这是一个很难让人接受的现实，可是柳鸣山不得不去面对。他在徐亚丽面前，除了妥协与合作，已经没有其他选择了。明白了这个现实的柳鸣山立刻改变了自己的应对策略，由之前的暗中对抗变为现在的全面妥协，只要徐亚丽提出什么方案，他都尽量配合执行，不再提出反对意见，因为他知道，就算自己提反对意见，也改变不了徐亚丽的决定。
有人在背地里议论柳鸣山，好听的说他圆滑，不好听的则骂他是缩头乌龟，连他的亲信辜振鸿和方卓青都感到这个策略太消极了。面对别人的种种质疑，柳鸣山完全不解释，仅仅一笑了之而已。这正应了一句话：寒暑冷暖莫相问，酸甜苦辣人自知，个中滋味，尽在一笑间。
这些话柳鸣山从来没有跟方卓青说起过，因此，方卓青并不知道他如此淡定的背后还有这么多的讲究。方卓青只是觉得徐亚丽的这个决定有些太残忍，还有点儿责怪柳鸣山不作为，但他又没有办法改变这个状况，只好郁闷地坐在那里一边抽烟一边像祥林嫂一样发牢骚。
回到自己的办公室之后，方卓青把尤伟华和李冲叫了进来，给他们两个交代了三件事情：第一，统计一下易方达客户的应收货款有多少，最快一笔要到什么时候才能收回；第二，目前公司整个生产线上的易方达的生产订单有多少，共涉及多少金额，如果全部停产的话总成本是多少；第三，压下手头上所有还没有释放的易方达订单，同时暂缓接新单，这是他抽了半包软中华之后想出的应对策略。他想：既然徐亚丽的这个决定是无法改变了，那就多收集一些资料，做好全面的应对准备吧。
尤伟华和李冲对方卓青的这番突然安排感到莫名其妙，不知道发生了什么事情。彼此茫然地对望了一眼后，尤伟华小心地问道：“方总监，是不是有什么事情了？”
“呃，没事！”方卓青迟疑一下，然后大手一挥，做出一副若无其事的样子来。
“那，怎么突然要统计起这些数据来呢？正常这些数据都是年终盘点的时候才统计的，现在才八月底，好像有点儿不合常理啊！”尤伟华接着问道。
“叫你们统计你们就去统计，问这么多干吗啊！”方卓青不耐烦地说道。
看到一贯和气的方卓青发起了脾气，尤伟华更觉得里面有文章了，可是又不敢继续问下去，只好拉着李冲赶紧离开了方卓青的办公室。
过了一会儿，尤伟华带着WK客户的项目主管元钧再次到方卓青的办公室里请示道：“方总监，我们临时接到通知，WK的Andrew和Beata明天会来欧普商量几个订单的交期问题。”Andrew是WK的品质总监，一个德国光头佬；Beata是WK的销售经理，香港人。平时方卓青跟他们打交道也多，彼此都很熟悉了。
“我没空。”方卓青头也不抬地挥手说道。
“可是，Andrew特意交代需要占用您一点儿时间，跟您见个面。”元钧补充道。
“不是说了我没空吗？”方卓青又不耐烦起来。元钧一脸为难地看了一眼尤伟华，尤伟华马上说道：“既然方总监没空，那就我去陪他们一下吧，要是有什么地方我做不了主的，我再向总监汇报。”
“他们明天什么时候过来啊？” 方卓青随口问道。
元钧立刻答道：“早上十点半到公司，下午三点半回香港。”
方卓青沉吟了片刻，说道：“我明天下午一点半过去跟他们见面吧。”
元钧赶紧答道：“谢谢总监。”
方卓青朝他们挥了挥手，示意他们离开。
刚听到WK的这个临时到访安排，方卓青的第一感觉是他们是来添乱的，就不想见他们了。可是后来一细想，明天易方达的何智勇要过来，徐亚丽和柳鸣山答应下午一点半去会见他。到时候谈到提价这样的敏感事情，双方肯定会发生争吵，他正好可以借陪WK客户的托辞来躲避，免得充当炮灰。在这一刹那，方卓青突然想起了柳鸣山刚才在徐亚丽办公室里所使用的那个策略，他马上便现学现卖。既然徐亚丽的态度已经没有办法改变了，那就尽可能地让徐亚丽在这件事情当中承担更多的戏份吧。
想到这一点，他就改变了主意，答应了WK的见面请求。
和易方达撕破了脸皮
第二天一大早，尤伟华将易方达的数据整理出来，交到了方卓青的手里。方卓青仔细地看了一遍，皱着眉头问道：“应收货款怎么这么多，还有一千多万元？”
尤伟华回道：“这是最近两个月的待付款项，前两天我们才跟易方达结了一次，到账八百多万元。”
方卓青又问道：“下一次结算时间是什么时候？”
“9月25号，还有差不多一个月的时间。”尤伟华利索地答道。
“现在正在生产的订单金额有900万元，怎么会这么多？”方卓青又问道。
尤伟华解释道：“今年易方达的生意比往年更好一些，八月份和九月初的订单同比增长了近30%，旺季来得比较早，其中十一月前的forecast(预计订单总额)已经超过1000万元了。”
方卓青又皱起了眉头，再次低头看起手中的这份数据来。
“方总监，上头是不是要有什么动作啊？”尤伟华小心地问道。他毕竟是做了这么多年的销售，对于方卓青这个异常的举动非常敏感。
