16、暂别意大利
回头看看我身边的很多华侨同胞，做了一辈子仍然在餐馆或者制衣厂给人打工。当然，我这么说并不是看不起他们，也不是要炫耀自己，我所说的正是一种人生态度：你敢不敢去做梦？你相信你的梦想吗？你又敢不敢为了飘渺的梦想而付诸百分之百的行动？我敢！所以我超越了原本与我在同一起跑线上的人；我敢！所以我逐渐实现了在别人看来不可能实现的梦。
在决定创业前我做了认真的思考，当我在做出这样的决定时，是不是为了证明我自己的重要价值呢？对于我个人而已，也许我仅仅想证明的事情是我值得过上一种舒适安逸的生活，以及获得一种被人称赞和艳羡的社会地位，正是这种公众成就感滋扰和占据了我的心灵。当然更重要的是父亲对我的教诲让我滋生这种对事业的追求，人不能只为自己活着，更多的时候要为更多的人而活，为他们能够活的更好而活，我也要想父亲说的，他们那一代人活到而立之年的时候总会想办法为更年轻的一代指出一条充满希望的道路，而且代代如此。那么就让这个美好的愿望从我这一代继续下去吧。我也关心我的亲人，我确实由衷地关心他们，我更关心我祖国的人，我要创业，我要用自己的实际行动来实现先辈的愿望，自己的愿望，我要尽可能地为社会做出贡献，增添一份力量。
我的大脑一刻不停地运转着，他目空一切，高瞻远瞩。我的脑海里充满“事业”、“意志力”、“伟大”、“野心”、“造福”……等等无比刺耳的字眼。我发誓，我总有一天要把我的事业像种子一样撒到全世界。
“倒单”一年多，我熟悉并掌握了所有的服装制作以及销售流程。虽然辛劳但我并不觉得疲惫。最初的时候，除了梦想，我可以说是一无所有，而对于梦想的执着便是我全部的本钱。凭借着永不服输和出人头地的信念与愿望，我一路拼杀过来，用了三年的时间，从社会的最底层挤入到高端的奢侈品行业，成为Armani的第一个中国代理商。我没有什么可抱怨的，因为我心怀一颗仁爱之心，苦难未能使它变形，反而将它磨砺得晶莹剔透。
回头看看我身边的很多华侨同胞，做了一辈子仍然在餐馆或者制衣厂给人打工。当然，我这么说并不是看不起他们，也不是要炫耀自己，我所说的正是一种人生态度：你敢不敢去做梦？你相信你的梦想吗？你又敢不敢为了飘渺的梦想而付诸百分之百的行动？我敢！所以我超越了原本与我在同一起跑线上的人；我敢！所以我逐渐实现了在别人看来不可能实现的梦。
我觉得应该到自己孤注一掷的时候了。我应该创办属于自己的制衣厂，把客户留住，把利润留住。如何让我在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，实现个人目标和个人价值的最大化，这是我急于思考的问题。
我首先想到的是：“要干事，先立志。”我花了三年的时间，无论是最初的搬运工到业务员，还是从业务员到海外贸易的经理，我都没有放弃确立自己奋斗的目标。我在很多的时候自己对自己发问：“你是想成为一名优秀的业务员，还是一名优秀的营销经理，还是一个属于自己的企业的老板？”
当然，我在不同的时期，目标都是不同的，但我永远都没有忘记自己确立的终极目标。所以我在每个阶段都对自己的事业进行设计，确定自己短、中、长期的奋斗目标。目标的实现需要一个长期的过程，必须经过一些环节，所以在措施的制订上要有阶段性、层次性，在什么时间应该达到什么样的阶段目标，为实现这一阶段目标，又该做哪些努力，使自己的目标由低到高阶梯式发展，否则基础不牢固，长远目标就难以实现。这使我极大地调动了自己的主观能动性和奋斗激情。
