讲师：“我们现在可以将这个自我激发词，与任何适宜的德行或个人目的关联起来了。我们可以公正为例子，卡片上写的是：要变得公正，行动须公正。”
而后讲师继续讲解道，记住，某人的观念被你接受之后，它就变成你的观念，可供你应用了。你已拥有它！现在我要你用热诚的声调说话，我要你热诚地行动。要热诚地说话时，你应按下列各项来做：
①大声说话
倘使你感情上受到烦扰，倘使你在听众面前心旌摇动，倘使你肚子里像有吊桶在七上八下，则这一项更是特别有必要的。
②快快讲话
你这样做时，你的心神是在更快速地发挥它的功能。倘使你专心快读，你能够用目前读一本书的时间，读两本书。
③强调
强调重要的字，对你或对你的听众重要的字，例如“你”字。
④犹豫
当你快快地讲话之际，遇到写出的文字中，有句点、逗点，或其他标点的地方，你得犹豫一下。你这样就运用了“沉默”——能使人注意的效果。倾听的人的心神会被你所发表的思想抓牢。一些在你希望强调的字后面略显得犹豫一些，能使你的“强调”有更突出的效果。
⑤在你的声音中保持点微笑
你这样做便在大声与快快讲话之中消除了那粗犷的成分。你要在声音中带点微笑，在脸孔上带点微笑，或者在眼睛里带点微笑。
⑥抑扬
无论讲话的时间长短，音调与音量都可以调节。你可以时而大声讲话，时而改用交谈的语气，甚至必要时采用低声调。
要取得绩效必须靠内部的努力和外部的激励，可是在相同的努力下和激励前提下，人们取得的绩效不尽相同。工作能否作出成绩取决于个人的能力，工作能力强就容易出成绩，但光有能力而缺乏动机，缺乏干的愿望，也将一事无成。也许能力一般的人比能力强的人更能出成果，这种事例几乎随处可见。不少单位能力不怎么强、甚至很一般的人晋升到了较高的职位上，反倒成为能力强的人的领导，这是为什么？有人叹道：“年龄是个宝，文凭不可少，能力作参考，关系最重要。”其实，这种只看外部条件，不看内部动机的观点是不对的，甚至是一种偏见，而偏见比无知离真理更远。
一般地说，能力与成绩成正比的，即能力强，绩效也高。也有相反的情况，即能力差的人可以通过强烈的动机激发去弥补能力之不足，还可以靠自己强烈的进取心，过人的动机内驱力去取得与其自身能力不相称的特殊成绩。一个人的工作成绩与能力、动机激发程度呈现出一种特殊的关系。
要达到成功的彼岸，除了自我激励外，还必须学会激励别人、激励下属，众志成城，一起共乘成功之舟。
激励同时也是人类活动的一种心理过程。一般说来，一切内心要争取的条件：包括希望、愿望、动力等等都构成对人的激励。作为一个上级或老板，对于下属的激励必须遵循一定的原则，主要有以下两个方面：
①激发主人翁精神的原则
这种激发精神无形的生产力是：a.内在动力；b.外在压力；c.吸引力。三种力量中最具稳定意义的是内在动力，也是一个人的主人翁精神，一个人一旦具有了主人翁精神，这种精神就会成为一种推动人前进和积极的、稳定的力量，一个人能够长期地保持其工作热情和工作积极性。相反，一个人缺乏主人翁精神，只是靠外在的压力和某些东西的吸引力去积极从事某项工作，那么这种积极性是不会持久的。因此，培养人们的主人翁精神是上级对下级、老板对员工进行激励必须遵循的一条根本原则。
②思想教育与物质利益相结合的原则
要调动人的积极性，必须讲究思想觉悟，讲精神力量。先进的思想是一种巨大的推动力，它能够推动人们去积极努力地工作。在调动人的积极性的过程中，注意提高群众的思想觉悟，充分发挥精神力量的推动作用，这是激发员工工作热情和工作积极性的一条重要的途径。但是，片面地强调精神力量，强调思想觉悟，而不关心员工的物质利益则是错误的。因为，人们对自己的物质利益是很关心的，要从根本上调动人们的积极性，就应该关心他们的切身利益。鼓励他们为企业的利益，也为他们自己的利益努力工作。
