诸葛亮在《治军》篇中也写道：“敌欲固守，攻其无备；敌欲与阵，出其不意。”他把“攻其无备”视为克敌破城的要诀，把“出其不意”看做是陷阵略地的妙法。三国时期，由于袁熙、袁尚兄弟托庇于乌桓，势力尚存，曹操决定向塞北发兵远征乌桓，彻底解决北方问题。征途之上，黄沙滚滚，狂风四起，道路崎岖，人马难行，参谋郭嘉也因水土不服，病情严重。于是，曹操便想退兵。郭嘉大吃一惊，忙说：“军国大事，怎可因我的身体而延误？兵贵神速。现在千里迢迢地来袭击敌人，如果挟辎重前行，势必无法争取到时间，不如以轻骑，快速出击，以攻其不备。”于是，曹操找到一个向导，率领轻骑兵，翻山越岭，天气寒冷，缺水严重，甚至连续二百多里找不到一滴水，粮食也接济不上，杀了好多战马，但他们却以意想不到的速度出现在敌人的老巢白狼山，冒顿带领乌桓军队仓惶应战，被曹军打得落花流水。冒顿被斩，袁熙、袁尚投奔辽东去了。曹操之所以能在一天之内就攻陷敌军，最主要的原因就是采用了“出其不意，攻其不备”的策略。
在商战中，“出其不意，攻其不备”之略能迅速打乱敌方的阵脚，使之无法组织有效的进攻。打破俗套，一反常规的做法，常会达到一鸣惊人的效果。众所周知，可口可乐饮料风靡全世界，它造型独特的外包装对它的销售也起到了不可忽视的作用。那么这个瓶子是怎样设计出来的呢？罗特是一个美国制瓶厂的年轻工人。有一天他和女友约会，女友穿了一套膝盖上面部分较窄、腰部显得很有弹力的裙子。在路上，人们频频回头欣赏着这条裙子，罗特也注意起这条裙子来，他越看越觉得线条优美，他马上想到要是制成这条裙子形状的瓶子也许会销路不错。于是他回到住处，就在图纸上画了起来，经过试验，这种瓶子不仅美观，而且里面的液体看起来比实际分量要多。不久，可口可乐公司看中了这种瓶子，以600万美元的高价收买了这项专利。罗特从女友的裙子得到灵感并设计出这种瓶子，这种“出其不意”的新奇想法使他获得了巨大的利益。商战也是一种斗智斗勇的过程，屡出奇招是克敌制胜的手段。“常胜的策略”就是在市场竞争中要采取对方所预料不到的阵势，使对方不知所对。成功的经营者总是能够不受常规策略的约束，而努力发挥自己的聪明才智。所以创新出奇的战术，总是能起到出奇制胜的效果。
《孙子兵法》有云：“兵者，诡道也。”将“出奇制胜”这一策略应用于企业竞争，就是当竞争对手在某一市场上具有强于自己的优势时，需要另辟蹊径，使其在某一方面弱于自己，以此取胜。“奇”之所以能够取胜，在于“奇”冲破了人们的惯性思维，“奇”的行动击中了竞争对手的虚弱和要害之处。为了做到出奇制胜，企业要极力隐藏自己的实力，让竞争对手看不清真实情况。“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”，企业采取各种手段迷惑竞争对手，使其麻痹大意，放松防备心理，此时趁机出击，那么企业在竞争中必将取得胜利。有的人抱怨现在市场营销观念相对滞后，整体市场营销手段不太规范，不够系统的市场环境分析，以及产品开发和销售推广的脱节，凡此种种，早已成为老生常谈。所以企业若想发展就需要采取“出奇制胜”的绝招，以达到“攻其无备，出其不意”的效果。如中东缺水，台湾人就去卖雨水；加拿大议会刚刚通过把枫叶旗定为国旗的法案，台湾、香港生产的大量的枫叶旗及玩具就登陆了北美；前苏联切尔诺贝利核电站发生了事故，日本商人马上推出无核辐射产品，广受欢迎。
被誉为日本经营之神的松下幸之助曾说：“天地是日日更新，人类的经营活动怎么能不日日更新呢？思想观念必须要时时更新，做事方法也必得一再有所变化。”一家著名的大型超级市场曾经做过一个令人疑惑不解的决定——顾客们发现，在货架上尿布和啤酒竟然摆在一起，这在所有的超级市场里都是不曾有过的摆法。但是这个完全不合常理的奇怪举措却没有影响两种商品的销售，相反，尿布和啤酒的销量双双增加了。这不是一个笑话，而是发生在美国沃尔玛连锁超市的真实事件，并且至今为众多商家所津津乐道。原来，美国的太太们经常嘱咐她们的丈夫，下班后要去超市为孩子买尿布，而丈夫们购物总是行色匆匆，不可能仔仔细细地在商场里逛上一圈。如果尿布同啤酒摆放在一起，那么，男士们在买完尿布以后，就可以顺手带回自己爱喝的啤酒了。沃尔玛超市的“奇招”为其赢得了广大的顾客。
南宋文学家辛弃疾曾经说过：“举天下之大事而蔽之以一言，曰：‘攻其不备，出其不意。’”“攻其不备，出其不意”的策略可以达到出奇制胜的效果。但要注意不能单靠敌人的疏忽大意，在许多情况下更要靠运用谋略调动敌人令其失备，诡诈藏形，迷惑敌方，然后再出其不意，这样你就会稳操胜券了。
#9.关羽骄兵失南郡
【原文】