有了创业的目标，我想该到实施的阶段了，人不能总在空想中等待，那样只能会使自己与理想越来越远。我先对自己的目标资源进行了深入分析，既然决定要创业了，那么自己在创业初期都需要哪些资源，如专业技能资源、人际关系资源、发展机遇资源等。这也是我对自己的价值进行进行的一次评估，对自己进行了解剖式的分析，首先得清楚自己的优势资源是什么，最欠缺的资源又是什么，需要补充和发展的资源又是什么。古人说：知己知彼方能百战百胜，我想，首先得要知己，只有对自身的价值进行了准确的评估，自己的努力才更切合实际、更有效。
既然我决定要步入时代前列，这就要具有强烈的危机意识，竞争意识和创新意识，不断对自己提出新挑战，紧跟时代的发展。我必须在时光的流失中不断掘井，把属于自己的那口“井”经营好，马不停蹄的学习专业知识、沟通技巧、管理知识并在市场实践中一一践行，这样才可以把自己打造成为一个内外兼修、功力深厚的人，再加上三年海外职业生涯的千锤百炼，我想我的市场价值就能实现。
先做人再做事，首先我要支持和帮助别人，要增进与别人的沟通和了解，使自己的能力得到周围人的认同，使自己能够抓住更多的机会，在市场中岿然屹立，不丧失方向。
在杰出的背后，是常人体会不到的重重艰难险阻，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍布荆棘的道路。我想，要在创业中一举获得成功，必须明白自己的优势，核心竞争力是什么，靠什么来赢得市场。这里自己首先要有好的意识，具备好的创业素质：诚信、积极进取；敢想敢干、贵在坚持；如果出现失误或事故，就多找自己的主观原因，不断的想办法弥补和改进；遇到重大决策的时候能保持情绪稳定，尽量考虑周到。
在罗马历次的时装发布会上，我有幸结交了许多奢侈品行业的朋友，也积累了许多潜在的客户，并打通了一些商业链条的人脉关系。
我非常欣赏乔治?阿玛尼，他既是一位杰出的设计师，又是一位优秀的企业家。尽管他现在很少参与自己品牌产品的设计，但他品牌的很多产品都来自于意大利著名的专业设计学校里学生的作品，当他看到一个作品符合他的品牌文化时，要么就不惜重金买断这个设计，要么就把这位设计师招到麾下，这就可以看出他对于原创设计的重视程度。
特别是在时尚设计大师乔治?阿玛尼（Giorgio Armani）先生的力荐下，我认识了意大利诸多知名品牌的设计师，如Gucci、Verasce、PRADA、FENDI、D＆G……这对我创业无疑是巨大的资本，将决定着我在国内的制衣厂未来的命运。
我想，我面临的最大的问题还是资金。当时我全部的积蓄只有3000块，这点钱对于决心要创业的我只是杯水车薪，如果说用它来办一个制衣厂，那别人一定会以为我是个疯子。但是，我们国家的人民依靠聪明才智在努力改变着自己，国家已进入了强国的行列，我无论也得融进国内改革开放的大气候，这个机遇一旦失去，那就再也没有回来的一天。
临别的前一天，我与奥立弗坐在一起谈了很久。
“陈，自己做生意不是那么好做的，我们何不再合作几年呢？等你也积累了更多的资本之后，在来开创自己的事业不是很好吗？”奥立弗认真地说。当然，我非常理解他的心情，他对我这个为他创造了价值的合作伙伴的散伙多少有些遗憾，当然对我的忠告也是发自内心的。奥立弗在这个产业拼了好多年，知道水深水浅，他绝不会是因为要留下我而危言耸听。
“奥立弗，我在自己的国家有自己的梦想。”我没有多说什么，就说了这一句，我想奥立弗应该明白我的内心。在意大利与时尚时装结缘的这些日子里，奥立弗对我的帮助是巨大的。虽然这是一件让我们都感到遗憾的事，但我无法做到不理会梦想在前方对我的召唤。
我想我必须要离开了。看着坚定不移的我，他摇了摇头，非常无奈的表情。
