失败并不可怕，在跌倒后爬起是创业者必备的素质。和田一夫希望以自己的失败经历给后辈们一点启发，“同样的错误不能犯两次，这是一个领导者应该具备的素质。八佰伴倒闭后，我花了整整一年时间反省自己，现在我把经验告诉大家，希望你们不要犯同样的错误。”在商场上，没有常胜将军，谁都会经历失败，面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功的那一天。面对一次次的失败，很多人心灰意冷、消极颓废，最终选择了放弃。“行百里者半九十”，他们是被自己的软弱意志彻底地扼杀了，此时他们离成功也许只差一步。
黑格尔感叹：“船，这个海上的天鹅，它以敏捷巧妙的动作，破浪而前，凌波以行。”温州人就像不驯的鹰，它如黑色的闪电，搏风雨，斗荆棘，盘旋在广阔的天空。
温州人做人规则之四十六：把苦难当作一种财富
人生最大的快乐莫过于有所追求，而最终心想事成。-施振荣
美国现代心理学家布鲁纳认为：“兴趣是一种特殊的意识倾向，是动机产生的重要原因。”温州人把创业作为人生的乐趣，创业的过程是他们实现人生价值的必然历程，所以对创业中的艰辛，他们能坦然地接受，并把艰难困苦作为一种历练，苦难也是一种财富。
温州人创业的成功决定于他们“三先三要”的拼搏精神，即即摸着石头过河，要敢为人先；事业起步，要先声夺人；抢占市场，要捷足先登。正确的创业心态使温州人哪里能挣钱就到哪里去，走到哪里就在哪里生根发芽。
哲人说：空白的人生，才没有磨难。温州人打破家乡的传统，目光盯着整个大世界，“哪里能挣钱就到哪里去”，他们把身处异乡的苦难当作一种财富。
在北京，温州人的风采光芒夺目。20世纪80年代末，位于楠溪江畔的渠口乡九丈村的几位年轻木匠，踏上了北京的土地，当时谁也不把他们当回事，但他们自己重视自己。虽然他们乍到京城，人生地不熟，资金匮乏，对京城家具业的行情摸不准，但他们敏锐的商业目光很快发现了北京市场对豪华办公家具的需求，于是设计推出了一系列款式新颖、做工考究的办公家具，很快就供不应求。他们致富不忘桑梓，不断回乡呼朋唤友，到京城来共谋发展，在京城形成了一个颇具特色、颇有气势的“楠溪家具城”。常言道：“同行是冤家”，但他们却相互补充、互通信息，每月不定期召开碰头会，共同开拓市场，携手并进，以骄人的业绩占领了京城办公家具市场的半壁江山，而且还把家具卖到了青岛、大连等地，至今红红火火。
《浙商模式》一书指出，漫游世界并不是无目地满世界到处瞎撞，而是借助一种漫游的形式，有目标、有计划、有方法的去经商的一种模式。这种模式首先要有放眼世界的战略目光，然后对于经商环境进行细致的研究分析，然后进行准确的判断，最后得出可靠的结论，在这样的基础上，先派一些小分队去进行实验性的工作，一旦成功，大部队才逐渐地进入，浙商在这种探索中逐渐形成了一种合力。对于商业地运作就不仅是单一的盲目的撞大运，而是一套系统的运作模式。
当然，漫游世界的温州人没有轻松的旅游观光的心情，他们自迈出创业的第一步起，就与“苦”字结下了不解之缘，他们敢于吃苦、以苦为乐的精神显得非常突出。这个苦含有极大的主动性，是创造所经的路程，是走向富足、幸福和欢乐必付的代价。温州人懂得欲甜必苦、先苦后甜、虽苦犹甜的道理，无怨无悔地经受着磨砺、苦的熏陶、苦的洗礼，并在体验到创造的甘甜时、仍不懈地准备经受更多苦的考验。
王建辉闯荡欧洲的经历，可以堪比007电影或者是成龙的动作片。王建辉曾在温州市委、市侨办任职。然而，1991年，在奥地利一位朋友的劝说下，他走出机关，只身去了匈牙利。出发前，亲戚朋友都极力反对。但他抱着一个人要闯荡世界，施展自己才能的念头，头也不回地踏上了祸福莫测的征程。他筹措资金，从国内发去了一个货柜的圣诞礼品，结果由于途中运输的延误，货物到布达佩斯已是来年春天，圣诞节早已过去，圣诞礼品不得不贱卖。第一回做生意就头撞南墙，而且赔得那么惨，他又气又急，胃部出血，住进医院一连躺了好多天。出院后，他开始冷静下来，揣摩着匈牙利的市场，苦苦思索着起死回生的办法。他看准机会，倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜来卖。这一回，他却美美地尝到了成功的喜悦。
