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第27章 升职心理学——职场晋升必备的超级攻心术(6)

每个人都有自己的特色,但区别于那些成功人士的一点是:很多原本有特色的人一旦和陌生人打交道,不是拘束着,就是发挥失常。其实,这是因为他们还没有掌握突出自己个性特点的关键技巧——用行动突出热情。如果你是一个热情的人,那就完全没有必要因为有“陌生人情结”而隐藏你的优点。

突出热情的方法有很多:当你首次与陌生人打交道,你可以主动和对方握手,微笑着介绍自己,并且在谈话中不吝啬自己的赞美;如果对方需要帮助,你更需要热情地施以援手。这样对方很容易长久记住你,并给你贴上热情的标签。

1.用语言突出幽默

如果你很幽默,那就保持最自然的姿态,巧妙地将小幽默融进谈话中,这样只需要短短几分钟的接触,别人就会牢牢记住你。

2.用眼神突出自信

最能看出一个人是否自信的地方就是眼神。自信的眼神应该是正视对方,面带微笑,目光炯炯但不咄咄逼人。一旦这样自信的眼神成为你的招牌,那你必然会从周围的人群中脱颖而出。

3.用抑扬顿挫的语调突出从容

在很多人看来,从容的人让人感觉舒缓、安定、很舒服。表现从容的最好方式是处理自己的语调。抑扬顿挫的语调、主次分明的说话方式会给对方留下很好的印象。

4.适时表现自己的才能

在与陌生人打交道的过程中,如果有适合展示自己才华的机会,一定不要错过,才华横溢的你一定会让对方在很长一段时间里记忆犹新。

以上指出的个人特色都是比较主流的、正式的,这些个性都很容易给对方留下美好的感受,使对方心情愉快。看到这里,相信你肯定迫不及待地想问:如果我没有那些特色,或者特色不明显怎么办?答案很简单:制造自己个性的闪光点!

职场小“诡计”:制造个性的闪光点

可能你无法很快改变你的性格,让自己马上热情、幽默、从容起来,但你可以改变你的外在,让自己闪光起来。

1.让服饰突出你的优势

在人际交往中,人们总是先看到一个人的外表、长相、身材、服饰等等,这些会让他们产生一定的心理感受。这些东西中最容易变更的是服饰,最讲究技巧的也是服饰。得体的穿着讲究和人本身的身材、年龄、性格的和谐,同时也讲究和场合的和谐,在不出错的基础上再讲究搭配的技巧。平时应该多浏览一些时尚杂志或网站,根据自己生活和工作的需要,有目的地打扮自己,让自己脱颖而出。

2.化适合自己的妆容

化妆能突出女性的优势,让女性更加自信。同时,经过化妆修饰的皮肤和五官能给对方美的感受,给对方留下更好的印象。至于化妆的技巧,关键点在于能正确认识自己最吸引人的部位,然后将它变得更吸引人。

3.保持优雅的仪态

行为举止优雅得体很容易让你显得出类拔萃。如果你有良好的修养,那么不用说话,只用行动便能给对方留下强烈的印象。因此,在和陌生人打交道的时候,一定记住要不疾不徐,落落大方。坐则腰背挺直,行则挺胸收腹,站立则要抬头平视。

4.让表情生动起来

表情是人际交往中最重要的东西之一,人的喜怒哀乐都是通过表情来传递的。在和陌生人打交道的过程中,彼此最关注的还是对方的表情变化。如果想要别人对你记忆深刻,一定要让自己的表情生动起来,多微笑,时不时流露出内心的真实感觉,这会让对方觉得你很亲切、很与众不同,从而对你留下格外深刻的印象。

在这个讲究个性和个人魅力的时代,平庸者注定被埋没。我们改变现状的方法并不难,有时候只需要恰到好处地闪那么一次光。利用好上面的小技巧,谁都可以成为人际交往中的焦点。

§§§第十一节 近墨者黑的“泡菜效应”