最后他握着我的手说：“陈，祝你好运吧！”
1985年夏末，飞机航行在那条我熟悉的空域里。决心与祝福相伴，开启了我人生中最为重要的一次旅程。在机舱内，我回想着一些问题，这些问题是驱使我回国创业的原动力。我最初在中国的街头只能看到灰色的中山装，现在再看中国人的穿着，已经发生了巨大的变化。国人开始醒悟：服装不仅能体现个人的身份，而且能满足灵魂的需要，更重要的是它能反映一个民族的精神面貌，这是社会与时代的一个重要的里程碑。
我终于在福建宁德市注册成立了属于自己的公司。公司的名称是“闽东金顺达高级制衣有限公司”，这个公司的名称我想了好久，它包含了我的愿望和理想：金——诚至金开，我喜欢那句“事在人为，诚至金开，自有曙光逢”的名句；顺——一帆风顺，我还喜欢“定知一日帆，使得千里风”的豪言；达——飞黄腾达，我更喜欢这句“飞黄腾踏去，不能顾蟾蜍” 的诗句。其实这些都是内心的愿望，它包含着我所有对事业的情感，以及对企业的愿景。
政府对于华侨归国创业是非常鼓励的，并且在政策上给予了极大的支持。因此，在办厂的过程中，我得到了当地政府不少的帮助。
我在本子上认真仔细地规划着这仅有的3000块钱，要想把它们全部用在刀刃上，就必须一分钱掰成两半用。我首先在周宁县城租了两间每间不到30平米平房作为厂房，月租金加起来600多元。余下的钱，我用来购置了10台缝纫机。这就已经弹尽粮绝了，我想先从来料加工做起，慢慢再扩展到成品生产以及销售业务。但是现在面临的问题是，一些必须的家具该怎么办？办公桌、座椅、衣柜……这些对于一个制衣厂来说都是最基础的设施。
我开始想办法，着手解决家具的问题。听说有的家具厂都可以赊欠，于是我直接到家具厂，找到经理，商量购置家具的事。我向他承诺：“我是华侨，在海外漂泊几年，现在回国来创业。我的制衣厂刚刚开办起来，在资金上不是很充裕，但我有信心把它做大。如果您放心我的话，家具我先拿回去用，两个月之后，我会以超过原价50%的价钱付款给您。要是没有这些家具，开工也是困难，您就帮我一个忙！”家具厂经理见我有诚意，便把所需家具放心地交给了我。在当时，华侨的身份就是最好的信誉的。我们之间没有签任何合同，甚至连欠条都没有打，只是口头的承诺，这在如今是不可想象的事情。
经过一番努力，制衣厂所需的硬件都已配备齐全。安置停当后，两间小平房霎时间也显得充实多了，有点制衣厂的味道。接下来的工作，我想应该是招工了。
经过朋友的推荐和介绍，原国营制衣厂的一些工人来到了我的制衣厂参观，我带着他们大致看了一下工厂的环境。当然，虽然这在我眼里是一个名副其实的制衣厂，而在他们眼中却只算一个制衣的小作坊。
我从大家的目光中看到了一丝丝迟疑，我想我能理解他们的心情，任何一个求职者首先都很注重他们的工作环境，这在某种程度上反映着一个企业的实力。而此时，我就想对他们说，其实我和他们一样，只是需要找到一件事情，这件事情是我想要完成的。
我招待大家坐下，然后为他们每人倒了一杯水，然后说：“大家好，我是一名华侨，在意大利的罗马住了几年的时间，现在我回家乡来创业了。我希望把意大利最好的品牌和最好的时尚观念带回祖国。
17、喜忧参半的开端
在经过了波折无奈、孤独无靠、倍感绝望之时，突然发现自己用诚意和坚韧的努力，竟打开了一扇希望之门。那种感觉犹如在惊涛骇浪中将沦于灭顶之灾，却万幸地被好心人搭救上岸一般。我想，成与败有时只有一纸之隔，关键在于能否坚持最后几分钟。但许多人往往在此时临阵退却了，放弃了希望。
我知道这里的环境不能和你们现在的所在的工厂相比，但我相信在不久后，它会超过所有国内的工厂，成为业界第一。
