第七章，组织结构与团队建设。有了产品之后，创业者第二步要做的就是设计一个合理的组织架构，明确各岗位职责，配备各岗位的主要管理人员，并对他们过去的经历及背景加以详细说明，介绍他们所具有的能力，在本企业中的职务和责任。他们不是一群松散的乌合之众，而是一支有战斗力的管理团队，各团队成员应该是互补型的，而且要具有敬业与奉献精神。风险投资家特别注重对管理团队的评估。
第八章，财务需求与运用。财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中包括现金流量表、资产负债表及损益表的制备。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。流动资金是企业的生命线，因此，企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，是企业在运作一段时间后的经营结果；资产负债表则反映某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般应包括以下内容：商业计划书的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
第九章，风险分析。风险是任何企业都要面对的，在计划书中既要看到风险，分析风险产生的原因和可能产生的结果；又要有应对风险的策略，策略要详尽，措施要切实可行，这样才有说服力。
第十章，成长与发展。下一步要怎么做，三年后或更长时间的规划，如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以要有战略目标和中长期规划。
在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则是：
1．开门见山，打动人心。要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而展现你的领导才能。
2．注意细节，自信诚恳。尽可能地搜集更多资料，对市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估，同时准备多位顾客的事前采购协议，帮助投资者强化项目可行性认识。
3，脉络清楚，条理分明。尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书，这样能够让你的条理性更清楚。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络，你很可能无言以对。
大学生融资新渠道：创业基金
一直以来，创业资金短缺困扰着很多大学生创业者，尽管目前社会上提供的融资渠道很多，却存在着高门槛、申请难的现状。为解决这一难题，各类创业基金项目开始出现，向创业者伸出援助之手，替他们解"燃眉之急"。那么，目前有哪些创业基金项目？分别针对哪些创业者？又该如何申请？
1．中国青年创业基金
发放对象：年龄在18-35岁之间；失业、半失业或待业；有一个很好的商业点子；资源有限；筹措不到创业启动资金。
资金来源：国家专门拨款；国内外各种机构、团体、企事业单位或个人的捐款；国内各级政府资助等。
资助方式：提供3-5万元的无息资金。
申请条件：申请者无需担保和资产抵押，经基金管理机构审核批准后即可获得创业贷款。
申请程序：创业者或企业向团组织提出贷款申请，团组织进行审核并推荐贷款对象。
2．中国大学生西部创业基金
发放对象：品学兼优，准备到西部创业的优秀大学应届毕业生。
资金来源：郑泽先生的个人捐助；金鹰国际集团──宁夏银川金鹰国际CBD中心年经营利润的一定比例提成；社会捐助等。
资助方式：根据创业项目，给予资金支持。
申请条件：到西部边远地区从事科、教、文、卫工作，或者有自主创业计划并有可行性创业项目，愿意到西部创业，或者参加基金设立机构金鹰国际集团在西部的建设项目。
申请程序：向基金会设立的专门机构提出申请，经审核后发放。
3．科技型中小企业技术创新基金
发放对象：(1)拥有自主知识产权，并且市场前景好，市场容量大的项目；科研院所转制为科技型企业完成的成果转化及产业化项目；科技人员和海外留学人员携带具有良好产业化前景的高新技术项目；国家重点科研、开发计划待产业化的项目；有利于环境保护和出口创汇的项目。 (2)技术水平高、持续创新能力强、管理科学、产品市场和效益前景好的企业；科技人员和海外留学人员携带具有良好产业化前景的高新技术项目创办的企业。
