必须明确的是，戈多始终没有来，他并不是靠等待就可以等来的，他只是—个朦胧虚无的幻影。在我们的现实生活中，也有不少像戈戈和狄狄这样的人，他们渴望得到贵人相助，但只是坐等贵人的到来。等来等去最终还是没有等到，只好哀叹命运不公，哀叹贵人为何只帮助他人。
很多人相信“命中有时终须有，命中无时莫强求”这句话。这是一种典型的“宿命论”思想。有很多相信命运的人，算命的说他们有贵人相助，结果他们等呀等，等到须发俱白也没见到自己的贵人，而自己的事业却在等待中耽搁了。贵人是等不来的，要你主动去找他。
一般来说，你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。这样看来，借“力”的功夫完全包含在平时的为人处世之中。
这里还需要说明的是，有很多人并不是不会施行此计，只是因难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是不必要存在的。
寻找贵人，需要你主动出击，带着心眼观察你的周围，也许你的贵人就近在咫尺。不要再做无谓的等待了，只有主动出击，才能先人一步。
13．找贵人要慎重
不是所有人都能成为你的贵人，即使是对你有帮助的人。在与之交往时也要慎重，谁知道他是不是真心想要帮助你呢。
前面一节谈到了寻找贵人的重要性，要知道，带着心眼去寻找贵人绝对不是盲目地寻找，而是有选择有取舍的。不是有句话说：“爱你，但不相信你”吗？爱人之间尚且如此，何况贵人呢？不是所有人都能成为你的贵人，即使是对你有帮助的人，在与之交往时也要慎重，谁知道他是不是真心想要帮助你呢。
有一个精明的商人是这样教育自己的孙子的。一天，慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。这时，爷爷把小孙子放在高处，鼓励他使劲儿往下跳，跳了一次，爷爷接住了他，接着又把他抱上高处，鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手，便毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子“扑通”一声掉在了地上，痛得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。
面对旁人不解的神色，爷爷回答道：“我是个成功的商人，我知道不能过分相信别人，凡事都要慎重。而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。今天的事会让他明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。”
这个观点虽然颇为残忍：怎么连亲人都靠不住了？但仔细想想不就是这样吗？做传销的最先拉拢的不就是家人吗，他们也知道那是骗人的，最起码是夸大其词的，不是还一味地劝说亲戚和朋友人伙吗！还有，当今社会上，关于财产纠纷的案子越来越多了，是什么让骨肉至亲对簿公堂，还不就是一点钱财吗？由此看来，亲人都靠不住，面对贵人的时候，我们怎么能够掉以轻心。
如果一个人开出的条件完全对你有利，他承诺会无条件地帮助你，你就要小心了，指不定哪里有套等着你去钻呢。面对这种天上掉馅饼的事情，最好多留个心眼，或者不要相信。
有心眼的聪明人都知道找贵人要慎重。对于瞬息万变、风云莫测的人生来说，相信人是应该慎之又慎的。虚假的需求信息、深藏欺诈的报价、吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，你若没有防备之心，随时可能“血本无归”。
《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。尤其是寻求贵人的帮助时，更不可忘记这一深刻的古训。不仅要永远对你的对手保持警惕和戒备，对自己的贵人，也要有一点防人之心。
贵人为什么要帮你而不帮别人？贵人帮助了你能够得到什么好处？这些都是我们应该考虑的问题。如果贵人确实能够得到相应的回报，我们还可以放下心来。否则，我们真的应该好好想想贵人的目的了。
