人际关系在经商中起着重要的作用，有时甚至是具有决定作用。因此应编织人际关系网，有了这样一张网，做起生意来会如有天助，会收到事半功倍的效果。
生意场，实际上也是公关场，没有一定的人际关系网，做生意简直寸步难行。人际关系包括人缘关系、业务关系、办事渠道、信息来源等。它是一种十分微妙的东西，可以说无处不在，无时不在。它深入别人的潜意识之中，也影响着人的各种行为。人际关系是一张网，我们就是网上一个个的结点，这是商人的一笔无形资产。有了这样一张网，做起生意来会如有天助，会收到事半功倍的效果。
因此，做生意离不开良好的人际关系，良好的人际关系是财富最大的源泉。处理各方面关系的关键在于要有长远眼光，切不可为眼前的利益斤斤计较，以致破坏了合作伙伴之间的关系。精明的人总是“放长线钓大鱼”，从长远来看，回报必远远超过你的投入。
人际关系在经商中起着重要的作用，有时甚至是具有决定作用。印度著名华侨企业家林绍良在创业的艰难历程中，得到了前总统苏哈托的帮助，使本来毫无希望的事业变得大有希望，也使一个身无分文的创业者成为富甲一方的商业巨人。
林绍良是世界上著名的大富翁。1917年9月7日，林绍良出生于中国福建省福清县海口镇本宅村。1938年，他去印尼谋生。当时的印尼，与中国一样，正与日寇作战，烽火连天，经济不景气，要赚钱，谈何容易。
日本投降后，印尼宣告独立，但荷兰军队又卷土重来，印尼重新处于战火纷飞之中。
林绍良凭借多年积累下来的经商经验和广泛的社会关系，冒着风险为印尼游击队源源不断地输送武器弹药和医药用品等物资，表现很突出。
在支援活动中，林绍良认识了许多印尼军官，其中一个就是后来担任总统的著名的苏哈托，当时苏哈托是中校团长。每当苏哈托的部队陷入经济窘境之时，林绍良都义不容辞地给予有力支持。苏哈托十分感激，也为林绍良突破重重包围把丁香烟运到新加坡贩卖提供保护，两人结下深交。
1949年，印尼赶走了荷兰军队，赢得了民族独立。但战后的印尼，百业凋敝，经济极度困难。不过，这正是抱负者施展经营才干的好时机。林绍良不满足贩卖丁香烟，他把活动中心从占突士迁到首都雅加达。林绍良利用与总统苏哈托的关系，使事业飞速发展。
1954年，林绍良开设肥皂厂，接着开纺织厂、铁钉厂、自行车零件厂。1957年，他创办了今日印尼最大的私营银行——中亚银行。20世纪60年代中期，林绍良创办了根扎那企业集团，是个拥有30多家银行、建筑、水泥、钢铁等行业的企业公司。
1968年，他获得了政府给予的丁香烟进口专利权。此后资金滚滚而来，事业得以迅猛发展。1968年，印尼政府把全国生产面粉的2/3专利权交给了他。他很快就建起了两座规模庞大的现代化面粉加工厂。1975年，林绍良投资1亿美元建设狄斯丁水泥厂，这是印尼数一数二的大企业，据说其资产值已达25亿美元。同时，他还买了大面积的地皮，向房地产业发展。现该集团成为印尼华人实力最雄厚的五大财团之一。
正是林绍良良好的人际关系，使他在商界如鱼得水，不仅为他化解了商业活动中的一个个难题，更主要的是他在各种关系中找到了为自己赚钱的路子。
人脉资源对一个人的事业成功极为重要。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。
