重温一下毛主席在莫斯科大学对留学生发表的那场演讲。开场是这样讲的:“你们当中有没有湖北人?”听众回答:“有。”毛主席说:“我游过你们的长江。”然后主席又问:“这里有没有湖南人?”听众回答:“有。”主席又说:“我游过你们的湘江。”然后主席问:“你们中间有没有广东人?”听众回答:“有。”主席说:“我游过你们的珠江。”顿时,会场气氛非常热烈。其实后面还有更精彩的内容,随后毛主席发表了非常着名的演讲:“世界是你们的,也是我们的,但归根结蒂是于你们的。你们青年人好像早上八九点钟的太阳,朝气蓬勃正在兴旺时期,中国的未来寄托在你们身上,中国的前途寄托在你们身上。”
在这里,毛主席不仅使用了拉近距离的方法,还让大家回答问题,然后通过有与没有的选择来达到活跃现场气氛的效果。
控场:你的地盘听你的
如何控制及驾驭现场呢?我介绍一下我经常使用的方法:
目光的控制—定点强化目光
眼睛是心灵的窗口,如果眼神不够坚定、不够自信,就会出卖你。每次演讲的场合、对象都不一样,也许这场演讲的听众水平是不如你的人,你发挥得很好;也许台下是比你更优秀的人,你便失去自信,大失水准,目光不敢与听众接触了。李燕杰教授一生所作演讲4000余场,从没有在眼神上输给过听众,哪怕听众是国家元首,他始终认为演讲家在台上要做到“目中无人”,当然还要做到“心中有数”。目中无人,不是自大,而是自信,那是来自内心的果敢,从眼神中传达出战无不胜的自信。同时一定要做到心中有数,把握自己的“度”,让听众信服。
不要让自己的眼神游离于听众间,否则传达给听众的信息是你不自信。演讲者的眼神在环视全场之后要时刻关注听众,在听众较少的情况下,和听众目光相遇的时候不要立刻移开,而是用定视目光交流一下,传递你的信任、感谢或者问候。如果不敢直视听众的话,那么就注视听者的眉心,让他感觉你在看着他。
声音的控制—高低音,停顿
声音是传达情绪的工具,如果声音颤抖说明你紧张,或者激动、悲恸、愤怒,控制声音对演讲十分重要。下面我主要介绍高低音和停顿两方面。
高低音,先说一下大家都知道的例子:“中华人民共和国中央人民政府今天成立了!”这是开国大典毛主席在天安门城楼的讲话,音调高亢激昂,天安门人声鼎沸,毛主席的声音一定要高,高得全场都听得见,一定要激昂,激昂得全国人民为之感动,这就是高声控场。尤其是面对大场面或者混乱的场面,就要声如巨雷,震慑全场,根据演讲内容的变化、气氛的变化适当地调节语气、语调。在现场非常压抑而且非常安静的时候适当放低音调、音量,让听众更加专注地去倾听你的演讲。场面大声音大,场面小声音小,把握声音的高低,做到全场的人都可以听到,同时在现场也不要用力喊,可以借用音响设备来提高音量,把握高音不要震得听众无法忍受。无论高或低都要适度,而且要相互配合,语音抑扬顿挫。
抑扬顿挫,就是要学会停顿,掌握语言艺术的诀窍。该停的时候停顿一下可以使听众的情感随着你的声音起伏变化,最终达到控制场面的效果。
案例
大家是否听过张震讲的故事呢?他除了运用跌宕起伏的故事情节,抑扬的语调外就是停顿了。例如:“门被推开了,里面漆黑一片(稍停)。突然眼前一条白影闪过,一阵冷风迎面扑来,他的心突然悬了起来,想起了白天同学和他讲起的那个吊死在这间屋子里的女孩。可是他又拍了拍头,笑了,这个世界哪里有鬼(稍停)。他去开灯,可是灯早已经坏了,他无奈地抬起头,啊(停,稍长),他大叫一声,晕死过去。原来在他面前不到一尺的地方站着一个穿着白衣的女孩,还张着嘴,舌头伸出很长。”
这里使用适当的停顿来制造恐怖气氛,使听众的心随着演讲者的语气不断变化,控制了听众的情绪,从而控制了整个讲话场面。
动作的控制—出示道具,大幅度的动作
