§§§第一节 收缴兵权，强干弱枝
垓下之役，刘邦军的主力是韩信率领的30万齐国军队。项羽灭亡后，刘邦最担心的就是韩信。幸好韩信军队中的骑兵统帅灌婴和步兵统帅曹参都是刘邦的班底，对韩信有很大的牵制作用。
战争结束后，刘邦下令各诸侯先返回自己的封地，等候进一步评定功劳和分封。因此，大家都在非常愉快的气氛下，班师凯旋回到了自己的封国。
此时，张良、陈平却建议刘邦率禁卫队伺机夺取韩信的兵权，以免日后产生祸患。他们认为，在灌婴、曹参的协助下，只要刘邦亲临韩信的军队，要制住韩信、夺取他的兵权并不困难。
刘邦认为有道理，便开始想办法夺取韩信的兵权。得知“韩信在返回齐国临淄前，准备先到齐国西南巡视，并暂驻营于定陶”的消息，刘邦便率禁卫军直奔定陶。他想借劳军的名义直接进入韩信的大营，夺得韩信指挥30万大军的令旗。
当时，灌婴、曹参均支持刘邦的做法。韩信见此，也不敢抗议，只保留直属军队的指挥权，其余的全部军权都很坦然地交给了刘邦。
刘邦向韩信承诺：分封他为楚王，齐国则将另有分派。楚国远远大于齐国，而韩信又是楚国人，因此韩信很乐意地接受了。
由于刘邦宣称，这次行动只在确立自己在诸侯中的领导地位，并不伤害韩信的权益，在实际中反而给韩信幅员更大的楚国，其他诸侯也并未引起恐慌。相反，他们认为刘邦的夺权行为是善意的，是必要的。
韩信的30万大军，虽已划归朝廷指挥，但是韩信拥有楚国，仍是刘邦之外军事势力最大的，而且韩信的军事才能是刘邦望尘莫及的。刘邦封他为楚王后，心里仍然视韩信为最大威胁，认为万一韩信狗急跳墙，其可怕程度丝毫不亚于项羽。
于是，刘邦来了个“敲山震虎”，从其他诸侯王开刀，逐步消除异姓诸侯王对自己的威胁。
燕王臧荼在楚汉相争中始终保持中立状态。臧荼的燕王是项羽封的，刘邦不过是承认既有的事实而已。在刘邦与项羽对峙的四年中，臧荼从未表示支持汉王。
臧荼认为，天高皇帝远，刘邦远在关中，鞭长莫及，于是有意独立，脱离中央政府的管辖。韩信从齐国迁调为楚王后，齐国一直未有新王，这让臧荼认为有可乘之机。7月，臧荼宣布不再奉侍汉王。
为了表示统一的决心，刘邦不畏路途遥远，决定御驾亲征。8月，赵王张耳和长沙王吴芮病故，其子继承王位，他们对汉王的忠诚度也大不如他们的父辈。
臧荼判断刘邦不可能派部队前来。他先强度关山，再让刘邦不得不承认事实。但是，刘邦却克服万难，亲率大军前来征讨。
燕军兵力不多，没多久便被汉军包围。臧荼只好投降。于是，刘邦以太尉长安侯卢绾为燕王。
韩信拥有楚国后，觉得楚国的地盘虽大，但是与固陵之约所说的“共分天下”还是有很大差异，心中自然有些不平。
到楚国后，韩信先巡抚诸县邑，并统合管辖楚境之军权，出入皆有部队相随，以防刘邦再度突击夺取军队指挥权。此外，韩信还收留了数败刘邦、让刘邦痛恨不已、在垓下之围后便失去行踪的原项羽手下的悍将钟离眜。
刘邦很快就得知了这些消息，内心大为不快，便下令韩信逮捕钟离眜，亲自解送至京城审判。但是，韩信对刘邦的命令置之不理。
于是，追缉钟离眜的官员向刘邦告发，说韩信庇护重犯，有造反的意图。刘邦召见将领们商议，询问大家的意见。将领们多主张采取强硬措施，率领大军直逼楚国，擒捕韩信和钟离眜。但是，刘邦却有顾虑，一直低头不语。
