尉缭子说：“大王，人的作用的发挥不是千篇一律，看看实际吧。”接着尉缭讲了武王伐纣的故事。他说：“按天官理论的说法，背水布阵就是把兵士置于死地，向着山坡列阵就等于白白送掉军队。其实不然。先人周武王兴正义之师讨伐商纣王时，于济水（今河南济源县内）与封王大战，纣王统兵数十万大军占领有利地势，而周武王则只率2．25万人背着济水，向着山坡摆开阵势，两军交战，武王之军个个奋勇，人人争先，以少数骁勇善战之兵攻击纣王数十万骄横之兵而灭商。武王虽违背了天官的布兵之法，而是正义之师，人的努力，所以获得了大胜。”
接着尉缭又讲了春秋时楚国公子心打败齐国的故事。尉缭说：“楚国与齐国打仗时，当时彗星出现在天空，彗星的把柄在齐国一方。按天官书的说法，彗柄所在的一方得胜，另一方是不能出击的。楚国将领公子心说：‘彗星哪有知觉？要是用扫帚与人相斗，本来就应把扫帚柄倒过来打才能取胜。’公子心不信天官书，第二天与齐军大战，果真大败齐军。因此，黄帝所说的‘刑德’实际是指‘与其先去求神鬼，还不如先考查一下自己的知能。’要讲天官，其实讲的就是人的作用罢了。”
余论：《尉缭子》还总结了攻守策略、严明赏罚以提高部队战斗力的理论和方法。不一一细说。总括说来，《尉缭子》全书二十四篇系统总结了先秦兵法家一系列治国、治军的措施和经验，大体包括战争与政治的关系、战略策略，以及治军具体措施等三个方面，具体内容极其丰富，是一部在今天也是很有借鉴作用的使人开卷有益的兵书。当然书中也有一些糟粕，例如讲治军需用酷刑就是应当批判的。
《黄石公三略》——以柔克刚的兵法书
黄石公
（秦朝时人）
张津华
《黄石公三略》，又称《黄石公记》，简称《三略》，是我国古代一部著名的兵书。黄石公的事迹出于《史记》，载《留侯世家》，《黄石公三略》的书名，见于《隋书·经籍志》。黄石公假托为姜太公作，称《太公兵法》。现在传世的既有《黄石公三略》三卷，又有《太公兵法》一卷，据研究，都是后人借用黄石公、姜太公的名声写成的书。《黄石公三略》大约成书在西汉而为张良所见。下面简称《三略》。
《三略》的“略”是谋略、韬略的意思。《三略》分为上、中、下三略，共三卷，全书五千五百字，虽然字数不多，但在历史上曾受到各代帝王将相的重视，产生过非常大的影响。相传张良就是凭着这本书成为刘邦的谋士，打败项羽和各路诸侯，建立了西汉王朝。东汉开国皇帝光武帝刘秀也靠《三略》打天下，经常引用《三略》的话作为座右铭。《三略》在宋代收入《武经》，成为以后各代军事将领的必读书。
《三略》的核心思想是宣扬“柔弱胜刚强”，所以这是一部从政治角度考虑的“谋略兵书”。“柔弱胜刚强”的思想来源于先秦道家老子。老子《道德经》就宣扬天下最柔弱的水，可是它无坚不摧，攻无不克。老子还说，人生下来的婴儿最柔弱，生命力最强，而人死的时候最坚硬。扩而广之，万物生长时总是柔弱的，死亡时就变成了僵硬的、枯槁的东西了。所以老子认为：“柔胜刚，弱胜强。”《三略》完全继承了这一辩证思想。《上略》指出，柔而适中是德，刚而不当是祸患。柔弱适中的人，往往得到别人的同情和帮助，刚强不当的人常会遭到别人的怨恨和非难。应该把柔弱刚强四者巧妙地结合，因时因事灵活运用。《上略》还指出，人们大都贪强好胜，不能掌握以柔克刚，以弱胜强的道理，否则，做君主的就能妥善地治理国家，灵活地应付各种情况并使敌国屈服投降，做臣下的则可以保全自己的性命并有作为。
