人脉即金：背靠高品质人脉最好致富
你是否有经营人脉资源的意识？人际关系是通往成功的必经之路。编织高品质人脉，财源就在不远处等你，人脉圈子的背后就是闪闪发光的金子。
背靠高品质人脉的致富途中，要重视建立投资人的信任，还要善用借势、“攀高枝”、“搭便车”等手段，巧妙地利用各种有利条件为自己服务。
编织高品质人脉，财源就在不远处等你
职业和事业上的贵人就在你身边，可你是否有经营人脉资源的意识呢？人际关系是通往成功的必经之路。
人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？
在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what?you?know)，而是在于你认识谁(whom?you?know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”
因此，社会上出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体(man keep)。man?keep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。
在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”?
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程。由此可见，积累和经营人脉对于个人事业发展是何等重要，那么，在商务活动中，我们应该怎样积累和经营自己的人脉呢？
在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然？因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。
当然，别忘了，如果你参加某个社团，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为这样你才能得到一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。一个民营企业老板参加了全国性、区域性、行业性的社团组织足有近十个，每一个社团他至少参加一次活动，每一个社团里，他至少也有三四个关系密切的朋友。他说：“我企业里 70％以上企业外部的事情，都是依靠这些朋友的帮助和支持来顺利完成的，没有他们的鼎力相助，至少要有50％的事情我没办法实现。参加社团有时候费点钱，费点时间和精力，可是带来的效率和效果却是巨大的！”
有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说绝对必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。
团体活动是社交中必不可少的前提，如果想要扩展自己的人脉，肯定要多参加团体活动，在聚会上多认识不同的人，才能为自己的未来发展多笼络不同的机遇。而除了多参加聚会以外，递名片也是推销自己，多拓展人脉的好方法。
世界推销大师乔·吉拉德非常重视名片的作用，他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。乔·吉拉德常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的或者比赛进入到高潮的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。乔·吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”
除了名片之外，乔·吉拉德每月都会给所有的客户寄卡片。平均一月要寄出16000 至17000 张卡片。他并不像其他汽车经销商那样，在卡片上写一大堆“大降价”、“跳楼降价”、“疯狂甩卖”、“独家降价”之类的话，而是在一月份写上“新年快乐”，二月份写上“情人节快乐”等，然后迁上自己的名字寄出去。一年12 个月里面，人们每月都会收到他精心寄送的卡片。持续地人脉资源积累，为乔．吉拉德赢得了空前的成功，他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售纪录为 174辆，平均每日售出约6辆车。这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。
除了跟已有人脉保持联系之外，还要多扩展未发掘的人脉圈，认识越多的人对自己的生意越有帮助。