由于官员告发韩信有意谋反的事情是秘密的，韩信本人并不知情，陈平便对刘邦说：“自古以来天子常有巡狩、会诸侯的礼仪，以显示关心地方民情。如今，您可假装将赴云梦地区巡狩，并会诸侯于陈、楚之西界。韩信接到天子巡狩会诸侯的消息，会依礼仪以非武装的姿态前来会盟，只要韩信没有决战的准备，陛下便可轻易地擒捕他，这只要一个力士便可以做到了。”
刘邦很赞同陈平的策略，乃下令通知附近诸侯，将到云梦地区巡狩，并会诸侯亍陈地。接者，刘邦便率禁卫军团出发了。随行的将领也都率其军团跟随出巡。
韩信闻讯，半信半疑，调查钟离眜一事尚未有结果，刘邦却率诸侯巡狩，并要与自己会盟于陈地，到底是何用意呢？在这时，如果举兵反叛，势必遭到围剿，虽然胜败尚未可知，但这一直不是韩信的本意。
有宾客向韩信建议：“只要杀死钟离眜，向皇上表示忠顺，皇上心喜便不会有祸患了。”
韩信觉得有道理，只得和钟离眜商量。钟离眜虽不认为如此便能解决韩信的危难，但也不忍心自己牵连韩信及楚国军民，只得自杀身死。
12月，刘邦会诸侯于陈地，韩信持钟离眜首级前往谒见。刘邦仍下令武士逮捕韩信。韩信自认无罪，向刘邦抗议。刘邦将调查官员的控诉书，宣示给韩信和众诸侯看。韩信无言以辩。
于是，刘邦就下令系住韩信，载于军队后，返回洛阳。回长安后，刘邦下令大赦天下，贬韩信为淮阴侯。
在现代商海博弈中，一个企业的销售系统就好像国家的军队一样，是企业生存发展的根本保障。一个成功的商海博弈者往往非常重视对企业销售系统的管理和控制。尤其是企业发展到一定规模之后，经营者适时加强和管理好销售体系，对于企业稳步向前发展有着积极的意义。
雅戈尔集团是服装行业非常有影响的企业之一，集团总裁李如成就非常重视对企业销售系统的管理与控制。
雅戈尔在成长之初，其产品销售主渠道基本上是国有和集体商业企业。由于这些企业经营机制的滞后，销售方式和服务越来越不适应市场需求，也无法满足雅戈尔的发展需要。从很大程度上讲，这种销售体系的主导权掌握在一些代理商手中。
上世纪90年代中期，国内服装产业的生产能力迅速膨胀，这些企业纷纷撇开了活力不足的国营百货公司，自行开拓销售渠道。当然，由于精力有限，加之对销售行业不熟悉，也导致了不少企业管理不善、效益不佳，一些企业又纷纷把销售剥离出去，有的还代之以全新的特许加盟模式，把目标转向产品设计和品牌推广。
一些营销专家也表示，厂家只有淡出营销环节，才能精干主体，集中人、财、物力，加快培育核心竞争优势。一时间，制造企业把产品交给市场，轻装上阵主攻生产，成为制造企业的一条经营经验而被广泛传播。
但是，雅戈尔的李如成却认为，连锁店是整条产业链的龙头，大生产是以大销售为前提的，如果工业企业不能有效控制销售过程，生产线就得不到有效利用，它的产能威力就无法发挥。如果没有畅通的商路，雅戈尔巨大的生产能力只能导致一堆堆积压的产品。在国内商业发展不成熟的今天，掌握销售终端，就是把自己的命运掌控在自己的手中。在当前的情况下，国内工业企业关键是壮大自己的渠道，谁与市场最接近，谁就掌握主动权。
基于这样的认识，当其他服装企业纷纷从销售前沿撤军时，雅戈尔却从1995年起，大刀阔斧地建立营销网络，现在，雅戈尔在全国有100多家分公司，营销网点达2000多个，包括专卖店、商场专柜和特许加盟店三种形式。
近年来，在雅戈尔集团的总利润中，服装板块贡献的利润占了一半以上。许多国际厂商也把雅戈尔店作为自己进入中国市场的一条渠道。
