“以亏引赚”是浙商们屡试不爽的商用奇谋，明着看似吃亏，暗里实则赚大便宜，其功效与“短予长取”无异。
在现代经营中，许多成大事的浙商都具有这样的敢于吃一时之亏的精神。他们的睿智，表现在目光长远，不为一时利益所限，最终得到了丰厚的回报。
4．名气更重要，利益为其次
创建一个品牌，特别是世界级的品牌，不是一件轻而易举的事情。在这条路上，可以说千难万险，困难重重，但是浙江商人仍然勇往直前，因为他们认为：一个企业若没有在国内、国际市场上打得响的品牌，就只能处于被动地位，永远落在人家后面。所以，面对名气与利益的选择，浙江商人会毫不犹豫地选择名气。
经商过程中，厂房、设备只能通过折旧实现其价值，人也会有生老病死的新陈代谢规律，二者都必然经历由新而旧、由盛而衰的过程，而品牌经历代代培植、创新，非但不会衰落，反而会日益兴旺，不断增值。可以说，品牌是企业最能保值和增值的长久资产。
一个好品牌，是需要不断维护和经营的，是一点一滴常年累积起来的。经商，千万不要以为可以吃老本，以为凭过去的招牌，就能把生意做大做强，应该常常探询顾客现在需要的是什么，并且时时刻刻把这答案回答出来，让每一天都有新的信用产生。
正所谓“君子爱财，取之有道。”每个人都希望有钱，这并没有错，但要获得钱财，必须有原则，不能违背人情义理和政策法规。
岑杰英、曾宪梓等浙商，在这方面做的就很到位。
“领带大王”曾宪梓白手起家，他信奉“经商不要只考虑经济利益，企业的名声更重要；商品标价要适中，自己不要赚那么多，应当保障顾客的利益，保证百货公司利益”。假如一个公司一次进货1万条金利来领带，其他供应商可能求之不得，然而曾宪梓却先询问对方一个月能卖多少条领带，若月销售1000条领带的话，曾宪梓就一次只卖给他们3000条领带，保证该店每个月有2000条存货，但可以不断进新货，且资金可以周转，这样百货公司生意做活了，那么一年出售的金利来领带，恐怕就不只是原先拟人货的1万条。
欧美不少厂商每年来港接金利来的订单，曾宪梓每每都会请他们吃饭，竭力照顾好他们的饮食住宿，令他们有家的感觉。当曾宪梓赴欧美公干时，到处是朋友，这些信奉制度的外国人，亦以礼相待，争相照顾曾宪梓的生活。
曾宪梓认为，利益虽然也很重要，但是从长远来看，招牌却是经商的生命。20多年，金利来在香港、东南亚和祖国内地所建立的良好信誉，正是其事业成功的基本因素。
不管经营哪一行的商家，都要重视企业长远发展的根基——招牌。在利益和名气面前，只有重视招牌才是明智的。对于那些“老字号”来说更是重要，否则上百年的招牌就会毁于一旦。重视顾客、提供好的商品，这都是要长年累积的信用。没有招牌，便没有未来。
在激烈的商品市场竞争中，人们可以体会到，一种产品由名不见经传的公司生产，销路往往不畅，但一旦冠以著名公司的商标，立即会身价百倍，供不应求。很多商家在商战实践中都尝到了品牌效应的甜头。而重视名气，忽视利益的浙商，往往会用名气帮自己把生意做大，就像曾宪梓那样。而消费者会更信赖，无形之中，也就为企业带来了更多的利润。
如果公司或产品品牌得到社会公众的广泛信任和赞许，该公司或品牌就会具有某种精神功能，给予消费者以某种荣誉、某种感情、某种性格上的满足。尤其对许多年轻人来说，著名公司的商标具有很强的感召力。因此，有眼光的浙江商人都很注重企业的形象和品牌。因为他们知道，做生意首先必须求名，有名气消费者才知道，有消费者别人才信服，让消费者信服才会得到更好的发展。所以浙商中有一句很流行的话，叫做“先做名气后赚钱”。在生意场上纵横驰骋，名气总是至关重要的，它其实就是一种无形的价值，一笔无形的本钱。
无论任何时代，“酒香不怕巷子深”的道理都是适用的。只要有了名气，就能真正树立起自己的形象，财源也就滚滚而来了。这个时候，还怕没有顾客上门，还怕企业不能立足吗？
