不过这种人有很多喜欢自愿助人。你的表现也许他不一定看得上，除非你在某些方面令他特别喜欢。不过，家世背景不一定能保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力不行，那么跟这种人相处也不会长远！（2）功成名就之人这种人和前者一样，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被他看中，否则你再怎么跟，他还是看不见你！
（3）有能力有潜力之人
这种人可能是最好跟随之人，他们是一支“潜力股”，一时看不出效益，但如果长期跟下去必有收获。当然有能力有潜力的人也不一定最终飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地跟！
从今天开始，好好寻找一位靠山，找到一棵大树乘乘凉。不过你们之间最好能从利益相关的层次逐步提升到情感和道义的层次，这样你们的关系才能长久。
最后要提醒你的是，当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，你还得更加努力，只是利用一下他人给你提供的条件罢了。真正有心眼的人都知道，靠别人只是一时的，真正能靠得住一辈子的，只有自己。
10.抓住关键人物的心
要想获得关键人物的扶持，志同道合很重要。如果你和他们没有相同的志向，也没有关系，只要你懂得迎合他们的兴趣，投其所好就行了。
关键人物也叫“贵人”，是人际关系网的重要组成部分，想要成就一番事业，汇通关键人物是核心所在，所以，有心眼的人应该懂得如何去抓住关键人物的心。
俗话说，“千金易得，知己难求”。有些人得到贵人的帮助，只是因为他与贵人志同道合，惺惺相惜。所以，要想得到贵人的青睐，不如先从“志同道合”四个字下手。
人常说“道不同不相为谋”，那些关键人物也是如此。有一种贝壳叫做情侣贝。之所以叫做情侣贝，就是因为那两片贝壳能够完全地扣在一起，像情侣一样的亲密。我们在和关键人物攀关系的时候，也应该找这种与自己完全合拍的贵人，志同道合的组合才最完美。
俗话说，“一个巴掌拍不响，两个巴掌声震天”。有心眼的聪明人不仅懂得在他们力量不足时，找个“黄金搭档”一起干，还明白最好的搭档应该是志同道合的人。
今天的社会不是独行侠的社会，那种一匹马、一把剑走江湖的生活，早就过了时。要想靠单枪匹马笑傲江湖，已是不可能的事情了。每个人都需要找到自己的合作伙伴、自己的搭档。所谓“一个好汉三个帮”、“红花还要绿叶扶”，就是说现代人要有合作意识，走共同创业的道路。
传统的黄金搭档，大概就是所谓的“明君贤相”了，他们共同的志向，就是希望盛世太平、国家富强。而这其中，又以唐太宗与魏征这对君臣最为出名，正是由于两个人的完美合作，才造就了政治清明的“贞观之治”，也为中国的古代文明增添了灿烂的一笔。
俗话说“道不同不相为谋”，没有共同语言，别说合作一事了，就是交谈也成问题，正所谓“话不投机半句多”，要想获得关键人物的扶持，志同道合很重要。如果你和他们没有相同的志向，也没有关系，只要你懂得迎合他们的兴趣，投其所好就行了。
如何才能投其所好，这应该是大家常常思索的一个问题。投其所好的心眼在于：
面对贵人，要选择他所关心的事件为话题，把话题对准他的兴奋中心。这类话题是他想谈、爱谈、又能谈的，他和你有话说，自然能说个不停了，以致引发贵人的议论和发言，导致“语花”飞溅。
巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借助贵人的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等，即兴引出话题，常常能取得好的效果。“即兴引入”法的优点是灵活自然、就地取材，其关键是要思维敏捷，能作由此及彼的联想。
与关键人物交谈，先提一些“投石”式的问题，在略有了解后再有目的地交谈，便能谈得更为自如。如在聚会时见到陌生的邻座，便可先“投石”询问：“你和主人是老乡呢还是老同学？”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可循着对的一方面交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“老同事”，那也可谈下去了。
多方打探关键人物的兴趣，依着他们的兴趣来发问，便能顺利地进入话题。如对方喜爱象棋，便可以此为话题，谈下棋的情趣，车、马、炮的运用等。如果你对下棋略通一二，那肯定能谈得投机；如你对下棋不太了解，那也正是个学习机会，可静心倾听，适时提问，借此大开眼界。引发话题方法很多，诸如“借事生题”法、“即景出题”法、“由情人题”法等。可巧妙地从某事、某景、某种情感出发，引发一番议论。引发话题，类似“抽线头”、“插路标”，重点在“引”，目的在“导”出对方的话茬儿。