“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，它也是保险精算中确定费率的主要原则．把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定．所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘．
法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。人际关系是通往成功的必经之路。
人脉圈子的背后是闪闪发光的金子
各种各样的人脉很多，人脉多人气旺，用好人脉，把握好人脉是一生的学问。人脉就是钱脉。
在经济危机的阴影笼罩下，越来越多的商务人士感觉到：人脉显得格外重要，在关键时刻，一条人脉也许就可以解决你的难题，说得直接一点：人脉就是金子啊！因此，我们一定要妥善保存好自己的人脉，千万不要因为更换遗失手机而丢掉人脉。
现代人喜欢赚大钱，总是寻求快速致富的方法，说真的，钱脉虽然要顾及，人脉也要经营，不断地与你所认识的人联络，让他们分享你的快乐，真诚地关心他们，才能让人脉根深蒂固。然后你会发现，有时候，人脉还真的会变钱脉。
人脉就是钱脉。其一：如果你的交际甚广，结交的朋友多是各行各业能助你一把之人，甚至是有权有势之人，这种人脉用好了肯定就是钱脉.一个人是这样，一个团体也是这样。比如你平时是一个善于结交朋友之人，亲和之人，认识的朋友很多，一直交往都不错，平时虽没有相托之事可以办理，但关系一直维系得很好，这就是潜存着的一种人脉，一旦哪天你有事相求，人脉就会很快转化为钱脉。当然这种人脉是平时一直维系着的，这种人脉是上层关系式的人脉，实际上是人事权力上构成的人脉，这种人脉肯定是钱脉.但这种人脉把持不好是很危险的，弄不好会出现钱权交易、权色交易，等等，有时候是无意之中耗掉了人脉，毁掉了人脉，甚至毁掉了彼此。这种人脉要把握一个良好的尺度。
其二：如果你的人脉是平时生活中一帮比较交心的朋友，称得上是有难同当，有福同享的人脉，属于比较正直/善良，乐于帮助的朋友，这种人脉不管他是处于社会高层还是平民百姓，不管他是同事人脉/朋友人脉/亲情人脉/同乡人脉/同学人脉，都是比较真诚和真实的。这种脉肯定是钱脉，而且比钱脉还要珍贵，这种脉不多，这种脉是患难与共的脉，值得珍藏。
其三：如果你的人脉是交友不慎的人脉，平时看起来很好，其实是貌合神离式的人脉，那恐怕就不会成为钱脉，弄不好还会消耗掉你本身拥有的钱脉。我们经常说谁谁被其朋友骗了，被其朋友害了，这就是不慎人脉带来的灾难。就比如毛阿敏/孟广美等众多明星被男友骗得人财两空就是人脉所导致的。当初她们除了感情因素外，心中多少都认为其男友会为其事业/名利带来好处，结果是耗掉了自己精心储存的钱脉。
其四：有种人脉是酒肉人脉，它既害不了你也帮不了你，但却可以耗掉你。这种人脉表面上看人气很旺，甚至人声鼎沸，事实上这种人脉是酒肉穿肠过，连佛祖都不会心中留的人脉。
各种各样的人脉很多，人脉多人气旺，用好人脉，把握好人脉是一生的学问，真心的人脉，真情的人脉会助人生迈过一道道坎，人脉多是一生的繁荣，人脉多是一生的幸福，真诚的人脉会帮助走过美好的一生.
没有什么比投资人的信任更重要
没有什么比投资人的信任更重要。要建立信任，第一要有足够多的合作可能；第二要有耐心，时间越长双方可信程度越高；第三信息传递速度要快。
犹太人之所以能够致富，是因为其善于经商，其经商绝招之一是讲究信用，这突出地表现在其严格遵守契约上。这也是犹太人立于商界不败之地的根本要诀。
1968年，藤田接受美国油料公司定制的300万个餐具刀叉的合同，规定9月1日在芝加哥交货。之后，他马上委托岐阜县关市的相关厂家制造。产品必须在8月1日在横滨出货，否则就会耽误交货日期。
事情并不如原先计划得那样顺利。制造厂家拖延到8月27日才出货。无奈之下，藤田想到了航空运输，否则，就无法按期交货。
芝加哥--东京的空运费是3万美元，用它来运300万刀叉太不合算了。藤田转念一想：“订约的双方是犹太人所支配的美国油料公司，无论如何都必须如期交货。一旦失约，犹太人再也不会信任我们，今后的一切商务也都不可能存在了。”
于是，藤田不惜花费3万美元空运费，租下了波音707飞机，于8月31日装好货后，10时飞往芝加哥，如期于9月1日交了货。
对方对藤田此举大加赞赏，第二年又向他订货，订制的是比前次多了一倍的西餐用刀叉用品600万个。但是，不幸的是这一次制造厂商又耽误了出货日期。无奈之中，他不得不又租用飞机如期交货。
两次租用飞机按时交货，亏损很大，但换来了犹太人对藤田的高度信任。他两次不惜亏损租用飞机如期交货的消息到处流传，藤田因此获得了“银座犹太人”的美誉，它的含义是“日本唯一遵守七月的商人”。
从此，藤田赢得了犹太人的信任。犹太人的订货单也源源而来，使他赚了大钱。这位“银座犹太人”可以说是从信誉中走向成功，从亏损中挣了大钱。