从“柔弱胜刚强”的思想出发，《三略》强调君主要在政治上军事上“用柔”，治理国家要靠贤能之士，贤能之士不能力强而至，必须用高官厚禄和隆重的礼节来罗致。对外扩张要以搞好内政为基础，必须对民众广施恩惠，同时施行礼教乐教，用音乐陶冶人民的性情，用礼治使人民惯于服从命令。军事行动也不能一味以正面冲突为主，而要想方设法挫折敌人的锐气，分化瓦解敌人内部，并根据敌情的变化采取灵活多变的战略战术。《三略》还特别指出，在战争取得胜利，将帅班师回朝的时刻，君主要想保全自己的地位，必须当机立断，不与实力强大的将帅发生正面对抗，而是应该用“柔”，以高官厚禄、封爵赐地的手段来软化将帅并剥夺其军权，以防止可能出现的分裂割据局面。这一点特别受到后世君主的重视。宋太祖赵匡胤就采用“杯酒释兵权”的办法，在宴会席上对功臣诸将用高官厚禄来赎买他们的兵权，获得了成功，禁军将领石守信、王审琦等交出兵权，去做富家翁，避免了屠功臣的惨剧。做臣下的要懂得“柔弱胜刚强”，功成身退，保全身家性命，使国家避免分裂战乱，西汉功臣张良与韩信、彭越、黥布等人就构成了鲜明的对比。
张良出身韩国官僚世家，他的祖父、父亲都是韩国的丞相，历仕五代韩王。秦始皇统一六国，张良发誓为韩国及父祖报仇，他重金请了大力士，一起在博浪沙地方刺杀秦始皇，虽然没有成功，但表现了他的英勇。秦始皇悬赏捉拿张良，张良化名逃亡，在这期间他遇上黄石公。
张良躲藏在下邳，有一天他到一座桥上散步，这时一个老人来到跟前，故意把鞋掉到桥下，老人毫不客气地对张良说：“小伙子，还不到桥下去给老人拾鞋。”张良听了这生硬的话，一股怒气直冲顶门，他想揍老人一顿，一看老人年纪太大，张良忍了这口气，到桥下拾起了鞋子。老人伸出脚来让张良给穿上，张良心想，既然拾了鞋，就给老人穿上，好人做到底，这一念之差，使张良忍了个性，替老人穿上了鞋。老人很高兴，笑着对张良说：“你小子有教养，我可以收你为门徒，记着，五天后的清早到这桥上等我。”张良感到奇怪，向老人点点头，答应了老人的要求。
过了五天，天没亮张良就来到桥上，老人早等在那里，张良迟到了。老人狠狠批评张良说：“与老人约会还后到，成何体统。五天以后，早一点来等着我，方可为门徒。”又过了五天，鸡刚叫了头遍，张良就去了，但他又迟到了，受到老人狠狠的责备。又过了五天，张良心想，事不过三，这已经第三次了，绝不能迟到，半夜时分张良就去了。这一回张良果然先到，不一会儿老人也来了。老人高兴地说：“小伙子，做任何事都应当像今天这样，要认真啊！”老人说完，从袖口取出一部书送给张良，并对张良说：“好好读这本书，它会让你成为帝王的老师。”又说：“我们师徒还有缘，十三年后到谷城山下找我，见了一块黄石头，那就是我。”张良答应了。十三年后，张良已经做了汉朝的开国功臣，他如约到谷城山下去找，真的找到了一块黄石头。张良捡回这块石头，并把他供奉起来，张良死后与黄石合葬一处。
黄石公教导张良，这是一个传说，张良向一个老人拜师学兵法，或许是一个真实故事。张良桥下拾鞋给老人穿上，忍了怒气，转为谦恭，这才得到老人信赖，赠他兵书，后来成为帝王之师。如果张良把老人打一顿，他什么都得不到，只是一个暴徒。张良得兵书的故事，正是他作性格修养到达于成熟升华的标志，符合“柔弱胜刚强”的原理，才被历史记载下来。
刘项相争，在鸿门宴上，刘邦示弱，卑恭敬项羽，不争强斗胜，接受项羽封汉王，先退后进，终于打败了项羽。如果在霸上，刘邦就用10万军队去与项羽的40万军队决战，那么历史上就不会有汉高祖了。
