第〇九章与众不同召开晨会能量激情时刻传播（2）
大家回答：“不知道！”
孙红霞道：“远在天边近在眼前，她就是周婷周经理！”
周婷站起来，微笑着跟大家点点头。
大家鼓掌…
孙红霞继续道：“第三、故事沟通法：还有一次我跟一个朋友沟通的时候，他说对直销没有兴趣。
我说：你对上班有兴趣吗？
他说没有，但是习惯了。
于是我就给他讲了一个《习惯的故事》：
从前，有父子俩每天用牛车把柴拉到山下去卖。父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小，坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候儿子就喊：爹，该拐弯了。
如此重复，天天如此。
有一天父亲病了，儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候，无论怎么吆喝牛就是不动。这时候儿子左思右想没有办法就看了看四周没人，便大喊了一声：爹！该拐弯了牛就乖乖地跟他走了。
朋友马上明白了：习惯有好习惯，也有坏习惯。
小故事大道理，让对方在听故事的同时悟出道理就知道你要表达的意思了。
第四、发问沟通法：获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆?霍普金斯说过：你说的话，客户会半信半疑；客户自己说的话，则是真理。沟通中一定要掌握主动权，学会提问。尤其是面对那些从事过直销工作的，或者在传统行业中比较成功的人士可用此法。
有位父亲对儿子说儿子，你什么都要听我的。因为老爸吃的盐比你吃的饭还多，过的桥比你走的路还长。
于是儿子反问父亲：父亲一定比儿子懂得多吗？
父亲回答那当然了。
儿子又问爸爸，你知道蒸汽机是谁发明的吗？
父亲说你看，你就不知道了吧！蒸汽机是瓦特发明的呀！
儿子问那为什么他的父亲不发明蒸汽机呢？
没有辩论，没有阐述。三次发问抓住了问题的关键，可见在沟通中问比说更重要。
第五、人格魅力沟通法：在与朋友沟通时，不用过分渲染公司、产品，也不用大讲前景。凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。
有一次与几个朋友闲谈时聊起孩子的成长。朋友们对别人的小孩为什么长得那么健壮很感兴趣。
于是我顺便与朋友们谈起了营养学的一些知识和观念以及现在孩子正在用的一些保健品，朋友们很自然就给自己的孩子买了几款适合的。这就是凭着对朋友的信任，相信你的人品。也就是说，在沟通中让你的人格魅力说话。
第六、逆向沟通法：沟通的时候，有的朋友喜欢大讲公司如何好？历史如何悠久…但是有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。
我在与一个朋友沟通时，朋友问我‘这个公司有多少年的历史，能不能做长久？’
这是很多朋友关心的一个问题。当时我没有直接回答，我间接地告诉他‘如果你想选择一个百年企业，最好不要选择这家公司。但是如果你认为这家公司两三天就消失那也是不大可能的，因为这家公司已经有五年的历史了。’这样讲比直接讲这家公司将来会如何长久如何好？会更令对方感到真实可信。
第七、正反双向沟通法：沟通中取得对方的信任，是我们沟通的出发点和落脚点。那么正反沟通法，有时会起到不可估量的作用。正，就是强调好的方面；反，就是适当揭示个别不足的地方。
我向朋友介绍产品时就经常有朋友反问：难道你们公司的产品就十全十美吗？我回答说我们公司的产品有一个最大的问题，就是价格比同类的产品要贵一些。先说正的一方面，然后再说反的方面，接着再强调正的方面。可反过来说，一分钱一分货，我们公司的产品比同类产品的功效要好很多。
有个采购专家说：聪明的买家宁愿多花一点点钱买品质更好的产品，也不愿少花一点点钱买品质较差的产品。正反沟通法给人的感觉非常客观，可信度更高。
