第二天，在百货商店门口张贴了一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”老板还嘱咐营业员，凡有顾客要购买两件以上的，必须找老板批准。不久，过路人纷至沓来，柜台前人群挤得水泄不能，上办公室找老板特批超额购买衬衫的接踵而至，积压的衬衫很快就被抢购一空。数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理。多数商品的使用价值、质量优劣，人们是难以从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度：一是商品广告和说明书；二是销售冷热情况；三是推销人员的姿态。根据这种心理现象，在市场营销中应注意：①介绍商品的特点（特别是优点）和有限的库存，让消费者抓紧购买；
②当购买的顾客较多时，可请顾客排成队轮购，造成抢俏声势；
③推销商品时，不要采取逼进要挟式的手段去劝售。因为，这种做法会适得其反，降低商品在消费者心目中的身价，使人感到卖主急于脱手而担心质量低劣，反而冲淡了购买欲望。有效的方法是数量限购，引发消费者抢俏心理，而使其踊跃购买。所以数量限购法被人们称为推销绝招，其经营思想来自于稀缺刺激战略。
稀缺战略一般能使产品声誉倍增，价格上扬。愈稀缺，消费购买欲越被吊得高高的。如纪念邮票发行后立即销毁印刷原版，上市数量有限，邮票被人们珍藏而升值，稀有邮票升值更快。
但是，并不是所有商品都适合采用限量销售法，一般商品不宜采用限量销售，如大众化商品，如果搞限量销售，商店就该关门大吉了。
对高档奢侈品，在商品陈列时不宜大量陈列，应只摆少量几件，强调稀有价值。在销售时，采取限量销售的方法，如营业员告诉顾客：“这一款的服装总共只有10件。”抓住顾客的心理，会取得意想不到的效果。相反如果营业员告诉顾客：“不合适可以再来换，最近新进了一批，卖得特别好。”顾客会想：“用不了多久，满大街都是穿这种服装的人，我还是不要了吧！”
限量销售的商品，在非常畅销的情况下，也不应该增加数量，否则会造成稀有价值的降低而失去对顾客的吸引力，亦会使已购买的人有上当之感。
48.投其所好，让顾客占到便宜
人类的行为都是由心理的欲望产生的，要想让顾客出钱购物，就必须投其所好，设法让他心满意足，才有感动他的希望。
为什么有人做生意会赚钱？为什么有人开店却赔钱？除了跟店铺地点、商品品质有关系外，最重要是你有没有投顾客所好。只要能让顾客自认为占到一点小便宜，将会缔造良好的业绩。全球最大的家具经销商荷兰埃克家具公司，每次分店开业或搬迁，都会打出新的优惠降价招数。
有次，在比利时弗林多夫区的一家新店开张，公司发出一张与众不同的请柬——头50名顾客可以在该分店内免费住宿一夜，第二天吃过早饭后，可以以优惠的价格买走睡过的床。这一招吸引了许多人前来光顾，使得新店开张大吉。
还有一次，阿姆斯特丹的一家分店要搬到新的地方，因为以往这家店为当地民众带来了许多便利，搬走时人们都感到很失望。这时，他们送给民众一只左脚的木鞋，只要赶到新店开张的地方去，就能获赠另一只右脚木鞋了，如此一来，自然就让人们都知道分店的地址了。不过，除了投其所好外，略施小惠也是吸引顾客光临的方法，就像当我们给别人一些我们所乐于给予的小惠时，同时就能得到对方的好感，他会很愉快地答应其他要求。
人们都有贪小便宜的心理意识，有时为了省5块10块钱，可以不辞辛劳地跑到大老远的地方购物，或者为了换取免费赠品，也可以不怕风吹雨打，排上好几个钟头的队。可见，只要在物质的利诱下，很容易让顾客趋之若鹜，心甘情愿地掏腰包购买。湖北某食品公司为了推销该公司的月饼，连续好几年都使出奇招。第一年，公司做了特大型月饼，定价88888元，摆在月饼专柜的醒目位置当做活广告。当特大型月饼一推出，立刻引起消费者的好奇，虽然最后大月饼没有卖出，但该公司的月饼销售额却增加了一倍。
第二年，其他月饼厂商纷纷群起效尤，也都做出特大月饼来促销。可是，该公司又反其道而行，把做出的大月饼分成小块请消费者免费试吃，结果又吸引了抢购人潮。所谓“吃人嘴软，拿人手短”，既然吃都吃了，自然也就不好意思不买，很多人因此都掏出钱来购买月饼。
在众多的竞争对手中，想引起消费者的注意，必须要出奇制胜才行，这关系到你的招数是否够新、够奇、够绝，只有出奇才能争取更多消费者的认同。
不过，任何招数都是宣传的技巧，最终还是要回到品质、信誉的保证，让消费者肯定你的产品，下次才有购买的意愿，否则顾客受了你的欺骗，他绝不可能再被骗第二次。
49.勇突旧规，点子新奇
会赚钱的人往往能够洞悉先机，勇于创新和突破传统，永远比别人领先一步。
为什么别人赚钱如顺风撑轻舟——轻而易举，而自己赚钱却是老牛拉破车——步履维艰。其中最大的差别在于会赚钱的人往往能够最先大胆尝试，勇于创新和突破传统，永远比别人领先一步。
