3．出差、旅游人员约10万人。
七、定位
1．名牌公关：××酒业股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖酒会上做广告，将利用其知名度及其实力吸引消费者和经销商的注意，扩大销售量；
2．对经销商公关：利用全国糖酒会各路商家云集的机会，激励他们经销“××酒”。
八、广告词（略）
九、广告宣传活动构成
1．刊物宣传：在《中国食品博览》（大16开）上刊登彩页广告2页。
2．户外广告：在××火车站放置2条跨度30米的拱门；在××宾馆门前放置2条跨度30米的拱门；在××国宾馆门前放置1条跨度30米的异形拱门。
3．展厅租用及装修：在大会集中展区××省博物馆租用100平方米展厅，并装修上档次（采用开放式设计），作为展示××酒系列及签订合同场所。
十、广告效果分析
通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影响××市民、影响经销商、影响竞争对手、显示企业风采的效果。
十一、经费预算（略）
商品交易会营销宣传活动策划书
【范本】
时间：（略）
地点：（略）
活动目标：（略）
公众对象：（略）
活动基本定位：（略）
具体方案如下：
一、住户安排
选择会前生意做得最好的饭店共25间房，各销售公司业务人员于3月10日左右进驻，开始业务洽谈。
二、利用大会权威性宣传品进行宣传
1．独家使用专用手提袋广告5万个，除大会使用2万个手提袋装文件外，另3万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是“××手提袋”在游动的场景。
2．刊登大会地图广告一版（16开位置）。此地图印量大，提前20天随同代表证一起出售。
3．刊登《会刊》封面。
4．在《中国食品博览》刊登2页广告。
5．在《中国足球报》刊登半版广告，并加印5万份，于会前4天在34个宾馆反复派送。
三、媒体宣传
1．××电视台播放3分钟专题片；
2．××电视台、××电视台各播放两次，每次1分钟以上；
3．《××日报》、《××经理报》、《××报》、《××晚报》等报刊进行宣传。
四、展厅
占用体育中心长60米的东大门及200平方米展厅，并在装修上下工夫，力争新颖、独特、上档次，显示××集团实力，给人留下深刻印象。
五、户外广告
1．在成都火车站下方悬挂660平方米布幅，内容为“××酒”、“××醇”，使大批代表一下火车就不得不接受××集团广告。此处从未做过广告，××集团首次占领，必定产生轰动效应。
2．机场出站口悬挂300平方米布幅，内容为“××集团欢迎您！”
“××酒”、“××醇”。
3．在集中展区市体育中心东大门外放置×条跨度为30米充气拱门。
4．人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家放置1米×1.2米彩旗4000面，内容为“××酒”、“××醇”。
5．市体育中心东大门外300米长通道独家发布广告——广告牌，从而与装修独特的东大门相呼应。内容为“××集团欢迎全国粮酒会代表！”“××集团总裁魏××感谢各界朋友的大力支持”。
6．在全市最高楼层——××大厦悬挂5400平方米大布幅。
7．省展览馆南门独家装修两道设计别致的彩门。
六、召开客商联谊会
请各省、市、自治区重要经销商及相关单位450人在××饭店或××召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。
七、礼仪小姐散发资料
25名小姐用8天时间（会前4天，会后4天）游动，吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。
八、实施
本次活动由××广告有限公司全案策划并实施，××集团宣传处、各销售公司紧密配合。
商品广告策划书
【范本】
1．文案策略
本公司所拟1997年××广告策略，旨在衔接1997年、1998年广告投资，使消费者有一整体的延续印象，以及促进消费者指名购买。因此，本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外，并将以促进消费者指名购买为目标，针对不同的消费阶层，运用不同的媒体做直接而有效的诉求。
为了使××广告深植消费者心中，进而促使其指名购买，我们建议今年度（1998年度）的广告文案应采取下列策略：
文案标题：“××保护您无痛、健康、快乐”。
以“××保护您无痛、健康、快乐”——延续1997年的“××保护您”，作为一种衔接，告之消费者服用××后的一种感受，它不合剧药，由于其温和、自然、有效，服用之后可使您无痛、健康、快乐。
此为整年度广告的涵盖表现，运用媒体有T．V.、N.P．、M.G．及Radio等四大媒体。
2．文案标题策略
此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象，运用不同的媒体，做直接有效的诉求。在此阶段中，我们选定消费者对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意，而后给予开导，进而产生共鸣。在此情况下，××的广告诉求将可得到事半功倍之效，更提供消费者一个绝佳的“对策”。
(1)针对工商企业头痛人士
①午后三点半，怎么办？
②股票跌停，怎么办？
(2)针对知识分子
知识大爆炸，怎么办？
(3)针对一般易患头痛的消费者
①人车大作战，怎么办？
②分秒追、挤、赶，怎么办？
