在某些特定的情形下,一味地将就对方,或以底姿态应对挑战,只会越来越被动。有时不妨采取一些强硬的态度或措施,这样往往会变被动为主动。
小孩子不愿意打针,有时必须采取一些强硬的态度或措施,大部分家长都吓唬孩子说:“不打针,病就好不了。”这么一吓唬,很多孩子都会乖乖地接受注射。另外,有人让一些不愿意打破伤风预防针的小学生分成两组接受试验,结果是:受过善意恐吓的学生有25%去打预防针,而没有接受恐吓的只有12%去打了预防针。如此看来,恐吓起到了一定的作用。
人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”这句话。大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意。这便是“强硬计”得以奏效的心理基础。“强硬计”多用在较量的开端处,能为自己建立心理优势,在心理上压倒对手,从而彻底战胜对手。在“强硬计”中,最常用最有效的一招是恐吓。
1.摆明利害得失
要从心理上威慑对方,自己必须对其中的利害得失有深刻的了解,成竹在胸,这样才能真正恐吓到对方。
战国时期,齐国有个叫张丑的人,被送到燕国当人质。不久,齐燕交恶,燕王便打算把张丑杀了。张丑得知消息连忙逃跑,但不幸的是,在边境上还是被守卫边境的官吏抓住了。
官吏对张丑说:“你是逃犯,必须将你抓去面见燕王!”
张丑恐吓官吏说:“你们知道燕王为什么要杀我吗?是因为有人跟燕王说,我有一颗宝珠,燕王一心想得到我的宝珠,可我的宝珠已经丢失了。燕王不相信,以为我在欺骗他,没法子,我只好逃跑。现在你抓住了我,还要把我交给燕王,我在燕王面前就会说是你夺去了我的宝珠,吞到你的肚子去了。燕王为了得到宝珠就一定会把你杀掉,剖开你的肚子,把你的肠子一寸一寸地剪断来寻找,这样我活不成你会死得更惨。”
官吏一听,知道了将张丑送交燕王的严重后果,非常恐惧,连忙将张丑放了,于是张丑就平安地回到了齐国。
2.凭借威势震慑对方
面对一个谩骂者,常常是有理说不清。就是你想好了话题准备开讲,那不断的谩骂之语也让你无法插嘴。这时你就得用一种强有力的手段对其进行恐吓,方能使其昏涨的头脑变得清醒。
某局组织人事科的办事员被调去资料室工作。局长找他谈话时,他冲着局长问:“你凭什么把我从组织人事科调出来?”“因为考虑到你已经不适合再干组织人事工作了,管资料对你更适合。”“什么鸟的更适合?你们这些当局长的,嘴里说得冠冕堂皇,一肚子男盗女娼。你别以为我什么都不知道!我今天就骂你们乌龟王八蛋,看看你们能把我怎么的!”说完就开骂了。局长见他耍出一副无赖相,遂拍案而起:“你给我住口!这局机关是个文明场所,不是你要骂就可以骂的放牛场!你再骂一句,明天你就给我下岗,回家对着你的家人骂去。”办事员听了这话,骂声停止了,局长又说:“你知道我有什么见不得人的事,尽可向上级机关反映。你对工作分配有意见,向领导提出也是允许的,但像泼妇一样骂街是不允许的。”听了局长带有恐吓性的最后通牒和忠告,这个办事员不仅不骂了,反而吞吞吐吐地检讨起自己的谩骂行为来。
3.先捧后恐
有位女子的丈夫是海员,长期漂泊在外,孤独和寂寞陪她度日。白天上班还好说,一到晚上便焦躁不安。为了消磨时光,她报考了夜大。第一次上课,发现丈夫中学时的一位同学也坐在教室里。此同学与丈夫相处不错,跟他自然亲近起来。没料到这位同学却暗暗打起她的主意来,并开始对她动手动脚。女子察觉到这位同学的不良动机,十分严肃地对他说:“俗话说,‘朋友之妻不可欺’。你是我丈夫的朋友,他平时对你那么好,要是我告诉我丈夫,不知他会对你怎么样啊?”同学一听害怕了,大惊失色地说:“我以后保证不再这样了,你可……可千万别告诉他!”