在一个陌生的演讲场合,听众对演讲者十分陌生,就会对演讲的内容产生怀疑,听众私下议论,使会场的环境变得混乱无序。这时候需要演讲者尽快证明自己所讲内容的真实性。如果你说杂交生长的茄子是正方体的,听众在台下将信将疑,这时候就要拿出一个正方体的杂交生长的茄子,来控制场上的听众,证明给他们看,用事实说话,保持场上的稳定,让演讲有序进行。
动作是控场的又一种方法。开始演讲前,用双手示意场上安静;演讲时,讲着讲着忽然挥手示意,让听众活跃起来。这一系列的动作都是控制场面的方式。演唱会上,歌手大幅度的动作特别多,比如向听众献飞吻、将献花抛给听众等这样的动作让现场的气氛不断掀起高潮。当然,演讲的动作和演唱会的不一样,我建议每个演讲者都要有几种属于自己的动作,可以随时用动作调动场上的气氛,控制场上的局面。
内容的控制—调整内容
控场和内容有什么关系呢?内容是一场演讲的核心,在演讲当中会使用各种例子和数据,根据听众不同,内容当然也要有所不同。
案例
记得有一次我去一个县级市作演讲,在演讲中我多次提到并且称赞管辖这个县级市的地级市,本来以为这样会使听众很高兴,可是我却发现,听众的反应正好相反,每当我提到那个地级市的时候听众都有些许不悦。我迅速调整了讲话的内容。在演讲之后才了解到,这个县级市的经济发展等各方面都强于管辖它的地级市,但却经常被上级市压制,为此,两级市的关系就变得特别微妙。从这个经历中,我深刻地体会到演讲内容对控制场上气氛的重要性。
还有些人演讲时不注意听众的状态,长篇报告式演讲让听众心不在焉,甚至昏昏欲睡。这时候作为演讲者,就应该改变方式或者改变话题,如果依旧讲下去,场上的听众就会越来越少,越来越沉寂。一名好的演讲者,首先是一名好的控场者,演讲者要随时根据场上的情况调整演讲内容。
对话的控制—简单的对话,有效的控场
如果演讲气氛有些低落,听众注意力分散,甚至开小差、打瞌睡,我们就可以通过对话来调动气氛,控制场面。你可以说:“说实话,在咱们这几天的培训过程中,其中一个人自始至终听得非常认真、非常专注,从头到尾没有迟到早退,认真记笔记。他是谁呢?他就是坐在后面的张三!我们掌声鼓励一下!”事实上刚才开小差、打瞌睡的可能就是张三,一阵热烈的掌声过后,张三肯定不好意思了,他会认真听讲。而其他犯困的听众也会调整状态,专注去听。
这就是控制对话,在不知不觉中,就把低落的场面控制住,非常有效。
Show出风格—就要不一样
每个人的性格、经历、职业、身份不同,会有不同的演讲风格。而不同的时间、地点、人物、场景又需要我们体现不同的演讲风格。
演讲风格的类型
朴实型
音色自然朴实,语气亲切委婉、清新自然,表情轻松随和,动作近于平时习惯,毫无矫揉造作之感。演讲者就像与听众拉家常似的漫谈。
案例
1995年3月全国政协港澳区小组会上,全国政协主席李瑞环即兴讲了个小故事:有位穷老太太去市场卖祖传的一把宜兴紫砂小茶壶,起码有200年历史,以后就算不加茶叶,水中也会有茶香,是件好东西。有人愿意以3两银子的高价购买,岂料老太太觉得茶壶太旧,不好意思要这么多钱,就用水反复清洗了。买主回来一看,里面的茶垢全洗干净了,便说,就是5钱银子也不值了。
当时是我国和英国就香港政治体制争论最激烈的时期,李瑞环用紫砂壶来比喻香港,寓意极为深刻:不要妄洗“茶垢”,最后导致香江失去特色,要找最理解香港优点的人来管理香港。语言不多,感情真挚,故事情节很朴实。
严谨型
语言经过严密而谨慎的加工,逻辑性强,较多运用口头语言的强调方式,比如用重音、反复等手法来对某些主要内容着重论述。这种风格一般来说肢体语言用得不太多,演讲者的站立姿势和位置都保持相对的稳定。在一些隆重的场合,如党代会、人大代表会等政治性演讲中,或者一些主要的学术报告中比较常见。
激昂型