(4)针对一般妇女消费者，每月一痛，怎么办？
以上不同的文案配以适当的媒体，交互运用。
3．迂回策略
文案标题：“敬告医师”（××的优点，医师最清楚）。
此一广告策略，主要是借医师在患者心中的权威感，以迂回方式使消费者懂得服含有剧药的镇痛成药会产生不良后果，强调特效速效并非良药，而××不合剧药，不伤胃，是止痛退烧的最佳良药。
其次，为了加深消费者对××的印象，以最经济的方式、最清爽宜人的××稿穿插其间，或者运用《××日报》各版做插排广告，可弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容，叙述于后：
(1)××保护您无痛、健康、快乐！
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍，则不论他有多显赫的地位、多强大的权势、多庞大的财富，都无法享有人生的乐趣，那将多么可悲啊！
××公司以“维护国人的健康”为目标，所出品的××即为有效的镇痛良药，能解除各种原因所引起的头痛、牙病、风湿病、神经痛、女性生理痛等苦恼，并且因含有专利的ADA成分，不伤胃肠，可安心服用。
随着时代的变化，社会竞争愈趋激烈，生活环境日益紧迫，在此变化、紧张、繁忙的生活形态里，人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品而误服伪药、劣药，则非但不能及时解除病痛，且有严重危害健康的可能。
因此，××公司以信誉为保证，向您郑重推荐镇痛良药——××。当您有上述头痛等痛楚时，请明智选择××，让××来保护您，使您免除痛苦，恢复健康，重享快乐的人生！
(2)午后三点半，怎么办？
滴答……滴答……壁上的时钟毫不留情地走着，老张额头上的汗珠也越流越
多，打电话四处求救兵，却均无结果，眼看三点半就快到了，怎么办？
对许多工商界人士而言，午后三点半是最敏感的时刻，调头寸、轧票子，急得团团转，真如热锅上的蚂蚁。
工商业社会，由于处处讲求时效，分秒必争，锱铢必较，因此弄得人人紧张，无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多。头痛不但有损健康，更阻碍事业发展，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象常与头痛相伴而来，对您的为人、做事都会产生不利的影响。
午后三点半如何过关？恕我们难以给您一个满意的答复。但是您若有了头痛的麻烦，我们却能给您提供一个绝佳的对策——
由××药厂精心研制的××具有两大特色：
①不合剧药（如非那西汀、咖啡因等），是不会危害人体的镇痛良药；
②独具××药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果等。
××治头痛效力快，是您的锦囊妙“剂”！
××保护您无痛、健康、快乐！
(3)股票跌停，怎么办？
您参观过证券交易市场吗？
那是个最能表现“快节奏”的现代生活场所，在鼎沸的叫卖中，涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里，时时处于紧张不安的状况下，难有一丝喘息的机会，无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康，更妨碍事业发展，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象常与头痛相伴而来，对于您的为人、做事都有不利影响。
股票跌停，怎么办？恕我们难以给您一个满意的答案。但是如您患了头痛，我们却能提供给您一个绝佳的对策——
由××药厂精心研制的××具有两大特色：
①不合剧药（如非那西汀、咖啡因等），是不会危害人体的镇痛良药；
②独具××药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果等。
××治头痛效力快，是您的锦囊妙“剂”！
××保护您无痛、健康、快乐！
(4)知识大爆炸，怎么办？
这是一个日新月异的时代，时时不断地有新技术、新方法、新观念问世，人们必须不停地吸收、认识，才能适应千变万化的社会，才能胜任其所从事的工作。
尤其是印刷术的革新，使出版物如山洪暴发般涌现，知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。
案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化，但我们总觉得时间不够用，总觉得力不从心……
现代人长期生活在这种紧张、忙碌的知识大竞赛中，无怪乎头痛的人愈来愈多了。头痛不但损害健康，更妨碍事业发展，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象常与头痛相伴而来，对您的为人、做事、治学都有不利影响。
知识大爆炸，怎么办？恕我们难以给您满意的答复，但是如果您患了头痛，我们却能提供给您一个最佳的对策——
由××药厂精心研制的××具有两大特色：
①不合剧药（如非那西汀、咖啡因等），是不会危害人体的镇痛良药；
②独具××药厂专利的ADA成分，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果等。
××治头痛效力快，是您的锦囊妙“剂”！
××保护您无痛、健康、快乐！
(5)分秒追、挤、赶，怎么办？（略）