走进美国航天基地的人，会看到一根大圆柱上镌刻着这样的文字：“If you can dream it，you can do it.”这句话直译为：“如果你能想到的，你就一定能做到。”一个心存梦想的人便是一个自我期待的人，关键在于：这种梦想和期待是否能经得住现实的考验。
古希腊有一则寓言：一个塞浦路斯雕刻师，名字叫做皮格马利翁。他倾注了毕生的心血，废寝忘食、夜以继日地工作，用象牙雕刻了一尊爱神雕像。这尊雕像经过他的艰辛雕琢，因而显得神韵兼备、超凡脱俗，他不由爱上了这尊雕像，逐渐相思成疾，憔悴不堪，最终奄奄一息。最后，他一再肯求维纳斯给这尊雕像以生命，维纳斯为他的痴迷所感动，终于同意他的请求。他如愿以偿，和有了生命的雕像结了婚。
皮格马利翁的故事一直被人们传诵至今，足见其对后人生活态度影响之深。心理学家还从这个故事中演绎出一个新的名词：“皮格马利翁效应”。在自我塑造的过程中，每个人都是塑自己的“皮格马利翁”。而在塑造的心理动机上，自我期待起了关键的推动作用。
情商理论认为：自我期待是自我激励的根本源泉。一个人只有有所期待，才会在实际行为中对自己进行激励。一旦这种期待消失了，自我激励也不复存在。
小马原在营业科担任科长。一天，突然接到人事处的命令，调他到供应科当科长。在公司里，供应科的地位，远不如营业科，如此一调，等于贬了职，前途必然大受影响。以前小马从事销售工作，整天往外跑，很合乎他的个性，如今，要他整天坐在办公室，跟那些器材报表打交道，实在叫他受不了。开始时，他一直闷闷不乐，心灰意冷。他开始想到一个问题：“为什么以前我对自己信心十足，当上了供应科长，却情况大变呢？”他悟到一个事实：“这是因为我对自己的期待值无形中降低了，我失去了激励自我的动力。”于是，他开始把全部精力投入新的工作，慢慢地发觉供应科也大有用武之地。而且，供应科对整个公司来说，起着很大的作用，只是平时大家把它忽略了而已。小马重新找到了“工作的意义，”一改以往消极拖沓的作风，变得充满了斗志，工作起来如鱼得水，得心应手。他的积极态度，也渐渐影响到了部属，把他们也带动起来。由于出色的工作成绩，供应科获得总公司颁发的两次特别奖金。不久，小马收到了一张人事命令：“调到总公司，晋升营业部经理。”
小马的转变是由于自我期待的不同造成的。在求职择业中，自我期待的不同是导致不同的择业动机的主要因素。有些人期待不高，只要能领取稳定的薪水以维持生活；有些人期待不断发展自己，不甘心永远做个小职员——不同的期待恰是和日后不同的业绩相对应的。自我期待不高的人，做了一辈子小职员；自我期待较高的人，则大胆地推荐自己，表现自己，很快得以提升。保持较高的自我期待，这是成功者必备的心理素质。
玻尔从小就期待着成为一个出色的物理学家。可是他从小就思想反应异常迟钝。看电影时他的思路老是跟不上电影情节的发展，老是喋喋不休地向别人提问，弄得旁边的观众都讨厌透了。而且在科学问题上也是如此。一次一位年轻的科学家向他介绍对某个量子论的新观点，大家都听懂了，可玻尔却没有听懂。年轻的科学家只好重新向他解释一遍。然而，玻尔并不因此而降低对自己的期待值。他用勤学好问来弥补反应慢的缺点，对没懂的问题，没有理解的问题，他毫不掩饰，接二连三地提问，哪怕旁人讨厌，他也毫不在乎。他说他“不怕在年轻人面前暴露自己的愚蠢。”而这位“愚蠢”的科学家于1942年成为了诺贝尔奖获得者。