古代楚地有句谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”季布是楚地人，他为人重信，一诺千金。答应别人的事，必然尽力去做，因而很有名气，得到了楚国人的信任。与之交易的人越来越多。所以，当时人们认为，只要得到了季布应允的话，比得到百斤金子还要重要。要想让投资人信任你，首先你要是一个值得信任的人。
日本山三证券公司的创始人小池曾经说过：“做生意成功的第一要诀就是诚实，诚实是树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”
小池20多岁时开了一家小池商店，同时替一家机器制造公司当推销员，有一个时期，他推销机器很顺利，半个月内便跟33位顾客签订了契约，并收了定金，之后，他发觉所卖的机器比别的公司出产同样性能的机器昂贵，他感到很不安，立即带订约书和定金，整整花了3天的时间逐家逐户去找订户，老老实实的说明他所卖的机器价钱比别人卖的机器贵，请他们废弃契约。这使订户深受感动，结果33人中没有一个废约，反而对小池极其信赖和敬佩。消息传开，人们知道小池经商诚实，纷纷前来他的商店购买货物或是向他订购机器。诚实使小池财源广进，终于成了大企业家。
要建立信任：第一要有足够多的合作可能，第二，要有耐心，时间越长双方可信程度越高，第三，信息传递速度要快。
长期合作伙伴则提供了长时间的合作经历和足够的合作可能。而这种合作所产生的信任存在双方的感情银行的帐户上，会因为更多成功合作和时间积累不断升值，而这种存储就使信任的成本降低，当一方想破坏信任的时候，不信任的成本自然增加。在一开始的时候我们可以从一个信任成本比较小的事情做起。这方面我们可以借鉴银行的信贷系统，根据你过去的还贷能力。逐步放大你的信用额度。所以当我们陷入信任泥塘的时候，让我们想想是不是可以从小东西、从一部分开始？而这往往是高度信任项目合作的前提。
所有的人都知道犹太人是世界上最好的商人，他们成功的原因之一是良好的商业信誉。但很少有人知道，这种信誉是建立在种族内部严格的信用惩罚基础上的。一旦他们被认定在生意中有欺诈行为，所有的犹太人都不再和他做生意。失去种族内部的生意合作和联系，他将寸步难行。对比机会成本，他们不敢也不愿去尝试欺骗。对中小一个企业来说，加入成熟的行业协会可以帮助它避免信用风险。重复搏异是信任建立的基础和原因，循序渐进的方法是建立信任的最佳途径。
中国正在从熟人社会进入生人社会，越来越多的事情需要你和不熟悉的人去打交道，而在这之中如何建立信任关系是第一位的。用投资的眼光去看信任是最有效最安全的做法，把信任作为长期投资终将获得丰厚的回报。
小企业开始没有钱。但是创办一个企业并成就一个市场的道路并不是单靠货币，单靠金钱。首先，它需要靠人，作为创业者你首先得把自己全身心投入进去。为什么有些小企业看上去很幸运，别人会把钱财给它用，其共同的规律在于他们能够得到别人信任，即使公司很小的时候也充满想法，不是空想，它们愿意把自己全身能量百分之百地投进去。这种投入本身就会感动他人，感动那些有钱财的人，这是古今中外都通的道理。
背靠大树好乘凉，弱小的要学会依靠
向“世界第一商人”学成功经验：做任何事业，“登天”的途径有千万条，借势就是其中一条快捷而又省劲的途径。
犹太人被称为“世界第一商人”，他们一个很重要的成功经验就是懂得借势。犹太人不论在商界、政界还是在科技界，都是善借别人之“势”、巧借别人之“智”的高手。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径却有千万条，借势就是一条快捷而又省劲的途径。
美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作方面的政治手腕，就说他处理白宫内的事务工作，就是一位巧于借用别人的力量和智慧的高手。他有一个惯例，凡是下级呈报上来的工作方案。他先不看，压它三几天后，才把提出方案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格就会让他把方案拿回去再修改得完善一些。
过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案，此时基辛格看完后就会问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这个方案更好的办法？”这又使提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去再研究一番。基辛格就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己的目的。
洛克菲勒经营的石油公司生意红火，事业蒸蒸日上，但由于毕竟是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时经常处于劣势，这样他垄断石油产业的计划只能暂时搁置在一边。
