第二章第三节行业老大的策略：先发制人
虽然后发优势运用得好，也能打败先发优势，但是作为行业的“大猪”，一定要先发。因为在博弈各方实力相差悬殊的情况下，弱小者虽然会得益，但其市场份额不足以挤倒领先者。
如何实现“大猪”的“先发制人”优势，是企业保持行业领先地位和获得利润的关键所在，洛克菲勒就是善于先发制人的代表。
1870年，美国铁路货车总装运量不断下降，那些受到经济不景气影响的铁路老板，为了解决困难，着手寻求为自由市场所能提供的更为有利的解决方法。他们设想：既然他们能够同最大的炼油商们合伙经营，分享利润，又何必忍受这种正在消耗着金钱的竞争局面呢？摸透了铁路老板们心理的洛克菲勒，立即与铁路老板们酝酿出一个方案。
根据该方案，各大铁路公司将与各主要炼油商们联合起来，共同安排石油的流通问题。虽然运费将会提高，但参加这个方案的成员则可以享受运费回扣，可以得到超过运费的补偿。
洛克菲勒立即将此方案付诸实施，着手组建了南方改良公司。该公司的运费以每桶24美分的优惠价格支付，而非成员的运费则要提高价格。
由于在南方改良公司的2000股中，洛克菲勒及其兄弟威廉占了1180股，这使得美孚石油公司在这个公司中享有的权利比其他任何一个股东都要多。洛克菲勒把这个方案视为一种手段，借以消灭美孚石油公司的竞争对手。
洛克菲勒的主动出击使对手们只有两个选择：要么把自己的企业解散并入美孚公司，要么最后在运费折扣制的压力下破产倒闭。
结果，洛克菲勒有效地垄断了整个美国的石油业。1880年，整个美国生产出来的石油，竟有95％出自洛克菲勒之手。
商场如同战场，快一步则生，慢一步则死。洛克菲勒主动做“大猪”，垄断了整个美国生产出来的石油，将对方置于被动的地步，最终获得了巨大的利润。
在激烈的商战中，主动做“大猪”，就会让小猪受制于你。很多中企业由于专利技术受制于大公司，每年都要交不菲的费用。一个聪明的大猪敢于大胆进攻，扩大自己的市场份额，这样才会成功。
我国的电视机生产是全世界第一，但却在“屏”和“芯”上受制于外国企业，中国实际上是在为外国公司打工而国外大企业率先做研发，就是为了在源头上控制其他小企业，这就导致我国家电视机在市场博弈中处处受制于人。
不管是先发制人还是后发制人，不过是一个博弈策略的选择。到底是选择先发还是后发，需要先分析形势，按照风险最小利益最大的原则，把风险留给对手，把获益机会把握在自己手中。