因为我们在做着国际最知名品牌的服饰，在与国际最知名的设计师合作，这种软实力恰恰是决定一个公司未来命运的基石。虽然目前工厂资金有限，或许未来的两个月是发不出一分钱的工资。但我站在这里向大家做出承诺，两个月后，我的员工一定会拿到比其它同类厂高出一倍的工资。在这里工作超过一年的员工，如果有意出国，我会负责办理一切的手续，送他们去欧洲。我能够保证的只有一点，那就是说到做到。我不敢奢求大家都能够相信我的承诺，我也非常尊重大家的个人选择，但我想告诉大家的是，相信自己看到的，相信自己的判断，人生就是建立在无数次的相信之上的，机遇或许只有一次，重要的是你敢不敢相信。我现在手中拿的就是意大利著名品牌Armani的订单，大家可以传看一下，如果大家愿意留下来，我们明天就可以开工，一切顺利的话，两个月后第一批货款就能够回笼，那时我们就有了生存的资本，工厂就会日益壮大。大家不要以为我是在痴人说梦，我做这一行也有几年了，因此我有信心。跟着我干，你的选择是不会错的！”
我承认自己不擅长演讲，而这些话确实发自我的内心。我给他们讲我在罗马的经历，那些让我刻骨铭心的日子，显然这是我一生中的一个重要时刻。我常常不无苦涩地重提这一时刻，希望它再现，因为我永远也无法忘记一种苦难。我很谨慎，我学会谨慎行事，是因为我见到过的事太多了，于是我就独自一人自己保护自己，并以我的名义作出种种允诺。
我发现他们听完我的话后，大部分人都再悄悄议论着什么，大概是怀疑，或者是惊疑怎么会有我这样一无所有的华侨。对此我自己也有感觉。他们都对我存有戒心，都在观察我，这使我很不自在。看来还不错，看到他们还都在，我也就高兴了，或许他们在做一件我以前经常做的事，那就是艰难的选择。
我渴望看到心中的一幕上演，他们都能团结在我周围，我看到他们埋头工作……当随着几声唏嘘之后，脚步有些凌乱的声音，很多人都起身走出门外，只留下空空的水杯。我有点惶恐不安了，不敢直接看他们，这一刻，他们也让我害怕了起来。
情况不是很糟糕，当我镇定抬头看着眼前的时候，我惊喜地发现还有七名员工留在这里，我知道他们选择了我。就这样工人的问题顺利解决了。他们什么也没说，都感到很满意。
第二天，我的制衣厂终于正式开工了。
我特地去买了一挂鞭炮，带领着员工们一块儿燃放起来，也算是讨一个好的彩头吧。看着一片片应声坠地的红色碎片，我不禁想起了在意大利的那段岁月，想起了童年的遭遇，想起了我潜心奋斗的这几年，那一刻，我的心又放飞了，喜悦与辛酸交织，痛苦与幸福相伴。我想，当我的青春奔向自由，每件事或任何事看来似乎都会成功的。
意大利是一个历史悠久并且传统手工制造业很发达的城市，尤其是纺织服装业。无疑，那里的纺织设备和技术都堪称是世界一流水平，而我的主要业务客户都在意大利。在建厂之前，我也做了一次比较式的调查和研究。当时国内很多制衣厂只能对原料或来料做一些复制性的加工，却不能完全制造出成衣产品，形成这种尴尬的局面，这就归咎于设备和技术的滞后，致使国内制衣厂的发展总是很难见到起色。那时候，国内服装出口到国外更像是个遥不可及的美梦。
我把这个仅有两间厂房的制衣厂称之为“金顺制衣厂”。并且我知道先进设备和技术对于一个力求发展的制衣厂来说是多么重要，在成立金顺达制衣厂之初，我就想一定要努力赚回来钱，一定要引进先进的设备和技术。金顺制衣厂要走出口贸易这条国际化道路，就必须在设备和技术上赶上国际水准，所以我要争取。
