（2）借势。说起借势成事，不得不谈“借东风”这段历史上的经典故事。
东汉末年，曹操在平定北方、统一中原之后，率20万大军沿长江东进，企图迫使占有江南六郡的孙权不战而降，而后实现一统中国的宏愿。
当此之时，屡遭败绩的刘备已退守到长江南岸的樊口。受刘备委托，诸葛亮只身一人前往柴桑会见孙权。最终，诸葛亮舌战群儒，坚定了孙权迎战曹操的决心。于是，孙权和刘备结为联盟，共同抗曹。孙、刘的军队与曹操的军队在赤壁相遇，拉开了赤壁大战的序幕。
曹操军队不习水战，初次交锋，孙、刘联军占了上风。曹操命荆州降将蔡瑁、张允训练水军，周瑜大会群英，巧施离间计，使蔡瑁、张允误死于曹操刀下。曹操失去善于水战的指挥。窘迫之际，将大船、小船或三十为一排，或五十为一排，首尾用铁环连锁在一起，如此上了江面，任凭风大浪大，战船也不再颠簸。曹操自以为妙计，甚是得意。
周瑜得知消息，打算用火攻的方法大破曹军。但时值冬季，江上多刮西北风，如用火攻，不但烧不了曹军，反倒烧了自家战船，周瑜为此坐卧不宁。诸葛亮上知天文，下知地理，早已测知冬至前后将有一场风力较大的东南风出现，于是自告奋勇，要“借”一场东南大风，助周瑜一臂之力。
周瑜欣喜若狂，又得大将黄盖以死相助，以“苦肉计”骗取曹操信任。在东南风乍起之时，驾着十余只载满浇上油和裹有硫磺、干草等易燃物的战船，在夜幕来临之际，迅速向曹操的战船驶去。黄盖一声令下，点燃干草，十余艘战船在强劲东南风的推动下，犹如十余只火龙，直向曹军的战船扑去。
霎时间，江面上火光冲天，浓烟滚滚。曹军战船牢牢地连在一起，一船起火，几十只瞬间也串烧起来。结果，曹兵大部分被烧死、溺死于江中。大火从江面很快蔓延到曹军岸边的营寨，曹营也变成了一片火海。
孙刘联军乘势水陆并进，曹操从华容道侥幸逃脱，20万大军损失殆尽。
（3）借钱。一个初涉商道，手头资金不足的人，怎样才能筹集到足够的资金，去做生意呢？办法只有一个——借。
达拉斯的查理·赛门斯是百万富翁。起初他身无分文，直到外出工作，才有了一些积蓄。每个周末查理会定期到银行存款。其中一位营业员注意到他，觉得这个孩子天生聪慧，了解金钱的价值。
查理决定创业，从事棉花的买卖，那位职员让他贷款。这是查理·赛门斯第一次运用别人的钱，一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，累积了许多经验。
后来，查理·赛门斯贷了一笔钱，又加上固有的资金，买下一家保险公司。赛门斯得知芝加哥一家保险公司，为所有主动洽询的客户建立了资料档案来直接开发“基本客户群”，效果非常好。很多业务员不敢拜访陌生的客户，从而浪费了许多潜在的机会。而“基本客户群”是原先就有兴趣的客户，并不会使业务员感到恐惧，成交的机会更大。促使客户主动洽询的方法是广告。但是，广告费用非常昂贵。
查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱借给像查理·赛门斯一样诚信、并且有可行性计划的人。查理的贷款额度不受限制。他的寿险公司，原来的资本只有40万，在短短10年之内，获利4000万。其后，他又运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。
克莱门特·斯通买下资产160万美金的保险公司，用的是卖方的钱。他说：
我在年底做好研究、思考和规划，决定下一年度的主要目标，是增购一家保险公司。我订出完成的期限：明年12月31日。
