“当然，照目前的情形，要说将来能赚钱，无异是说梦话，”道密尔说，“可是，我付出这样大的代价，总不能不买个希望，你说对不对？如果我担了这样大的风险，付出这样大的代价，将来跟其他人享受一样的权利，这似乎太不公平了吧？”
“可是，你的股份只有70％，而要享受90％的利益，其余的人分享10％。这在任何公司都是没有的现象。”
“这个我知道，可是，世上也不可能再有我这样的傻瓜，花这么多钱买下这样一个赔钱的公司。”
“当然，你的要求也不是没有理由，只是——”邓贝为难地搓着说，“教我如何向他们开口呢？”
“这还不简单吗？”道密尔说，“你先分析给他们听，如果现在公司宣布倒闭，他们的股金顶多收回五成，如果接受我的条件，他的股金还是全额，只是将来享受的利益少一点，果真到了那一天，他们觉得不划算，可以撤股。”
邓贝考虑半天，终于答应了。这并不是因为道密尔的条件如何合理，而是他怕自己的利益泡了汤。因为道密尔有言在先，这一条件谈不成，这个公司他就不要了，那么他每股一元的权利金也就得不到了。
“我尽力去说服他们，”邓贝说，他完全站在道密尔这一边了，“有个问题，不得不先考虑一下，万一他们要求现在撤股呢？”
“也可以，照现值折价，”道密尔胸有成竹地说，“按公司现有的财产折算起来，去了债务，恐怕分不到几个钱了。”
道密尔预料得不错，其他股东宁愿接受他不合理的分红条件，也不愿撤股。大家有个共同的想法：既然分不到几个钱，不如试试运气，也许将来会把全部股金拿回来。至于分红的事，他们现在连想也不敢想了，不赔老本已是万幸。
道密尔买下这个新公司之后，几乎成了独资经营的局面，于是，他毫无顾忌地展开了自己的经营管理手段，实施了大刀阔斧的改革办法。
他昼夜不停工作了36个小时，仔细地研究了公司里每一项作业程序，由定价、消耗到销售系统，由生产到管理，都逐一做了个案研究，把缺点一一记下来。然后，他就针对这些缺点作了一连串的紧急处置。
首先，他裁减了大批的职员，把留下的管理人员职权和工作量加倍。当然，薪水也增加了。被裁减的人对这个公司觉得不值得留恋，被裁掉也无怨言；而被留下的人，由于待遇提高也增加了责任心。
在这种近乎皆大欢喜的情形下，道密尔完成了改革的第一步——减少开支。
他的第二步是提高产品价格，这又是一个违背常情的做法。
他研究认为，目前所定的价格几乎无利可图，这是前任负责人为了扩大销路所采取的低价政策的结果。道密尔认为：在价格上一味迁就消费者并不是办法，厂家一定要维持合理的利润；销路不好，要在销售的方式上及产品本身想办法，决不可做不赚钱的生意。
在加价前，道密尔先采取两项措施：一是调整售货方式，把推销网撤销，改为经销制。一是加强服务，以减少顾客的埋怨。
他这两项措施，很快就收到效果，改变了消费者对公司的不良印象，当时机成熟时，他宣布加价了。
有人担心，生意刚好一点就加价，会把顾客吓跑的。
“不会的”，道密尔很有信心地说，“我卖的不是日用品，消费对象并不是那些为一毛钱斤斤计较的家庭主妇，只要我们的产品精美，服务周到，客人不会在乎贵几毛钱。何况加价后的价格是最合理的价格。公司想有发展，必定要生意赚钱才行；拼命减价求售，那是属于季节性商品的做法，工艺品这一行，千万不可给人一种‘先买吃亏’的印象。”
“比如说，你家里买了某公司的一套屏风，价格是1000元；有一天，你到朋友家里去玩，看到同一公司出品而质料又与你家完全相同的一套屏风，但却只花了800元。想想看，你心里是什么滋味？你对这家公司有何感想？”
“把相同产品的价格统一”，是道密尔经营艺术品的不变方针，因为这类东西摆客厅里，常成为来往客人的谈话对象，而这些评语加在一起的力量，往往会决定一个公司的命运。他深切了解这点，所以加价后的产品，他在式样上或质料上，都多多少少有一点改变，凡是完全相同的产品，决不以不同的价钱出售。
整顿了一年多之后，这个公司不但已转亏为盈，而且各部门的制度也完全建立起来，使这个摇摇欲倒的公司，奠立下稳固的基础。
大多数人都主张，要在书本上多吸收新知识，才能适应这个多变的潮流；但道密尔不相信这一套。
“我吸收知识的办法，不是用阅读书籍，而是用听、观察和彻底地思考事情。”他说，“即使我在看书报杂志时，对于这些华尔街经济学家们的意见我也不重视，因为他们的那些冠冕堂皇的高论，都多少含有矫揉造作和自我保护的色彩；假如你原封不动地拿来应用，一定会上他们的当。”