我必须想办法兑现我对员工的承诺，这一点至关重要，如果我做不到，那就意味着我从此以后就会夭折在创业的开端，并且今后很难再翻起身来。信誉对外很重要，对内也同样很重要，无论你的企业大或者小，都应该有个基本的信誉，丧失了这个信誉，无疑是断了自己的手足，你永远也别想有大的发展。
我就打地铺住在厂子里，每天早上6点起来为员工们泡好茶，中午要给他们做好午饭。两个月后就意味着我要争取来一笔订单来缓解这里足够紧张的氛围，我要兑现为他们发放比同类厂家高出一倍的工资。
在这间冷落寂静的房子里有几十个工人。由于机器不断地修剪着布料，在它上面便扬起了满屋几乎是看不见的棉花絮。这棉花絮落在传动带上便形成了密密一层灰色的青苔，随着传送带在机器上的转动而不停地颤抖着，最后和它一同消失在天花板下，落在人和机器身上。
这个时候，我就要带领这七个人冲风破浪。我常常会给他们鼓励，哪怕在最困难的时候，我都要每天把最好的消息告诉他们，让他们能和我一样每天都能看到希望，与我一同分享这一份愉悦。我知道，我的悲观常常会让员工们也感到悲观，当我面临压力时，如果表现出来，员工们也常常会因为压力而不知所措。我的一举一动，都会对员工造成非常大的影响。而我不论遇到的情况是如何糟糕，我都会深藏在心底，而是每天以一个良好的心情来面对他们，用我的自信去感染他们，所以我发现每个员工都“舍生忘死”地为我工作，我激励着他们，他们反也在激励着我。
两个月后奥立弗如约给我支付了费用，我实现了我的允诺。当员工们真的拿到了比同类厂家高出一倍的工资，他们都沸腾了，不敢相信这是真的，但我的确是做到了。
发邮件，传真，电报，都是我一个人找订单。为了争取更多的订单，我恨不得每天都有48个小时，也许我才能够用。工厂虽小，但大大小小事务不少，这让我每天只能睡3、4个小时。甚至有时侯我打个盹醒来后就继续奋战。
我还记得那次去意大利北部的热那亚跑订单的经历。那天我刚下飞机就坐上了欧洲快轨TGV，前往那个城市，我已经习惯在意大利乘坐这种方便快捷的交通工具。连日来的奔波我已经非常疲惫，上车后我就想，先小眯一会儿吧，没想到我这一小眯就眯了三个小时。醒来后光线很刺眼，我揉了揉眼睛一看手表：“坏了！怎么就五点了？”旁边一对年长的夫妇正在对话，我听见说下一站就是威尼斯。我恨自己这么大意，甚至对自己有些失望，因为我这个过失很有可能会错过与马特拉齐（Materazzi）先生的约会，这次会晤是商议订单，这对我的小厂来说，将是一个里程碑的意义。这该怎么办？车靠停威尼斯，我匆忙下车，迅速与马特拉齐先生通电话，说我因为一些急事耽误了行程，希望第二天再见面，并真诚的向他道歉，希望他可以再给我一次机会。
而事情并不像我想象的那样，马特拉齐先生会在电话里愉快地答应我，并祝福我一路平安。而此时的电话那头，马特拉齐先生有点不耐烦了，用警告的语气对我说：“陈先生，我很高兴能在这个时候还可以听到你的声音，如果你在今天晚上还赶不到我这里的话，我想你该乘下一趟航班回中国了，并且我会提前祝你一路顺风。”
我不想错过这一次机会，于是不假思索地说：“马特拉齐先生，非常感谢您的提醒，我想我一定会在约定的时间出现在您的面前。”他没有回话，就挂了电话。
我一路狂奔，去售票处买票，然后又赶上了返程的快线车，坐到座位上的时候，我满头大汗，气喘吁吁。夜幕毫不留情地降临了，我的心也开始焦虑不安起来，如果我不能按时赶到马特拉齐先生的面前，就意味着引进先进的设备和技术将再一次落空。TGV准时停靠热那亚站，我像一个受到惊吓的疯子不顾一切地向着一个方向奔跑，在周围人看来，这个时候全热那亚练跑的就我一个人。终于狂奔到马特拉齐先生的办公室，还好，时间还不算很糟糕。
但是，我却看见马特拉齐先生的脸色并不好看。