刘邦晚年更换太子，许多大臣强谏，与刘邦硬顶，还是没能改变刘邦的主意。张良劝太子刘盈结交商山四皓，表示得贤人辅佑，或许能转移刘邦的主意。太子照办，请来商山四皓。商山就是长安南面的终南山，四皓就是东园公，绮里季，夏黄公，角里先生四位老人。刘邦多次派人征召四人进宫，许愿封大官，被四老谢绝了。现在太子请他们，他们知道太子有危难，毅然下山，做太子的宾客。这事刘邦知道了，无可奈何地说：“太子羽翼丰满了，不能搬动了。”于是打消了更替太子的念头。这也是“柔弱胜刚强”，硬的不行，来软的，终于保了太子。
张良功成身退，不做大官，得到善终，韩信、彭越、黥布贪恋禄位，功高震主，一个个遭到屠灭，相比之下，张良高明，他受《三略》的教导，获益匪浅。
《三略》对用人也提出了一套办法。在用人上，《三略》提出应根据各色人等的具体情况，灵活运用，各尽其才。例如使用有智谋的人，就要根据他们乐于建功立业的特点，让他们有用武之地；对于勇敢的人，应该让他们有机会实现自己的志向；贪财的人追求财物利禄，就可以用财物利禄作诱饵；愚笨的人不珍惜自己的生命，就可以鼓励他们去卖命送死。两千多年前的古人对人的心理就有如此深刻的了解并能提出这样的管理和使用人才的策略，真让人叹服。
余论：军队是特殊纪律组织起来的武装集团，如何才能管理好军队，《三略》认为，不能仅仅依靠严刑酷令，也不能纵容部属松弛纪律。《三略》的方针是“刚柔并济，赏罚并用，以赏为表，以罚为里”，做到“赏罚必信”，在爱护士卒与他们同甘共苦的基础上，树立起将帅的权威，使士卒服从命令，甘愿效死。
《左传》——长于外交辞令的历史书
左丘明
（春秋时人）
张津华
《左传》是春秋末年鲁国人左丘明为解释孔子《春秋》所作的一本书，故称《春秋左氏传》，简称《左传》。传，解释的意思。流传下来解释《春秋》的书有三部，即《春秋左氏传》、《春秋公羊传》、《春秋榖梁传》。《公羊传》和《榖梁传》，都是解释微言大义，而《左传》以春秋时代的征伐会盟历史事实解经作注，因而成为一部博大精深的历史著作。《左传》内容极其丰富，记事起公元前722年，迄于公元前453年。《左传》系统地记载了春秋时代二百多年的各国政治、经济、军事和文化等各个方面的事件，是研究春秋时代很有价值的一部历史文献。
征伐会盟是春秋时代政治动荡的最大特点，也是《左传》记事的重点，因此战争描写与外交斗争是《左传》记事的两大主题内容。《左传》描写战争，绘声会色，《左传》记载的外交辞令也十分传神和出色。《左传》文字简洁优美，在文学上和语言上的成就也很大。作者善于用极少的笔墨刻画出人物的细微动作和内心活动，使人物跃然纸上。作为文史名著的《左传》，有着多方面的内容可供我们学习、借鉴，汲取其中的营养。因限于篇幅，本文只着重讨论《左传》一书外交辞令的特色。
古代称外交官为“行人”。春秋时代列国战乱，行人穿梭于列国中进行外交斡旋，《左传》记载了那些行人的生动言辞，有的可以不战而屈人之兵；有的可以扭转个人命运；有的可以取得道义上的胜利；有的可以挽救国君于危难之中，维护国家尊严。所用行人辞令，或词锋犀利，慷慨激昂，或不亢不卑，似柔实刚，或委婉陈词，哀哀动情，而骨子里却是针锋相对，表示出“美而敏”的应对特色。