经过周密的调查和缜密的分析，洛克菲勒认为，“位于原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路公司经常无生意可做，运费收入非常不稳定。一旦我与铁路公司签订一个保证每日运油量的合约，对铁路公司必是如荒漠甘泉般的及时，那时铁路公司在给我们运输石油时必定会降低运费。降低运费的秘密只有我和铁路公司知道，这样的话，其他石油公司在这场运价竞争中就会必败无疑，垄断石油产业将指口可待。”
之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮的石油，但凡德毕尔特必须将运费降低20%。
洛克菲勒此举不仅挫败了其他石油公司，而且大大降低了运输成本，低廉的油价为洛克菲勒赢得了广阔的市场，增强了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。
洛克菲勒与竞争对手相比属于弱者，他如果和对手面对面地进行竞争，不一定能够获胜，但他巧妙地借助了铁路公司的力量，以低廉的价格挤垮了同行，实现了其“小鱼吃大鱼”的愿望。
人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势的办法。杠杆原理便是人类借势的一大发现，其后又发现了滑轮原理。随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑轮加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机上，就可以移动几十万公斤的钢架和货柜。
所有成功的企业家都有一个共同特点，他们能够充分利用别人的优点，把每个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡内基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的是一个善于访求比他更聪明的人的人。”的确，卡内基能够从一个铁路工人成长为一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。
“攀高枝”是为了获得更多的赚钱机会
“借力”是关系网的精髓，可能帮助你完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化：你可以利用人际关系来借梯登高，来成就自己。
有本事没关系的吃苦饭，没本事有关系的跟着吃，有本事又有关系的不愁吃，没本事又没关系的看别人吃。国人历来盛行“靠关系”。这种“关系”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。利用这种“关系”去干一些违法乱纪的事情，当然是不足为取的。但如果你想充分发挥你的才智，做一些利人又利己的事情，在事业上想有所成就，在某些时候借助这样的“梯子”还是有必要的。尤其是刚刚走出校门，又缺乏社会经验的大学生，若想在社会上谋得一份好差事，找到一份理想的工作，得到社会的承认和认可，靠名人或熟人的引荐通常比较容易成功。
一般来说，无论引荐者的名望或地位大小高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力就对你有用处。
一般人除对权威和名望有一种崇拜感外，对熟人同样也有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象，更可以帮助求职者大大提高被录用的机率，继而步步高升。
荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。
“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化。
古之“借风腾云”、“借尸还魂”、“借腹怀胎”、“借名钓利”、“借力打力”、“借鸡生蛋”，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”
一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系；也肯定有着发达的关系网。一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后的画家的人格中——那黏着在他的生命中，那为他们所传袭、所经历的一切的总和所构成的一种伟大的力量！
任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。