要想和贵人谈得投机，就要在“故”字上做文章，变“生”为“故”。
在交谈的时候，应该适时切入、看准情势，不放过应当说话的机会，适时插入交谈，适时的“自我表现”，能让对方充分了解你。交谈是双边活动，光了解对方，不让对方了解自己，同样难以深谈。陌生人如能从你“切人”式的谈话中获取教益，双方会更亲近。带着这个心眼，适时切入，能把你的知识主动有效地献给对方，实际上符合“互补”原则，奠定了“情投意合”的基础。
如见一位陌生人手里拿着一件什么东西，可问：“这是什么……看来你在这方面一定是个行家，正巧我有个问题想向你请教。”对别人的一切显出浓厚的兴趣，通过媒介物表露自我，交谈也会顺利进行。
和陌生人交谈，千万不要把话讲完，把自己的观点讲死，而应是虚怀若谷，欢迎探讨。留有余地、留些空缺让对方接口，使对方感到双方的心是相通的、交谈是和谐的，进而缩短距离。
可见，与人交谈、求人办事的唯一捷径，就是要投其所好。如果你能投贵人所好，说的话就能深人贵人的心；如果反其所好，只会招来对方的厌恶，给自己带来麻烦。
想要抓住关键人物的心，攀上一个高枝，并不是件容易的事情，在与这类人物交往的时候更要多带些心眼，处处留心处处用心，才能最终赢得真心。
11.亲戚和同学——宝贵的关系资源
亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应当相互尊重，平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务等差异的情况下，更应该如此。
一提起关系，我们最容易想到的便是自己的亲戚。中国人有着“血浓于水”的观念，求人办事最想先到的便是亲戚。的确，亲戚与自己有血缘关系，自然是打开人脉的最佳突破点。
除了亲戚之外，最为放心的就是同学。十年寒窗苦，那时候建立起来的情谊，自然纯洁而牢靠得多。可见，亲戚和同学是宝贵的人脉资源。
我们在遇到困难时，一般首先会想到找亲戚求助。俗话说，“不是一家人，不进一家门”。作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出援助之手。当然，不排除有那种冷面冷心的亲戚，但毕竟血浓于水，亲戚毕竟要比外人好一些，只要我们懂得亲戚之间互相交往、互相求助中应注意的问题，就能使亲戚变成我们宝贵的人脉资源。
但是，即使是亲戚关系，也有一套经营的原则。
首先，亲戚间经济往来要清楚。俗话说：人为财死，鸟为食亡。一提到钱，很多关系都会变质，亲戚也不能免俗，所以亲戚间的经济往来一定要清楚，不要弄成一笔糊涂账。
在求助过程中，为了经济利益问题而得罪人，在亲戚之间是屡见不鲜的，因为亲戚之间的借钱借物等财物往来是常有的事。有时是为了救急，有时是为帮助，有时就是赠送，情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关系，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。作为受益的一方在道义上对亲戚的慷慨行为给予由衷的感谢和赞扬是必要的，如果把这种支持和帮助看得理所应当，不作一点表示的话，对方就会感到不满意，进而影响彼此的关系。
其次，对于需要归还的钱物，是不能含糊的。因为亲戚之间也有各自的利益，一般情况下应把感情与财物分清楚，不能混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物该还的也要按时归还。有的人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果等到亲戚提出来时，那就不好看了。
对于来自亲戚的帮助要注意给予回报，这既是加深情谊的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，同样会得罪人。总之，亲戚之间的钱物往来，既可以成为密切感情的因素，也可能成为造成矛盾的祸根，就看你如何处理了。
再次，不要居高临下或强人所难。亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应当相互尊重，平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务的差异的情况下，更应如此。
常言道：穷在街市无人问，富在深山有远亲。这就是说，就亲戚而言，财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时他们在提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。
在这种情况下，如果地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害对方的自尊。