以小人之心度君子之腹，虽然不是什么值得提倡的行为，但是社会太复杂，为了防止别人的别有用心，我们只好慎之又慎了。精明的人会随时随地密切注视对方的情况，他们清楚如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方合作，将是十分危险的。据资深的厨师讲，每条鱼的纹路都不一样，从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同贵人打交道很长时间后，仍然对贵人的情况知之甚少，而且我们还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地处事，又怎么能指望获得全面的胜利呢。
贵人也是人，也会计较得失，凭什么贵人就要无条件地帮助你？当然，不排除贵人心善、和你投缘等原因，但是这种情况总是占少数吧。如果你不慎重，很有可能落入贵人的圈套。也许你还会死鸭子嘴硬：我有什么可值得贵人利用的？这么想也不无道理，人家毕竟是贵人，犯不着利用一个有求于自己的人。可是如果那个人只是披着贵人的外衣呢？你不慎重地看清楚他的本来面目，还以为是天上掉下来的大馅饼，就真有可能被“馅饼”砸死而不自知了。
还有的人对信誉的依赖过分突出。不错，越来越多的人懂得建设良好的信誉。但具体到每一个贵人时，信誉是不能依靠的。人云亦云是很可怕的，别人都夸他好，他也不一定是真的好。他有可能帮助过别人，但这不意味着他一定要帮助你，一定能成为你的贵人。
所以，在寻找贵人的时候，一定要带着你的“心眼”，绝对不能掉以轻心。即使他曾经帮助过你一次，也并不意味着下一次就有保证，人家不一定下一次还要帮你。你也不必指望贵人会给你带来多大的好处，贵人会慎重地选择要扶持的对象。所以，你在寻找贵人的时候也要注意，不要太过于相信别人的力量，凡事多个心眼，才能在风险中比别人多一分胜算。
14.角色转换，关系也需调整
每有变迁，你都面临着要进入一个陌生的交际空间，要涉足一个新的交际圈，要重构一个良好的人际关系网。变换了生活空间，你的角色也要转变。
现代的世界是速度和科技的世界，人们的社会生存环境每天都在以飞快的速度更新着。在社会中生活的人们，一旦停滞不前，很快就会被世人、被社会所淘汰。所以，做人一定要有善于适应变化的心眼，与其被动等待，不如主动出击。
人的一生会出现许多变迁。从学校到单位、从此地到彼地、从旧环境到新环境，每个人都少不了这样的经历。每有这种变迁，你都面临着要进入一个陌生的交际空间，要涉足一个新的交际圈，要重构一个良好的人际关系网。变换了生活空间，你的角色也要转变。不要想让环境适应你，那永远是不可能的，只有你去主动适应新环境，才能构建起你与新环境的人脉关系。调整自己的这段时间就是人际关系的磨合期。在这个磨合期，如果你处之不当，就会与新环境格格不入；处之得当，你就会很快融人其中。如何有效地度过人际关系的磨合期呢？
（1）摆正自己的位置
每个人在交际中都有相应的位置，这是交际规律的反映，也是社会规范的要求。不能正确摆正自己的交际位置，在交际圈中必然会显得唐突、冒失、蹩脚，也会受到社会群体的责怪、怨愤、抵触、嘲弄、打击。交际关系复杂多变，交际者难以一眼看清，不易正确把握自己在交际圈中到底处于何种地位。如何调适好自身位置，更不是轻而易举的事。所以面对新环境、新朋友，第一步你要好好认识自己、评估自己，确定好以什么面孔、怎样的交际基调进入新的交际角色。
某重点中学试行校长负责制，在上级的支持下从普通中学调配三名骨干教师充实师资力量。这三名教师到新单位时，都有这样的困惑：新单位是重点学校，是保持一个骨干教师的姿态呢？还是表现出调入教师的谦恭？其中的分寸不好把握。黄老师我行我素，保持本色，结果新同事嘲讽其“不知天高地厚”。白老师一改往日孤傲性格，待人唯唯诺诺，谦虚恭谨，结果不仅让人看轻他，还有人怀疑他的能力。只有张老师洞察交际环境，不动声色，妙得自然，不断调适自己的交际位置，不仅很快进入了新角色，还很快赢得了人们的尊重。摆正自己的位置，需要有精深的造诣，并不是每个人都能做得成功。这其中需要交际悟性，需要良好的心理素养。保持平常心往往在位置调适中起着突出的作用。
（2）采取沉稳简约的姿态
磨合期是一个双方逐步熟悉，互相适应，彼此认同、接受的过程。人与人之间总会存在着这样那样的矛盾和冲突。你作为一个新面孔，在进入陌生的交际领域的时候，一开始就无所顾忌、目空一切、张牙舞爪，是无法与他人磨合的。这似乎是外向性格者、青年人常有的现象，也是应该克服的问题。采取沉稳简约的交际姿态才是适宜的，有助于实现你与新环境的磨合。这是一个以静观动的方法，在自我节制中，你会对新的交际环境做个全面深入的观察和把握，从而有针对性、有实效性地实现与新环境的契合和交融。从表面上看这是一种消极的方式，实质上是一种策略，是一种更积极有效的技巧。
