想到这里，他不动声色，高谈杭州美女如云，说得孙明伦色心大动，恳求胡雪岩带他前去杭州一游。胡雪岩见这招果然奏效，于是，答应带他一起去杭州游览一番。
第二天，孙明伦依约来到码头，坐上一艘小火轮。胡雪岩陪着他，和几个心腹朋友开一桌牌，侍奉他赌钱消遣。这一天，孙明伦手气不错，连连大满贯，赢得高兴，不知不觉，船就到了杭州。
初到胡雪岩府上，孙明伦为了表示自己的礼貌，于是特意在途中买了几样时鲜礼物，到胡家拜见胡老太太。此时，胡雪岩为了表示亲近，把胡太太和两个女儿都叫了出来，与孙明伦见面。按常理来说，在当时亲眷是不应当见外客的。孙明伦明白这个规矩，但胡雪岩却反其道而行，让自己的家眷都进来与客人见面，很明显，这是没把自己当外人看待，孙明伦对此大为感动。
胡雪岩的两个女儿，姐姐16岁，妹妹14岁，都出落得亭亭玉立，清纯可爱，似出水芙蓉。姐姐荷花，粉脸似桃花，冰肌玉骨，芳香袭人，一对水汪汪的大眼如两泓清潭，秋波荡漾，撩拨人心，樱桃小口发出的声音如微风振箫，黄鹂鸣春。孙明伦暗暗惊叹：“俺也是寻花老手，竟不知道天下有如此佳人。”
家眷见过客人，都回后院去了，孙明伦却仍然眼睛死死地盯着后院门。胡雪岩轻轻咳了一声，孙明伦才知觉，忙掩饰窘态道：“宝眷如此佳貌动人，雪岩老兄福分不浅呀！”
原来孙明伦虽然30出头，但至今未婚，因小时候订下“娃娃亲”，成年后待要成亲，女方突然暴病身亡。测字先生算孙明伦八字冲，命中克妻，劝他晚些结亲。对此，胡雪岩早已从童德元那里打听得一清二楚。
胡雪岩已经看透了他的心思，但却不捅破这层窗户纸，两人话题转到其他方面。因为胡雪岩心里已经盘算好，眼下最要紧的是陪孙明伦玩得高兴，然后等待时机提亲。等这桩大事一办成，孙老板那笔百万两银子的买卖便非他莫属了。
一连几日，孙明伦在胡雪岩陪同下，游西湖山水、漫步白堤、到葛岭探访仙人葛洪的遗迹、去西湖凭吊南齐名妓苏小小墓，丝毫没有回去的想法。胡雪岩看到眼里，喜在心头，更加竭力讨他欢心。
有一天，孙、胡二人到“味腴楼”小酌。他们坐在了临西湖边一处座位，凭窗远眺，只见湖光潋滟、远山含黛，景色宜人。孙明伦感慨道：“上有天堂，下有苏杭，此话不假，照我说来，杭州城比天堂还强十分呢。”
胡雪岩故意道：“明伦兄尚有大生意要做，肩负重任，怎能沉迷山水中，不思北归呢？”孙明伦叹道：“我何尝不想启程北去，只是此地有一绝色佳人，我还无缘相识，故而不甘心就此离去。”
胡雪岩问：“究竟哪家姑娘引得明伦兄痴迷神往，不妨和我说说，我定然让兄弟如愿以偿。”
孙明伦支支吾吾，没有说什么。但胡雪岩已经猜透他心里的想法了，于是说：“杭州姑娘看重面子，明伦兄看上谁家姑娘，可到西门麻蓬桥下求做媒的李大妈，让他替你筹划，明媒正娶，做个杭州女婿。只要明伦兄多给些银子，准能成事。”
听了这一番话，孙明伦点头称是。酒还没喝完，孙明伦口称有事，先告辞而去。胡雪岩看他雇了轿子，径直向麻蓬桥而去，忍不住笑出声来。
果然如胡雪岩所料，不久，李大妈便踏进胡宅门槛，提起亲事，并命人送上聘礼，计有金元宝八十锭、绸缎一百匹、上好花雕十坛，果然豪商气派，出手极其大方。而这一切都在胡雪岩意料之中，最后，双方商定了迎娶事宜。
为此，孙明伦特意在杭州购下一处大宅院，作为新房之用。待三日之后，胡雪岩找了个机会，把孙明伦请到书房。
胡雪岩直截了当地问：“你多日不归，那笔大生意现在怎么样了？”孙明伦摇摇头：“原本谈妥十日之内付现银，现在时间已经过去了，生意自然泡汤了。”胡雪岩道：“以我们翁婿之交，不如我做这笔生意吧。”
孙明伦道：“这样最好，岳丈有意到北方发展，小婿愿鼎力相助。”
不出几年，阜康钱庄大举向京、津进发，在北方设立了若干分号。阜康的银票开始在京城官宦名流圈中流行，从而跻身于中国一流钱庄之列。
《孙子兵法》中说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。”也就是说，善于用兵打仗的人，先要制造出条件，来等待可以战胜敌人的机会。但是，在战场上，在许多情况下，敌人的兵力、物力或者敌人所拥有的天时地利往往强于自己，这时己方不被消灭就不错了，战胜对方又谈何容易？
孙子认为：在这种情况之下，首先要创造条件，积蓄作战实力，这是战胜对方的客观基础。然后，在这个基础上寻找战机，取得想要达到的结果。
如果将其运用到经商方面，运用到捕捉机遇方面，这古训可以这样理解，即在经商的时候，一个人如果想要获得事业上的成功，要想捕捉到成功的机遇，就一定要立足于自己得天独厚的条件，并善于运用自己得天独厚的条件，在这基础上，适时出击，就能够很好地抓住机遇，从而取得自己事业上的成功。说简单一点，就是说一个人想要做成生意，就必须学会抓住时机，学会充分利用自己优势创造机遇，进而取得成功。
商场如战场，市场瞬息万变，因此，善于把握时机，并且能充分利用这种变化，就显得极为重要。所以说，商人的机会是依靠自己的努力创造出来的，在激烈的商战中，也只有积极创造条件、抓住时机，才能使自己立于不败之地。
胡雪岩商道箴言