还有另一种情况，就是有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家没办就心怀不满，说人家不讲情谊之类的话，这也是很使人伤心的。
在有地位差异的亲戚之间最常见的矛盾是在求与被求之间，一方不能满足另一方要求的情况下发生的，因此，如遇这些问题，一方应注意尽量地满足对方的需求，另一方则应考虑对方的难处，尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满足自己的需求，也应给以谅解，不能过多计较。
还有，不要一厢情愿，为所欲为。亲戚之间由于彼此关系有远近之分，有密切程度上的差别，因此，在相处中要注意把握适当的分寸。
“亲戚越走越亲”是一般原则。但是，看你如何走法。这里面也是有一定技巧的。
过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，现在就有很多的不便。大家都有工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长，很多矛盾就会暴露出来。
还有的人到亲戚家做客不是客随主便，而是自己当家做起主人来了，由着自己的性子来，这就给主人带来很多的麻烦，也容易造成矛盾。
比如，有的人有睡懒觉的习惯，每天要睡到太阳升起来才起床，他们到亲戚家也不改自己的毛病。主人要照顾他，又要上班，时间长了就会影响主人工作和生活的正常秩序，进而影响彼此的关系。
还有的人不讲卫生，到了亲戚家里，烟头到处扔，人家收拾不及。如果时间不长，人家还可能忍耐克制，要是日子久了，矛盾自然就会暴露出来。
同学关系是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊，所以同学也是我们人脉资源的不二之选。在学生时代，人们年轻单纯、热情奔放，对人生、对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标，曾几何时，彼此在一起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都袒露在别人面前。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。
同样地，求助同学也是一样，要讲究一些基本的原则，才能让这部分关系越用越好。
亲戚和同学，可以作为我们人际关系网的开端，亲戚也有亲戚和同学，同学还有亲戚和同学，如此一来，我们的人际关系网就能往前无限延伸开来了。但是，关系网要经常检查和保养，避免年久失修出现“漏洞”，在用的时候也要合理适当，以免“破损”。
12．主动寻找贵人，而非守株待兔
交友要有长远的眼光，不要-临时抱佛脚，到需要帮助的时候才去主动结交。因为助我们成事的贵人，大多都在这些平时结交的朋友中。
贵人是我们人际关系网中重要的“结点”，往往通过这一个点，就能从中发展出多条人际脉络，同时也能起到稳定现有网络的作用。在结人际关系这张网的时候，应该多存个心眼，那就是去发掘身边的贵人，并且笼络他们，让他们成为你“网”中的一员。
“世上没有免费的午餐”，只是一味地等待，是等不到天上掉馅饼的。世上可以帮助你的贵人很多，可是他们不会主动找上你，守株待“兔”并不适用于寻求贵人上。
交友要有长远的眼光，不要临时抱佛脚，到需要帮助的时候才去主动结交。因为助我们成事的贵人，大多都在这些平时结交的朋友中。如何让朋友变成贵人？这并不简单，首先要求我们有一双火眼金睛，这样，我们才能够从众人中挑选出有潜力的朋友。也就是说，交友也要慧眼识英雄，将感情投资在那些有前途的人才身上，而不是一些庸才，否则你的努力将付之东流。
等待是一种消极的心态，有这种心态的人，贵人是不会青睐他的，因为帮他是一件没有多大意义的事。
法国“荒诞派戏剧”的重要代表作家塞缪尔·贝克特创作的荒诞派经典剧作《等待戈多》，值得人们深思。
《等待戈多》是部两幕剧。第一幕写两个身份不明的老流浪汉戈戈和狄狄，在黄昏小路旁的枯树下，等待着一名叫戈多的人到来。他们生活在长期的痛苦之中，戈多的到来会给他们带来幸福和好运。可以说，戈多是他们要等待的贵人。然而他们谁也没有见过戈多，等到天黑时，来了一个小孩，告诉他们戈多今天不来了，明天准来。
《等待戈多》的第二幕写次日黄昏，戈戈和狄狄两人像昨天一样，仍在等待戈多的到来。不同的是，枯树长出了四五片叶子。天黑时，那孩子又捎话说，戈多今天不来了，明天准来。戈戈与狄狄大为绝望，想死却因裤带不结实而未死成，说走却又老是转悠着不走……
这部经典剧作，表现的是人类永恒地在无望中寻找希望的现代悲剧。“戈多”谁也没见过，无论戈多是谁，从作品中我们可以明显看出，他的到来将会给人带来幸福。因此戈多是指人的“希望”，如果他（她）是个具体的人，那就是人们的“救星”、“贵人”。
