后者如何赶超先者
丁磊、张朝阳、比尔·盖茨、戴尔等，30年前他们都是“零”，但是现在却做得那么大。因为在一个新的经济形式发生重大变迁、出现重大历史转折的时候，他们率先冲了进去，于是他们就赢了。今天这个世界永远会给后来者以机会，只要善于抓住每一个重要的历史节点就能赶超，但是速度同样要快、要保持领先。
所以，一个重大的历史转折关头一旦出现，我们就要很好地分析它，在最短的时间里抓住它，适应它。因为重要的历史节点往往是致命的，在任何领域都一样。在世界历史上，曾经有过中国唐朝时期的领先、英国工业革命时期的领先。美国“二战”后的领先、日本20世纪末的领先。我们中国改革开放以来发展迅速，将来也要领先，关键是要善于抓住每一个历史节点。
第二，持续创新
有人可能会说：“根据你讲的优势富集效应理论进行推理，会得出这样一个结论：你已经很强大了，那么最终你有可能形成垄断，造成两极分化的局面。一旦你垄断了某个行业，那么这个行业的创新就停滞了。所以从逻辑上分析，你这个理论不利于社会的发展。”
但是我告诉你，我这个理论在本质上是促进创新的。为什么这样讲呢？道理很简单：
首先，垄断是创新的促进剂，是创新追求的目标。如果我的创新不能获得垄断利润，不能受到保护，那么我的创新动力也就没有了。在这儿，人性中的恶就成了历史发展的动力，所以垄断是社会为创新付出的成本。
其次，因为垄断者、第一名、先导力量，一般来说，总是少部分，而更多的是后发力量，后发力量要想接近先发力量，可以模仿它，但是想超越它，唯一的办法就是创新。
所以，戴尔讲的一句话很有道理：“我跟在IBM后面做是没用的。”那些代理商既代理戴尔又代理IBM，但是他后来发现，这帮代理商太功利。因为，市场一旦出现重大变故的时候，这些代理商就会纷纷倒向IBM。对他们来说，道理很简单：“我倒向IBM最安全。”所以，戴尔发现，跟在IBM后面模仿IBM永无出头之日。那怎么办呢？只有一个办法，那就是创新。所以戴尔就想：“我能不能在技术上创新呢？技术创新的准入门槛太高了，不行。管理上能不能创新呢？管理创新效应来得比较慢，也不行。营销方法能不能创新呢？啊，我的营销方法可以创新一下，来个电话销售，不就可以降低那么多的中间成本了吗？对，我就在这个点上创新，打败你IBM。”
各个领域总有一些落后者，那落后者有什么赶超的办法吗？美国思科（Cisco）公司的负责人说：“当时，我们进入市场的时候别人已经做得很好了。我们怎么办？换一条路啊！我们做路由器，在另外一点上进行创新。”所以，“想生存就要另辟蹊径”。后进者、后发力量、模仿者要想超越先进者、先发力量、被模仿者，条件是创新，不创新的话，死期就到了。
今天这个世界是不允许出现双头的，因为先者有一种强大的抑制力量。在自然界有一个很奇怪的现象，蚯蚓的这一头和那一头都有可能成为头，哪一端先成为头，它就会向另一端发散出一种物质，抑制另一端变成头的趋势。渐渐地另一端就会萎缩，最后变成一个死疙瘩。
因此，在今天这个世界，先者一旦生存了以后，就会一步步地来压制你。所以，今天这个世界是非常残酷的。中国想要强大只有创新，不创新就活不下去。
第三，特色凸显
落后者、跟进者要有发展的机会，就要把自己的特色凸显出来。在这方面，我杜撰出了一个“反木桶理论”。大家都知道木桶理论，一个木桶由好几块木板拼成，那么整个水桶的容量往往是由最低的那块木板来决定的。我个人认为，木桶理论是相对于成功者、第一名、先发力量来说的。也就是说，你不能有一块短板，否则你的容量就缩小了。而反木桶理论，是我给跟进者、第二名、后发力量提出来的战略。
1·木桶理论—成功者不能有“致命的弱点”
王励勤在乒乓球这个体育项目上的水平已达到了世界顶峰。他就用得上木桶理论，也就是说，他不能有一块短板。有人曾经说过，王励勤在大赛的最关键时刻，心理承受能力比较差。所以，对王励勤来说用得上一句话，那就是“成功者不能有致命的弱点”。
一旦你有了致命的弱点，那么别人就会抓住这一点，毫不留情地把你打下去。即使你做到了美国总统的位置，如果犯了一个小错误，不管是经济上的还是生活上的，你的政治生涯可能就结束了。但是普通老百姓犯点小错误却没什么太大关系。所以，对于成功者来说，你不能有致命的弱点。如果你有了一块短板，你的生存成本就会很高。
2·反木桶理论—后发力量不能没有“致命的优势”
对于后发力量来说，你不能没有“致命的优势”。也就是说，你必须在某一点上特别强大、特别凸显，在木桶整体低矮的情况下，有一块板要特别高。比如，上海的南京路很有名，号称“中华商业第一街”，那别的马路怎么办？淮海路可以搞服装特色，北京路可以搞生产资料特色，四川路可以搞老百姓特色。你把自己的特色做出来，同样可以站稳脚跟。