在商海博弈中，企业的销售队伍如同国家的军队，其战斗力有多强，就决定者其市场竞争力有多强。或许对于一些实力不强的企业来说，与其他企业合作销售是一种不错的选择，但是对那些实力雄厚的集团公司来说，游离于销售体系之外，就等于把自己的“军队”交给他人来掌握，给自己带来安全隐患。因为在市场经济环境中，如果市场信息不能及时有效真实地反映到企业的决策中心，那么势必会影响到整个企业的决策，甚至出现较大的失误。而一旦企业的决策出现重大的失误，其影响将是致命的。
刘邦在与项羽博弈天下时，充分信任部将，尤其是韩信，将军队指挥权委托给他，让他独当一面，在创建汉帝国的过程中，是非常必要的。而当刘邦战胜项羽、建立汉帝国后，他面临的首要任务是稳定局势。俗话说：稳定压倒一切。稳定对于天下初定的政权来说，比什么都重要。而要确保天下的稳定，就必须牢牢地控制军权，限制和收缴那些功臣宿将的兵权。如此一来，像韩信等手握重兵、能征善战的将领自然首当其冲地成了刘邦要制服的对象。
§§§第二节 称帝建汉，确立朝纲
公元前202年正月，刘邦在收回了韩信30万军队的指挥权后，成了天下的军政领袖，便开始了分封建国活动。
他分封韩信为楚王，统辖淮北地区，建都于下邳城；彭越为梁王，统辖魏国故地，都定陶；并下令大赦天下。
但是，刘邦鉴于项羽当年“为天下宰，不平”的祸端，在分封了韩信、彭越、张耳、英布等军队统帅外，并未立即着手分封天下。
这样一来，各诸侯和功臣之间，由于名分未定，关系变得更紧张起来了。刘邦却认为天下局势未稳，一切从长计议。
刘邦的拖延，使得一些急于封侯的人急躁起来。为了让天下稳定下来，为了让自己尽快得到爵位，一些诸侯及将领联名共请刘邦晋位为皇帝。
刘邦推却说：“我听说，皇帝之位应由天下最贤能之人拥有，否则，只能是空言虚语，得不到大家的诚心支持，无法建立稳定的政权，从而有害于天下和平，所以我实在不敢负担这个责任。”
这些诸侯及大臣们趁机称颂刘邦说：“大王出身于民间，起义抗暴秦，平定四海，还有谁能比您更贤能呢？而且天下有功之人都蒙您裂地封王，不正表示您是王中之王吗？如果大王不尊帝号，如何让天下老百姓有安稳的心呢！？为了天下和平，我们愿意誓死追随大王、支持大王。”
刘邦还是依照古代的礼节，客气地表示谦让，而众大臣则执意支持他登基当皇帝。刘邦也只不过做做推让的样子而已，其实他心中巴不得赶快登上皇帝位。
看到大家都拥戴他当皇帝，刘邦便对大家说：“既然大家都一致推举我登基为皇帝，为了天下百姓的利益者想，我也只好勉为其难了。”
公元前202年2月，刘邦在曹州济阴县的汜水北岸设坛，正式登位为皇帝，定国号为“汉”，史称“西汉”或“前汉”，刘邦就是后世所称的汉高祖。
王后吕氏改称皇后，太子改称皇太子，并追尊已去世的母亲为昭灵夫人。
除楚王韩信、梁王彭越、淮南王英布、赵王张耳外，刘邦还正式晋封韩王信为韩王，都阳翟；衡山王吴芮迁徙为长沙王，都临湘；正式承认中立的燕王臧荼的诸侯地位；改称粤王无诸为闽粤王，统辖闽中地。
刘邦正式迁都洛阳，并斩杀被虏的临江王共尉。
刘邦称帝以后，为了巩固自己的政权，又着手建立了一系列的制度：
在政治制度方面，实行郡国并行制。汉王朝分别由中央行政机构、地方郡县两级组织，以及各诸侯王国三部分组成。皇帝是最高的统治者。皇帝之下，中央的行政机构，设丞相、太尉、御史大夫，即汉代人统称的“三公”，执掌行政、军事、监察诸职。三公之下，又设“九卿”即太常、郎中令、卫尉、太仆、廷尉、典客、宗正、治粟内史、少府等，分管各项政务。三公九卿是首脑机构，发挥国家职能的中枢作用，并向皇帝负责。
