不过，随着时间的推移，喝绿茶的人一天比一天多了起来。1998年，绿茶饮料市场上出现了另一个品牌——统一。特别是2002年后，市面上出现了很多个牌子的绿茶饮料，比如洪大妈、加多宝等。据笔者的个人印象，最好喝的还是福建某个厂家生产的洪大妈绿茶，该饮料在冷冻的状态下口感非常纯正。不过，此时加多宝的名气也非常响亮。因为加多宝的广告无处不在，路牌、电视、小卖店的墙壁上都有加多宝的广告，并且，加多宝绿茶的卖点也相当特殊，他们的技术是低温萃取，宣传单上写着：这才是真正的绿茶。
但是，有点遗憾，加多宝集团公司打了几千万元的广告后，销量只有一两千万，收益甚微，而市场的霸主依然是康师傅和统一。无奈之下，加多宝只好另起炉灶，生产王老吉去了。而洪大妈绿茶，也逃不掉黯然收场的结果。有一天，笔者连续走过五条街，竟然没有找到一瓶“洪大妈”。最后，小卖店的老板摇着头告诉笔者：“‘洪大妈’年纪大了，已经‘过世’了。”
从以上的故事可以看出，当某个市场非常成熟（也就是处在行业发展曲线上的B到C点之间），出现了霸主之后，你才跻身进来，基本上是凶多吉少。要不，人们不会常说“一山不能容两虎，除非一公和一母”了。除非你早已经在这个行业中，现在的市场策略是产品线延伸，就像2008年可口可乐联合雀巢推出原叶绿茶，这种情况另当别论。
既然过早或过晚地进入某个行业都是不妥之举，那么，只有在恰当的时间进入一个理想的市场才会一炮打响、马到成功。也就是说，刚好处在行业发展曲线理想时期（A到B点之间），毫不犹豫地冲进这个行业，肯定有戏。
不错，大道理谁都懂，但是，在行业发展曲线上，这段路线是模糊的，它隐藏在意识窗口之内，是平常人用肉眼所无法看到的，只有高手的“佛眼”才能识破它。正如潘石屹所说：“如果到了买菜的阿姨都开始讨论哪只股票有潜力的时候，你最好别炒股了。”潘石屹永远不做大多数，要做极少数的先知先觉者。
所以说，能透过表象去看清本质，不是每个人都具备的能力。因为对同一市场机会，N个市场经理有N种看法。对于这一点，笔者似乎找不到什么好的理论来解说了，只能通过一次亲身经历来证明，这段经历暂时叫做“海水到底是什么颜色”。
故事发生在12年前，那时我大学毕业不久，在深圳一家药品公司从事销售工作。一个周日的早上，公司的老板张总用他宝马车，载着我们六位业务经理到大梅沙去欣赏海景。
那天，我们几个玩得挺开心的，几个不知天高地厚的年轻人坐在软绵绵的沙滩上，一边吃着香喷喷的羊肉串，一边欣赏着大海中若隐若现的轮船，那种感觉真爽。
到了下午的时候，张总突然问道：“我们在海边玩了一整天，大家说，海水到底是什么颜色的呀？”
“海水是白色的。”第一位仁兄指着眼前的海水，脱口而出。
“白色？你朝香港那边看，看远一点，你就看到了，海水是浅蓝色的。”第二位老兄接着说。
看到他俩很认真的样子，我也说：“其实，海水本身是蓝色的。不过，这边的海水就不怎么样了。”
“如果看远一点、看深一点的话，海水应该是深蓝色的。”第四位兄弟沉思了片刻，抬起头来缓缓地说。
“还往远处和深处看啊！那我个人认为，海水应该是蓝黑色的。”第五位兄弟斜眼看了看大家，摆出一副玩世不恭的样子。
“大家别吵了，顺着往远处和深处看这个思路往下想，我的答案绝对是正确的：海水应该是黑色的。”最后那位兄弟得意地笑了起来。
奇怪了，想不到一个简单的问题，竟然有六种不同的答案。我们几个都不约而同地望着张总，等着他来评判。
张总沉默了一阵子后，说：“已经很晚了，我们也该回去了，我安排一下吧！说海水是白色和黑色的两位，你们就不用坐车了，走路回去吧；说海水是浅蓝色和蓝黑色的你和他，就坐着普通的大巴回去；说海水是蓝色的这位同事，你呢（张总指着笔者），等一下去坐空调小巴回去吧；还有，刚才说海水是深蓝色的，你现在就坐我的宝马车回去。”停了一下，张总继续说：“你们两位，如果觉得走路回去很冤枉的话，那明天就不用来上班了。”
说完，张总就把刚才说海水是深蓝色的那位同事拉上他的宝马车，绝尘而去了。
刚开始，大家以为张总在跟我们开玩笑呢，想不到是来真的，剩下的我们五位兄弟都傻了，面面相觑，不知如何是好。特别是被指定走路回家的两位同事，鼻子早被气歪了。其中有一位嚷了起来：“这个能测出什么吗，纯属扯淡！老子决定不干了，此处不留爷，自有留爷处，在深圳这个地方还愁找不到工作？我们一起坐车回去。”最后，我们五个一起坐着普通大巴回去了。
第二天，说海水是白色和黑色的两位同事果然不来上班了。张总问剩下的四个业务经理：“你们想不想知道我为什么要求他俩走路回来？”
“想知道啊！特别是根据不同的答案，你还指定了我们乘坐不同的交通工具回来，依据是什么？”我们都很感兴趣。