纵观古今中外，有多少成功志士在人际关系上栽了跟头，怀才不遇，抑郁而终；又有多少有才之人踏入社会就无所适从，得不到赏识。悲剧的根源之一就在于他们未能很好地利用人际关系来借梯登高，来成就自己。
1927年8月，国民党内派系错综复杂，矛盾千变万化，蒋介石处于矛盾的漩涡中，被逼第一次下野。为了以退为进，东山再起，蒋介石把蒋宋联姻视为重要资本。蒋心里清楚，借着同宋家联姻，除可获得孙中山的神秘权威外，更重要的是获取宋家在政治和经济上的支持，并借此建立一个亲西方的政府，扫除亲日的段祺瑞政府，防止一个亲苏的左倾政权。蒋宋联姻，蒋一举多得。而宋家三小姐到底有什么样的背景，何以使蒋如此垂青呢？
宋美龄出生于1897年，她的父亲宋耀如原来是美国教会派驻中国的牧师，后因投资于印刷业而致富。
宋美龄回国不久就加入了基督教女青年会，协助该会从事社会工作，同时她又是全国电影检查委员会成员，上海市议会还打破先例邀请她加入童工问题委员会。在此之前，还未有一个中国人得到过这个职务，这是宋美龄真正接触社会的开始。
宋美龄的社交活动相当频繁，回国不久，即成为社交界的名流，宋家显赫的门第，亦为她的风采增色不少。何况宋美龄是中国人民革命领袖孙中山的小姨子，金融巨头孔祥熙的小姨子，国民政府商务部长宋子文的妹妹。出身名门，又有这么特殊的身份，再加上留美十年和一口流利动听的英语，宋美龄成了上海滩上一颗耀眼的明星，十分引人注目。
作为在中国生长，没有深厚背景的中国军人，蒋介石需要获得国际上的承认和支持。善于钻营的蒋介石独具慧眼，看上了宋家三小姐，他认为只要抓住宋美龄，不仅打通了同西方联系的通道，并且宋美龄在国内的威力也不容忽视，可以争取到宋子文、孔祥熙。宋子文是江浙财团的代表，孔祥熙更是重要的财阀之一，孔宋的财力在国外都有影响，争取到了这两人，就等于争取到了钱，也争取到了同西方打交道的财力支援。蒋介石心里明白，国民党的革命工作，没有钱是办不了事的，谁掌握了钱，谁就有力量。蒋介石有枪，但他没有钱；宋氏有钱，需要有他的人来保护，所以，蒋宋结合，是权势与财势的结合。尤其对在中国政坛上还没有站稳脚跟的蒋介石来说，这种婚姻的意义就更加非比寻常。
与赫赫有名的宋氏家族联姻，实现了蒋介石多年梦寐以求的愿望，他兴奋异常。通过婚姻，他赢得了金钱、美女、社会地位，获得了所需要的一切。宋家果然给蒋介石带来了好运，1928年2月2日，国民党二届四中全会上，蒋介石被推举为中央执行委员会常委、军事委员会主席、国民革命军总司令。3月7日，国民党中央又推荐蒋介石为中央政治会议主席。从此，蒋介石独揽了党政军大权，登上了权力顶峰。宋美龄成了名副其实的“第一夫人”，也实现了她的愿望。可见高枝是相对而言的。在蒋介石拥有了很多的时候，他依然攀上了宋家的高枝。
见缝插针，看准钱堆就去扎
在创业的或经商的道路上，需要我们具备最敏感的洞察力，抓住机遇，敢为人先，才能闯出一番天地。先吃螃蟹的人，才能品尝到最鲜的美味。
岛村芳雄在东京一家包装材料店当店员时，月薪只有1.8万日元，折合1300多块人民币，还要养活母亲和3个弟弟、妹妹。因此，他的生活过得紧巴巴的，经常囊空如洗。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到走在大街上的无论是光艳照人的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都挎着自己的皮包外，还提着一个买东西时商场送给她们装物品用的麻绳纸袋。他自言自语道：“嗯！提这种纸袋的人最近越来越多了。”一个通过麻绳来赚钱的想法在他的头脑中形成了，他整个心都被麻绳占住了。
第二天，他跑到一家跟商场有生意来往的专门生产纸袋的工厂去参观。果然，正如他所料，工厂里人声鼎沸，机器轰鸣，一片繁忙的景象。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。他深信，将来麻绳纸袋一定会风行全国，做麻绳生意肯定能大赚一笔。
岛村芳雄虽然雄心勃勃，但却身无分文。但他知难而上，决心紧紧地抓住这个机会。于是，他决定到银行试试。一到银行，他就对银行行长大谈麻绳纸袋的使用前景、制作技巧和行业展望等，虽然他说得口干舌燥，但每一个银行行长听了他的打算之后，都表现得很淡漠，不愿理睬他，有的银行行长甚至以对待疯子的态度来对待他。
尽管饱受白眼，但岛村芳雄却没有丝毫放弃之意，他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去洽谈。然而三井银行行长也没有对他表示同情，行长态度冷淡，连他的话都不愿意听，过了几天，对他的蔑视态度更是逐渐表面化，后来终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，银行职员们就取笑他，有时干脆就直接把他赶出去。行长更是对他避而不见。