我沉默着，大气不匀时，尽力抑制住我的喘息不迸发出来，而心里也只有一个念头，无论如何我也要拿到这笔订单。我心里再三叮嘱自己：“你要鼓足勇气，鼓足勇气！”
“马特拉齐先生，在我们约定的时间内能见到您，我真的非常高兴。”我说着，大方地伸出我的手。我无法形容当时的尴尬，马特拉齐好像并没有注意到我的手，而是目光炯炯地盯着我，打量着我。
好事多磨，我决不能就这么放弃。我颇为激动地表达出自己此行的意愿和目的，双目紧紧地盯着马特拉齐的表情，我的目光坚定而锐利。
我放下悬了很久的手，准备再说话的时候，马特拉齐摇摇头，却呵呵大笑起来。
“你真的是金顺制衣厂的厂长？”
马特拉齐这么一问，倒让我不知怎么回答了。我一边看着他狐疑的眼神，一边陷入到盲目的推测和猜想之中。我虽然不明白他此时的用意，但我还是以坚定的语气说：“是的，先生，我想我目前还没有被我的工人罢免，我能站在这里，就证明我还是金顺制衣厂的厂长。”
“哦！陈，你进来的时候，我还以为是快餐店的伙计来要餐费了！”马特拉齐说着又笑了。这时我才注意到自己的仪表，连日来的奔波使我无暇顾及疯长的胡须，我感到自己很憔悴，甚至还衣衫不整，这是我感到最狼狈的一刻。
“马特拉齐先生，我身兼数职，在不同地方就扮演者不同的角色，我想先生一定不会和一个快餐店的伙计谈合作。”我克制住自己的情绪，面带微笑说。马特拉齐手肘撑在桌上，双手托着着腮，好像并没听我说的话，而是在想别的什么事。
马特拉齐站起身来，摊开双手，客气地回绝了我的请求：“实在抱歉，陈，我实在爱莫能助，我不知道如何说服自己将我大笔的订单交给你这样的厂长，你也许应该注重一下细节问题，那对我们的产品来说同样是至关重要。”
我的满腔热情立刻降到了冰点，脸上血色顿失。但我还是咬紧牙关：既来之则安之，一不做二不休，再坚持一刻，除非我没有任何希望可言了。我克制住已经灰心一半的情绪，继续面带微笑，向马特拉齐作详细耐心的解释，反复说明订单交到我手中不但会有非常优质的产品，而且会创造很大的利润空间。
我简述了自己对热那亚加工市场的调查和分析，言辞恳切地说：“先生，您看了我们加工的产品，我想您很快就会改变看法。我们有实力满足您的需求，并为您带来最大的利益。” 说完，我从包里拿出厂里加工好的成品和国内的原材料，一一展示到他的办公桌上。他接过后，仔细地看了看，示意我坐下来，表面上却装得冷冰冰和毫不在意的样子。
我看到马特拉齐颇为动容，但他并没有表态与我合作。告别时，他将我送到门口，面带笑容说：“陈，你的心情我能理解。我考虑考虑，明天给你答复。”
走出马特拉齐的办公室，我心里想：“听他的话，看来我还有一丝希望？”
事情的发展证实了我的预感。
第二天上午，我便接到马特拉齐的电话，让我去他办公室面谈。我大喜过望，很难用语言形容我喜悦的心情。在经过了波折无奈、孤独无靠、倍感绝望之时，突然发现自己用诚意和坚韧的努力，竟打开了一扇希望之门。那种感觉犹如在惊涛骇浪中将沦于灭顶之灾，却万幸地被好心人搭救上岸一般。我想，成与败有时只有一纸之隔，关键在于能否坚持最后几分钟。但许多人往往在此时临阵退却了，放弃了希望。
在商谈中，我终于用真诚以及执着的精神，加上我的工厂制造出的优秀产品折服了马特拉齐，并获得了这次大笔的订单。这对我现在来说也许不是个大数目，但在对处于困境中的当时的我来说，这笔钱犹如天降甘露般及时与珍贵。仿佛是神灵的巨掌叩开了命运之门，使和田一夫得以圆其海外发展之梦，幸运突然降临。