只捧不恐会让对方自觉有恃无恐,答不答应要看他高不高兴,主动权在对方手中;而捧中加恐,主动权在我们手里,捧字只用做台阶,让对方不失面子,实质上他是非顺从不行的。
4.先发制人,以硬碰硬
有一次,美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝,言明一半付现金,一半付一个月期票。交易那天,陈东却不出面,派来儿子陈小东。一个月后,期票到期了,银行却退了票,几经联系,陈东一推再推,后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈套。集团老板陈玉书说:“除非他永远缩在美国,不在香港做生意,只要他来香港,我一定逼他把钱交出来。”陈玉书广布眼线,终于有一天,陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系,并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱,将陈东请到公司。这时,陈玉书大脚一踹,房门大开,大喝一声:“陈东,你上当了!”陈东这时脸色大变,仿佛吴牛喘月,呆立在对面。
“你既然来了,就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他,“我的钱呢?”“我没欠你的钱,是我儿子欠的。”“不是你在电话里答应,我怎么会让你儿子取货?”“儿子欠债,要老子还钱,这不符合美国法律!”“这里是香港!你今天要能走出这个门,我就不姓陈!我们这些人是讲道理的,对不讲理的人我们总有办法处理。你知道我是什么人?”不等对方回答,陈玉书大声说,“我从小在印尼就是流氓!”
俗话说:“软的怕硬的,硬的怕横的,横的怕不要命的。”这时,陈东冷汗直流,用手摸摸胸口,又忙掏药,看样子心脏有点不妥。陈玉书对陈东说:“我们是讲人道主义的,我今天要的是你还钱,否则你别想走出这个门。”陈东知道抵赖是无用的,诡计也施不上了,只得乖乖地打电话给一个珠宝商人,叫他开支票,估计他在那儿存了钱。
陈玉书在恐吓时先发制人,占据了心理优势,在对垒中取得先机,因此顺利获胜。俗语说,“先下手为强”,便是这个道理。总之,一旦先声夺人取得成功,占据了心理优势,对方便有可能产生恐慌或失意,恐吓便可大功告成。
5.有时无声胜有声
常看恐怖片的朋友,一定会有这样的体验:最令人毛骨悚然的场景,往往是那些落一根针都能听见的寂静无声。这个道理在恐吓中也颇为灵验。
对某些气势汹汹来找碴的人,如果你不动声色,不理不睬,便会产生比以硬对硬更大的震慑力量,也就是说沉默成为最强硬的武器。
一个工人的一位农村亲戚给他带来8只母鸡,为了让这8只母鸡下蛋,就在围墙的角落上垒了个鸡圈。厂长让人劝其处理母鸡、拆除鸡圈。因为他没有执行决定,厂长就派人强行抓鸡拆圈。于是这位工人大闹厂长室,厂长则专注地看一份文件,头一直就没有抬起来。待这位工人一阵大火过后,厂长拉开写字台抽屉,甩出一份处理这件事的决定给这位工人,并告诉他以后再出类似事件就勒令其搬出厂区去住。说完就拂袖而去车间了。此时,那工人的气焰全熄,低着头回去了。这位厂长就是凭借无言无声的力量占据了心理优势,使对方不战自败。
6.借助法律的权威性
面对头脑发热的人,劝说者可以站在法律的立场上,以严肃的口吻、威严的神态,着力强调对方行为可能造成违法的危险后果,借以增强恐吓力,引起对方的警觉,从而有效地避免事态恶化。
某监察机关的执法人员到一个村调查处理案件,在离开的时候,不法分子煽动不明真相的群众闹事,围攻办案人员,还要砸他们的汽车,情况十分紧急。为了制止事态发展,一位办案的科长站在汽车上,大声说:“我们是国家执法人员,奉命执行公务,大家应该相信我们是会秉公办事的,千万不要听信谣言。如果你们围攻势法人员,干扰执行公务,这是一种违法行为,要负法律责任的。请大家马上散开!”他这样一说,不少群众开始意识到事态的严重,于是立即散开,让出一条路来,一场冲突避免了。