英雄创造时运，庸人等待时运。天没有私心，上帝没有私爱；只要是他人有的你也能有，只要是他人能得到的，你也能得到。他人的月亮绝不会比你的圆。但人首先要不安于现状、不满足于现状，进而不断地奋斗、进取，去创造条件，才会取得成就。胡雪岩说：“机遇是靠大家双手捧出来的，”胡雪岩不安于现状，勇于创造条件，这是他的过人之处。
缜密分析，赢得成功
三思而后行
做事不能碰运气，要想停当了再动手。
三思而后行的古训出于《论语》，这句话的意思非常明确，就是教导我们要养成做事前多思考的好习惯。此时，可能有人会说，当今社会复杂多变，机会稍纵即逝，有时候做事前考虑得太多反而会错失良机。但要明确“三思而后行”与快速地把握时机并不矛盾，做事情要学会把握时机，同时在决策的时候还要多去思考。这样的人才有希望达到成功的彼岸，立于不败之地。所以，人生在世要学会思考，只有学会思考，才有可能演绎出精彩的人生。
两千多年前的思想家孟子说：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。”他的话充分说明了做学问、干事业，都需要思考。只有多思、深思、精思，才能摸索出规律，举一反三，触类旁通。如果把我们的思想当作一块土地，那么只有经过辛勤而且有计划的耕耘，才可以把这块土地开垦成产量丰富的良田。
杭州被围之后，王有龄率军坚守孤城，终至粮草告罄，断粮达一月之久，开始时是将城中所存药材、南货，如黄精、枣栗、海参等尽做充饥之物，再后来就是吃糠、吃草根、吃树皮，最后甚至到了割尸充饥之地步。受王有龄之托，也是不忍城中军民受饥饿折磨，胡雪岩冒死出城，到上海买了一船救命粮，运至杭州外钱塘江面。无奈此时进城通道已完全断绝，城内城外相望却无法相通。在经历了三天度日如年、寝食俱废的等待之后，胡雪岩终于同意让陪他一起到杭州送粮的萧家骥冒险进城，向城中通个消息，并商量一下，看看能不能找到将粮抢进城去的办法。萧家骥出发之前，胡雪岩问他如何到对岸，如何进得杭州城去，遇到敌方又如何应付等问题。对于这些问题萧家骥其实想都没想，以他的意思，这种情况下，原本只能见机行事，碰运气了，而胡雪岩不同意只是见机行事碰运气，他对萧家骥说：“这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。”并且为他筹划了细致的方案，才放他出发。
胡雪岩在这里说的“这时候”，自然不是指进行某项商业运作的时候，而是指危急时刻。但“不能碰运气，要想停当了再动手”，这其中包含的道理，用于商业运作却也是极为恰当的。
一位成功学家说过这样一句话：要成为富人，就要培养思考能力！的确，很多富人多谋善断，高瞻远瞩。特定的职业和领域，造就了不同行业的成功者的性格，但是，他们有没有共性呢？正如马克思主义哲学所说，共性存在于个性之中，个性之中包含着共性。我们不可能学习全地球所有成功者的性格，我们也没有那个时间和精力，但是我们可以学习他们的共性，那就是花大量的时间从事研究、思考和计划，去吸引财富。
所以，对于那些在商场渴望成功的人来说，“三思”就是要做到：一思做什么；二思怎么做；三思怎么做最好。首先要找到目标，这样才能有的放矢，否则就会像无头苍蝇一样无所适从。接下来就要思考怎么做，只有做事的方法得当，才会达到事半功倍的效果，否则就会走弯路，不仅浪费宝贵的时间和精力，有时甚至还会造成无法挽回的损失。最后还要在已有的方法中做出最适当的选择，争取以最小的投入获得最大的收益。
胡雪岩商道箴言
思考意味着找到方向。你可以通过思考确定自己的目标，构建通往这个目标的蓝图。遇到问题时，你可以通过思考来想出解决的办法；取得成绩时，你可以通过思考来找到成功的经验；遭遇困难时，你可以通过思考得出失败的教训。
分析利弊，敢于刀头舔血
太平天国战乱后期，胡雪岩突然想到一个问题：太平天国军兵占据江南富庶之地已历数年，他们中的许多人一定从各种来路积蓄了不少的私财。现在太平军气数已尽，其中的很多人一定在给自己寻找后路，那么阜康钱庄是不是可以吸收这部分的存款呢？如果能吸收这部分存款，又该不该算利息呢？
胡雪岩通过自己的渠道了解到，太平军那些逃亡兵将只求保命保产，根本谈不到还要利息。这就意味着如果能接受他们的存款，将会是一笔非常诱人的收入。
可是到底该不该接受他们的存款？毕竟太平军是朝廷的“叛逆”，如果接受太平天国兵将的存款，弄不好会担上通逆的罪名。胡雪岩明知吸收太平军兵将的存款冒有极大的风险，但他还是决定冒险一搏。他这么去做，自然有他自己细致的考虑，首先是这一举措确实有它的可行性。如今太平军败局已定，他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何逃过这场劫难。对于太平军兵将来说，这个时候是保命容易保财难，而他们只要保住财产，逃过这场劫难之后，风头一过，局势一定，后半辈子也就可以衣食无忧。这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。