你上海很厉害，综合能力我不如你，但整个木桶我只要有一块高出来就可以生存。比如说，义乌搞小商品市场，亳州搞中草药市场。浙江的各种专业化市场是全中国最多、最有名的。我在浙江省市场协会给浙江很多老板讲课时就说过：“你一定要做出特色，不管在哪一个方面，总要与别人不一样，就算是做纽扣也能做到全世界最大。浙江永嘉县桥头镇做纽扣就做成了‘东方纽扣之都’。”
3·在某一点上凸显
后来者总是有机会的，关键是在某一点上把特色凸显出来。2004年，“世界第一CEO”杰克·韦尔奇来北京开展了一次问答式的论坛，相隔不到一周，世界着名竞争战略理论家迈克尔·波特也来到北京发表了一场授课式的演讲。其实，迈克尔·波特的差异化战略、聚集战略和韦尔奇的“数一数二”战略一样，都是要把特色做出来，搞差异化。只要你在某个细分市场做到最好，你的机会就来了。
刘翔以前是练跳高的，但他的身高没有达到1米9以上，这是跳高运动员最致命的局限。然而，在跳高运动员中他跑得比较快，在短跑运动员中他又跳得比较高，那能不能在又能跑又能跳的项目上有所发展呢？看看刘翔在男子110米栏项目上取得了怎样辉煌的成绩！所以，每个人都有自己的资质、禀赋，只要找到了那个点，就能凸显出来。
如果你的财力并不是很雄厚，在综合实力上还难以做到第一的话，那么就必须在某一点上做到第一。在今天这个世界，不要简单地扩张。恒源祥的老总刘瑞旗说过：“我宁愿做一个第一，也不愿做一百个第二。”对于后发力量而言，如果你没有巨大的资金，没有颠覆对手的巨大能量，你再没有一个特点的话，怎么活得下去啊？
比如，你希望某一位讲师到你们企业里讲课。你问他：“你能讲什么课程啊？”他说：“我给你列个单子，这是我能讲的课，一共18门。这些课我都能讲，随便你挑。”这种人，你不要相信他。可是另外一位讲师说：“我只会讲这两门课，别的都不愿意讲。”这个人，你倒可以考察考察。
所以，在某一个点上你要做到最好，不管是在哪一个方面，也不论是多么小的一个细节，你如果有本事做到全国第一的话，你的机会就会多得难以想象。否则，你的资源就是可替代的，你不干，别人可以来干，人家不是非找你不可，那你就在家里等着吧。你与第一名之间的差距就会越来越大。
4·只要能做到最好，所有的资源都会被你激活
我发现了一个很奇怪的现象：你一层一层地做上去，资源就会一层一层地被你激活。为什么这样说呢？举一个简单的例子。有一次，我在惠州讲课的时候，一上午接到了4个电话：一会儿是北京的，一会儿是天津的，一会儿是黑龙江的，一会儿又是江苏的。他们怎么会找到我的？后来我就想：如果没有手机的话，这4个电话接得到吗？手机此时此刻是为我而存在的，这个资源被我激活了。
回过头来讲。企业派人来跟我谈了：“王老师，你的课怎么样？”我说：“你就别谈了，你到网上去看一下。”第二天他来电话了：“行啊，我们那个什么战略会议请你过去讲一次课。”为什么？因为他上网一看就清楚我的情况了。你看看，如果没有互联网的话，我的信息能传播过去吗？谁知道我的情况呢？这个传递成本现在有多低啊！这个时候，网络是为我而存在的，这个资源又被我激活了。
如果我现在在广东，明天就要到北京去讲课行不行呢？如果是在孔子的时代，我做得到这一点吗？不可能。但现在机会来了。我马上就可以乘飞机过去。飞机此时此刻就是为我而存在的，这个资源又被我激活了。
所以，这样一层一层分析起来，你会发现很有意思。那些重要人物为什么会越来越厉害？因为他的周围都是圈子，从下面这个圈子再到上面那个圈子，一圈一圈不可想象！里根担任美国总统期间，有人问他：“里根，当了总统有什么好处啊？最大的幸福在哪儿？”里根说了一句话：“我当了总统以后最大的好处就是，我可以和世界最顶尖的、一流的人交流。”你一步一步做到最好，就会发现所有的精彩全是免费送给你的，所有的资源都会被你激活。
我给大家讲一个小故事：
有一只乌鸦跟一只兔子在聊天。兔子问乌鸦：“乌鸦啊，你太开心了。一天到晚站在树枝上，什么事也不干，叽叽喳喳，只知道唱歌。你看我一天到晚多可怜啊，要逃啊、奔啊、找东西吃。我能不能也像你一样，整天不做事，专门享福呀？”乌鸦回答说：“你也可以啊，这有什么关系。你就睡在地上，天天唱歌好了。”兔子一想：“对啊，你能站在那儿天天唱歌，什么事不干，我为什么不能呢？”于是兔子就往树底下一坐，“哇啦哇啦”地唱歌，一会儿唱累了，就倒在树底下呼呼大睡。不一会儿，一只狐狸过来了，一下就把那只兔子吃掉了。
请问你从这个故事中可以得出什么结论呢？
你想什么事也不做，天天就叽叽喳喳，在那儿享受，那得有一个条件，你必须站得很高。你站在地上，既想玩还想睡觉，马上就会被人家吃掉。虽然在整体上高不了，但在特色上、在某一点上站得高的话，还是有机会的。
总之，我们要清醒地意识到，今天这个世界发展的机会真的是太多了，只要你在某一个点上把它做到最好，你的机会就来了。