资金来源：基金是经国务院批准设立，用于支持科技型中小企业技术创新的政府专项基金。
资助方式：根据企业的不同特点和项目所处的不同阶段，基金分别采用无偿资助、贷款贴息，以及技术转移项目等不同方式。
申请条件：(1)符合国家产业、技术政策，技术含量高，创新性较强，知识产权清晰，技术处于国内领先水平；(2)必须是以生产、销售、技术服务和盈利为目的，产品或服务有明确的市场需求和较强的市场竞争力，可以产生较好的经济效益和社会效益，并有望形成新兴产业；(3)年度重点支持《指南》中所列的项目范围。
申请程序：由企业按申请要求提供相应材料，项目推荐单位须出具推荐意见，其中申请贴息的企业还需提供有关银行的承贷意见。该基金全面实行数字化管理系统，项目申请实行电子申请。
4．上海市大学生科技创业基金
发放对象：面向上海市高校（含研究生培养单位）应届毕业生（含毕业阶段在校生和离校应届毕业生）、在读硕士、博士生及其所创办的企业（含上海户籍外地高校的专科、高职、本科生、硕士、博士研究生）。
资金来源：该基金是上海市政府用于扶持上海高校毕业生科技创业的政府资助型"天使基金"，也是培育高科技企业的"种子基金"。资金来源包括上海市财政划拨专项资金、高校配套资金及社会资金三个渠道。其规模为每年5000万元，每个项目资助金额为30万元以内。基金首期计划为期3年(2005年为首年)，资金总规模为1.5亿元。
资助方式：一是对高校毕业生的科技成果孵化予以资助。即依托复旦、交大、上大、上理工等高校科技园区，建立上海市大学生科技成果孵化基地和上海市大学生科技创业园区，为拥有科技成果的高校毕业生提供将科技成果转化为产品的场地和服务。二是对科技成果孵化成熟后高校毕业生创办的企业予以资助。即基金对每个项目按30万元以内额度投资。并根据申请人的资金需求，通过审核和评估，按照与创业者自筹资金3:1 - 5:1的比例直接投资。投资期限一般为1-2年。
申请条件：品学兼优，具有一定的组织协调能力和科技创新能力；原则上必须完成学业，提供毕业证书和学位证书，提供在沪居住证明；申请项目需符合国家、上海市产业导向与就业需求，具有一定的技术先进性与开发价值。
申请程序：由大学生按申请要求提供相应的申请材料，经所在学校校内主管部门推荐，向委托机构提出申请。
5．海外留学人员采沪创办软件和集成电路设计企业专项资金
发放对象：海外留学人员，是创办企业的法定代表人或最大股东。
资金来源：浦东新区财政局负责资金划拨。
资助方式：一次性无偿资助10万元人民币。
申请条件：(1)所创办的企业主要从事生物医药、新材料、环保等高新技术产业，注册资金人民币50万元以上（含50万元）；(2)必须是从事软件和集成电路设计的留学人员；(3)申请人一般不少于5年的海外学习和工作经历，在海外获得博士学位者可不受学习、工作年限的限制。
申谱程序：申请者可登陆浦东科技网(www.techpudong.gov.cn)或海外人才网。
大学生应避免的融资误区
刚毕业的大学生在初次创业的道路上除了面临社会经验、管理能力等方面的不足外，在创业融资方面也常常走人误区，最终使自己的努力付诸东流。当前的融资误区主要表现在以下三个方面：
1．急于得到企业启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约，这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著。
2．即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起。
3．对风险投资不负责任的使用，烧别人的钱圆自己的梦。拿别人的钱做实验，会偏离创业者所必需的踏实谨慎的轨道，会比较容易像一个赌徒一样草率地做出决策，可以想象赌的代价必定是失败。虽然没有损失自己的钱，但是损失了自己的时间，损失了自己在投资圈中的口碑，更可怕的是很有可能会滋长自己不务实、浮于表面的恶习。现实中就有创业者将投资方的钱大部分花在办公室装修上，引起投资方的极大不满。
每一轮融资中的投资者都将影响后续融资的可行性和价值评估。因此，对于尚处早期的创业公司来说，应引入一些真正有实力，能提供增值性服务，与创业者理念统一的投资者，哪怕这意味着暂时放弃一些眼前的利益。
针对上述三个误区，创业者在融资过程中需要做好以下工作：
1．在制订融资方案之前，要准确评估自己有形和无形资产的价值，千万不要妄自菲薄，低估了自己的价值。网易公司经过多轮融资和上市，目前丁磊还拥有超过60%的股份，说明丁磊在每轮融资的过程中只用少量股份就达到了自己的目标，是我们学习的榜样。