有一次，王建辉独自驾车从布达佩斯出发，经匈牙利的塞格德进入南斯拉夫。当他于凌晨3点经过南联盟黑山共和国首府时，夜色漆黑一片，他看见路灯下停着一辆车子，车旁站着三男一女，便将车子开去，用生硬的英语问：“阿尔巴尼亚的斯库台怎么走？”“我们可以带你去。”“多少钱？”“5马克就可以。”王建辉伸手从裤袋中掏出一叠美元。想不到，他们涌上来抢钱，还劫走了他放在仪表盘上的护照。结果双方撕打起来，一阵腥风血雨，王建辉受伤了，还遭受了一笔不小的经济损失。
后来，王建辉怀着开拓者的热情，来到地拉那。他先是做些衬衣生意，后来改做药品批发。生意正蒸蒸日上的时候，1998年10月18日，一伙蒙面人荷枪实弹闯进王建辉的住宅，强行绑走了王建辉的妹夫，留下字条要赎金。王建辉费劲心思，配合警方破案，终于在24日将人质解救出来。现在，王建辉天黑下来，就不敢出门，自己准备了手枪、步枪和冲锋枪，还聘了警察局局长的表兄弟做保镖，每天寸步不离地跟护着。就这样，他仍坚持担当着阿尔巴尼亚贸易有限公司的董事长。
温州人不怕困难，他们善于从困难中走出，去寻找无限的商机，重振雄风。温州泰顺等地农民办的陶瓷厂，在20世纪80年代末相继衰退。为了重新寻找门路，陶瓷厂的大批人才走到山外，到江苏等地闯荡，把自己冶炼成了经营人才。在上海，占地仅400多亩的红都建材市场，就有1000多位泰顺农民在经营陶瓷行业，占了60%的市场份额。青年农民赖家程、吴用献等人到青岛考察近一年后，看到市场急需品种齐全的高档装饰品，于是投资1.2亿元在青岛兴建了华东地区最具规模的高科园装饰城。该装饰城占地150亩，建筑面积达8500平方米，以招商经营为主，广泛引进国内外知名厂商和品牌，成为一流的高档装饰品市场。现在，泰顺农民已在上海、南京、大连、青岛、盐城、苏州、常州等地兴建了32个建材专业市场，在杭州、云南、山东、哈尔滨、武汉等地也占据了不少市场比例，从业人员达4万多人，每年为泰顺创收10多亿元。这是泰顺农民走出山外创业、异地开发致富所带来的辉煌成果。
温州总商会秘书长周水年说，“温州模式”具有“三先三要”的拼搏精神，即即摸着石头过河，要敢为人先；事业起步，要先声夺人；抢占市场，要捷足先登。有人做了这样的比喻：温州商人有如市场上的候鸟，哪里暖和就往哪里飞，当一个地方挤满了下海淘金者之后，他们还会从热火朝天的生存竞争中退出来，去开辟新的地域，寻找新的宝藏。
有人把创业动机总结为以下几点：(1)志存高远型，创业者雄心勃勃，有计划、有条理地实现着自己的富豪梦；(2)逼上梁山型，创业者或许是因形势所逼为摆脱贫困而创业；(3)争气型或曰受刺激型，创业者因受排挤而奋起创业；(4)家族遗传型，创业者拥有雄厚的家庭背景；
(5)赌徒型，创业者出于豪赌的目的创业；(6)知识型，创业者把自己掌握的知识和技术付诸实际。
几乎每个温州人都有一个当老板的梦，在巴黎，当老板是温州人的最大追求。但就他们的条件而言，当老板不是一件容易的事，首先很多温州人的文化程度并不是很高，语言是一个障碍，其次在法国，只有有10年期居留权的人才有资格注册公司。尽管有这么多令人望而却步的困难，但许多温州人都靠着自己的吃苦耐劳、勤恳节俭从打工做起实现了老板梦。1998年在国内已经有稳定工作的张小姐只身来到巴黎，落地后首先来到老乡介绍的餐馆打工，在回忆起那段日子时她至今仍有压力感，她说：来到巴黎就背了几万元钱的债，没有任何准备就死记硬背那些菜名和酒名，每天要工作到很晚，挣来的钱都用来还债了。后来逐渐学会了炒菜并找了一个老乡结婚取得了10年居留权，2000年夫妻俩开了一家快餐兼外卖店，实现了他们的老板梦。
有人总结，温州商人的创业动机：改革初期，他们是逼上梁山型，20年后，是志存高远。北京海淀区一位成功的温州服装商人曾经说过：其实我们在温州过得很舒服，我们背井离乡，并没有如外人想像的那样悲悲戚戚，我们只是在追逐着市场奔跑。
从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。温州人承受苦难的同时，享受着实现梦想的快乐，他们用自己开拓创新、吃苦耐劳、无所畏惧的精神创造着财富神话。