“‘天要下雨，娘要嫁人’，很快你就会知道了。”方卓青没有像昨天那样表现出不耐烦，而是将柳鸣山跟他说的这句话转述了出来。
“哦，我明白了。”尤伟华虽一脸的纳闷，嘴里却说明白了。尽管他不知道这背后发生了什么事情，但是有一点是可以确认的，这里面肯定发生了某种变故。
方卓青也没有进一步解释，直接拿起这些资料去了徐亚丽那里，他想用实际的数据让她重新考虑一下现在的这个决定。谁知道徐亚丽看到这些数据后，完全没有任何表示。于是，方卓青只好旁敲侧击道：“徐总，从我们统计的数据来看，易方达最近几个月的订单一直呈上升态势。”
“我知道，所有的客户下半年的订单都在呈上升趋势，这是我们行业的规律，没什么奇怪。”徐亚丽淡淡地说道。
“不过易方达订单增长的比率比往年要高，比其他客户的也要高。”方卓青提醒道。
“你看到的只是销售金额，你有没有算过净利润？”徐亚丽冷声问道，“如果销售金额上去了，利润却没跟上去，那增长的幅度再大又有什么意义呢？”
方卓青想了想，说道：“徐总，我的意思是，现在正是订单旺季，似乎不太适合谈提价的事情。这事是不是先缓缓，等年底双方重新商定价格协议时再讨论？”
“正是因为旺季才最适合提价，既然是旺季，那易方达手里积压的订单就多，而他的供应商又主要是我们欧普，只要我们停止生产他的订单，那他就没有办法拒绝我们的提价。”徐亚丽一针见血地说道。
方卓青依然一脸忧郁地说道：“徐总，我是担心，这样做会引起其他一系列的不良反应。比如说，会让其他不知道情况的客户对我们的销售策略产生不必要的疑虑。”
“我们的策略不是单独针对易方达，而是针对我们所有客户的，这没什么好隐瞒的。”徐亚丽依然淡淡地说道。
方卓青张了张嘴，似乎还想争辩两句，但是却没有说出话来。事已至此，看起来正如柳鸣山所说的那样，徐亚丽已经不可能改变自己的立场了，再怎么辩解都是白费口舌。
“我知道你心里有想法。”顿了一会，徐亚丽接着说道，“但这是我们公司新的经营策略，是报批集团董事会讨论通过了的，所以一定得坚决地执行下去。我们要把目光放远一点，不要太计较短时间的得失，而要向前看，就算是承受一定的损失也要完成这个改变。”
“我明白，徐总。”方卓青有些情绪低落地答道，“我只是有点儿不太适应而已，希望自己慢慢能够调整过来。”
徐亚丽安慰道：“不急，我们有时间去适应，等过几年再来看公司的这个决策，你就会知道其中的明智之处了。”
方卓青点了点头，算是回答了。
徐亚丽又问：“何智勇到了吗？”
方卓青抬起手腕看了一下表答道：“估计快要到了，已经十点钟了。”
“还是按照我们昨天所商定的那样，上午由你先去接待他，我和柳总下午上班时再去跟他谈。”徐亚丽交代道。
方卓青想起了WK的拜访，便说道：“下午我可能要离开一会儿，WK的Andrew和Beata也过来了，要我下午一点半过去跟他们见个面，说是有事情找我商量。”
“WK那边你自己安排吧，要是没时间你可以不用参加我们跟易方达的讨论。”徐亚丽说道。
方卓青回到自己办公室后，尤伟华立即走了进来，报告说何智勇和易方达质量经理陆毅已经到了公司，问他现在是不是有空过去先见个面。方卓青想了想，答应了，跟着尤伟华一起来到会议室。
何智勇一看到方卓青进来，就叫嚷道：“方总监，Sweet客户的这次考试，你们表现得非常不好啊！”
方卓青答道：“是，这是我们的问题，我们正在检讨！”
“64分，史无前例啊！我从来没有见过如此低的得分，Sweet也从未打过如此低的得分！”何智勇继续嚷嚷道。
方卓青有些尴尬，开着玩笑说道：“应该这么去理解，Sweet客户以一份严肃的报告证明了我们欧普还有很大的提升和发展空间，这是让人比较欣慰的，嘿嘿。”
何智勇没有理会这个玩笑，以一副非常认真的表情说道：“方总监，说实话，这个结果太让人感到意外了，客户对此表示非常失望，我也觉得很失望。”
“是的，我明白，我们一定会改进。”方卓青一脸诚恳地回道。接着，他又编了一番话：“客人走了之后我们内部开了个检讨会，徐总和柳总都发话了，把我们骂了个狗血喷头，并要求各相关部门必须严肃检讨，拿出全面的、有效的改善行动来满足客户提出来的各项要求。”
“这才是正确的态度！错误我们已经犯下了，不但要认错，还要知错就改才行。”何智勇对方卓青的这个回答还比较满意，脸上严肃的表情有些缓和。他接着说道：“你们徐总和柳总呢，今天都在公司吧，我等下要过去亲自跟他们说一下这个事情。”
方卓青赶紧摆摆手阻止道：“不用过去了，徐总和柳总知道您今天要来，已经特意安排时间过来跟您打招呼了。他们下午一点半会来会议室，顺便跟您谈些事情。”
