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第36章 在买进与卖出中

把握住市场的行情和脉搏,看准时机,大胆地买进与卖出,这样也可以成就一番事业。商业的基本方式就是买与卖。买卖,买卖,既会买,也会卖。

其实在进行无本经营的时候,买进与卖出是最容易赚钱的一种方式。它不需要你投入,只要有精明的头脑与敏锐的眼光就可以了。把握住市场的行情和脉搏,看准时机,大胆地买进与卖出,这样也可以成就一番事业。

美国新一代钢铁大王华人企业家谭仲英就是这样成功的。

谭仲英是上海人,20世纪50年代初经香港赴美求学。谭仲英独自到了美国,他除了拥有健康的身体与聪慧的头脑外,什么也没有。可是,他却以坚忍不拔的事业心、锲而不舍的创业精神,在异国他乡成就了自己的事业,最终跻身于美国最大的私营企业家之列,成为当之无愧的新一代钢铁大王!

在1954年的时候,谭仲英在芝加哥一家钢铁公司做推销员。这个工作他整整干了10年。在这10年中他积累了很多的竞争经验和管理经验。到了60年代,美国钢铁工业的经济地位开始下滑,钢铁工业在世界钢铁行业中所占的比重也大不如从前。

由统计显示,在1947年,美国最大的钢铁公司——美国钢铁公司在全美大型企业中位居第二;等到了1961年,则下滑到了第五的位置,并呈现出持续下滑的势头,一些小型的钢铁企业更是关闭或破产。在如此严峻的情形中,谭仲英拿出自己的全部经验踏着风浪逆流而上,在人们充满惊讶的眼光中,创建了属于自己的钢铁公司。

谭仲英在钢铁行业有10年的丰富经验,他凭着自己的聪明才智,开始了自己独立创业的尝试。选在美国钢铁工业全部疲软时期创建公司上马,有人佩服他的超群胆识,也有人就在等着看他的笑话。可是,谭仲英对这些不以为然,在他看来,商场就是战场,根本就不存在没有风险的生意。由于他的策划与经营策略都非常符合市场需求,他的钢铁公司在危机中不仅振兴起来了,并且很快地神奇般发展壮大了。

到了70年代,美国钢铁行业依然没有走出低谷,还是不断有企业破产,谭仲英就一个又一个地把那些破产公司给买下来。他想利用这样特殊的方法,来加强自己实力,以便参加更激烈的竞争。谁都不清楚谭仲英会有这般神奇的功力,那些面临破产的企业在他的手中,经他加以调整后,都能发展的比原来更好。对于这些重新活起来的企业,他总是分类进行处理。一些基础原本就很好的企业,因为不良的经营而破产,在他一番精心地治理后,马上成为了谭氏企业集团的核心,并进一步变为谭氏企业长久的摇钱树。面对很难有发展前景的一些企业时,他总是在精心治理让它们走入正轨后,再在适当的时机中将它们抛出,这样他依然能赚钱,然后,再用这些钱去收购新的破产企业。对于谭仲英的这些做法,一位叫威廉·马克的朋友对谭仲英曾经这样评价:“这家企业他总是能在葬礼时将它买下,然后在婚礼时将它出手。”

一个个企业在谭仲英的妙手回春之术中绝处逢生,一个个企业也在他的手中变得身价百倍,谭氏集团在这种模式的运作下,再一个企业一个企业地扩大,谭氏集团的资产也同时如滚雪球一样越滚越大。到了80年代前期的时候,谭仲英已经拥有相当规模的钢铁企业20余家,私人资产高达10亿美元之多!其中有大部分是通过买进与卖出得来的。

美国钢铁工业在1982年的时候,出现了有史以来十分罕见的衰退形势,10亿美元就是7家大钢铁公司头9个月的亏损总额。

伯利恒钢铁公司的麦克罗斯钢厂在世界钢铁企业排名第七位,可是,它在一个季度就有1亿美元的亏损,企业到了破产的边缘,有4000多名员工面临失业危机。在这千载难逢的机遇面前,谭仲英丝毫没有犹豫就下定决心,把这家遍体鳞伤的破产企业买了下来。他的这一做法,让世界钢铁工业的同仁们非常吃惊,经过他的治理这家公司很快转亏为盈,他获得了更大的利润。这一举措,使他从此跻身于美国最大的私营企业家之列,使他成为美国新一代的钢铁之王。

钢铁之王谭仲英的成功一直到现在都被人们津津乐道,从他敢于收购其他人躲都躲不及的破产企业来看,像他这样有魄力的人真是少之又少——而正是这些人,才能捕捉到他人捕捉不到的市场机会,成就他人无法企及的商业奇迹。

谭仲英的这种手法还是很成功的,当然也归功于他运用的巧妙,另外他还有聪明的头脑。也许我们无法做到像他那样大手笔,也可能碰不到像他那样有利的环境,但要知道机遇是无处不在的,只要善于发现就可以,做不了交易我们还可以进行小买卖这都是同样的道理。

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