首先，我必须找一家符合要求的公司。当然，还有钱的问题。我必须承接该公司所有的合约，向其他公司再保。我要保留该公司完整的组织，但不需要业务员。如此，比花一大笔钱增设新的公司更容易。
其次，寻求无形的力量指引和协助。我有一项有待完成的重要目标。一个月过去了，两个月、六个月过去了，终于，十个月过去了。我试过各种可行的方法，却都无法满足我的两项基本需求。10月份的一个周末，我坐在书桌前面，研究、规划和思考，检讨本年度的目标清单。除了最重要的一项之外，其余都做到了。
两天后，我坐在书桌前面，电话铃响，话筒的另外一端传来：“克莱门特，你好，我是乔·吉布森。”乔开门见山地说，“商业信托公司所属的宾州保险公司，由于亏损累累，即将清算，下星期四在巴尔地摩召开董事会。宾州保险所有的业务，将由商业信托公司所属的另外两家保险公司承保。商业信托公司的执行副总裁是华汉先生。”
我简短地问了几个问题，就挂断电话。我想，只要能提出一项计划方案，使商业信托公司更快达成目标，同时降低风险，就不难说服他们的董事会接受。
我并不认识华汉先生，打电话之前略为犹豫。掌握时机非常重要，以下的话鼓励我采取行动：试试看，不会有什么损失，如果成功则有收获；用所有的方法尝试；立刻去做！
我立刻拿起电话，拨给远在巴尔地摩的华汉先生。“华汉先生，”首先我让自己的声音带着微笑，“我有好消息向您报告！”
我介绍自己，说明我得知商业信托公司可能采取的方式，我认为自己能够帮助他们更快达到目标。于是我和华汉先生及有关人员，约定隔天下午两点在巴尔地摩见面。
隔天下午两点，我和律师罗素·阿灵顿一起会见华汉先生和他的助理。
宾州保险公司的条件符合我的要求。它在35州合法营业，没有业务人员，所有的业务都由另外两家公司承保。直接卖掉宾州保险公司，省掉繁琐的清算过程，可以更快且更明确地达到目的。
该公司的流动资产有160万美金。我哪有那么多钱？只好用别人的钱！
“160万元的资产如何处理？”华汉先生问。
对这个问题我早已胸有成竹：“商业信托公司有放款业务，我要向你贷160万元。”
我们都哈哈大笑。我接着说：“你没有任何风险。我所承购的宾州保险公司，资产160万元，全部都作为贷款的抵押。用你卖给我的公司作为抵押，再稳当不过了，你还可以赚到贷款的利息。最重要的是，用这种方式，你可以迅速且妥善地解决问题。”
我暂停片刻。华汉先生问了另外一个非常重要的问题：“你如何偿还贷款？”
这个问题我同样准备好了。我的回答是：“我会在6天内还掉大部分贷款。”
在宾州保险公司合法设立登记的35个州，经营意外险及健康险的业务，所需资本不超过50万元。这是我独资的公司，只要把资本额及商业信托的累积盈余，从160万元降低到50万美元，就可以还掉贷款。
另外一个问题：“你如何偿还50万元的余额？”
“这并不难。用宾州保险公司的资产，包括现金和政府公债，加上我自己其他的资产，可以向银行借到50万美元。”
阿灵顿先生和我在下午五点半离开华汉先生的办公室，交易已经完成。
这个经验详细说明了用别人的钱达成目标的步骤；同时也说明贷款对一个人的帮助。
生活中力所不及的地方很多，当一个人的力量不足以成事时，若能及时发挥借的作用，打出一张借的狠牌，一定可以早日实现心中的愿望，做成自己的事业。
独辟蹊径，才能脱颖而出
厚道人都是诚实经商、合法经营的业主，偷税、漏税与他们无关，弄虚作假与他们绝缘，在“产品质量万里行”活动中，他们的企业常常被评为模范代表。但是，在竞争越来越激烈、市场越来越开放、经营策略越来越新奇的商品社会当中，厚道的经商者一般制定不出高明的营销方法，难以在经营方面创造出自己的特色。