临走的时候，马特拉齐对我说：“陈，你的这种创业精神让我感到钦佩，因此与你合 作我很放心，以后有其他的订单我都会交给你的。”我没有说话，再一次伸出手，马特拉生大方地迎上来与我紧紧相握。
我将我的好运气解释为信心，关键是我内在的那股信心，鼓励我不认输，要从穷途末路中找到一条新生道路。
18、初获成功的思考[殷谦2]
我终于做到了，靠自己的能力都做到了。现在不用靠别人的力量，我也可以将中国生产的服装销售到国外去，并为国家带来了许多外汇储备，也带领了一部分乡亲父老发家致富起来。这时，我不仅仅是将小时候那个要给弟弟们买一个大床的愿望的实现了，而是可以让家人过上更好的物质生活了。我为自己买了一辆日本皇冠，在当时，是福建马尾海关进口的第一辆最新款国外高级轿车。
我终于获得了初步的成功，制衣厂的规模也起来了，渐渐有了大厂的气势。
任重而道远，我想，要经营好制衣厂，仅有大量的订单还是远远不够，用我的话来说，就是内力还不够扎实。经商之道讲究的是内外完美地结合才能创造出巨大的财富。因此，在工厂里我开始着重于培养员工的向心力、凝聚力以及努力工作感召力。对于工厂人才的培育，我是下了很大的功夫，员工不仅有剪裁加工衣服的手艺，还要应具备一定的企业文化的素养。
我一直在思索的一个问题，我20岁独身闯罗马，从一个搬运工开始到一个制衣厂的厂长，我凭借的究竟是什么。
首先我总结出一个原因，那就是除了顽强与努力，信心和毅力，还有一个至关重要的因素，那就是我具备独立思考的能力。我始终没有被日常的琐事所束缚，而主动去独立思考每一个过程每一个环节的每一个问题，尽力去开动脑筋。我是想好了就去做的那种人，从不怕这怕那，不被别人左右，这和我的独立思考有着莫大的关系，所以我获得了成功的基石。
创业是许多人不灭的梦想，但真正迈出这一步并取得成功的人很少，从某种意义上说，创业本身就是风险的代名词。既然是充满风险的历程，一招一式都必须深思熟虑，选择创业领域这关键的一招更是如此。
选择创业领域的基本参考条件是，这个市场必须具有潜力。在没有鱼的池塘里，即便有再好的鱼技巧与经验也只能空手而归。对于市场潜力，一方面要考虑市场需求状况如何，另一方面也要考虑现在的市场竞争状况尤其是供求结构，我抓住了改革开放的机遇，抓住了优惠政策。创业成功需要寻找一个合适的市场机会，同时创业者应该在市场机会的把握方面具有一定的相对优势，应该能将个人特殊技能与市场需求有效结合起来，做自己更擅长的事情。在这里，我强调的是相对优势而不是绝对优势，这种相对的概念体现在：与其他潜在竞争对手相比，某一方面我们没有优势但是可以通过其他方式来弥补；或者我在全国范围内没有优势，但是在某个地区内具有优势；或者我在行业内不是最优秀的，但是相对于行业内的空白市场仍然具有优势。
至此我大略可总结出这么一条思路：在其他条件差别不大的情况下，应该首选自己熟悉的领域创业，但是多数情况下，选择业务领域的标准不是自己是否熟悉，关键在于市场的前景和我在该领域的相对优势，这种相对优势包括我的经验，但是决不仅限于丰富经验，那么我就必须要分析行业的市场潜力，在市场具有足够吸引力的情况下决定进入。我要去哪里，关键不是看我对哪里熟悉，而是要看哪里有更多的蛋糕而且我可以获得更大的份额。
后来，我努力兑现着自己对员工的第二个允诺。我会每年往意大利送出一个员工去培训，让我的员工看到我所言不虚，而且是言出必行，让他们看到了希望。我在意大利的客户很多，这对我来说是一个非常便利的条件。引进了先进的设备，也通过这种激励员工的办法创造了人才培训机制和平台。年会上几百号人的满满地集中在一起，一名刚升为高级技工的袁姓工人紧紧地握着我的手说：“谢谢您，陈总!”