一、不战而屈人之兵。《左传》宣公三年（公元前606年），周王孙满对楚子问鼎，是极生动的故事。楚庄王带重兵攻打陆浑之戎，因此到达洛水，在周朝境内陈兵示威。周定王派王孙满慰劳楚庄王。西周时楚封子爵，在公、侯、伯、子、男五等爵中是第四等的小诸侯，而这时楚国强大已吞并统一了江汉流域，成为当时天下第一大国，自称为王，要与周天子平起平坐，而且根本不把周王放在眼里。楚庄王问王孙满周王室鼎的轻重，隐然有代周并天下之意。王孙满对楚庄王的狂妄野心，以单刀直入之势，劈头一句回答说：“鼎的大小轻重在德不在鼎。”一语直指敌心腹，如冷水浇背，使之不寒而栗；接下去便以破竹之势，历叙鼎之铸造与迁移，而以德之休明昏暗与鼎之大小轻重相应并叙，前后照顾映带，笔转如环，最后更由德政推出天命，得出“鼎之轻重未可问”的结论。议论委婉而庄严，令楚庄王开口不得。吴曾祺在《左传菁华》中评论说：“所谓一言强于十万兵者，庶几近之。”
二、挽救个人命运。鲁宣公十五年公元前574年，楚庄王围攻宋国，宋人向晋国救援。晋国派解扬到宋国去，让宋国坚守，告知“晋国援兵马上就到”。路上，解扬被楚兵捉住，让他反过来说，解扬故意不答应，三次以后才答应了。楚人认为解扬服从了，就让他上楼车向宋国人喊话。解扬趁机传达晋军救援信息，宋国守城军士气大振。楚庄王大怒，要杀解扬。解扬视死如归，气概凛然地说：“下臣听说，国君能制定命令就是道义，臣下能接受命令就是信用。道义不能有两种信用，信用不能接受两种命令。我接受了晋君命令出国，宁可一死也不能改变君王的命令，所以我不能再听楚国的指令，因为我是一个守信用的忠臣，你就砍头吧！”楚庄王要称霸，口头上提倡信义，要求部属忠诚。解扬抓住这些要点，义正辞严，楚庄王只好赦了他的罪，把他放了。这里可以看出，在一定场合下，口舌之功的重要。三、挽救国君受辱，维护国家尊严。鲁僖公十五年公元前647，秦晋韩原大战，晋军战败，晋惠公当了俘虏。原来晋国内乱，晋惠公避难秦国，秦穆公用兵护送晋惠公回国做了国君，晋惠公答应赠送秦穆公黄河以西五座城池作为报答。可是晋惠公食言，不但不送城池，反而发动战争打了败仗，当了俘虏。晋惠公的姐姐是秦穆公的夫人，她听说晋惠公被俘，就带着自己所生的两个儿子和一个女儿登上高台，堆了杂草，扬言，如秦穆公带晋惠公进城，如早晨进来，晚上就自焚，晚上进来，早晨就自焚。秦穆公不敢带晋惠公进城，就拘留在灵台，同意与晋国讲和。于是晋臣吕饴甥作为行人赴秦谈判。
晋国在失去国君的情况下，臣民却表现出上下团结一致。吕饴甥在赴秦前，做出如下安排，以国君的名义赏赐城里的人，并叫太子圉做国君，征收赋税，修理武器，改革了兵制，使国内呈现一片生机。
吕饴甥赴秦后，与秦穆公谈判，指出，晋国上下团结一致，如秦国再战，决不屈服。又指出秦穆公是立德的君子，不应做出小人之举。从而迫使秦穆公放了晋惠公，完成了谈判的使命。
《左传》记载吕饴甥在谈判中外交辞令极其美妙而机敏。秦穆公问：“晋国打了败仗，国内和睦吗？”吕饴甥回答说：“不和睦，小人以失掉国君为耻，又哀悼亲属战死者，一致要求再战报仇，所以立了太子为国君。可是在上位的君子爱护晋惠公，并知道晋惠公对不住秦国，说‘一定报答恩德’，所以不和睦。”秦穆公又问：“晋国怎样看待秦国处理晋惠公？”吕怡甥说：“小人认为晋惠公得罪了秦国活不成了，君子认为晋惠公一定会回国，因为君子认为秦国国君懂信义，晋惠公有二心就抓了他，晋惠公服了罪就会放了他。这样两国和好，消除仇怨，秦国也有威信，可以领导诸侯。”秦穆公说：“晋国君子的意见正和我的心意。”于是改善了对晋惠公的待遇，经过谈判，秦穆公释放了晋惠公。
