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第74章 男人的财富资本——角逐财富,方显男人英雄本色(6)

中国有句古语说得好:“无心插柳柳成荫。”这句话形象地说出了机缘对于人生的重要性,是的,机会往往存在于一些机缘巧合中,但是,研究创意的专家认为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此能够先知先觉形成创意构想。例如,在旧金山淘金热形成之际,无数穷人满怀着美丽憧憬奔向金山,李维公司创办人LeviStrauss却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产品卖给上述众多淘金客,从而成为日后创业的美谈。

4.选准行业

创业者要能够把握行业的未来。一般而言,成功的企业家大多出自于成长快速的行业,很少有人能在衰退的行业中出人头地。预测行业的未来,要看经济发展的形势,特别是要把握好国家产业结构调整的方向。创业者进行创业时,要自觉按国家产业政策指导,尽量选择国家鼓励发展的行业,避免国家限制的行业,不要介入将要淘汰的行业。与此同时,把握行业发展的方向,也要关注传统产业的发展。温州人创造的“小商品,大市场”就是温州人为自己创业所选择的最好模式,这个模式被实践证明是正确的。

男人创业前要做好准备

创业不是说做就能立刻实施的,它需要创业者做一定的准备工作。当一个男人有了创业的梦想时,就应该着手为自己的伟大梦想做准备工作。

1.积累广泛的社会关系

白手起家的创业者因为自己没有资金实力,他们很难请到或请得起高水平的人才,也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系,有了广泛的社会关系,你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。

2.要有一定的预见能力

作为一个创业者,要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。一般要考虑以下三点:一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时,不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力,能够把握好市场未来的发展趋势,从而找到并占领某一市场缝隙。否则,你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。

3.培养自己吃苦耐劳的精神

白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比,白手起家者找不出什么竞争优势,只能靠自己的吃苦耐劳精神,付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作,多奉献一些爱心,去感动你的客户,这才是最有力的竞争。

4.要保持良好的信誉和人品

白手起家的创业者,只有靠自己人格的魅力,才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人,因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者,由于经营规模较小,所以商业信誉度在人们看来不会很高,这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保,只有这样,别人才愿意并敢于与你合作。

许多男人创业都有赌一把的想法,他们把创业看成是一种赌博。这种心态对创业者非常不利。创业者抱有的赌徒心态主要表现在下面几个方面:

1.渴望一夜暴富

这是一种典型的赌徒心理,乞求一招搞定大群消费者,成为一赌成名的英雄,还有的企业指望一个产品、一个人、一个点子来救活一个企业,凡此种种都是不理智的表现,与“赌博”行为相差无几。抱着赌徒心理的企业家在创业初期就渴望大赌一把,等有了一定的资本积累再步入正规化经营,但是,当“赢了,想赢得更多;输了,拼命地想翻本”这一心理已经成为一种定式的时候,失败就成为了一种必然。

2.什么赚钱赌什么

有的企业家缺乏长远的战略规划,紧紧跟着市场感觉走,什么赚钱赌什么,房地产赚钱,他就投资房地产;报业赚钱他就投资报业;电信3G火爆,他设法也要尝试,这种盲目的“扩张情结”,实质上是一种赌徒心态,其结果不言而喻。2003年“非典”期间,“消毒杀菌类产品”畅销,一些企业盲目扩产或跟风,结果大批企业饱尝恶果。

3.笃信“大赌大赢”

有的企业家在大谈其成功之道时,鼓吹做企业需要赌的精神、赢的激情。这话迷惑了众多正在成长中的企业。于是一些企业就自觉不自觉地做起了危险的赌博游戏,钱少了想办法圈钱也要赌;没有钱,借钱也要赌,贪图一时的争斗之快,忘记自己有限的生存本钱,希望通过以小搏大,实现大赌大赢。有些人发表宏论“世界上没有办不到的事情,只有想不到的事情”,他们“空手套白狼”的大赌并没有大赢,倒是大量负债终使他们陷入资不抵债的窘境。

4.输了指望翻本

人在赌博时,输了一千,就会再押上一千,输了一万,往往会再押上一万,不断地输,不断地押。从概率论角度来说,总有翻本机会,但是问题是你是否有足够的赌本,而一旦出现赌本短缺状态,就会一败涂地。如果因一时的成功,使赌博游戏越做越大,其后果可能是面临债务膨胀、还贷付息压力大的困局。而相当一部分人为了摆脱困局,虽然明知圈钱投机的做法危险,但在连输之后指望某一把一次性赚回来的赌徒心态,使他们欲罢不能,深陷其中,才有了最终的结局。

赌徒有输有赢,一个在赌徒心态支配下的企业或企业家,即使能够一赌成名,那么其名气和财富也不会长久,现实中的事例已经无可辩驳地证明了这一点。企业如果靠赌,或许能得一时之利,逞一时之威,但最终的下场必然是血本无归。

一个男人想成功必须要克服这种赌徒心态,那么怎样才能克服呢?