因此，商家应变得精明一些，要学会出奇制胜，出“奇”往往能拉动企业经济走出低谷，使名不见经传的小公司一夜成名。
在比利时首都布鲁塞尔市中心，有一个十分离奇古怪的酒吧——棺材酒吧。酒吧的入口处，有一条贴着黑色和金黄色纸的狭长通道；大厅堂里摆着许多棺材，柜台由三副棺搭制而成；四周的墙壁上挂着许多花圈；营业时屋子里亮着暗淡的紫色和绿色灯光；同时奏着凄惨的音乐。屋子的装饰与设备几乎与酒吧没有一点儿联系，如果一个不知情的人闯了进去，一定会认为那是一间灵堂，而被吓得转身就跑。
按理说，这种异常恐怖的酒吧应该无人问津才对，实际上却客流如云，生意异常红火。不少人在好奇心的驱使下，竟不远万里到此一饮为快。
为了迎合人们的好奇心理，酒吧老板竟将酒具制成骷髅状，并且把调制出的20几种鸡尾酒分别取名为“吸血鬼之吻”、“魔鬼”、“僵尸”……更有趣的是，由于这间“棺材酒吧”大受顾客青睐，每当座无虚席时，迟来者就钻进棺材里开怀畅饮，喝得不亦乐乎。
福州一家客馆的经营方式与该酒吧有异曲同工之妙。该宾馆利用人们对侏儒症患者的好奇心，采取了“武大郎开店——高的别进来”的经营原则，办起了中国第一家侏儒酒吧。酒吧贴出招聘广告后，应聘者趋之若鹜，蜂拥而至。最终，酒吧录用了8个侏儒，让他们从事酒店服务工作，同时为顾客表演节目。由于经营具有特色，该宾馆整日客流不断，收入颇丰。
无独有偶，美国有个身高仅有1.09为的矮子叫吉姆·特纳，也是以这种思路，在菲律宾首都马尼拉开了一家餐馆，一年的纯收入达到20万美元。
再讲讲岛井信治郎成功创办葡萄酒厂的例子。岛井信治郎20岁时开始独立创业，最先从事的是葡萄酒的制造工作。他想制造出真正适合日本人口味的甜酒，经过反复研究，终于成功地制造出“赤玉”葡萄酒。葡萄酒是一个很时髦的名字，它不同于一般以日文命名的酒，而是以英文命名，这在当时算是极为特殊的命名方式。
此外，信治郎使用的促销手段异常奇特。当时在报刊上刊登广告进行促销，会受到业内人士的嘲笑，所以他每天晚上都骑着脚踏车到酒店里，以一位顾客的身份向工作人员问同样的一句话：“请问你们这里有没有PonwiM（赤玉）葡萄酒？”
“噢，很抱歉！我们还没听说过它！”店员回答。
“哦，真遗憾！说实在的，那种酒太好喝了。等你们进了货，我再来吧！”岛井信治郎带着一脸遗憾的表情骑车而去，装出一副没有“赤玉葡萄酒”就不进店就餐的样子，暗示酒店工作人员：如果购进一种名叫“赤玉”的葡萄酒，生意就会好得多。
就这样，岛井信治郎一遍又一遍，一家又一家地为自己的葡萄酒做广告宣传，不畏劳苦，坚持不懈。夏天，他准备30个两米长的灯笼，上面印着“Portine赤玉”的字样，雇来穿着寿星制服的人背着它到处走动打广告。甚至发现火灾时，他就派人打着印有“赤玉”的灯笼立即赶到火灾现场，展开宣传活动。真可谓奇招百出！由于宣传工作做得十分到位，许多酒店纷纷开车前来进货，岛井酒厂的葡萄酒刚刚产出就被抢购一空，供不应求的现象时有发生。葡萄酒一箱接一箱地运出，钞票一打接一打地流入，往日落魄的岛井眨眼间鼓起了腰包，“赤玉”葡萄酒的大名也传播开来。
一些合理的奇思妙想，可以迎合人们的某种心理，或是满足社会的某种需要，从而成为你发财致富的“金点子”。
泰国首都曼谷有一间酒吧，酒吧门口放着一只巨大的酒桶，过往行人走到离酒桶不远的地方，就会看到上面写着十分醒目的四个大字：不准偷看。
“你不准我偷看？嗨，我偏要看看！”
过往的行人按捺不住好奇心，都把头伸进酒桶里窥探。一股浓郁的酒香扑鼻而来，沁人心脾，令人陶醉。酒桶里还有一行显眼的大字：本店美酒与众不同，敬请品尝。
