做，只是直觉事情没有这么简单。
听到卡佳的话，森也从自己的YY世界里走了出来，也意识到了这事情太不合乎情理，里边肯定藏着某些玄机。看了一眼章，见他点头，就明白是示意自己开口来问，于是说道：“陈，听你这么分析，我很为我之前的莽撞脸红，在这里我首先要向你道歉！”
陈东又是微微一笑。
森就继续说道：“我和这位小姐一样，很疑惑你为什么要把这么丰厚的利润留给我们，我在这里诚心的希望得到你的指教！”
戏肉来了，陈东哪还能矜持？
他正色说道：“首先，这是我表示和你们家族初次正式合作的诚意！这是对你们家族实力的尊重！”
这个马屁拍的很响，老练如章也不禁心里微微一热。
“其次呢，这里边还包含着几层意思，第一，我的报价比正常的报价确实低了不下二十美金，但是我和你们一样，多得到了二万四千件衣服的利润，这样比对起来，我也没有如何吃亏。”
陈东这么说，其实表示的是一种大度，因为谁都明白，即使加上这二十美金，陈东的批发价仍然算是很低，陈东照样可以多得到这二万四千件衣服的利润，这里边并没有必然的因果关系。
但他强调“我和你们一样得到了二万四千件衣服的利润”就是在市恩了！里边的意思再明显不过：我为这二万四千件衣服付出了每件二十美金的利润的代价，而你们不但不用付出任何代价，反而每件衣服多得到了二十美金的利润。
