绪论——色彩斑斓的外交故事
外交，有广狭两义。广义的外交，包括一切机关、团体以及人们之间的交际。狭义的外交，专指国与国之间的交往，它是国家实现对外政策的重要手段。现代国家的外交方式多种多样，有国家元首、政府首脑，以及各种级别的外交使团或社团、代表互访，互派大使，有外交部专门管理外交。国家之间的交涉、谈判、缔约或发出外交文件，都有一定的礼仪形式，外交人员有豁免权，人身安全受到保障。古代国家之间的外交还不健全，外交人员人身安全没有保障。虽然有“两国交兵，不斩来使”的约定俗成，而事实远非如此。例如汉朝与匈奴的交往，经常互扣大使作为人质。苏武牧羊于北海十九年持汉节不屈，这是家喻户晓的故事。北海，就是现在俄罗斯西伯利亚的贝加尔湖，古代寒冷荒凉。苏武为汉使，被匈奴扣留为人质，流放贝加尔湖。战国时秦昭王与楚怀王约会，秦王竟然扣留楚国国君楚怀王为人质，最后楚怀王客死于秦国。楚汉相争，齐王田广曾把刘邦的使者郦其食下了油锅。在这样的背景下，古代外交人员孤身在外，情况又经常变化，难以预测，轻者受辱，重者身死，执行外交使命，往往不是美差，而是充满了艰辛危险，非大智大勇之人不能胜此重任。
中国古代外交，产生于春秋战国之际，诸侯林立，列国纷争，必然产生外交。春秋时，外交人员称行人，表示风餐露宿，奔波于外。战国时，各国要富国强兵，招揽人才，特别是合纵连横的需要，产生了一个策士阶层，这是一大批贵族沦落为寒士的知识分子，也有的人是苦读自学成才。他们周游列国，出谋献策游说国君，所以称为策士。以苏秦为代表，主张六国联合抗秦，称为合纵。以张仪为代表，替秦国游说六国，与秦结盟，称为连横。两派策士，争强斗胜，凭三寸不烂之舌取富贵，有的出半策而得赏钱万金，有的出一谋获取高官。苏秦原是东周一布衣，最后拜六国宰相，显名诸侯，群士效慕，游说钓利成为一种风气。
游说之士的纵横捭阖，成为外交的代名词，而古代外交家又称为行人。因此本书所选古代外交故事，定名为：纵横捭阖——外交行人的智谋。
外交人员执行国家或政治集团的对外政策，最基本的要求是：要维护国家的尊严，维护国家利益，保护个人安全。没有机敏的头脑和能言善辩的口才，是不能胜任的。所以，无论是奉命出使的外交人员，还是受命接待来访的外交人员，一定要尽一时的入选，没有机智过人的才能不得参与角逐。当国家关系和睦时，外交人员说话温文尔雅，共叙友情，追溯过去，展望未来，手捧鲜花。当国家关系紧张时，外交辩论常常是唇枪舌剑，互不相让。有的是军事斗争的补充，战场得不到的东西，通过外交斗争来取得；有的是求助于人，通过外交改善处境，获得外援；有的是依附于人，通过外交求得生存；有的是以大欺小，以强凌弱，通过外交使人屈服。总之，外交人员肩负着国家的重托，民族的期望，还有个人的荣辱信誉。外交人员在谈判中，无不使出浑身解数，口若悬河，文饰言辞。所以外交辞令与外交辩论，色彩纷呈，闪耀着迷人的光辉，特具机敏性、灵活性、逻辑性和艺术性。本书所选的26则外交故事，就具有这些特色。阅读这些外交故事，一定会启迪你的多维思考，增强你随机应变的才干，提高你的品格修养。晏子使楚，他是怎样随机应变解除国辱的？烛之武退秦师、子贡救鲁、毛遂自荐等故事，是怎样向强者求助，打破困境的？吴蜀和好，邓芝不卑不亢，赢得孙权的尊敬；张温妄自尊大反取其辱，不是可以提供人生品格修养的借鉴吗？外交使者，自卑使人看不起，骄傲则引起别人的反感，惟有不卑不亢才受人尊敬，推而广之，这也是做人的基本原则。外交行人的机敏言辞，应付险恶环境的灵活的手腕，口若悬河的论辩艺术，都闪耀着智慧的光芒。欣赏外交故事，将使你置身于智慧的海洋，获得无穷的艺术享受。