权尝为其子求昏①于羽，羽骂其使，不许昏；权由是怒。及羽攻樊②，吕蒙上疏曰：“羽讨樊而多留备兵，必恐蒙图其后故也。蒙常有病，乞分士众还建业③，以治疾为名，羽闻之，必撤备兵，尽赴襄阳。大军浮江昼夜驰④上，袭其空虚，则南郡⑤可下而羽可禽也。”遂称病笃。权乃露檄⑥召蒙还，阴与图计。蒙下至芜湖，定威校尉陆逊谓蒙曰：“关羽接境，如何远下，后不当可忧也？”蒙曰：“诚如来言，然我病笃。”逊曰：“羽矜其骁气，陵轹⑦于人，始有大功，意骄志逸，但务北进，未嫌于我；有相闻病，必益无备。今出其不意，自可禽制。下见至尊，宜好为计。”
【注释】
①昏：通“婚”。
②樊：樊城，在今湖北襄樊北。
③建业：在今江苏南京。
④驰：这里当“航”讲。
⑤南郡：指南郡治所江陵。时关羽常驻江陵。
⑥露檄：公开的征召文书。
⑦陵轹：欺凌。
【译文】
孙权曾为他的儿子向关羽求婚，关羽责骂他的使者，不答应把女儿嫁给孙权的儿子；孙权因此而生气。等到关羽攻打樊城时，吕蒙向孙权上书说：“关羽攻打樊城而留下很多守兵，一定是怕我军袭击他的后方的缘故。我常常有病，请求分带一部分士兵回建业，以治病为名，关羽听到这个消息，一定撤去守兵，全部开赴襄阳。然后我大军浮江日夜上行，袭击他空虚的后方，就可以攻下南郡而活捉关羽。”于是吕蒙假称病重。孙权便用公开的征召文书召回吕蒙，暗里和他商量计策。吕蒙顺江而下到芜湖，定威校尉陆逊对吕蒙说：“关羽接近我境，为什么远离而下，后面的关羽军不应当担忧吗？”吕蒙说：“正如您所说的，但我病得很历害。”陆逊说：“关羽仗着一股勇气，欺凌别人，才有大功，骄傲自满，只顾向北进兵，没有疑防我们；得到您病的消息，一定更不防备，如今出其不意地袭击，自然可以制服。下行去见君主，应当好好地定下大计。”
【心鉴】
卑而骄之
《孙子兵法》中有言：“卑而骄之。”是指在敌人力量强盛，我方没有必胜的把握时，就应当用谦卑的言辞或送厚重的礼物，使敌人骄傲和松懈，等到敌人有隙可乘之时，就将其一举击败。这不仅是一种军事上的战略战术，而且也可应用在我们的人生谋略之中。
关羽骁勇善战，可就是骄傲自大，目中无人。当孙权派使者替其儿子向关羽的女儿求亲时，关羽一口回绝，而且说“虎女安可配犬子”，对其极为蔑视。后来陆逊写信故意奉承关羽，关羽看过信后，大有轻视陆逊和自我得意之态，并且从此安下心来，再也不顾虑吴军了。而陆逊把这些情况禀报给孙权，并详细分析了捉拿关羽的一些关键问题。于是，孙权暗派军队沿江而上，命令陆逊和吕蒙为前锋，大军一举攻克了公安和南郡。“卑而骄之”是《孙子兵法》中“制敌八策”之一。当敌人强大而且易于骄傲时，可用卑词示弱等法，使其放松戒备，疏于防范，这样我方便有可乘之机，从而顺势击敌。这是对强而易骄之敌作战时的基本策略。“强兵易骄，骄兵必败”，这几乎是战争史上的通例。强兵之所以易骄，就在于将帅不能正确地认识敌我双方之实情，高估自己，低估敌人，以这种认识方式分析战争，指挥部队，必败无疑。高明的将帅，能清醒地认识自己，不为敌人所骄，不为敌卑所惑，所以能够常胜不败，而这一点恰恰是英雄一世的关羽所缺少的。他对陆逊的恭维卑躬毫无防范，意骄志逸，结果落得兵败被杀的下场。
将“卑而骄之”具体分析，可作三种解释：第一，敌人卑怯，应当设计谋使敌人骄傲麻痹；第二，对于鄙视我方的敌人，要设计谋使他骄傲；第三，我方故意用卑词示弱，使敌人骄傲。三种解释虽然含义稍有所不同，但目的都是相同的，那就是设计谋让敌人骄傲起来。因为兵骄就会轻敌，轻敌就会大意，大意就必然会导致失败。
美国汽车大王福特曾说：“一个人如果自以为已经有了许多成绩而止步不前，那么他的失败就在眼前了，许多人一开始奋斗得十分起劲，但前途稍露光明后，便自鸣得意起来，于是失败立刻接踵而来。”看过特洛伊战争“木马屠城记”的人，都会记得特洛伊是怎样被毁灭的。特洛伊人与入侵的希腊联军作战，双方互有胜负，后来联军中有人献策，假装全部撤退，留下一匹大木马，并将勇士藏在马腹内，其他的主力部队亦躲在附近。特洛伊人望见远去的舰队，以为敌人真的撤退了，于是在毫无防备的情况下，将木马拖入城内，歌舞狂欢。就在他们的睡梦中，木马中的人纷纷跳出，打开城门，里应外合，于是特洛伊灭亡了。因此，一时得胜，切不可骄傲自满，否则，不幸就会马上降临。
《兵家要领》中有一段话，是说将帅一有自用之心，必“自高其功，自神其智，自矜其勇”，而敌人看破这一点就会故意卑辞下礼，佯装无所作为，等到“将骄卒惰”的时候，“方始乘之”。像关羽这样一位常胜将军，最后竟因为骄傲轻敌而大意失荆州，败走麦城。看来常胜将军诚然可敬，可一旦忘乎所以就很容易滑入身败名裂的深渊。这将给一切投身于戎马生涯的人以千古警示——自古骄兵多失败，从来轻敌少成功。
