一位叫雷诺兹的企业家，得知一家制造铅字印刷机的工厂破产待售，这种印刷机的用途之一 ，是能供百货公司印刷海报。他看准这点，立即借钱买工厂，然后把机器重新定名为“海报 印刷机”，专门向百货公司推销，并将价格由每部595美元一下提高到2745美元。雷 诺兹认定，现在百货店都在大力推销产品，这种机器正好满足他们的特殊需要。果然，“海 报印刷机”销路颇好，雷诺兹大赚了一笔。
还有一家珠宝店采购到一批绿宝石，由于数量较大，店主担心短时间内销不出去，影响资金 周转，便决定以低价销售。本以为会一抢而光，结果却事与愿违。后来店老板去外地，临走 时留下了一纸手谕：若销售仍然不畅，可按1／2的价格卖掉。几天后老板返回，见绿宝石 已销售一空，一问价格，却喜出望外。原来店员们把老板的指令误读成：按1～2倍的价格 卖。
这些事例说明了犹太人厚利多销的正确性，只要了解消费者的潜在需求，抓住了用户心理， 经营适销对路的产品，厚利不仅有销路，甚至同样能够多销。
厚利为什么能够多销呢？现代人讲究身份、爱慕虚荣的心理比比皆是，在有钱人群中流行的 东西，很快就会在全社会流行起来。根据犹太商人的统计分析，上流社会的商品，一般在两 年左右，就会在中下层社会流行起来，而且屡试不爽。
因为，介于上流社会与下层社会之间的中产阶级，他们总想进入富人的阶层，为了满足心理 需求或为了面子，他们也会购买象征富人阶级的时髦商品。而下层社会的人士，虽然价格昂 贵的商品不是经常消费，但因为崇尚富有的心理作用，还有“谁家过年不吃一顿饺子”的消 费观念，有时候也会不惜代价消费。这样的连锁反应，就会使昂贵的商品也成为社会流行品 。比如过去地主家才有的金银首饰，现在谁家找不出来一两件？
Ⅳ女人的钱最好赚
犹太人认为：女人才是金钱的实际拥有者。对此，他们是这么解释的：男人是这个世界的中 心，但女人却是男人的中心；男人在不停地大把大把赚钱，而女人大把大把地花男人赚来的 钱；男人为了讨得女人的欢心，是不惜花钱的；而结了婚的男人，老婆又成了金钱的保管者 与支配者；男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的，而女人是花钱的人，赚她们的钱就容 易多了。
有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，商店的地理位置相当好，每天来往的人也很多，生 意却一直不好。为此，埃默德十分郁闷，他看着眼前来来往往的行人，思考着这是为什么。
经过长时间的观察，埃默德发现了这样一个现象：光顾商店的人以女性居多，差不多占到了 80％。即使偶尔有男人来光顾，也大多是陪老婆购物，或者给老婆买东西。
这时，埃默德恍然大悟，他才想起犹太人“赚钱要做女人的生意”这一法则。于是，他果断 地将销售的对象全部锁定在女性顾客身上。生意由此一下子就好起来了。
犹太人认为，“女人”是第一商品，做“女人”的生意绝对会赚钱。不管是昂贵的钻石，还 是豪华的礼服，以及戒指、化妆品及高级皮包等，这些商品无不具有丰厚的利润；还有那些 每天都要消耗的日常用品、食品，也都是女人在做主购买。在犹太眼里，女人就是一座金山 ，身上有挖不完的资源。所以他们赚钱总是瞄准女人，想法赚女人包里的钱。
南非是世界最主要的钻石原料产地，但世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。加工的钻 石占世界总加工量的60％，年经营额40多亿美元。为什么犹太人爱做钻石生意，除了“ 厚利适销”的原因外，就是因为钻石经过加工后显得华丽名贵，能博取女性的欢心。而男人 为了显示自己对妻子或女友的爱，可以不惜代价购买钻石让她们开心。
在生活中，我们可以经常见到这种情况，假如是一男一女逛商场，通常都是男人等待，而女 人却不厌其烦地在关注、挑选商品；而两个女人一道逛商场，则会一家商场又一家商场逛到 天黑。这就是女性的消费理念：“生命不息，逛街不止”。
所以，犹太人认为，男人的兴趣在赚钱，女人的兴趣在花钱；赚女性的钱是最容易不过了， 而赚男人的钱要比赚女人的钱难上10倍。
犹太人这个赚女人的钱的法则是很科学的。有杂志对上万个家庭进行过调查，结论是：女人 是家庭购买行为的决策者，因为家庭55％的购买行为是由女人们来完成的，11％由男人 和女人共同完成。