这令我十分感动，甚至热泪盈眶。我要做到的就是，别无我有，别有我优，这也是我们制衣厂能够发展起来的重要原因。看着成批的服装源源不断地装进集装箱漂洋过海到了另外的国度，我自豪万分。
我终于做到了，靠自己的能力都做到了。现在不用靠别人的力量，我也可以将中国生产的服装销售到国外去，并为国家带来了许多外汇储备，也带领了一部分乡亲父老发家致富起来。这时，我不仅仅是将小时候那个要给弟弟们买一个大床的愿望的实现了，而是可以让家人过上更好的物质生活了。我为自己买了一辆日本皇冠，在当时，是福建马尾海关进口的第一辆最新款国外高级轿车。
卡迪尔说：“我思故我在。”一个人要想获得长远的发展就必须不断地思考，并不断寻求新的发展。如果仅仅安于现状的话就意味着会停滞不前，那是极其悲哀的事情。站在窗前，丝丝凉风拂过，抬头望着夜空中群星闪烁，我又一次陷入了深深的思索当中。
小时候受父辈的熏陶，我特别喜欢看《三国演义》，而且并从中获益不少。想起我的经历，我的成功，很容易让我自己和刘备的才智联系起来。刘备是用尽了一个“靠”字，而我又何尝不是呢，从罗马打工到回国创业成为老总，我依靠了多少朋友和客户的帮助。刘备前半生颠沛流离、屡屡“跳槽”，终获成功，其成功秘诀不外乎一个“靠”字。而我与他有个极其相似的创业经历。
我与刘备相似，也是白手起家，而我依靠的也是名流，比如乔治?阿玛尼、Gucci、Verasce、PRADA、FENDI、D＆G……让他们“罩”着我，于是，一个个发展平台也就这样搭建成了。找到可以依靠的对象，我有自己的办法：首先就是脑勤，就是凭借我善于思考，分析局势，真正看清谁是可以依靠的对象，而不可盲目投资；其次是嘴勤，无容置疑，我善于交流，对老板、对同事、对合作伙伴，对朋友，我都要说的上话，只有多方谈话，才能够掌握更多的信息；最后至关重要的就是腿勤，我善于活动，进行一些有价值的考察交流、促进合作，打开新的局面，不久新的“靠山”也就收入麾下了。我想如果不善于抓住转瞬即逝的机会，也会让本应“靠”的很好的对象白白流失。
我自己也不知道怎么突然成了知名人物。我不知道什么叫名望，也从来没有去追逐过。对我来说，名望是天上掉下来的馅饼。为了名望我推出了一种时尚，现在我的工人们也都在赶时髦了，而在我之前，他们可不是这样的。而很多人对我却是一无所知，只要看一下我的制衣厂和产品，就可以知道我曾经为人们做过多少漂亮的服装，但是就因为我是一个商人而没有被人知晓，走在大街上，即使与我擦肩而过，也不会有人向我致意。
所以，我必须还要努力，成就我更大的梦想。