苦心人天不负，前后经过长达3个月的拉锯战，到了第69次时，三井银行行长竟被他那百折不挠的精神所感动，终于答应贷给他100万日元。
当朋友和熟人知道他获得银行贷款后，也纷纷慷慨解囊，就这样他很快就筹集到了200万日元的资金。
资金到位后，岛村芳雄马上就辞去了店员的工作，成立了凡芳商会，开始贩卖麻绳。他深信，虽然他的生意基础比别人差，但用自己新创的“原价售销法”干下去，就一定能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
岛村芳雄的“原价销售法”其实很简单。首先，他以每条5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米尺寸的麻绳，然后原价卖给东京一带的工厂。完全无利可图的生意做了一年后，“岛村芳雄的麻绳最便宜”的说法不胫而走，订货单从各地雪片般飞来。
此时，岛村芳雄开始了他的商业游说，他拿着购货发票前去订货客户处诉说道：“如果让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”客户们被他的诚实所感动，甘愿把订货价格提高到每条5角5分。
同时，岛村芳雄又到麻绳厂商洽：“你们以5角钱一条的价格卖给我麻绳，我一直是原价卖给别人，因此才得到现在这么多订货。”厂方一看他开给客户的发票存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他每条按4角5分结账。
如此一来，以当时他一天1000万条的交货量计算，他每天利润就是100万日元。
创业两年后，岛村芳雄就成为誉满日本的生意人。
在创业的或经商的道路上，需要我们具备最敏感的洞察力，抓住机遇，敢为人先，才能闯出一番天地。先吃螃蟹的人，才能品尝到最鲜的美味。
学会搭便车，玩转赚钱窍门
高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上提供给了职业经理人面对每一项花费的另一种选择，可以为企业节省费用，从而使企业的管理和发展走上新的台阶。
博弈其实是一种斗智的竞争。作为一门科学，博弈论就是研究不同主体之间相互影响行为的一种学问。或者准确地说，博弈论是研究决策主体行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的学问，因此也有人把它称为“对策论”。
猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。
那么，两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
原因何在？因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。
这种“小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是：每次落下的食物数量和踏板与投食口之间的距离。
在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的创业者最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为！
高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。
这个“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者(小猪)以等待为最佳策略的启发。在博弈中，每一方都要想方设法攻击对方、保护自己，最终取得胜利；但同时，对方也是一个与你一样理性的人，他会这么做吗？这时就需要更高明的智慧。
在博弈之中取胜，利用小聪明取得大收获，便是博弈的最终目的。搭便车的伎俩谁都能想到，问题是看你能不能比对方更聪明，在他行动之前早他一步，这就看个人修为了。
鲨鱼虽可怕，但跟着鲨鱼总有吃的
模仿和创新，只是创业策略，目的在于成功，根本在于成功。革命性的创新需要大智慧的，革命性的模仿同样需要大智慧。
美国人金·吉利长着一脸大胡子，每隔两三天就要刮一次脸。当时的剃须刀很不好使，用不了几次就会变钝，磨得太锋利又容易割破脸，致使鲜血淋漓。吉利在烦恼之余没有唉声叹气，而是想到能否发明一种安全剃须刀。他乐此不疲，孜孜以求，吉利剃须刀终于应运而生。并在20世纪初创办了金·吉利剃须刀公司。
当金·吉利产品在市场上大红大紫时，一家名叫盖斯门的小公司悄悄地与金·吉利较上了劲。它与别的竞争者做法不一样，没有公开打擂要抢在金·吉利公司之前，而是不动声色地尾随其后，组织力量在市场上进行广泛深入的调查，收集金·吉利剃须刀的缺陷。在此基础上，盖斯门公司耗时17年，研制出一种双面使用、锋利安全的刀片。更为奇妙的是它不但可以安装在本公司生产的刀架上，而且还能在金·吉利公司生产的刀架上使用。既然有那么多优点，新刀片投放市场后当然备受顾客青睐。金·吉利公司由此失去了许多老用户。