（张大可）
召陵会盟齐楚罢战
姜小白
（？—前643）
何乃光
召陵之盟，是春秋时齐楚两国争霸的一次盟会，发生在鲁僖公四年，即公元前656年。这一年是齐桓公三十年，楚成王十六年。齐桓公是春秋时第一个霸主，他打着尊王攘夷的旗号，成为诸侯会盟的盟主。盟主，又称霸主，代行周天子征伐的职责。西周强盛时，外族入侵，诸侯相攻，均由周天子出兵干预称为礼乐征伐自天子出。春秋时，周王室迁都洛阳，称为东周，天子势力削弱，无力征伐，于是强大的诸侯国兼并弱小的诸侯国，大国还打着尊王攘夷的旗号取得霸主地位，代周天子征伐，实际是挟天子以令诸侯的一种形式。南方楚国，在西周时只是一个四流小诸侯国，为子爵，但春秋时，楚国势力发展，长江中上游及淮河以南广大土地成为楚国的势力范围，楚成王公然称王，要与周天子平起平坐，在当时被认为非法。楚成王还要向北方发展，把齐国的附属国蔡国也纳入了自己的范围。
召陵，地名，在今河南偃城县东，春秋时为蔡邑。召陵之盟，又称齐桓公伐楚，当时双方势均力敌，谁都不愿意冒险作战，结果通过外交谈判达成和解，所以称为召陵之盟。这次谈判，楚国使臣大夫屈完和齐国宰辅管仲，他们在谈判中都发挥了高度的应变能力，对答巧妙，终于化干戈为玉帛，成为历史上一次有名的盟会。
鲁僖公四年正月，齐桓公会聚了鲁、宋、陈、卫、郑等国的军队，向背叛盟约投靠楚国的蔡国发动进攻。蔡国军队一触即溃，齐桓公乘胜进攻楚国，楚成王派出使臣与齐桓公谈判。
楚国使臣来到齐国军中，发出质问说：“君王住在北方，我楚王住在南方，即使走散的牛马发情也碰不到一块，没想到君主倒不辞劳苦来到我国的土地上，这是什么缘故？”
楚使认为齐国侵犯楚国，而自恃强大，所以发出质问带有轻狂的意味，什么“走散的牛马发情也碰不到一块”，虽然说的是两国相距甚远，一向井水不犯河水，如今齐国为何向楚国侵犯。问得有理，但话语比喻粗俗，这是想在谈判中占上风的话头。
齐桓公让刘相管仲回答楚使的质问。管仲说：“齐国先君在西周受封的时候，就拥有征伐诸侯的权力。征伐范围，东边到大海，西边到黄河，南边到穆陵，北边到无隶。楚国就在这个范围之内。”
接着管仲列数楚国的罪过，说：“楚国应向周王室进贡方物，一种祭祀漉酒的茅草楚国早就中断，使天子缺乏漉酒的包茅，我来问罪。西周昭王南征没能返回王都，我特来责问。”
楚国使者回答说：“贡品没有送给周王室，这是寡君楚王的过错，今后不敢疏忽了。至于周昭王没有回去，君王去问汉水吧。”
周昭王是西周第四代天子，他南巡死在汉水中。据说是当地人民反对周天子，用胶粘的木船载周昭王渡河，船到江心解体，周昭王被淹死了。这件事是西周时汉水人民的反抗，楚国不应负责任。汉水流域是姬姓诸侯，也就是与周王室的同姓诸侯，春秋时为楚国所灭。管仲质问也是有道理的。楚国灭掉汉水流域的姬姓诸侯，这是大罪，与不进贡相比，简直是天差地别。但是管仲故意不直接责问楚国吞灭姬姓国家，而委婉地责问与楚国无直接关系的昭王不返，这是巧妙的外交语言，给楚国留下谈判的余地，意思是承认汉水流域为楚国土地，但不许得寸进尺。楚使也极为聪明，领略了管仲的话中有话，所以就小而辞大，承认不进贡是错了，但诙谐地推脱与昭王的干系。这是第一个回合的谈判，双方侦察火力，使用外交辞令探明双方的意图。