第八、痛苦快乐沟通法：心理学家经常说人生有两大动力：追求快乐，逃避痛苦。追求快乐是为了更好地逃避痛苦，逃避痛苦是为了更好的追求快乐。但是逃避痛苦的动力远远大于追求快乐。我们在沟通中一定要告诉对方，如果满足现状就会有什么样的痛苦；如果好好干，一起合作就会有什么样的幸福。如果把这两种动力结合起来用，就会创造更好的沟通效果。
第九、情感沟通法：在沟通时能够做到晓之以理动之以情，会收到良好的沟通效果。
第十、业绩沟通法：现在很多人都十分现实，尤其目前经营直销事业的工薪阶层者居多。一些人对直销中的收入没有把握，担心赚不到钱。
这时就用自身的业绩或身边伙伴的业绩来说话，这也是最现实、最有说服力、最有效的沟通办法。好了！我今天早上的分享就到此为止，谢谢大家认真的聆听！
孙红霞说完握着郑芬的手，把麦克风递给了她。
郑芬道：“感谢我们孙经理的精彩分享，我真诚地说一句：孙经理，你辛苦了！伙伴们，大家都记住了吗？刚才孙经理分享的10个沟通方法非常好，大家下来要用心去领会其中的奥妙并且要活灵活现地运用到跟朋友的具体沟通之中。我相信，一定会有意想不到的效果。下面请问各团队还有要分享的领导吗？”
钱彬举手道：“有！我来给大家分享一下。”
郑芬道：“好的！掌声有请我们的市场总监给大家分享。”
钱彬接过麦克风，道：“伙伴们！我们在做市场沟通差不多的时候或者在做跟进工作的时候，往往会遇到很多人在关键的时候缺乏给自己做决定的能力。那么这个时候，我们该怎么办？应该告诉他们：该出手时就出手，否则会后悔。
很多人从小到大一直生活在后悔当中，后悔以前为什么不及时向意中人表白？后悔以前为什么不及时辞职下海？后悔为什么没有早日买房？后悔为什么没有早日卖出手中的股票？后悔这么多年有太多的后悔，都是因为不敢下决定、怕失败、怕冒险、怕上当、怕吃亏。殊不知，到最后反而吃了最大的亏。
人的一生只要活着每一天都在冒险，风雨雷电车来车往，生死病痛谁能保证没有意外？不要指望谁能够不冒险地活着，既然无法不冒险那还怕什么呢？”
亲爱的朋友们！你今天已经了解罗麦了，说明你与大多数人已开始不一样了。在这个世界上多数人都很努力，但是有着满意结果的人却很少。每一个人都想幸福，但是真正幸福的人又有几个？所以，先为自己有可能成为少数人而开心一下吧！
请问你了解罗麦多久了呢？一天？还是一个星期？请问你了解清楚了吗？这个世界上没有十全十美的人，更没有十全十美的机会。再好的机会，也有不足的地方。一对男女如果太了解了，爱也就没有了。不是因为对方不值得爱，而是因为双方对那些值得爱的地方已经麻木了。
一个机会如果你弄得太明白，您就会选择放弃。不是因为那不是个好机会，而是因为您想太多了。好的地方看麻木了，不好的地方盯着不放。心里想的都是这也不行那也不行，前怕狼后怕虎。所以，你也就会错过这个机会。如果这不是机会，为什么有那么多的人已经借助这个机会成功了呢？显然这一次又是你的犹豫不敢下决定害了你，不久之后你又会多了一个后悔的回忆。
任何行业的成功者在创业初期都有一个共同的特质，那就是敢冲、敢拼、敢闯、敢冒险。成功后的守业，需要清醒和理智。而创业，尤其是对于一个从来没有成功过的创业者来说更重要的是需要冲动。想一想，你多久不曾冲动一回了？您做事总是那么小心翼翼，瞻前顾后，怕那怕这，以至于到了今天依然没有成功。
亲爱的伙伴们，冲动一回吧！马云说过：一件事只要有四成把握就要去做，否则机会将不再是机会！感觉差不多就可以开始了，想太多了就不会去做了。不做怎么能成功呢？
以前，总是想得太多。追女孩子时想太多、应该下海时想太多、该买房时想太多、该卖股票时又想太多，所以错过一次又一次的机会。这一次，你又准备想太多吗？您在犹豫什么呢？
从选公司的五大黄金标准看罗麦，直销行业公认的选择直销公司的五大黄金标准。公司、产品、制度、系统和时机。公司和产品是企业的根本，决定了公司能否长久、稳定、持续、健康的发展。制度、系统和时机，决定了你成功的速度和高度。罗麦是否能满足这五个要求呢？那么我们就从这五大黄金标准给各位朋友分析下为什么罗麦值得我们选择。”