在法律方面，制定《汉律》，以为天下人的行为规范，并建立了完善的执法和司法体系，以确保社会稳定。
在军事方面，建立了新的军制。全国军队分为京师之兵和郡国之兵两种。京师之兵分为南军和北军，分别由卫尉和中尉统领。卫尉统率的南军由朝廷直属各郡征调来的卫士组成，人数大约2000人，主要任务是守卫皇宫，出充皇帝的随从，他们分散驻守，没有营垒。中尉统率的北军，由三辅地区选调的材官（步兵）和骑士（骑兵）组成，人数有数万之众。主要任务是防卫京城，确保京城的安全。郡国之兵指地方军队，由应役男子组成，统领于郡守尉和诸侯国的中尉。郡国之兵可分为材官（步兵）、骑士（骑兵）、楼船（水兵）三种。这些不同兵种的军队，是根据地区特点而建立的。朝廷遇有军事需要，随时可以向各地征调。
在经济方面，休养生息，重农抑商。第一，罢兵归农。凡复员的将士，可按军功大小，分配田宅或免赋役。第二，动员在战乱期间逃亡的老百姓回乡，恢复其故有的田宅，对于无地或少地的农民，另外分配其一部分土地。第三，增加农业人口。凡是在战乱期间因饥饿而卖身为奴的人全部释放，恢复其自由民的身份。第四，实行重农抑商的政策，确保有足够的劳动力从事农业生产。
与此同时，汉王朝还建立起周密的户籍制度，以此作为向农民征派赋税和徭役的根据。同时，轻徭薄赋，确保农民有足够的积极性从事农业生产。
随着刘邦称帝，以及一系的政治、经济、军事、法律制度的建立，汉王朝正式进入了运营状态。这一系列措施的制定和实施，对于现代商海的博弈者来说，很有启示意义。
一般而言，对于一个企业来说，规模越大，其管理也越复杂，企业上下传递信息的效率也会变得相对低下。当一家企业发展到一定规模后，要想企业进一步发展，就需要建立完善的管理体系，来保证日常工作的正常进行。那些经营状况比较好的大企业，往往就是比较重视建立科学而完善的管理体系的企业。
华为是目前国内管理水平最高的企业之一。从创业以来，华为一直在高速运转中，公司决策层和管理层根据实际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生”经验，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。
在大型企业的管理方面，华为做出了勇敢的探索。这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。如今的华为有者科学的管理体系，尤其是人力资汲管理体系。
在华为公司，它们将人力资源的增值目标作为华为公司的战略目标之一。华为公司人力资本是华为公司持续成长和发展的源泉，是华为公司价值创造的主要要素。
华为的人力资源管理体系主要包括以下几方面：
1、以自由雇佣为人力资源管理体系建立的基础，不搞终身雇佣制。
2、建立内部劳动力市场，为让职工掌握多种技能和适应竞争，允许和鼓励员工换岗。具体包括：竞争和选择机制（内竞聘）；促进人才的有效配置和激活沉淀层，通过发现员工的比较优势，最大限度地激发员工的潜力；人才市场的置换，通过内部劳动市场弥补外部劳动市场的不足。
3、对人才吸纳、维持、激励，通过持续不断的人力资源开发与培训实现公司人力资本增值的目标。
4、通过职能工资制，促进人才能力的开发与发挥。
5、持续的人力资源开发与培训体系。包括：管理者技能开发体系、新员工培训体系、用户培训体系、业务技术培训体系。