【职场聚焦】

人在职场上,应善于向身边的人学习,尤其是向比你优秀的人学习。吸取他人好的方面,不断完善自己,你才会变得更加优秀。

同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后,将它们分开煮,其味道是不一样的。根据这个原理可知,人在不同的环境里,由于长期耳濡目染,其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别,这正如人们常说的“近朱者赤,近墨者黑”。“泡菜效应”揭示了环境对人的成长具有非常重要的作用。

其实在工作中,如果你身边都是优秀的人,而你又能学习到身边同事身上的优点,那你就能迅速提高自己,比起跟一些平庸的同事在一起,你的提高要快得多。跟谁做同事不是你能决定的,但是怎么和他们交朋友是你能决定的,这是你能主动选择的地方。

在工作中,你能否成功,取决于很多因素,但是和什么样的人做朋友绝对是很重要的一个因素。如果你没有跟对一个老板,也就是说没有一个能扶持你的老板,那么用合适的方式和合适的同事做朋友,你可能就成功了一半,因为不是只有老板才可以扶持你,同事带给你的影响力同样可以让你成功。

上海有个酒吧里的摇滚歌手唱过一首歌:跟漂亮的女人握握手,跟深刻的女人谈谈心,跟成功的女人多交流,跟平凡的女人过一生。对不同的女人,男人有不同的交往方式。其实同事也是分很多类的,对于这么多不同类型的,我们都要一块共事,当然要有不同的交往方式。有的是可以帮你的,有的是让他们不对你使坏的。有能力的人,即使不帮你,你也可以自己学习;但是对于没能力的人,他们如果对你使坏,那可是致命的。所以谁都不能得罪。

小华和小丽同时受雇于一家超级市场,她们都是从最底层做起。可不久之后,小丽就受到总经理的青睐,不断被提升,从领班到主管,再到部门经理。小华就像是被人遗忘了一样,还在最底层工作。终于有一天,小华忍无可忍,就向经理提出辞呈,并痛诉总经理狗眼看人低,辛勤工作的人不提拔,倒提拔那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听她说完。尽管他知道小华工作很能吃苦,但总觉得她好像缺了点什么,一时间也说不清楚,忽然,总经理有了个绝妙的主意。

“小华,”总经理说,“你马上到集市去,看看今天有什么东西在卖。”

小华很快从市集上回来说:“刚才有一个农夫拉了一车土豆在卖。”

“一车大约有多少袋?多少斤?”总经理又问。

小华又跑过去,回来后说有10袋。

“价格是多少呢?”小华再次跑过去。

当小华终于问清楚后,总经理对气喘吁吁的小华说:“请你休息一下吧,看看小丽是怎样做的。”说完,老板把小丽叫来说:“小丽,你马上到集市去,看看今天有什么东西在卖。”

小丽很快从集市回来了,汇报说:“有一个农夫在卖土豆,共有10袋,价格适中,质量很好,我还带了几个样品回来让总经理看看。这个农夫一会儿还会拉几箱胡萝卜到集市卖,而且价格也很公道,我们可以进一些货。我想这种价格的胡萝卜总经理大约能接受,所以我还带回了几个胡萝卜作样品,而且还把那个农夫也带来了,他现在还在外面等着回话呢!”

总经理看着目瞪口呆的小华,和蔼地说:“职位的升迁是要靠能力的。不过眼下,你还得多学习,看看别人是怎么做的。”

心理学专家支招:向优秀的同事学习什么?