原来如此，人们不由哈哈大笑，连称“上当！上当！”但笑过之后，还是情不自禁地跨入酒吧，去品尝那“与众不同”的美酒。于是，该酒店日日爆满。
有一位经营卷烟的老板，见自家的卷烟无人过问，就在店外贴出巨幅广告：请勿购买本店卷烟，本店卷烟含有尼古丁，焦油含量比其他同类产品高1%，而且有人曾因吸本店卷烟丢掉性命。
过路行人见到这样一幅明显带有“威胁性”的广告，立即发起“反攻”：“高1%又能怎么样？难道还真能吸死人不成？”于是，你买一包，我买一包，吸了起来。这些人不光自己吸，还故意激怒别人吸：“喂！有尼古丁、焦油含量高的，敢不敢吸？”“怎么不敢？来一支！”吸完之后，还要追问：“在哪里买的？”就这样，购买这种卷烟的人越来越多，卷烟厂的生意逐渐兴旺发达起来。
某毛纺厂出产一种呢子，因出现质量问题，呢子面上有许多白色斑点，结果产品积压没有销路。这时厂里的设计人员突发奇想，既然呢子上的白色斑点不易消除，能否将这些斑点由瑕疵变成装饰呢？于是他们在生产中极力追求那种效果，将斑点加大，最后生产出一种别具一格的产品，美其名曰“雪花飘”。“雪花飘”刚一上市便成了抢手货。
圆珠笔刚刚问世时，笔珠漏油严重影响了它的推广和使用。开始时，人们循着一般的常规思路去寻找对策：从分析漏油的原因入手，去探索解决方法。他们发现，圆珠笔在书写过程中，笔珠因磨损而逐渐变小，笔油就随之流出。后来，人们用不锈钢或宝石做笔珠，大大提高了笔珠的耐磨性。但是，旧的问题解决了新的问题又出现了：笔珠与笔芯内侧长期接触磨损后，笔芯的头部会变大变形，导致笔珠弹出，漏油的问题仍得不到解决。制笔公司因找不到解决问题的办法，不得不停产。
日本的中田藤三郎背道而驰，不再研究磨损问题，而从其他方面思考，他发现，当圆珠笔写到2.5万字左右时，笔珠就变小、漏油。他突然顿悟：如果减少笔芯的油量，当笔珠写到1.5万字时，笔油就用完，漏油的问题不是就迎刃而解了吗？
根据这一创意，他改进了圆珠笔的装油量，结果获得了成功。
据报载，美国一出版商有一批滞销书，苦于无法推销。一天，这位出版商突发奇想：借总统之名大做“广告”，以打开销路。他通过各种关系，给总统送去一本书，请总统做个评价、推荐或介绍什么的，并三番五次纠缠不休。忙于政务的总统不胜纠缠，便随口说了一句：“这本书还可以。”总统这句漫不经心的话，使出版商如获至宝，出版商添油加醋大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这本无人问津的书立刻被猎奇的人们抢购一空，出版商因此获得滚滚利润。
时隔不久，他又给总统送去一本。总统上过一回当，便想“报复”他一下，说：“这本书糟透了。”狡猾的出版商灵机一动，计上心来，他把这句带有贬义的话反其道而用之，继续大做广告：“现在总统讨厌的书出售。”人们出于好奇，争相购买，没多长时间就抢购一空，出版商又大赚一笔。
出版商尝到了甜头，并没有就此罢休。第三次，出版商通过门路又将一本卖不出去的书送给总统。总统吸取了前两次的教训，便不做答复。总统心想，我不给你答复，看你怎样“做文章”？哪知精明透顶的出版商，仍有文章可做：“现有总统不屑一顾的书出售，欲购从速。”结果，原本滞销的书又被一抢而空，总统哭笑不得，出版商则大发横财。
没花一分钱广告费，不但把广告做到了总统头上，而且三次大发横财，这位出版商实在是太精明了。
要想和以上这些经营者们同样精明，厚道的经营者们应摒弃头脑中那些保守、陈旧、落后的经营理念，在别人尚未开发的领域开辟道路，如此才可提高竞争力，获得更多的经济效益。