“不过，他们的这些理论，经过别人之口加以转述或评论，你就会从里面发掘一些宝贵的东西。当然，这要靠你的敏锐判断力，不是任何人都可做到这一点。一般人的通病是：喜欢轻于相信他缺乏的东西，而很少能够在事先彻头彻尾地想一想。”
例如，他在买下那家玩具工厂时，有好几位企管理论家为他运筹，认为应该如何如何地来整顿。其中有一位叫费拉尔的企管专家最为热心，提供他很长的一份报告，详述整顿要点，结果，道密尔连看也没有看。
这位企管专家是他的一个很要好的朋友，一听自己的满腔热忱竟遭到如此的冷淡，当然大为光火，当面质问他：“你这是什么意思，鲍罗？不管我的意见如何，总不会连使你看一看的价值也没有吧？”
“不用看，我相信一定都是些珍贵的意见，”道密尔带点歉意地说。
“你这不是在讽刺我吗？”费拉尔红着脸说，“既然很珍贵，你为什么连看都不看？差一点把它丢进垃圾桶里。”
“你是了解我的，费拉尔，”道密尔很诚恳地说，“我在决定一件事情之前，是不愿意受别人意见左右的。我现在正在实地查看工厂里的情形，研究应该采取的措施。”
“应该采取什么措施？我已经替你策划好了，”费拉尔抢着说，“你只要照着去做，一定可以使这家工厂起死回生。”
“也许可能，但如此一来，我就居于被动的地位了。”
“老板还是你，没有人抢你的指挥权。”费拉尔振振有词地说，“你知道，我没有兴趣实际参加做生意。”
“我知道”，道密尔笑着说，“可是，你的理想、你的计划，我要是采用了的话，不就是我的老板了吗？一切都要照你的计划行事，我自己变成没有思想的人了。”
“这样可以节省你的精力，用来多去处理实际的问题，不是很好吗？”
“可是，有一点你却疏忽了，费拉尔，”道密尔说，“如果计划不是出自我自己的脑子，我就变成执行者了，在执行过程中发生偏差，一定要跟你开会检讨才能发觉，我自己很难觉察出错在什么地方。如果计划是我自己费心血订出来的，自己再实地执行情况就完全不同，只要有一点点偏差或错误，我马上就会看出来。”
“可是，你自己的计划不一定能实用。现在是重视集体智慧的时代，光靠一个人独断专行已经行不通了。”
“也许你说的对，但，如果我没有自信能把这个生意做好，我就不会把它买下来了。”
道密尔顿了一下，接着道：“记得你以前跟我说过，一个写文章的人，如果自己没有把该写的主题先在脑子里融会贯通起来，仅凭别人的意见，是写不出好文章来的。我想，做生意也是这样，如果自己没有一套计划，光听别人的是做不好生意的。”
“如果做生意的人都像你，我们这些企管专家就要饿死了！”费拉尔抱起他的计划书，气呼呼地说。
“那倒不会，”道密尔说，“有些人很需要你们的意见的，但我是个例外。”
“我希望你能永远例外下去！”费拉尔丢下这句话，气冲冲地走了。
不重视专家意见，是道密尔最受非议的地方，“自负的家伙”是别人常拿来称呼他的名词；但不可否认，他在重整那些濒临倒闭的生意时所表现的才能，的确有过人之处，而且他用的办法，也常使企管专家们困惑不已。
例如，他在整顿那家玩具工厂时，决定以大量生产来降低成本。要达到这一目标，增加设备或增加工时应该是不争之论，可是道密尔反而大批裁减员工。
他的这一措施，曾引起很多员工的反感，大家都在私下议论：“这真是又要马儿跑，又要马儿不吃草。”“四只手做不出的货，他硬要两手来完成，不是强人所难吗？”
大家都抱着看热闹的心理，看他如何完成。
道密尔的办法很简单，他规定：凡是制作工人所用的工具、材料，一定都要放在最顺手的地方，要用时，一伸手就可以拿到。
这样一来，操作机器的工人，不必再为等材料、找工具耽搁时间，只要站在操作位置，所要的东西，都一伸手就可以拿到，无形中节省了很多时间。
他的另外一个规定是：在工作中，不准吸烟，但每隔一个半小时，准许全体休息15分钟。因为他发觉嘴上叨着烟工作，进步非常慢，而且有很多人借抽烟来偷懒。
这两件规定彻底执行之后，在机器没有增加、人员减少的情形下，产量增加50％。后来他又把一些原来用人工的工作改用机器，使产量增加了两倍。
点评：
道密尔是经营奇才，更是管理奇才。
他能够把一个没有希望的企业拯救活过来，而方法却是违背常理的做法。
首先，他裁减了大批的职员，把留下的管理人员职权和工作量加倍。这种做法不是逼员工走上绝路吗？然而结果很有用。
他的第二步是提高产品价格，这又是一个违背常情的做法。
第三他还是个怪胎，他不重视专家意见，备受人非议，但他不在乎。结果这一切背道而驰的管理方法使他成功了。
管理悟语：众智思考，“自负”行动。