5．抛开利益也是获得利益的关键
2005年11月，哈尔滨水源受到污染，政府决定从11月22日中午开始停水四天。俗话说：“水是生命之源。”无论是对哈尔滨300万居民还是对于两个浙江企业来说，对于这句俗语，他们都有深刻的切身体会。
当这场危机发生的时候，作为浙商代表，娃哈哈和农夫山泉在当地市场成功应对，市场占有率迅速放大，进行了一次漂亮的品牌公关活动。
据娃哈哈销售公司负责人介绍，停水前一天，即21日下午5点，得知哈尔滨将停水的消息，杭州销售总部立刻开紧急会议，晚上9点应急方案诞生。方案除了动用哈尔滨10万箱库存饮用水之外，还紧急调用周边库存10万箱饮用水支援哈尔滨，另外在黑龙江分厂、吉林3家分厂、沈阳分厂和河北高碑店分厂6家水厂开始加班生产20万箱饮用水，以解哈尔滨停水之虞。到停水第三天，24日中午，哈尔滨周边娃哈哈六个分厂赶制的20万箱饮用水全部到位。从听到消息，到生产、运送，再到全部投入市场，前后只用了67小时。
“现在满大街都是我们的水！”娃哈哈黑龙江省销售经理胡文雄说，而随着浙江水的全面到位，哈尔滨的水价开始恢复了平日的水平，每瓶从停水当日的两元回落到正常的一元。和娃哈哈一样，作为浙江水的另一个代表，农夫山泉从22日开始，总部要求长白山水厂所有的生产线都用来生产饮用水，以保证每天4万箱的供应量投向哈尔滨市场，来保证当地居民的饮用水供应量和保持价格平稳。
很多商家会对娃哈哈和农夫山泉的方案嗤之以鼻，那些以利益为重的生意人会认为这是一次“坐地起价”的大好时机，水资源的匮乏，市场的垄断，难道不是赚钱的大好时机吗？当然是。如此看来，浙商的举措就是坐失良机了。但结果显而易见，经历过停水事件之后，浙江水将在哈尔滨占据主流地位。此前的娃哈哈，在哈尔滨饮用水市场上的占有率不到20％，现在却远远超过了一半。
在“哈尔滨停水事件”中，浙商体现了“商道”的价值和精神。他们虽然暂时抛开了利益，却为自己赢得了市场。相比之下，谁能说抛开利益不代表获得利益呢？
西班牙经济学家冈萨雷斯·马尔丁曾经说过，作为东方商人的代表，清朝胡雪岩和韩国历史上的林尚沃使亚洲贸易史闪了一道亮光，他们信奉“赚取人心比赚取金钱更重要”的宗旨，在动乱期间，高价买进灾米，低价赈米，成为亚洲商人典范。
浙江大学品牌传播研究中心主任潘向光教授说：“雪中送炭很难得，在这次事件中，浙商做到了！”他认为，当危机发生时，浙江两家企业迅速补货，而且不涨价，虽然不是公益行为，但是带有公益性质，给当地百姓留下了极好的印象，属于一次成功的品牌公关活动。“哈尔滨事件是一个典型案例，它说明新的市场机会总会产生，但是机会总是给有准备的人。”浙商研究会执行会长杨轶清说。
对于这个事件来说，浙商给了生意人很多启示。杨轶清认为，市场随时都会有一些突发事件，里面却有商机，是否能够抓住这个商机将是对企业综合能力、应对能力、忙而不乱的处事风格的考验，维护企业不发“灾难财”的企业形象，体现企业公民的风度和素质，将对以后打开相关市场产生巨大的无形帮助。而懂得在关键时刻抛开利益，也是获得更多利益的关键。
6．勿因小失大
每个人都想赚钱，但切不可因贪小利而失大利。要知道“世上没有免费的午餐”，商业活动中，有的人就善于利用人爱占小便宜的弱点，利用盛宴款待、赠送礼品、游山玩水甚至美色诱惑，当事人吃人家的嘴软，拿人家的手短，该坚持的利益不坚持，让人家狠赚了自己，甚至因此上当受骗而破产。骗子屡屡得手的秘诀无外乎三点：一是博取人的同情心，二是趁人疏忽大意的时候下手，三是利用人的贪念。浙商对付后一种的绝招就是：天下没有不劳而获的东西，只有经过自己努力得来的东西才最真实。
中国低压电器制造群落在温州柳市的崛起，反映出当地生产关系适时变化、不断释放出新的生产力轨迹。生产关系的变化，既是企业家价值观念发挥作用的结果，也是其价值观形成和完善的过程。