金·吉利公司当然不会善罢甘休，很快开发出新的产品。这时候，盖斯门公司的决策者们巧妙地避开正面的刀片之战，而在刀架上狠下功夫。不久，该公司又推出了一种新式刀架。面对盖斯门公司咄咄逼人的攻势，金·吉利公司凭借自己财大气粗的实力，不再“小打小闹”，干脆将原来剃须刀的设计全部推翻，重新设计，研制出一种全新的剃须刀。然而盖斯门公司也不甘示弱，勇于迎接挑战，发明了与之相抗衡的产品。
上面那则案例中，盖斯门公司一反常态，不是正面迎上去竞争，而是走了个偏门。它先跟在“鲨鱼”金·吉利公司后，但可贵之处在于，它并不是盲目跟风，而是暗自与“鲨鱼”较劲。在金·吉利公司原已占有的市场上，杀出一片自己的天地。这样做，既有利于整个市场的活化，也有利于盖斯门公司自身的不断发展。
我们不可能永远跟在别人屁股后头坐享其成地蹭甜头，要想有自己的发展，还是要找出自身的优势加以发展，创造自己的市场。
中国的互联网公司基本都是模仿国外的模式，腾讯也不例外。但是，当我们回首时会惊讶地发现，当年模仿型创业的很多优秀公司已经步入历史，而腾讯却有幸成为中国市值最大的互联网公司。同样是从模仿起步，为何命运迥异？让我们共同探寻腾讯一夜成名、茁壮成长之道。
出生于1971年10月的马化腾1993年从深圳大学计算机专业毕业，进入润迅通信发展有限公司，从专注于寻呼软件开发的软件工程师一直做到开发部主管。
一次偶然的机会，马化腾接触了ICQ——一个以色列人开发的即时聊天工具，马化腾觉得ICQ这个东西很好，可是ICQ没有中文版本，用起来很不方便。于是，马化腾就想搞一个中文的ICQ，马上叫上同学张志东等几个朋友成立了一个公司。
1998年11月，马化腾正式注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”。
1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”。QQ界面设计十分合理，用户操作简单，受到国人的欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。到2000年，腾讯的OICQ基本上已经占领了中国在线即时通讯90%以上的市场，基本上已经锁定了胜局，这时候麻烦来了。ICQ要求腾讯把OICQ改名，否则将诉诸以法庭。马化腾决定启用QQ这个名称。
2002年3月，QQ注册用户数突破1亿大关。不久，有风投公司砸钱帮助腾讯在香港上市了，QQ当时是没有现金资本的，如果一定要讲资本的话，那就是许多许多像你我这样的数量高达近亿的QQ用户。
2004年6月16日是值得腾讯骄傲的时刻，腾讯如愿在香港主板上市。马化腾的个人身价迅速飚升，身价17亿港币！
马化腾在模仿间不经意打造了一个庞大的QQ帝国，改变了中国人沟通的方式，手机、电话还有QQ成了大部分中国人必备的工具，甚至，有许多小弟弟小妹妹们可以不用手机，不用EMAIL，可是万万不能没有QQ，上面有好多好多谈得来的人，有好多好多好玩的游戏。后来，腾讯开始走多元化战略，已经是中国的第四大门户网站，有了自己的拍拍（模仿淘宝），有了QQ幻想（模仿梦幻西游），QQ堂（模仿泡泡堂），有了自己的搜索引擎搜搜（模仿百度）——模仿成就了腾讯帝国和马化腾。
从来没有无缘无故的成功。马化腾的成功，根本在于其本土化的模仿、创新性的模仿。模仿和创新，只是创业策略，目的在于成功、根本在于成功。模仿没什么丢人的，谁能活下来、活得好、活得精彩才是最重要的。百度、国美、盛大、联想、万科、招商银行等，他们身上都有一个模仿者的身影。但是，一个有价值的定位往往会引起他人的争相仿效，而要想从众多模仿者中脱颖而出，不仅仅靠快速模仿，更需要“创造性模仿”、更需要满足本土用户需求的创造性模仿。所谓创造性模仿就是仿制者在别人成功的基础上进行的更适应目标用户的再创新。创造性模仿者没有从根本上创新一种产品或一项服务，它只不过是完善这种产品或服务，并给它重新定位。比如，突出产品特性，以适应稍有不同的市场。这样在短时间内，这个新事物就会真正满足顾客的需求，占领市场。
革命性的创新需要大智慧的，革命性的模仿同样需要大智慧。模仿要精确把握模仿的对象和时机，一定要选择已经证明成功的有前景的“好东西”，这需要前瞻性的眼光，一定要善于谋定而后发。被模仿者和模仿者是先发和后发的关系，先发者在受益领先优势的同时，往往也有新问题的困扰，而后发者虽然处于追随地位，却可以吸收借鉴前者的经验、规避前者的教训，进而进行创新争取局部领先，实现后来居上的目的；模仿的时机也很重要，模仿也要争取第一个模仿，要争取做模仿的领导者，而不是跟随者。跟随不是目的，目的在于超越、在于领先。黑马不是没有，但更多的冠军往往来自亚军和季军。