比如世界最有名的高级百货公司——梅西公司，就是犹太人施特劳斯创办起来的。最初， 施特劳斯在小商店当店员，那时候，他就注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来 购物，购买决定权也都在女性。
因此，施特劳斯认定，只有做女人的生意市场前景才更光明。后来，当他自己开了一小商店 “梅西”时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。果然生意兴旺，利润甚丰。之后 ，他继续沿着“女人”这个方向扩大规模，使公司的营业额迅速增长。经过30多年的经营 ，一间小商店就成了世界一流的大公司。其中的原因就是坚定不移地赚女人的钱。
因为女人的钱好赚，所以现在世界上的人都知道赚女人的钱了。就连只赚男人钱的“吉利” 刀片，也知道做女人的生意。
20世纪70年代初，吉利公司的策划人员在市场调研中发现，美国大多数30岁以上的职 业妇女为保持美好形象，要定期用“吉利”刮胡刀刮除腿毛和腋毛，每年在这方面的消费竟 高达7500万美元。
得到这一消息，吉利公司迅速地推出专供妇女使用的“刮毛器”。这种新产品握柄上印有雏 菊图案，色彩和造型迎合女性心理特点。“刮毛器”一上市就一炮打响，原来羞答答躲着使 用男士刀片的女士们，从此光明磊落地在市场上东挑西选起刀片来，吉利公司也大走财运。
还有经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司，他们在1970年买下了米勒啤酒公司后，开发 了一种专门供女士饮用的啤酒，还美其名曰“啤酒中的香槟”，满足了女士们饮用啤酒的愿 望，一上市便备受女士们的欢迎。使得市场占有率从4％上升到21％，5年后成为了美国 啤酒行业的第二大霸主。
Ⅴ做嘴巴的生意
除了女人的钱好赚之外，犹太人还认为，嘴巴的钱也好赚。中国有句古话“人生一世，吃喝 两字”，犹太人也认为，人活在世界上，就是要吃好喝好。
而且，犹太人是这样理解嘴巴的：凡是入嘴的东西，无论是吃的还是喝的，无论是1元钱的 雪糕还是上千元的豪宴，几个小时之后，都会变成废物排泄而出。
人的生存就是要靠不停地吃喝，所以嘴巴每过几个小时就需要吃、需要喝，周而复始，简直 就是个无底洞。正是看准了这点，因此，犹太人喜欢经营各类通过嘴巴消耗的商品，大的如 宾馆，饭店；中者如餐馆、酒楼、菜馆、酒吧；小的如水果店、蔬菜摊、肉铺，此外还从事 食品加工行业：如火腿肠、饮料、奶粉等等。
犹太人认为做嘴巴生意的一个最大好处，就是不需要多少商业智慧，是任何人都可以做的生 意，而且这种生意也必定是赚钱的。因为嘴巴总是在不停地吃东西，在不停地消费。据说全 世界人口的嘴巴的面积加起来，足足有几千亩大，想想看，一年得倒进去价值多少钱的吃的 喝的？
有一个犹太人就是靠经营嘴巴的生意，准确地说，只是靠马铃薯就发了大财，是当今世界上 最有钱的100个人之一，他就是大名鼎鼎的薯条大王加龙省。
第二次世界大战爆发后，加龙省看到作战部队需要大量的脱水蔬菜，他意识倒这是一个赚钱 的机会，于是买下了当时美国最大的一家蔬菜脱水工厂。买下工厂后，加龙省就专门加工脱 水马铃薯供应军队，由此发了财。
到了20世纪50年代初，有人研制出了冷冻炸薯条，却不被人们看好。因为马铃薯本身水 分就占了34％多，假如把它冷冻起来，肯定就会变成软糊糊的东西，这样恶心的东西谁会 喜欢呢？
然而，加龙省却认为这是一种很有潜力的新产品，于是大量生产，产品问世后，果不其然， 在市场上很畅销，成为他主要的财源。
在经营中，加龙省发现，生产冷冻薯条太浪费马铃薯了，经过分类、去皮、切条和去掉斑点 这几道工序，每个马铃薯只有一半可以用，剩下的都被当做垃圾扔了。于是，加龙省将那些 被当做垃圾的马铃薯变废为宝，把这些剩余的马铃薯掺入谷物用来做牲口饲料，居然饲养了 15万头牛。
小小的马铃薯，就构筑了加龙省庞大的商业帝国。现在，他每年销售15亿磅经过加工的马 铃薯，并从马铃薯的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润。所以他究竟有多少钱， 谁都难以统计，恐怕他自己也不知道。