楚使回国报告楚成王。齐桓公与管仲也进军到楚境的边关径山驻扎下来，向楚国施加压力，但也不前进。径山、在今河南偃城县南。
夏四月，楚国派出王室贵族成员，大夫屈完为全权代表，到齐国军中进行第二轮谈判。屈完提出齐国军队退出楚国边地。齐桓公答应了，把齐国和诸侯之军退回到原驻屯的召陵。
齐楚两国正式在召陵进行和解签约的谈判。
齐桓公向屈完显示实力，想在谈判中占上风。齐桓公把军队列成战阵，和屈完同乘一辆车检阅。齐桓公说：“我这次兴兵打仗，不是为了个人，为了我们两国的利益以及先人友好的份儿上，齐楚两国还是和解吧？”
屈完回答说：“承蒙贵国国君光临我国，给我们带来了幸福。说到和平，这也正是我楚国君臣的愿望。”
齐桓公仍然炫耀武力示强，他对屈完说：“请屈大夫发表评论。用这样强的军队作战，谁能够抵御？用这样强的军队攻城，没有哪个城攻克不了。”屈完回答说：“国君如果用德义安抚诸侯，没有人敢不服。国君如果使用武力，楚国就不赞同。楚国有天然的方城山作城墙，汉水作护城河，您的军队无论有多少，也怕派不上用场。”
屈完不卑不亢，义正词严，说明了楚国早有准备，不怕打仗，同时又鲜明地表示了和平解决，齐国承认楚国对汉水流域的拥有，楚国承认齐桓公的霸主地位。齐桓公无话可说，接受了屈完的意见。
于是齐楚两国在召陵签订了和约。这场大战，通过外交途径避免了。
余论：势均力敌的双方，谁也没有绝对的胜利把握，谁都不想挑起战争。这时外交作为军事斗争的补充发挥重大作用。但双方的谈判艺术、外交官员的机敏能干对结果将起至关重要的作用。楚使屈完与齐相管仲，他们对答的言辞都给对方留有余地，也给自己留下退路，极富机辩色彩，柔中有刚，值得咀嚼回味。
烛之武巧计间秦晋
烛之武
（春秋时人）
康立军
烛之武，郑国大夫。大夫，古代官名，在国王身边做参谋，或者负责某一个方面的重任，相当于现代国家中央的一个部长。郑国，姬姓国名，在今河南新郑县一带。郑国是一个小国，它遭到晋国、秦国两个大国的进攻，危在旦夕。烛之武施展外交才能，把秦国拉在了郑国一边，撤退了军队，晋国不敢单独作战，也只好撤走了军队，郑国免于灭亡。这个故事就叫“烛之武退秦师”，发生在公元前630年。
春秋时期，中原地区有许多小国家，互相兼并，大鱼吃小鱼，许多小国灭亡了，胜利者日益强大成为大国。大国争霸，扩张势力范围。当时齐、晋、秦、楚是大国。齐国在山东，晋国在山西，秦国在陕西关中，楚国在长江中游，占有今湖北湖南广大地区，是南方的大国。公元前632年晋楚两国争霸，在城濮打仗，秦国支援晋国，秦晋是同盟国。郑国站在楚国一边，与晋国作对。晋国国君重耳，他曾经一度流亡国外，到过郑国，郑国国君郑文公没有礼遇重耳，重耳怀恨在心。重耳回国做了国君，郑文公怕晋国报复，所以投靠楚国。城濮之战，晋国胜利，楚国战败，晋国成了霸主。晋国国君重耳，史称晋文公，他与秦国国君秦穆公有很好的个人交情，晋文公回国就靠的是秦穆公的帮助。所以晋楚争霸，秦国支援晋国，秦晋是同盟国。
晋文公成了霸主以后，秦穆公就不高兴了。晋文公死后，秦晋两国打起仗来，互相争霸，这是形势必然的发展。当然这是后话。
公元前630年，晋文公兴师问罪，发出大兵攻打郑国。郑国都城在今河南新郑县。晋文公把攻打郑国的大本营设在函陵。函陵，地名，在郑国都城的北面。晋国军队把郑国都城团团围困起来。攻打郑国的理由有两条：第一，郑文公没有礼遇重耳；第二，城濮之战时，郑文公支援楚国。秦穆公不高兴晋国称霸，他虽然领兵支援晋国，却是貌合神离，所以秦国军队不肯与晋军并肩作战，远远地落在晋军的后边，驻扎在祀水之南。这一情况被郑国大夫佚之孤看出来了。
