一个人的力量是有限的，孤军奋战、单打独斗，很难做成一番事业。所以，要充分挖掘利用身边的人际关系。谁能做到这一点，谁就能胜人一筹，成为最终的胜利者。
在竞争日益激烈的现代社会，人际关系是一个人生存发展的基本条件。只有好好建立自己的人际关系网，并且善于利用人际关系网，才能更好地把事情办好，才能在竞争中抓住对自己有利的机会。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。任何人单枪匹马的做事都会遇到很多困难，所以人借助外力，就犹如借梯登高。其实，每个人的身边都有一座金矿，看你是不是发现了它，能不能挖掘它。这个金矿就是人际关系，是待开发的资源。
一个人的力量是有限的，孤军奋战、单打独斗，很难做成一番事业。所以，要充分挖掘利用身边的人际关系。谁能做到这一点，谁就能胜人一筹，成为最终的胜利者。
在复杂多变的社会中，在各种社会关系所构成的屏障面前，相互利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的一种心理倾向，而这也正是借梯登天最真实的本质。如果一个不懂得或不善于利用他人力量的人，只想靠自己去闯天下，在现代社会里是很难成就大事的。
因此，要善于利用人际关系网去造就自己，在成就自己事业的同时也要给别人带来实惠。用人际关系来借梯登高，成为你通向成功的一座畅通无阻的桥梁。社会学家费孝通先生曾说过，中国人基本上就是活在一个人情网络里。事实上，在现实社会中人际关系本身就是一种资源。如果你拥有丰富的资源却不善于利用，不懂得借助人际关系来帮助自己的话，实在是太可惜了。
纵观古今中外，有很多饱学人士在人际关系上栽了跟头，怀才不遇，抑郁而终；又很有多有才之人踏入社会就无所适从，得不到赏识。悲剧的根源就在于他们不知如何利用人际关系来借梯登高，来成就自己。
其实运用人际关系借梯登高不但适合于个人，对于一些小企业而言，也可以通过利用人际关系来取得成功。在利用这些关系的过程中，小企业可以先找到与大行业或者大企业的共同利益，加强联系主动出击，并与其结盟，将强大的竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，以达到争取利润的第一目标并使企业迅速壮大起来。
温州有一家摩托车集团，其前身原先只是一个生产摩托车车把闸的小厂。但这家企业最初开发的产品非常有特点，其表面防腐性能甚至超过了日本企业标准，填补了国内的空白，从而成为摩托车生产企业用来替代日本进口原件的替代品。企业最初通过大力推销才争取到中国一家著名摩托车企业的产品配套，由于合作期间双方关系都相处得比较融洽，在此之后这家大型企业又进一步与这家小厂合作。1992年，双方共同出资在瑞安建立了一家摩托车配件有限公司，注册资金600万元，这家小厂占了70%的股份进而成立立峰摩托车集团，而那家著名摩托车企业占30%的股份。立峰专为这家企业生产摩托车车把闸等零配件。由此立峰通过双方关系成为依附于大企业的小企业，几年时间立峰集团的资金便翻了3倍，规模和效益与合作之前相比扩大了10多倍。
此后，立峰集团又利用这几年所赚的钱，不断进行向外延伸扩张，产品也由最初的只生产车把闸到轮毂、再到油箱？？最后发展为整辆摩托车的生产。并获得了国家颁发的摩托车生产许可证。待时机成熟后，立峰又脱离了与这个大企业的合作关系，成为一个独立的摩托车整车生产企业。这是小企业借梯登高的成功范例。
这种战术在以加工企业集中的长三角、珠三角一带非常流行。在广东的东莞、江苏的昆山，类似的小企业也是随处可见。实践证明，这是最初创办小企业走向成功的一条捷径，不但风险小，而且成功概率也是极高的。
小企业这种以人际关系借梯登高的本质在于，大企业有通畅无阻的产品流通渠道，有广大的群体客户，就好像一条庞大凶猛的巨龙，而中小企业无论在技术、资金，还是在人才等方面，都存在着诸多的先天不足。如果中小企业能找到与大企业的利益结合点，并与之搞好关系，主动与其结成联盟，就可以有效地弥补自身的短处，那么，也就自然地与大企业分享利润大餐了。
如果说知识是利刃，那么人际关系就是武器。无论是企业或个人，善于利用人际关系，抓住机遇、借梯登高，寻求新的发展契机已经成为现代社会的必然趋势。所以懂得如何利用人际关系来借梯登高，是每一位踏入社会的人应该掌握的一门必不可少的学问。但是在运用的时候还应注意以下原则：首先是要找“梯”。对于一般人来说，在与人接触的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚与帮助，你必须先付出，如物质或诚心。在平时与人交往相处时，你要以友善、真诚为本去对待别人。
