一是使自己处于适当的位置，以便在与现有的各种竞争力量抗衡时发挥最佳的防御作用。这种技巧是假定竞争结构已基本稳定的前提下，自己或者建立起一种防御各方面竞争力量的地位，或者选择各方中竞争力量最薄弱的环节各个击破，以保持自己的优势地位。
二是打破各种竞争力量之间的平衡关系，以此来保持自己所处的相对位置。如果竞争力量之间保持着平衡，就很难显示出自己的优势地位，从而夺得竞争目标。打破了现有竞争力量之间的平衡，就可以影响或改变竞争力量的发展进程和力量对比，自己就可以从忙于应付各方竞争力量的防御状态转入进攻的状态，变防御为出击，变被动为主动。
三是善于充分利用竞争各方力量的变化。随着竞争的进行，各种竞争力量之间会发生量和质的变化。竞争者应当敏锐地预见到这种变化，并在其他对手还未意识到这种变化之前，采取与即将出现的竞争格局相适应的对策。这样，自己就可以在新的竞争环境中处于有利地位，既可进攻，也可防守。
总之，“知己知彼”是夺取竞争胜利的基本前提，也是制定有效竞争策略的基本依据，有了这个前提和依据之后，善于巧妙交叉地使用上述三种技巧，竞争者就可以游刃有余地采取进攻和防守两种基本策略，为获得竞争的胜利创造条件。
在竞争中保持绅士风度
9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。
——马云
当今社会，竞争异常激烈，在职场中更是如此。竞争应该讲求公平公正，每个人有谋求自己利益的权利，同时也不能阻止他人行使自己的这一权利，在竞争中应该恪守君子之风。
云影随行
马云在竞争中一直坚持合理竞争、文明竞争的底线，虽然他曾被竞争对手欺骗与诋毁，但他从不以这种方式进行竞争。马云曾经这样说道：
“你可以用各种各样创新的手法，但是不能用各种各样流氓的手法做事情，这是不能容忍的事情。否则有一天学生会问你‘马云你当年打天下是用了流氓的招数’，所以这是我今天想提醒自己、提醒创业人，也是提醒各位学生的创业精神。”
“阿里巴巴做得不好，所以我才想怎么让阿里巴巴更好一点。竞争的过程中，选择优秀的对手学习它，而不是模仿它。学习竞争者赢，模仿竞争者一定死。不要把无赖当对手，选择对手不一定在这个领域里面，你要学习这种企业的管理模式。竞争是一种快乐，竞争是一种游戏，竞争不是一个目的，创造财富才是目的，改变社会才是目的。”
“每个企业都有竞争，一定会有竞争，而且必须要有竞争，但竞争不是企业生存的主要目的。竞争是企业发展过程中一定成长中的痛苦，有竞争说明有市场，所以阿里巴巴孤独了5年。有人跟你竞争，在这个竞争过程中你必须学到一些东西。”
“但竞争要注意几个原则，第一，选择优秀的竞争对手，不要选择地痞流氓。你发现对手的时候，要以敞开的胸怀、眼光分析它的独特竞争力是什么？核心理念是什么？所以天下没有对手能够杀得了你，只有你自己杀自己。”
“阿里巴巴做了两个铁规定：第一，阿里巴巴永远不给客户回扣，谁给回扣一经查出立即开除，否则会让客户对阿里巴巴失去信任。第二，不许说竞争对手坏话。现在看来取得的效果不错，淘宝网的主业绝不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。”
马云认为，竞争是一种乐趣。一旦有一天你发现竞争是一种痛苦时，就一定是你的策略出了问题。竞争是一种给予，做企业是一种游戏，这个游戏是你跟公司的员工团结在一起的策略。在竞争中要多用一点智慧，多动一点脑筋。把竞争当做艺术，当做乐趣，当做游戏，才是竞争的大境界。
马到成功
在现代职场中，不可避免地存在着竞争。在一些公司里，追求工作成绩，希望赢得上司的好感，获得升迁，以及其他种种利害冲突，使得同事之间很自然地存在着一种竞争关系。但是我们必须坚守一个原则——即竞争以“良性”二字为前提。良性竞争的基本原则是公平和公正，力量的比拼、真实实力的较量才是取决谁能最后胜出的重要因素。
在任何场合、任何时候，我们都崇尚良性而充满善意的积极竞争，同事之间、对手之间的竞争应该在一个公平的环境中有序进行。竞争的至高境界是和谐，而不是损耗式的“互燃”。只有这样，才能真正赢得对方的尊重，才能促进相互之间的学习。
只有凭借真本事，依靠正当方法赢得竞争才具有说服力。真正的和谐之道就在于竞争与礼让的平衡，有礼让才会有良性竞争。
激情让竞争对手望而生畏
竞争要有激情，这样才能让对手生畏。
——马云