2．融资过程中要做好融资方案的选择。尽管国内的融资渠道还不是很健全，但方式比较多，主要是：合资、合作、外资企业融资渠道；银行及金融机构贷款；政府贷款；风险投资；发行债券；发行股票；转让经营权；BOT融资。多渠道的比较与选择可以有效降低融资成本，提高效率。通过上述途径得到的发展资金可以分为两类：资本金和债务资金。债务资金（如银行贷款等）不会稀释创业者股权，而且可以有效分担创业者的投资风险，推荐优先使用。
3．如果采用出让股权的方式进行融资，必须做好投资人的选择。只有和自己经营理念相近，其业务或能力能够为投资项目提供渠道或指导的投资者，才能有效支撑企业的成长。目前的关键问题是，大学生很难找到融资对象，找到一个就像发现了救命稻草一样，根本没有讨价还价的余地，这样的融资肯定会给后续工作带来很多麻烦。出现这种问题的主要原因是信息不对称，因此创业者一定要加强对融资市场的信息收集与整理，在掌握大量情报资料的前提下做出最优的选择。
4．创业不仅是实现理想的过程，更是使投资者的投资保值增值的过程。创业者和投资者是一个事物的两个方面，双方只有通过企业这个载体才能获得双赢。 "烧投资者的钱圆自己的梦"的问题，说到底是企业家的信用问题，持有这种思想的人不会成为一个成功的创业者。能为股东创造价值的企业家，才能得到更多的融资机会和成长机会。因此，创业者不仅要加强自身的技术能力，还需要具备企业家的道德风范。
金钱不是万能的，但没有金钱万万不能，大学生创业者只有解决好融资问题，才能将自己的技术和创意转化为赢利的工具，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；拓宽融资渠道、对投资人负责才能使自己的企业茁壮成长。
合理运用你的创业资本
借钱创业，或许是很简单的事情，但也是一件危险的事，因为用别人的钱做生意，容易好高骛远，轻率不实在，极易导致经营风险，很难成功，因此一定要用得清醒，花得审慎。而且，创业不一定一次就能成功，一旦失败，陷入债务危机，对将来再次创业会产生不利影响。
创业者一般很容易忽视资金问题上的会计成本，从而导致最后出现财务危机。创业者虽然满腔创业热忱，但如果缺乏理性思考和周全的计划，认为赚钱非常容易，在计划上低估了会计成本，将会造成很大危险，给企业带来营运上的困难，资金周转不灵。所以，一定要恰如其分地计算出会计成本，之后就不能随意改动。也不能把成本弄得过高，因为创业初期赚钱较难，成本太大，会减少收回本金的机会，打击创业信心。
举例来说，在计算成本时把创业地点的租金预定为一个月800元，但在实际寻找时，你发现一个理想地点，但租金却要1000元，也许觉得只贵了200元，不算什么，于是便掉进陷阱。创业时必须考虑到开始一段时间很可能没有生意，即使每个月多200元租金，、也很快会成为一个沉重的负担。所以，在计算成本时一定要慎重。一般来说，能成功控制住创业成本的人都会有收获。
另外，还有许多减少现金流出的办法。比如购买价钱便宜的办公用品，设法寻找租金较低的房子，还可以减少人员数量和工作时间。也可以推迟雇用新员工的时间，到确实需要人手时再雇人。
在增加现金流人方面，除了想方设法提高销售业绩之外，还可以通过提高客户付款速度来实现，例如，让客户30天内而不是60天内付款，就可提前30天收回现金，加快资金周转速度，给急需现金的新创企业带来意想不到的好处。
为避免发生资金周转困难的现象，最好珍惜手上的现金，尽量保存。如果不是非常必要，办公场地与设备就不要花巨资购买。这就是为什么有些创业者明知房地产即将升值，在创业之初也宁可租用办公室而不是购买写字楼。不要为了表明自己有实力而大量购买设备，尽量留出多些现金作为创业的储备力量。
另外，在宣传费用上一定要慎重，宣传虽有必要，但企业真正成功并不靠它，所以在创业之初不要花大量的钱搞宣传，以致拖垮企业。要知道，宣传费用产生实际效益是要花很长时间的，所以，宣传只要到位就行，不能影响到资金的流动。
创业者通常容易在计算毛利上犯两个较极端的错误。第一种是对自己的产品没有信心，害怕与人竞争，将毛利订得很低，很可能出现商品卖光却无利可图的现象。另一种是由于不了解市场规律，希图赚得越多越好，将毛利订得很高，导致商品卖不出去，造成积压，由于没有生意，利润也就无从谈起。因此，要恰当地掌握好自己的收支平衡点，对自己的资金支出与收入有较清醒的认识，这样才能定出合理的利润率，保持资金流转畅通，使创业成功的机会大大增加。