1.机会与战略

以机会为导向的企业与以战略为导向的企业是不同的。一个成功的企业,必然是由以战略为导向的企业家领导的企业。企业树立战略导向,就要将企业的战略决策与企业能够调动的资源相配套,才能不断引领企业做大做强。机会导向的企业家面对机会出现时,容易抵御不住利益的诱惑而跃跃欲试。而战略导向的企业家在对是否上一个项目进行判断时,会充分考虑自身长期发展需要和外部环境影响的有机结合。机会导向有时能助企业迅速抓住时机,但容易缺乏理智,感染赌徒心态。因此,机会导向不可取。

2.优势、机会与劣势、威胁

企业的赌徒心态有时不是天生的、主动的,而是被胜利冲昏了头脑之后,得意忘形,缺乏对周围环境的机会、威胁分析或是对自身优、劣势的正确看待,高估了机会和优势,低估了威胁和劣势所致。很多企业家失败的原因是在于投资失败,投资失败源于决策失败。而决策失败其实是赌徒心态在作怪。一些企业家在反思失败之时,无一例外地要检讨自己的决策错误:或浪漫化或急躁化。因此,如果企业要进入一个新领域或者涉足一个新行业之时,千万不能靠赌,要做优势、劣势、机会、威胁分析,对于所涉及的行业和企业的现状做一个全面深刻的分析,这样才能避免错误的再次发生。

3.一夜暴富与基业长青

许多人对于经营企业存在不正确的认识,他们认为经营企业就是一场赌博,有成功也有失败。其实,赌博与经营企业绝不是一回事,它们之间最大的区别在于,赌博的输赢结果事前无法预见,而经营企业则不一样,对于成败的结果事前可以控制并可以预见。一夜暴富的企业固然有,但它们的命运能维持多久呢?江山易改,本性难移。一夜暴富的企业要想基业长青,简直是痴心妄想。

创业者要想干成大事,必须克服赌徒心态,多一些理性、多一些睿智,脚踏实地、稳扎稳打地做好自己的主业,为持续增长打好坚实基础,哪怕暂时收益低一点,但来日方长,要相信真金经得起火炼。

选准方向,掘到第一桶金

男人创业要取得成功,必须选择好的创业项目。那么如何才能选准自己的创业项目呢?在选择创业项目时要注意下面几点:

1.要洞悉市场

所选择的创业项目要有直观的利润。有些产品需求很大,但成本高、利润低,忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。

2.不要贪大求全,要从实际出发

不要嫌投入太少,要知道小本投入虽利润少,但“船小好调头”,即使出现失误,也有挽回的机会。当你瞄准某个项目时最好适量介入,以较少的投资来了解认识市场,等到自认为有把握时,再大量投入,放手一搏。

3.要选择适合自己的项目

俗话说:“隔行如隔山。”应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

4.要做到三个“万万不可”

在项目实施过程中,万万不可求富心切,专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干,越具有诱惑力的项目,往往风险也越大;万万不可先交钱后办事,不要把自己的辛苦钱,仅凭一纸合同或协议,就轻易付给对方;万万不可轻信对方的许诺,在签订合同时就应留一手,以防止对方有意违约给自己带来损失。

5.要选择潜力较大的项目来发展

选择项目不要人云亦云,尽挑一些目前最流行最赚钱的行业,没有经过任何评估,就一头栽入。要知道,这些行业往往市场已饱和,就算还有一点空间,利润也不如早期大。

6.要周密考察和科学取舍

对获取的信息要善于分析,没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的,千万不要轻易投资。在做出决定前要看信息发布者的公司实力和信誉,最好向当地工商管理等部门了解情况;看看目前此项目的实际实施者在全国有多少,经营情况如何等;还要看项目成熟度,有无设备,服务情况如何,能不能马上生产上市等。这些都是必须做出考察的。否则,仓促上阵难免有不周而吃亏。

男人要想实现自己的财富梦,首先要淘到第一桶金。对初创事业的男人来说,他们要想掘第一桶金,还要讲究一定的方法和技巧。

1.善于动手动脑

不少富翁说过:“有条件要上,没有条件创造条件也要上。”吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。他只买了几个灯泡。100多元的反光罩买不起,他便自己动手做了一个,只要2元,他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别,甚至连照相机上的皮老虎和装胶片的玩意儿,都是自己做的。因此,对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车,你是没有什么可以惊讶的。在李书福眼里,“汽车只有四个轮子,一个方向盘,一个发动机,一个车壳,里面还有两只沙发。”只要善于动手动脑,很少有办不成的事。

2.看准项目,捕捉机遇

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