1.勇敢行事

你是否有类似的经验:一般优秀的同事在会议中总是非常踊跃地发表意见,滔滔不绝,似乎是有备而来。事实却可能是:他对提案没有你熟悉,而且你手上准备的资料也比他更周全。但你从没有机会表达你的意见,主管不知道你的存在,更难想象你的专业程度。最后的结果是,公司采用了他的提案。除了充分的专业准备外,关键在于你是否能抓住表达的机会,让自己站上舞台,展现实力。机会不会从天上掉下来,只有表达才有得分的机会。

2.掌握表达的技巧

开会是最有效的沟通方式之一。要让高层主管在有限的时间与注意力中专心倾听,你的报告必须简短有力。主管期待听到精彩的十分钟,而非唆又没组织的三十分钟。

开场白应避免使用软弱的字句,如“很抱歉打扰你的时间”。你可以跟优秀的同事学习报告技巧,学习如何自信地传达声音,以直接有力的开场白,加上自信坚定的语气,有信心地回答问题。在会议报告中给大家留下深刻的印象,你就有机会获得主管的青睐。

3.主动出击,赢得注意力

有能力的同事惯于主导职场环境,一有机会便很自然地推荐自己,争取表现的机会,以扮演火车头的角色。相较之下,另一部分人则比较习惯默默耕耘,等待主管的赏识。不要孤芳自赏,整天努力工作,然后呆在办公室内,以为老板一定知道自己为公司鞠躬尽瘁。事实是:老板是不会注意你的,除非你王动出击。

你可以主动定期向老板报告团队的最新工作绩效,反映自己优秀的领导能力,同时主动与其他相关部门建立关系,介绍你的职务,让他们了解你能为他们做什么、你有什么资源可以和他们分享。

职场小“诡计”:随时准备接受新挑战

当公司赋予你新的职务,让你肩负更多的挑战与责任时,你的第一个反应是什么?多数人会开始担心自己是否能胜任,压力随之而来:因为从未有过相关业务的经验,成绩可能不理想。优秀的同事面对相同的问题时,则会很乐观地接受新任务,虽然他自己也可能不知道从何着手,但他不会让别人知道。他相信自己一定能办到,不需担心。

新挑战意味着新的表现机会,其中充满了不确定性。你应该增加对自己能力的信心,因为别人面对的问题与你一样。

本章小结

1.在职场中,无论你与领导的关系多么亲密,无论你的看法多么正确,都千万不要逾越与领导之间的界线。

2.在进行时间安排时,应权衡各种事情的优先顺序,把重要但不一定紧急的事放到首位。

3.要积极改善人际关系,特别是要加强与上级、同事及下属的沟通。压力过大时,要寻求主管的协助,不要试图一个人就把所有压力承担下来。

4.我们首要做的事情不是去观望遥远的将来,而是去做手边的清晰之事,集中所有的智慧、热忱,把今天的工作做得尽善尽美。

5.我们要多和成功的人在一起,多和具有良好心态的人在一起,这样我们的心态和状态就会和他们非常接近,就会成为和他们一样的人。

6.承认错误并非羞耻之事,相反,被人揭穿了仍死不承认,才是不明智的。

7.切忌与上司建立私人感情,应当保持纯洁的工作关系,以免使你的工作及社交出现障碍。

8.要认清自己的才干和优势,在此基础上选择职业方向,把自己内在的潜藏的优势挖掘出来,结合自己的外部优势,凝聚成一个强有力的核心竞争力。

9.当职业前进中发生困难时,要经受得住挫折,锲而不舍、坚忍不拔,信心百倍、自强不息地去迎接挑战,这样才能自由地翱翔在天地之间。

10.良好的职业道德和价值观是职业人获得持续发展的基础,不仅可以在团队中树立起威望和影响力,也让公司更愿意委以重任。

11.不论你现在处于哪个位阶,试着站在比现在的职位至少高一层的位置思考工作,这样才能思考得更深、更广、更周全。

12.有能力的人总是惯于主导职场环境,一有机会便很自然地推荐自己,争取表现的机会,扮演火车头的角色。

有“心”,

可以帮你认清形势、看透迷局,

从而跟对人、做对事,

成为公司最需要的员工;

有“术”,

可以助你化解危机、吸引关注,

从而早出头、多受益,

最大化实现自己的价值。

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