在经营“嘴巴”的生意上，中国人也很在行，很多海外富有的华侨以及国内的许多大款，很 多人最初都是靠小饮食店起家的。就是现在，无论是在美国还是欧洲，华侨开的餐馆随处可 见。
犹太人被认为是“第一商人”，而华侨被认为是“第二商人”。原因就是，犹太人始终把“ 女人”列为第一商品，把“嘴巴”列为第二商品，而华裔更喜欢经营“嘴巴”这个第二商品 。
Ⅵ风险是财富的外衣
《塔木德》上说：当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。
犹太人当然不是平庸之辈。他们认为，利润是上帝对敢于冒险的勇士最高的嘉奖。不敢冒险 的人，永远没有福气接受上帝恩赐的财富。而事实上，犹太大亨们几乎个个都经历过各种各 样的风险，都是从商场的惊涛骇浪中走过来，一直到今天。
犹太人思想开放，崇尚自由，反对一切守旧的东西，不会被一些僵化的观念和传统的做法所 拘束。犹太教的拉比总是鼓励年轻人不要害怕去尝试新鲜的事物，即使是冒险也是值得的。 难怪探险家哥伦布也有着犹太血统。
在犹太人看来，每一次风险都隐藏着许多成功的机会，风险愈大的生意，利润的回报就愈高 。而风险小的生意，是没有多少利润的。所以犹太人为了他们的上帝——钱，是甘于冒险 的，也是敢于冒险的。
19世纪80年代，洛克菲勒准备购买利马油田，却几乎遭到了公司执行委员会所有委员的 反对。因为那里的原油有很高的含硫量，人们称这种油为酸油。当时，没有炼油公司愿意买 这种低品质原油。
但洛克菲勒认为，正因为原油的质量太差，所以价格也最低，只要找到提炼的方法，就是一 个赚大钱的机会。当然，洛克菲勒坚信肯定能够找到办法的。因为洛克菲勒的强硬态度，最 后公司还是以800万美元的低价，买下了利马油田。
然后，洛克菲勒聘请化学家，花了20万美元与几年的时间，终于找到了提炼的方法。洛克 菲勒的冒险成功了。印证了《塔木德》里面的一句话——风险往往和收获是成正比的。
犹太人约瑟夫在1835年，投资了一家叫做火灾险的小型保险公司。所谓投资就是客户发 生了火灾，就得按照投资的比例赔钱，假如不发生火灾，就是稳赚不赔的生意。这种投资并 不需要马上出钱，需要的是投资者的承诺。
然而不久，纽约发生了一场大火灾。不少投资者慌了，觉得这种投资亏大了，愿意以低价转 让自己的股份。这时候的约瑟夫却反其道而行之，把其他股东的股份统统买下。为此，他把 自己经营的旅馆卖了，算是一场大赌。
约瑟夫接手这家火险公司后，派代理人去纽约赔偿了客户，因此信誉大增。虽然约瑟夫把保 险金额提高了一倍，但还是有很多新的客户投保。所以出现了这样的“怪事”：他从纽约带 回来的钱比他带去赔付的钱还要多。这次火灾让约瑟夫净赚了15万美元。
商家的法则就是冒险越大，赚钱越多。赚钱的机会是很多人都能看见的，但有的人在看到机 会的同时，也被伴随机会的风险吓倒了。而犹太人几乎是天生的冒险家，天生具有这种乐观 的风险意识，所以能够在危险中抓住机遇，并获得巨大的成功。
大学毕业后，犹太人摩根来到邓肯商行任职。他干得相当出色，但他的过人胆识与冒险精神 ，却经常让总裁邓肯心惊肉跳。
一次一个船商卖给摩根一船咖啡，说是咖啡商因破产而抵押的货款。价格只是通常的一半。 同事担心这是一个骗局，而摩根却果断地买下这船还没亲眼见到质量的咖啡。
当邓肯听到这个消息，不禁吓出一身冷汗，并将摩根臭骂了一顿，并要求摩根退货。
摩根决心赌一赌，他在父亲的资助下，还了公司的咖啡款，并在那个船商的介绍下，又买下 了许多船咖啡。不久之后，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨二三倍，摩根于 是大赚了一笔。
从此，摩根与邓肯公司分道扬镳，在华尔街独创了一家商行。开始了他商场上的冒险生涯。
当时美国内战正酣，北方军队的枪支弹药十分缺乏，摩根觉得这又是一个赚钱的好机会。于 是，他居然设法从华盛顿陆军部的枪械库里买了5000支报废的老式步枪，转手以高价卖 给了北方军，由此又大赚了一笔。
只有敢于冒险的人，才会赢得财富。高风险意味着高回报，关键时刻能够孤注一掷，通常可 以赚到大钱。犹太人就是凭着过人的胆识，不怕风险、知难而进、逆流而上，取得了一个又 一个的成功。这种冒险精神是成就世界第一商人的又一重要因素。