20世纪80年代起，低压电器已经全国闻名了，在49平方公里的面积上，集聚了上千家电器制造企业。王宇是温州人，耳濡目染的继承了温州人的精明，很快他从市场中看到了希望和生机，也点燃了他渴望已久的经商欲望。他当机立断，与朋友合股，在柳市开了一个简陋的电器柜台。但是，很快温州就出现了历史上第一次制假贩假的风潮。柳市镇假冒伪劣电器开始出现，低成本低质量可以快速地换取高额的利润，不少人因此发了横财，这个“疾病”迅速传染了柳市镇上千家制造和销售低压电器的大小企业，制假之风愈演愈烈。也正是这次风潮，让质量意识第一次深刻地植入温州企业，进而沉淀为一种文化力量的开始。
有了贩假风潮的洗礼，王宇更重视产品的质量了，他要求自己和工人“精益求精，坚持质量第一”，宁可少赚钱，也不让一件不合格产品出厂。他坚信质量就是生命，质量就是效益，而这一口号也成为所有员工的行为规范。因为他言行一致的作风，不仅使他的产品获得了国家机电部颁发的生产许可证，更是为他赢得了合作者的信任，获得了大量的订单。
当然，质量文化并不是温州企业所特有的。浙商都很重视质量文化，他们都是“敢为天下先”的勇士，也是“有所为有所不为”的智士。
7．打一巴掌，给个甜枣
“打一巴掌，给个甜枣”，人们常用这句话来表示先惩罚、再怀柔的策略，但是浙商却将之应用到经商领域里，也就是“货卖回头”法。当然，这只是个比喻，不可理解为是“宰”顾客后给甜头。
此法运用起来很简单，比如，顾客在一个浙商那里买了商品，临走时，浙商会额外地给他一点好处，让他觉得占了便宜，产生愉快的情绪，下次肯定还会光顾浙商的店。
有这么一件事，有几位朋友经常聚在一起吃饭，常去一家叫“四季香”的浙江饭馆，每次去浙江老板都热情地招待他们，临走结账时总是说：“还是朋友价。零头去掉，凑个整数，这次就80元吧！”反映到账面上，这个零头不过是块把钱，但那几个朋友心里都觉得甜滋滋的，同时又觉得过意不去，好像占了老板的便宜。下次再聚到一起吃饭时，大家都不约而同地想到这家饭馆。其实，这几个朋友并没有占到丝毫便宜，反倒是每顿饭必定让饭馆老板赚了钱，做老板的“打”在暗处，“甜枣”给在明处，让人觉得受用。有些人有贪小便宜的弱点。精明的浙江商人就是利用有些顾客这一弱点，经常施一点小恩小惠，从而使新顾客成为回头客，经常光临。
浙江有一些公司很会做这种“货卖回头”的生意。每当顾客买完东西后，都可以领到一个会员卡，下次再来买东西时，凭此卡就打八折。正因为有了“八折”这个颇具诱惑力的“甜枣”，使许多顾客成了回头客，公司的销售额也就得到了较大的增长。
或者，某家店铺门口贴出这样一则广告“凡在本店购买20元以上商品的顾客，均可自由挑选一件纪念品”。策划可挑选的纪念品时，老板把纪念品设计成双双对对的，顾客买东西第一次得到这一件，那么，为了配成一对，便再次光顾这家店铺。当然“货卖回头”法的招数远不止这些。
从表面上看，浙商们扔出“甜枣”赔了钱，但细想一下，只要回头客多了，这点“赔了”的钱很快就会赚回来。
“货卖回头”之法的实施，其关键在于“甜枣”，给顾客多少“甜枣”，给什么样的“甜枣”，这里也大有学问。给多少一般得根据售出商品的价格或经营所获的利润来决定，尽可能适度，一定不能太多，因为如果经营者给多了，会使顾客产生怀疑：“是不是这个产品质量有什么问题？”这样一来，反而坏了事，因此，“甜枣”的多寡是很讲究的。
至于选择什么样的“甜枣”，那就要看具体的情况而定，只是要遵循一个原则：让顾客欣然接受，真正觉得尝到了甜头。其实，真正的“甜头”不在于一些小技巧，而在于优美的商业环境、热情的服务，高尚的商业道德、优良的商品质量、周到的售后服务等，这才是吸引回头客的根本原因。计成双双对对的，顾客买东西第一次得到这一件，那么，为了配成一对，便再次光顾这家店铺。当然“货卖回头”法的招数远不止这些。