佚之孤进宫去见郑文公，他对郑文公说：“禀告国公，秦晋两个大国的军队来攻打郑国，我们小小国家怎么抵挡？国都已经被晋军包围，若不赶快想办法，郑国就要灭亡。”
郑文公说：“这怎么办啊？爱卿你得想办法！”
佚之孤说：“我已经盘算了一条退敌妙计，不需打仗，不损一兵一卒，只要国公请出烛之武，让他以外交官的身份去见秦国国君，我敢担保，秦国一定退兵。”
郑文公说：“烛之武给我提过意见，我没有采纳，还让他靠边站，恐怕他不肯听从我的调遣，怎么办？”
佚之孤说：“我了解烛之武大夫，他热爱国家，怎么会闹个人意气眼看国家灭亡呢？只是国公你放下架子，亲自去请他才是。”
郑文公听从佚之孤的意见，亲自去请烛之武。烛之武推辞说：“国公啊，我年轻力壮时没给国家出力，现在老了，心有余而力不足啊！”
郑文公说：“爱卿，过去的账就不要算了，我没能够在你年壮时委派重任，是我糊涂，我知道错了。现在国家危急了才来请你，你总不能眼看郑国灭亡吧！”
烛之武见郑文公说得恳切，一肚子怨气烟消云散，痛快地答应下来。
夜幕降落下来。郑人在深夜时分，用绳子把烛之武从城墙上吊下来，偷偷越过了晋军的包围圈。烛之武赶到秦军驻地，见到了秦穆公。烛之武对秦穆公说：“秦晋两个大国联合起来围攻郑国，郑国自己知道在劫难逃。如果郑国灭亡，对秦国有好处，烦劳君王左右是值得的。我提请君王留意，秦国越过许多国家，到远远的郑国来夺取一块飞地，要把它保守住，恐怕是很难的吧。”
秦穆公说：“我当然知道这是一件很困难的事。”
烛之武说：“秦晋两国瓜分了郑国，既然秦国保不住分得的那一份，早晚要落到晋国手中，那么秦国是用自己的双手扶植邻国强大，邻国强大了，就等于秦国削弱了，这个账，我想君王是算得出来的。”
秦穆公点头说：“你说得还真是有点道理。”
烛之武见秦穆公活动起来，进一步发动攻心战。烛之武说：“秦国放弃攻打郑国，留下郑国作为秦人远行东方的主人，郑国保证用充足的物资招待过往郑国的秦国使者，这对秦国没什么害处吧！”
秦穆公说：“秦郑两国真是这样友好，那正是我的希望啊！”
烛之武见秦穆公活跃起来，进一步又挑动秦晋关系，以达到离间秦晋而拉拢秦国的目的。晋文公弟弟夷吾，是在秦穆公发兵帮助下取得君位的，这就是晋惠公。晋惠公当了国君，翻脸不认人，与秦穆公作战。烛之武搬出这段历史来激发秦穆公。他说：“君王不会忘记秦晋的交往历史，你曾经帮助晋惠公获得君位，晋惠公答应把焦、瑕两地割让秦国作为回报，没想到晋惠公早晨渡河回国，晚上就派兵来防备秦国，这说明晋国负义忘恩，又贪得无厌。今天它灭郑国，明天就要向西边发展，不损害秦国，到哪里去夺取土地。请君王仔细想一想吧。”
秦穆公听到这里，高兴得连声称赞烛之武，说：“烛大夫，高见，高见，一席话使寡人茅塞顿开。我决定与郑国结盟，秦国将派兵保护郑国。”于是烛之武代表郑国与秦国结盟。秦穆公派杞子、逢孙、杨孙三位将军领兵在郑国戍守，自己带着大部队撤回了秦国。
秦军后撤，晋国大夫子犯对晋文公说：“秦军背叛同盟撤退，损害晋国利益，我请求攻打秦军。”
晋文公头脑清醒，他反对说：“不行。如果没有秦国的帮助，到不了今天。依靠别人的力量得到君位，反过来去攻打别人，这是不仁；失掉了同盟，这是不智；用动乱去代替整齐，这是不武。我们也撤回去吧。”于是晋军也解除了对郑国的包围，晋郑两国言归于好，订立了和约。
