此外，在网络上，网民们彼此喜欢讨论意见，接发E—mail，相互交谈。通过交谈的过程，我们的网站经过口耳相传，达到更多的广告效果。因此，你除了可以和你的网民做生意，他还可以帮你做广告。这种“一网打尽”的效果，相信才是企业真正所要追求的。
四.网上推广的基本方法
1．网上推广的三大技巧
以上我们已介绍了互联网的功能及其如何为营销服务的具体方法。现在，我们将上述内容总结成一些基本方法和技巧。
（1）成功秘诀之一：比别人更好
赚钱的第一原则，就是要做得比别人好。网上营销推广效率比较高，因为它是“互动”的。在网络时代，你或许到处看到“互动”这个词，在营销上，是指有了电脑以后，人们不必再呆呆地坐在电视机前面，无奈地看着广告从眼前晃过，而可以在看到有兴趣的广告刹那，针对购买的意愿，即刻提出问题或意见。别忘了，互联网是许多网络的组合，而网络的最原始意义，便是让使用者轻松地互相沟通。
听起来并非有趣，但仔细想想看，这的确是一件了不起的事。回到传统的电视或杂志广告方式。为了让一个汽车广告出现在消费者眼前，销售推广必须付出大笔费用。一般媒体按照广告的大小或时间长短收费，因此广告必须掌握两个原则：争取消费者注意，并尽量简单扼要。为了吸引消费者注意，广告厂商有若干技巧可用。也许可以雇一个美丽或强壮的模特儿，把汽车开过高山峻岭，或者展示一部非常稀有而珍贵的跑车。这种娱乐片子，也的确能抓住观众的好奇心，引发出观众对汽车的兴趣。然后呢？当你看到广告时，通常卖汽车的已经下班，消费者无法立刻打电话给销售员，寻求“简单扼要”的广告外更多的解答。再说，有多少人在看到电视或杂志广告后，立刻积极热心地跑去打电话？大部分人是怀抱着未获解答的疑问上床睡觉。第二天早上，他们早已不记得对前一晚汽车广告的疑问，甚至可能连汽车广告的事都一并忘了。
试车完毕，回到现实，屏幕会显示出许多可以增加的配件：高级轮胎、电话、CD，你还可以选择汽车内部颜色。只要沿着电脑菜单一个个按键，消费者便可以在屏幕上设计自己的理想车。全部选定，屏幕上会跳出价格，以及能够提供这种汽车组合的代理商名字。消费者可通过电子邮件和代理商联络，让他另外安排一场真正的试车，或者找折扣比较好的厂商直接洽谈价格。消费者可以选择在网络杀价，不必再到代理商的展示问，和销售员、销售经理在价格上来回“拉锯”。换句话说，买车可以转换为一种更简单、更舒适而有趣的游戏。
如果你刚学会用电脑，上述程序对你来说可能太复杂，不过，电脑仍然能与你互动，而且提供丰富的信息，并立刻引起你的注意，让你感到互联网不可忽视的力量。
网上销售推广除了互动这项明显的益处以外，还有一项更强有力的特性：在互动中，消费者与销售者建立起互信的关系，而这正是买卖行为中最关键的部分。因为销售者可以直接展现文字与图片在消费者面前，就像电视广告雇用明星为产品代言人一样，使消费者能够与产品建立一种亲密感。而网上销售比电视广告更好的地方在于，当你向消费者传递信息后，消费者可以立即反馈！通过电脑，他们觉得不仅认识了你，而且你也认识了他们。在这一点上，没有一种销售工具比网络更强有力了。电视广告，平面广告的销售都比不上网上销售。
（2）成功秘诀之二：比别人更快
若与传统邮购来作比较，网上销售推广能够凸显的是快速。传统邮购业者首先要设计邮购目录、写文案、准备图片、拼版、印刷，就算印刷厂大力配合，整个过程至少要一两个星期。接着，业者必须投入人力将资料装进信封，送到邮局。这中间又是几天或几个星期过去了。
宣传文件到了邮局，慢慢等着。网民称一般邮政为“蜗牛邮件”，不是没有道理的。过去，美国邮局保证费用比较高的“限时专送”一般需两天时间，即使是同一城市的一级邮件也不敢保证一天内可以送达。至于大宗邮件，送后一个月才到达收件人手中并不少见。我们中国邮政速度比美国更慢。
