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第12章 成立销售部门

早上八点的太阳,就已经晒的人难受。赵文正从工地回到办公室的时候,整个背部已经湿透,他忍不住脱下衬衫,用毛巾擦拭着上身。

杨海清也没敲门就走进办公室,见他光着膀子,笑着说:“搞什么。”

“鬼天气,实在受不了。”赵文正边穿上衬衫,边问:“有事吗?”

杨海清拉过办公桌对面的椅子,说:“有一个销售部经理的合适人选。这个人叫成学明,原来是在深圳某地产公司做销售经理,由于家庭原因回到潭城,目前在找工作。我昨天和他聊过,他有兴趣来我们项目部,你如果认为可以,我这就叫他来。”

赵文正问了他的基本情况和工薪要求,基本上还是可以满足,便让杨海清找他来谈谈。

成学明三十多岁,四方脸,头发稀少,给人一种很精明的感觉。赵文正和他握了握手,请他坐下来,说道:“成先生,你的情况,杨总已经介绍了。目前怡园小区有一半是定向开发,只有不到三万平属于自己开发的。如果实行沿海地区那种提成式的销售模式,肯定是行不通的,只能采取月薪加奖金的方式。我也不想隐瞒你什么,因为我是第一次搞开发,销售方面不懂行,我想听听你对潭城地产市场和怡园小区的看法。”

成学明略微思考了一下笑,说道:“这里的情况杨工也和我聊过,薪水不是问题。潭城现在市场河西区土地存量很少,不适合大型住宅区的开发,但仍然是商业地产开发的重点;河东区土地存量很大,很适合大型住宅小区的开发,而且目前整个城市中心有东移的趋势。至于医院小区,我刚在工地看了看,意见不敢说,谈谈我的看法吧。怡园小区位置不错,不过铺面的定价偏低,应该还可以提高;小区的朝向和设计都还可以,以潭城地区三百万人口,区区三万平的销售问题不是很大。不过我觉得,应该在顶层上面做点文章。我初步估算了小区低层的面积。一共有四十八套,暂时刨开定向开发的二十四套,就有三千多平。这些房屋的销售就可能会存在一些问题,现在趁着刚到架空层,还可以更改设计,是不是可以考虑一下屋顶花园或者坡顶设计。虽然费用会增加,但是基本上可以保证顶层不会积压。”

赵文正仔细的考虑着,然后望了望杨海清。杨海清清了清嗓子,说道:“现在改设计问题倒是不大。其实屋顶花园我是考虑过,但是费用肯定会增加不少。我就是没有考虑房屋积压,不过潭城以前开发的商品房,现在还有很多顶层空置,五六年都没有卖出去。”

“成先生,你说的很好。内地的地产目前连初级阶段都算不上,纯粹就是加强版建筑公司。沿海那边的小区建设,我也参观、学习过,销售从立项到设计到施工都全程参与,我们这个小区没有达到这个标准。你说的这些很有建设性,请问什么时候可以来上班。”

成学明脸上推满笑容,说道:“如果可以的话,我现在就开始。”

赵文正哈哈一笑,伸出手,说道:“欢迎加入怡园小区项目部!”

接下来的工作是让杨海清联系设计院,估算修改屋顶所需费用和设计新的方案;让成学明做一套完整的销售方案和办理预售手续、组织销售团队。

砖混的民用建筑设计很简单,费用的增加也在控制范围,设计院很快就拿出修改方案。成学明也开始销售团队的建立和办理预售手续。唯一的问题,就是教育局能不能接受这个方案,毕竟同一个小区两种屋顶实在说不过去。

赵文正和杨海清找到河东区教育局何局长,详细的汇报了改设计的方案。何局长倾听着他们的方案,仔细考虑了很长时间,说道:“这是个好事,如果是屋顶花园,那我们分房的时候也少很多麻烦。不过费用的问题,还得和王科长商量。据我估计问题不大。”

赵文正握住何局长的手说:“谢谢何叔叔的支持。”

“小赵,好好干,别给我丢脸。”何局长对赵文正的工作态度还是很满意的,友善地拍着他的肩膀说。

“今夜月明入尽望,不知秋思落谁家”。赵文正站在阳台上看着天上的月亮,假模假样地低吟王建的诗句,刚准备吟诵李太白的“月下独酌”,手机铃声却打断了打的雅兴。

“谁呀!”赵文正诗性被打断,老大不高兴地说。

“正哥,我是小琴。”

听到这甜美的声音赵文正是不能怒的,轻声地问:“有事吗?”

“正哥,你那里还需不需要人呀。”小琴怯生生的问道。

“你明天到我工地上来吧。”

“工地?”小琴略感吃惊地问。

“当然不用你挑土、砌砖,帮我售楼吧。”

赵文正到施工现场时,这里早已热火朝天了。赵文正戴着黄色的安全帽到处看着,潭水县第一建筑公司的老苏凑了过来,问他关于中秋节付工程款的事情,又告诉他为每一个项目部的员工准备了点礼品。赵文正很欣赏这位项目经理,一丝不苟、低调,最重要的是他不经常来催他款项,除了烟不离手之外还真难找出他的缺点。

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