激情是这样一种资产，它可以用来分享、复制。工作中最大的奖励不是来自财富的不断积累，而是由热忱带来的好业绩和精神上的满足。对工作充满激情的人，往往是发自内心地喜欢自己正在从事的工作。
云影随行
马云在互联网闯荡十几年，能克服一个又一个困难且在面对强大竞争对手时依然保持自己的战斗力，永不消逝的激情是关键之一。马云曾表示：“80年代的人不要跟70年代、60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能。”
马云在一次阿里巴巴内部讲话中这样说道：“阿里巴巴是一批有激情有理想的年轻人聚在一起，想创建一家伟大的公司。这件事从未有人做过，要逐渐地完善，需要所有人的配合。年轻的团队容易产生激情，但更容易因挫折而失去激情。在兵荒马乱时期要保持长时期的激情对一支年轻的团队而言尤为艰难。但艰难时期更需要激情，从工农红军到1949年全国解放，共产党凭着坚强的信念和永不放弃的激情取得了成功。”
“激情应该是永远留在心中的。短暂的激情只能带来浮躁和一切实际的期望，并不能形成巨大的能量；而永恒持久的激情会形成互动、对撞，产生更强的激情氛围，从而造就一个团队向上、充满活力与希望的团队。永不言败，永不放弃，不仅是对公司而言，更是对公司里的每个同事而言，是对自己人生和职业生涯的一种态度。一个有追求的人会不断唤醒自己的激情，并用自己的激情去影响四周的人。得过且过不是阿里人崇尚的作风!”
马云奉行激情人生——激情创业、激情创新，激情冒险、用激情感染团队，感染事业。
马到成功
激情是业绩的催化剂，在工作中保持持久不变的激情很重要。怎样在工作中始终保持激情呢？
1.全面了解你的工作及其意义。
了解一件工作或是产品，可以增加我们工作的激情。如果你对自己的工作没有激情，很可能是因为你对自己工作的意义了解得不够清楚，或是不了解自己对整个程序所作出的贡献。
2.把工作当做一项事业。
如果你只把工作当做一件差事，或者只把目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你仍然无法持久地保持对工作的激情。“今天的成就是昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力”。把工作和自己的职业发展联系起来，对自己未来的事业负责，你就能忍受工作中的压力和单调，觉得自己所从事的是一份有价值、有意义的工作，并且从中感受到使命感和成就感。
3.树立新的目标。
任何工作在本质上都是相同的，都存在着周而复始的循环。如果因为这永无休止的重复，对眼前的工作失去信心，而你的态度又不主动转变，不树立新的目标，即使那是一份让你称心的工作，即使那是一个令所有人艳羡的工作环境，它一样会因为一成不变而变得枯燥乏味，你也不会从中获得快乐。
4.不断扩展你的“内在空间”。
约翰·丹尼斯认为：“一般而言，员工在执行中出现的失意和挫折感，并不是因为公司或者上司没有给员工提供足够的空间，而是员工本人没有好好地利用自己的空间。”执行空间包括两种：一种是外在的空间，是别人给予的，能够满足自己种种意愿的空间；另一种是自己拥有的内在空间，那才是“上帝慷慨给予的”无限的空间。无论遭遇怎样的不幸，一个员工拥有的内在空间都应该始终对自己开放着，从而为自己的执行提供足够宽敞的处所，让自己在里面调整、歇息，然后自信而快乐地去面对工作中的困境。
5.学会释放压力。
工作不是野餐，一个人无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来压力。面对压力，有些人一味忍受，有些人只顾宣泄。忍受会导致死气沉沉，宣泄则会带来无尽的唠叨。人们应该学会管理压力并科学地释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。
6.切勿自满。
在工作中，最需要注意的是自满情绪。自满的人不会想方设法前进，很容易对工作丧失激情。如果你满足于已经取得的工作成绩，忽略了开创未来的重要性，那么现在这个阶段的工作自然会丧失其吸引力。如果你把过去的成绩当做激励自己更上一层楼的动力，试图超越以往的表现，激情就会重新燃烧起来。
激情是职场人士的必备装饰，它可以让一个才能平平的人大放异彩。激情是员工的一大亮点，你在工作中所拥有的激情，会使你与众不同。