不论如何，邮件到达潜在消费者手上后，消费者想要订货，或想询问更多信息，有的人会选择比较快捷的打电话，但大多数人仍选择以蜗牛邮件与业者联络。一来一回之间又是十天半个月时间。从开始构想目录到实际得到订单，至少要花一两个月时间。
但是，同样的信息如果以电子邮件送出去的话，情形就大不相同了。当然，推广商仍需花同样功夫作成目录。不过一旦准备好文案与图片后，可以省去拼版、印刷、装信封、送邮局、苦苦等待等过程，直接进入营销阶段。通过电子邮件名单，逐一送出目录，几分钟内，所有人便可收到信息。由于接收信息的人可以通过同样渠道与推销商联络，所以可能在几小时内，订单便进入推销商的电脑中。在传统邮件还没有到达消费者手上以前，利用电子邮件的推销者可能已经赚足了钱。
许多厂商喜欢利用报纸及杂志等媒体做广告。在一般情况下，推销商必须自己先完成图文并茂的稿子，送交照相、制版，虽然不必经过印刷厂这一道麻烦手续，但是仍然必须将稿子送交媒体，并静心等待媒体出现于书报摊。等到消费者看到广告，商机才会出现。这中间的时间落差，因出版物的快慢不同，可能也要一两天到一两个月。
与报刊媒体相比较，网上的新闻组与各种电子媒体就快得多。推销者一旦准备好文稿与图稿后，可随时上网，做广告，几分钟内便到达潜在客户跟前。这种速度是传统媒体中的报纸所无法赶上的。而且，除了传统的电话、传真、邮件以外，客户还可以用电子邮件与推销者联络，而推销者更可不费吹灰之力，将信息进一步送给这些有兴趣的潜在客户。
（3）成功秘诀之三：比别人更便宜
网上销售推广的第三个秘诀是更便宜。即以最低成本找到最多潜在顾客。互联网上到底有多少人口？目前最常被引用的数字是5亿。由于网民数量每天以万的单位在快速增长中，所以数字仍不断增加。就以5亿来说，一般的报纸或刊物很难与之相比。
相对于其触角之广，互联网上的广告费用却只有传统媒体的零头。除了大公司，谁有胆子和资本可以在八点热门时间做电视广告？谁可以密集地在各种媒体上登广告？
不过，小成本生意，也不用担心，或许你没有雄厚资本在电视做广告，有了互联网后，大家在网上做广告的成本都一样低，每1000人每月33美元。如果你有值得推销的产品，又有足够的能力将产品的简单规格写出来，你也可以接触到和麦当劳或可口可乐广告一样多的客户。如果你能发挥创意，写出足以打动人心的广告词，必定能找到一个聪明的办法，利用低成本的互联网传播。
2．网上推广的七大方略
（1）得到优惠的价格或服务
网上销售推广的首要法则，就是必须让上网的顾客能得到实惠。首先，你得想办法让网上使用者到你的店一游。
其实，这并不需花费多少钱就可以做到。假设你的公司接到一张网上的订单，就比顾客使用免付费电话订货还省10美元的花费。这时，你可以与网上使用者平均分享这10美元的差额，并告诉顾客只要他们通过网上订购货品，就可以比电话订货便宜5美元。
也可考虑一下低价销售网上的产品，或采用特别促销推广的方式。有些项目你是否可以通过你的网上商店独家销售？你可以提供别人无法提供的服务或便利吗？
举例来说，若你让顾客可以设定他们想要的电视或录像机功能，并利用电脑扫描你的库存，找寻符合所需的货品，这种服务不是很好吗？从很多例子中，我们可以了解，这种理由足以让使用者光顾你的商店，而且不需要提供对方折扣。如果认为网上销售，就像邮购目录营销，那么你就大错特错了。
其次，如果你认为网上销售可以省掉印刷及邮寄目录，或者省掉其他你正进行的广告或促销行动，这也是严重的错误。只要你的竞争对手通过印刷广告、彩色目录及免付费电话销售类似的货品，你就必须如法炮制。
不要忘记，当你拥有目录，便可以去找客户了。但是当你在网上时，你必须说服顾客上网阅览你的商品资料。因此，你必须激发他们上网一游的兴趣，并让他们觉得不虚此行。
（2）网上、网下手段齐上阵
在《热线》（Wired）这本以Internet和电子信息世界为主的杂志中，要找到广告商的电子信件或网址，得下一番功夫——这是千真万确的事。