还用上面的事例举例。那所重点中学专为调入的三名教师开了个欢迎会，气氛十分热烈。这所学校的老师表现出很好的素质，唱念做打、吹拉弹唱，个个像模像样。热情的老师们当然不会冷落了新来的教师，纷纷要他们“来一个”。黄老师坐不住了，操起乐器，亮起嗓子，摆开把式，真刀实枪地拿出了看家本领，将其才华横溢的本色表现得一览无余。白老师害怕得罪新同事，不敢表现自己。只有张老师在这种气氛中安然地欣赏着别人的表演，在大家再三鼓动下才慢条斯理地开始诗朗诵，刚念了四句，就躬身“谢幕”了，怎么着也不愿“出丑”了。张老师的做法恰到好处，给人一种“整坛醋不晃”的感觉，大家因此都对他产生了好感。
（3）保持适当的距离
人际关系密切程度通常是表现在人际距离上的。双方关系亲密，相互间距离较近；双方关系疏远，相互间距离较远。与新同事新朋友初处，彼此还不熟识、不了解，关系刚刚形成，距离自然是较大的。你若生硬地去与人亲近，则有违交际规律，对方不仅不会做出友好表示，还会产生反感情绪。这种适得其反的效果，会把你置于被动地位。保持适当的距离，能给对方冷静地观察你、认识你的机会。你们会在逐步熟悉和了解中，实现思想的沟通、情感的交融。你们的关系慢慢亲密了，彼此的距离就会悄然隐去。保持距离重在适当，掌握在对方认可的范围内，并能有效地促使双方互相吸引。
上面说到的白老师，到了新学校一开始就想建立亲密的人际关系，见到每一位教职工都做出亲热的表示。有时他还装出很随意的样子，大方地到陌生老师家拿这拿那，结果把自己弄成一个很令人讨厌的角色。黄老师则正好与白老师相反，对任何人都昂然相对，拒人于千里之外。还是张老师做得合适，把自己的热情控制在一定程度上，把人与人之间的距离保持在一定的水平上，显得自然得当。
（4）有效地实现角色转换
人的社会角色会随着空间和生活环境而改变。若心态调整不过来，行为不能重新校正，你就无法适应新环境，左右碰壁，别人也会对你产生诸多误解和非议，你就难免成为一个与新环境格格不入的人。人是能动的，环境是不以人的意志为转移的，人应主动适应新环境，没有理由要求新环境去迁就你个人。所以，有效地进行角色转换应是一种自动行为，而且尤其应在“有效”二字上下些工夫，实现角色适时适当地成功转换，使自己全身心迅速地变成新环境中的新成员。
像上面提到的张老师，在普通中学时年年高三把关，到了重点中学，情形不一样了。这里出类拔萃的教师很多，高三把关自然没有张老师的份。“即使你有绝顶能耐，别人也有个认识的过程。”所以张老师想得很开，不像黄老师那样去争去吵，而是要求带高一。他这一合情合理的做法，是基于对自己价值重估、角色校正后的选择。结果他再次赢得了人们的好感。而黄老师那有欠斟酌的举动，让领导和同事产生了误解。（5）培养交际能力交际的最高境界是人与人之间互相依附，难舍难分。寻求磨合途径当然要在这方面想办法。一个人在交际中形成对别人的吸引力表现为他的交际魅力。这是一个内容丰富的综合体。包括人的形象、知识、品德、能力、语言、幽默等多层次、多方面的内容。一个充满交际魅力的人，别人会主动亲近他、接受他、适应他，人际之间的差异、矛盾会得到有效消除，人际关系磨合会呈水到渠成之势。所以面对新环境、新朋友，根本的还是培育出自己独特的交际魅力，给自己创造一个有利的交际环境，给自己带来一个理想的交际地位。
黄老师和白老师起初交际情况并不美妙。由于准备不足，调控失当，在新学校并没有有效打开局面，有不少教职工对他们有误解。但他俩到底是骨干教师，在一些方面颇具独到之处。比如，白老师书法堪称一绝，利用业余时间为大家表演书法绝技，给人美不胜收的感觉。这给白老师增添了不少交际光环。再如，黄老师很会说笑话，别看他平日不爱说话，但他在三人一堆五人一伙中，几句话便会把人逗弄得忍俊不禁。不知不觉中，大家忘了他的傲慢劲儿，对他渐生好感。现在白老师和黄老师都与张老师一样实现了与新同事的磨合，成为新学校中受欢迎的教师。最近张老师还因群众关系好、业务能力强，被提拔为副校长，成为一个令人信服敬重的人。
可见，关系也不是一成不变的，带着心眼去经营关系，需要你不断地审时度势，当环境发生改变的时候，你也应该调整你的关系策略，让它更好地适应环境，懂得通变才能稳胜。