张总缓缓地说：“你们都是大学生，智商方面没得说。但是，我想告诉你们的是，做市场的话，更需要的是阅历和悟性。我16岁从汕头来到深圳，在十多个行业里做过生意，基本上没失败过，最多是少赚钱而已。这么多年来，我发现，一个人的前瞻性和觉察力是很重要的。昨天，我问你们海水到底是什么颜色，就是想要测试一下你们的市场觉察力如何。”
略停了一下，张总继续说：“回答海水是白色的，说明他根本没有思考，看到什么就说什么，舌头跑得比脑袋还快，他看到的只是事物的表象，真正的市场他是看不到的；回答海水是黑色的，说明这种人有跟风的倾向，对市场没有主见，看到人家回答颜色越来越深了，他也跟着起哄，就像人家娶媳妇了，他也跟着去送花一样。我不让他俩走路回来才怪！”
瞟了大家一眼，张总接着说：“另外，说海水是浅蓝色的，说明他已经能够从事物关联性来分析市场了，但是，有广度却没有深度；同样的道理，说海水是蓝色的，说明了他认识市场也只有深度而没有广度，并且这也是别人的经验，大家都知道海水是蓝色的；只有说海水是深蓝色的，才真正具备了非凡的觉察力，他已经从深度和广度来分析市场了；还有，说海水是蓝黑色的，说明他对市场抱着乐观态度，有冒险、草率倾向。”
对于张总这段超长篇的分析，当时我们都觉得挺有道理，真想不到，一个初中没毕业的、也没大我们几岁的年轻老板，会讲出这么高深的道理来。但是，仅从这个小小的问题就能检验出一个人对市场的觉察力和前瞻性？我们都不以为然，一笑而过。
但随着时间的推移，意想不到的是，当我们相继离开那家公司后，这六位业务经理的职业发展竟然印证了张总12年前的分析。
说海水是白色的那位仁兄，后来进了一家工厂当质检主管，早就不从事营销工作了；说海水是浅蓝色的那位兄弟，现在的身份还是业务经理，十多年过去了，薪水并没增加多少；说海水是蓝色的我，创业失败后，在一所高校当营销学的讲师，给学生讲这段值得品味的往事；说海水是蓝黑色的那位帅哥，后来到家电行业发展了，目前是一家知名手机厂商的营销总监，他混得挺不错；说海水是黑色的那位同事，有天我在报纸上看到了他的名字，原来他卷走了公司的账款，事迹见报了；说海水是深蓝色的那位大哥，一直跟我们都有联系，2002年的时候，我们曾经在一起喝咖啡，他说要去上海发展，我们几个都觉得不可思议，深圳不是挺好的吗？结果还是他有发展的眼光，现在是一家私企的老板。
人生没有多少个十年，现在重提这段往事，无非是想说明，创业者之所以成功，是因为他对市场的觉察力远远高于常人。
我们回头来仔细地审视一下季琦的创业之路，就会发现他具备的就是这种对市场超常的觉察能力。
1994年，季琦去美国甲骨文公司总部找他的同学，第一次接触互联网的时候，他马上就意识到这个东西会改变很多人的命运，将来的生活会跟这个东西结缘。那天，他在电脑旁边待了很长的时间，那时的他，用一句流行语来说：“像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，暂时找不到出路。”
在美国生活了一年，季琦发现，所有好的机会都已经被别人占了，除非具有开创性的技术，否则无法获得成功，于是他决定回国发展。第一次创业的项目是给写字楼搞综合布线系统，在创业的日子里，他一边观察着国内互联网产业的发展，一边寻找合适的切入点。
1999年，当全球互联网热潮已经达到极点，也就是互联网行业创业的机会窗口完全地被打开之后，季琦同其他创业伙伴才果断地冲了进来，创办了携程旅行网。经过精心挑选合作伙伴、先后三次成功融资、转型专做订房业务、收购知名订房公司、采取有效的促销手段，携程成了旅游网站行业的老大。这说明了携程团队是在恰当的时期进入了恰当的行业，做了一件恰当的事情。
后来，碰到了一件很容易被忽略的小事情，也就是一位网友在网上留言，抱怨携程旅行网上所预订的宾馆价格都偏贵这一事实，又让季琦发现了一个新的市场机会。他认为快捷酒店的前景绝对不可估量。于是，携程团队的第二个创业项目启动了。
那时候，准确地说，应该是快捷酒店行业的机会窗口刚刚打开之时，季琦毫不犹豫地投身于新的创业项目中去。从他跟建国客栈董事长梅蕴新谈收购的那段对话中，可以看出他对这个新市场的理解程度。
季琦对梅蕴新说：“梅总，理由不用多讲，两个就够了！第一，如果我们不合作的话，双方都不能很快地脱颖而出，错过了这两年的发展机会，别人马上就快速发展了；第二，如果不由我们控股的话，发展就会碰到两大问题，体制和资金问题都不能解决。因为一家由国企控制的公司，不可能连续不断地吸纳风险投资和私募基金。”
多年后，季琦在接受《财富人生》栏目采访时，提起这段经历，他说：“根据后来市场的发展，我当时那段话是非常正确的。”
所以说，创业机会窗口对创业者来说是重中之重。如果没有对市场超前的觉察力和解析力，创业是很难成功的，不是做不大就是做不强。