可能有例外，但对大多数的企业来说，Internet及电子通讯世界是绝对无法取代大家惯常使用的广告、营销及销售等方法。如果你投资金钱与时间建立网上销售业务，却未与目前进行的事宜加以整合，则十分错误。
起码在印刷广告上得印上你在Internet的E—mail网址以及商店的地址、电话和传真号码。在公司信件的顶端及名片上，也必须印上E—mail或网站（Website）网址。
而且，一旦你已经有了头绪，就必须好好地同时运用印刷品、传统的营销以及网上销售推广方式。如可以考虑在印刷刊物上登广告、举办小型竞赛。在广告上列一些题目；告诉读者他们必须上网，并到你站点参加比赛。你也可以加以设计，每当顾客答对一个题目，就会得到电脑随意给出的奖品。毫无疑问的是，一旦他们到你的站点时，一定有商品可让他们购买，以及有其他的事可做。
（3）网站信息应经常更新
过去有许多公司认为，提供一些信息或是建立了网上通讯的功能之后，就可万事大吉。因而在公司的内部，网上销售这项业务的顺序被排到最后，有些职员先忙其他的事，有空再来处理网上销售。
这是个严重的错误！对网上销售推广业务的忽视不但会影响销售量，也会让主要潜在顾客建立负面的印象——不要小看这些顾客，虽然只占全部的20％，但是他们的购买力十分强大，可能占你销售总额的80％。
（4）网页图文简洁、明确，不要让网民等待时间过长
你知道为什么时常会在报刊杂志上看到Internet购物网络首页的图形？因为图片很好看，比起很多描述网上主题，使用文字写的文章，更吸引人。
没有人可以责怪编辑、记者或美术指导，为什么要制作这么美观的首页。问题出在他们这么做以后，造成严重的问题。你所看到的店面图像，在屏幕上尽管看来很棒，但如果要等两分钟以上，这影像才会出现，就麻烦了！
使用者，特别是大公司、政府机关、大学院校电脑中心的使用者，若要使用Internet查看首页，通常只愿意等一秒钟，好在他们与。Internet有专属高速的连接。
一般来说，使用者会尝试连网一两次，但是这种新鲜感会逐渐消失，特别是当他们得付连网费用时。
那也是我们为什么强烈地建议你在设计首页时，能将范围缩小且保持简单的风格。稍后，我们将告诉你要如何制作文字又可快速加以传送，让你在网上销售大有收获。
（5）有些工作让专业人员帮你
在Internet上，你有许多事情要处理。如果你无法亲自处理，可指定他人代劳。但是，为了免于担心广告制作、设计、网面设计及媒体时间表诸项事宜，你可能会想聘请广告代理商，建议你最好聘请专家处理Internet的网上活动。
你可能是世界上最聪明的人，但是再聪明的人，一天也只有24小时可用。因此，即使你知道要获得必须的知识并不难，还是仔细考虑你做什么最好，再聘请别人做其他的事。
（6）亲自测试网上信息
目前在Internet上的所有广告及营销媒体，有许多地方根本是行不通的。比方说，当你按照指示，在某个项目上按一下，可是屏幕上却毫无动静，或者，更糟的还会发生意料之外的事情。你孤坐在电脑前面好像已有好几个钟头，为的就是等待那些非得出现不可的图形图像。你想跳出这个画面，又没有选项可供选择，也无法在一开始连网时，就可以让你设定“只要文字”的选项，因此让你进退两难，骑虎难下。
（7）有专人负责网上营销推广
你虽然想在Internet或通过其他的网上系统营销你的商品或服务，但是你并未下决心这么做。实在说来，在这七项规则中，最重要的便是决心。
处理网上营销推广事宜时，若想采取即兴作法期盼成功，是不太可能的。你与你的公司必须花费时间，彻底研究网上选项及替代方案的各种信息。
你必须将网上营销及销售指定给某个人，即使给你自己也无妨。另外，你必须声明这是一件重要的工作，并且亲自监督进度，视需要做调整。简单来说，下决心代表着你对网上作品不是像对陌生人一样，而是像对家中的成员一般。
我们确信，使用In-tenet及网上媒体时，你若能非常熟悉它，聪明地且愿意好好地使用它，那么你的产品的售量必然会大大提高，并进一步树立你的企业形象。
