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第23章 用心观察,驾驭商机

事实就是这样,人生中可以赚钱的机会很多,只要你肯勤于思考、敢于去做别人没有想到的事情,你就一定能成功。仅靠双手是不够的,更要靠眼力去挣钱。

只要你用心观察和思考,商机就会不断出现。在英国就有人因为戴安娜的婚礼而赚了大钱。

英国是个古老的君主立宪制国家,王室受到了特别的尊崇。王室的各项活动人们都非常地关注。

20世纪80年代中期,英国王子查尔斯迎娶戴安娜的婚礼更成为万民瞩目的空前盛事。

查尔斯和戴安娜的婚礼在1981年7月28日举行。那一天,不但皇室的各位成员及亲朋好友参加了这一世纪婚礼,而且英国的普通居民也希望目睹这一壮观场面,甚至全世界的人们都希望能借助传播媒体一睹这伟大的盛况。

婚礼当天,当太阳刚刚升起的时候,伦敦市民纷纷云集而来,从白金汉宫到圣保罗大教堂3公里的街道上,密密麻麻地站满了人,人们都想亲眼目睹这个耗资10亿英镑的“本世纪最豪华的婚礼”。

上午10时,盛典开始了。街道两旁挤满了层层的观众,后排的人群虽然踮足翘首,仍然看不清新郎新娘的容貌及其宏伟壮观的仪仗队伍。那些扶老携幼的人们,更是无可奈何地在原地转来转去。

正在这时,在人群里传出这样一个声音:“好消息!好消息!请各位使用潜望镜,可以帮助您观赏盛典!”

数百个报童小贩每人携带很多的“潜望镜”,开始向观众兜售。2英镑一个并不算贵,大家纷纷掏钱争购,数十万个“潜望镜”转眼就被一抢而空。一些买不到的观众非常遗憾,而买到了的拿着它兴致勃勃地观看盛况。

这些“潜望镜”是一个年青商人供应的,其实早在两三个月前,他就开始为观看这场婚礼而做准备了。他一直认为这场婚礼是一个很好的赚钱的机会,于是,他请人用望远镜的原理,设计一种成本低、简易但并不影响观赏效果的“潜望镜”。

这个人很快就用硬纸板配上一块镜片便做成“潜望镜”了。年轻商人试看了一下感觉效果不错,立即组织生产。

同时,他也物色了一些报刊摊位,请他们找一些小报童在盛典那天一齐出动去推销这种专为观看查尔斯王子婚礼而生产的“潜望镜”。

由于时机抓得很准,加上组织管理有效,每个成本不到半英镑的“潜望镜”一下子卖到了2英镑,他在当天就赚了几十万英镑。

这位年轻的商人就是后来人们十分景仰的亿万富豪查理多那。

事实就是这样,人生中可以赚钱的机会很多,只要你肯勤于思考、敢于去做别人没有想到的事情,你就一定能成功。

在经营中获得利润,这是每个经营者的愿望。但有的企业总是不能如意,而有的却获得成功。这其中的原因就有经营者对市场的观察深入与否的区别,这是经营者策略高低的区别。

韩国有一家三良公司,这家公司的老板发现中东地区的人们很喜欢吃石花菜菜干。而这种菜在韩国产量很丰富,且价钱便宜,于是他便在国内组织大量收购鲜石花菜,然后再加工成干菜,运到中东各国去销售。结果,十分畅销,年出口超过200多万美元。一种在韩国没有什么价值的东西经过三良公司的策划和经营,马上成了价值不菲的重要商品,而且为公司带来了丰厚的利润。

以前,人们经常使用的垃圾桶都是铁皮做的,后来发展成塑料的。韩国大通公司却推出了一种用纸制作的垃圾桶,内壁附上一层塑料薄膜,结果成本大大降低,又因为非常轻便,深受欢迎。还出口日本,年销售量有几百万美元,一个小小的发现和改变就造就了一个新的富翁。

在韩国有一家夫妇经营的商店,通过观察与特殊加工也走上了致富之路。他们知道日本人喜欢吃一种名叫金龟子的昆虫。于是,他们将金龟子的幼虫挖出来,经过盐水浸泡、烘干,做成一种小食品运销日本,结果成为当地高级餐桌上的美味佳肴,就靠着这种小东西,这对夫妇每年销售额竟有几十万美元。

工厂加工机械中,常常会留下大量的铁屑,这些铁屑一直被当做垃圾清理掉。因为它实在没有利用价值,如果再投入炼钢炉熔炼,一下子就毁掉了,即使白送给那些炼钢厂人家也不要。所以,在机械加工厂中,这些铁屑一直令人大伤脑筋。

韩国有一家金属加工厂,发现日本的精密化工行业的还原剂以及制药、建筑等行业都需要用铁屑作原料来进行加工。于是,他们组织人员到这些机械厂收集这些泛滥成灾并让人头疼不已的“废料”,机械厂的员工和老板都非常高兴,免费送给了他们。然后他们把这些铁屑出口到日本,每年可赚到上百万美元,这些无本的生意使这个金属加工厂发了财。

其实这些在生活中发掘致富的例子还有很多很多。多注意观察生活你也会找到这样的机会。

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