当然，突破现状需要很大的勇气，因为维持现状比较容易，但相对求稳也就不可能有所发展。勇于突破是赚钱的必要条件，尤其要懂得推陈出新，不断地尝试别人没做过的事，才可能吸引人们的好奇心。日本有家餐馆老板发现自己的餐馆毫无特色，一点都吸引不了人们的注意，所以生意始终不怎么样。为了打开餐馆的知名度，他想出了一个别出心裁的方法，就是限制客人吃饭的时间。
这个办法听起来好像很荒唐，但是他认为有些人的生活节奏快，他们的时间很紧张，希望很快吃完饭就去办事，并且如果顾客都慢慢吃，也会影响顾客的流动周期。另外，限制时间还可以吸引客人上门。
于是，他在每张餐桌上放一个闹钟，用来计算进店顾客的时间。客人如果在规定时间内吃完饭，餐馆就给以优惠价。很多人都觉得这一招很有趣，吃饭就当成了一个时间游戏来玩似的，而闹钟的另一个作用是让顾客来监督店家，如果顾客进门后一分钟没有服务员来接待，店家将赔偿500日元冷落费；点菜后三分钟没有上菜，将赔偿1000日元怠慢费；十分钟没上菜将免费招待顾客。
后来，这家餐馆干脆改名为“一个钟饭店”，不但成功打出了名气，更吸引了无数的顾客上门。勇于挑战传统，就是不要受到刻板观念的束缚。如果不能统领群伦，走出一条跟别人不同的路，又如何能开创新的局面？
成功不必靠运气，但要有创新的决心，否则萧规曹随，只是一味地跟在人家的屁股后面，不可能有所发展。
可是，如何创新开拓呢？首先必须勤劳苦练，以求开创出属于自己的想法，还要吸收前人的经验来充实自己，然后再整理提高，最后融会成自己的点子。
勇于挑战现状，并不是要彻底推翻传统的做法，而是改进其中不完善的地方，打破旧有的陈规惯例，试着从顾客的角度反向思考，才可能不断地追求创新，想出富有创意的点子，在对手林立的中商战中创造佳绩。
50.多法并举，多中取利
促销已成为一种时尚，其方法亦很多。
了解各种促销方法，以便适时采用，对创业的帮助无疑如锦上添花。具体来说，促销方法有如下几种。
1.免费样品促销法
免费样品实际上是作为商家的一个“诱饵”，商家向消费者免费赠送样品使用，使消费者能充分了解产品的性能、质量等，从而给消费者留下一个良好的印象。特别是当新产品进入市场时，免费赠送样品对于缩短消费者接受新产品的过程、增加消费者对新产品的兴趣有一定的积极作用，但在实施这种促销策略时，应结合其他策略一起使用，孤立地免费赠送样品是难以成功的。
免费赠送样品是一种十分有效的销售方法。它能迅速地吸引消费者，刺激消费者购买，也能刺激中间商，使之与企业增加交易，另外其促销费用较低亦是一个优点。但是这种促销方法也存在一定缺陷，例如赠送范围有限，仅适用于大众化的消费性商品。
免费样品的赠送方式很多，这主要取决于样品递送技术、产品自身特性等因素。例如商家可选择以下适用方式：①逐户分送；②定点分送；③选择分送；④寄送；⑤零售点分送；⑥联合分送；⑦媒体分送；⑧销售商品附赠；⑨凭优待券兑换等。
2.有奖促销法
有奖促销是一种更具诱惑力的促销手段，它集竞赛、抽奖、促销于一身，通过有奖竞赛、抽奖等形式来吸引消费者，从而扩大销售。但是这种销售方式多数只能给商家产生短期效益，当推出有奖促销时，销售猛增，既定利润目标实现；当不再进行有奖促销活动时，能否保持一定的销售水平及利润水平则很难断定。另外，这种方式的成本较大，花费较多，虽吸引了消费者，但由于是有奖竞赛本身对消费者的吸引，而非产品本身的魅力所致。这些因素都是在做有奖促销时应该考虑到的。
有奖促销活动应该拥有清晰、公平、易懂的活动规则，另外也要符合法律、法规对有奖销售的规定。
3.包装促销
包装促销，就是凭借某些特殊的包装而使得产品显得较为突出，从而增加销售量。包装是企业产品的外表，良好的包装可以树立产品的良好形象，给消费者以美的享受。在市场同类产品竞争激烈的情况下，这种方法效果更佳。例如你现在到超市的日用品柜台，处处可见面巾纸、洗衣粉买十送一、买二送一的广告，商家在包装时已经将赠品包装在其内，这样也给了消费者以实在的感觉。
包装促销的方式可分为包装内赠送、包装外赠送、包装上赠送和利用包装赠送等方式。此外，商家还须明白包装促销的效果具有长期性，不可能迅速产生效果。消费者购买产品使用后，包装促销的效果才能显示。在实际运用这种方式时，商家如能与其他促销方式结合使用，效果会更好。例如可口可乐公司曾经推出的“发发发”幸运大抽奖就是将包装促销、有奖促销与强大的广告攻势有机结合，获得了巨大成功。在可口可乐的产品上，消费者可以得到“发发发、发发、发、芬达、雪碧、可口可乐”等不同标志，如果消费者拥有这一套标志即可获得巨额奖金，这对消费者无疑有着巨大诱惑。
4.示范销售法
示范销售即通过现场的示范表演，来促进产品销售。前西德某厂家生产了一种能防止眼镜片因热起雾的去雾剂。为推销此产品，他们除了大做广告，还在一些商店里作现场示范表演，见有戴眼镜的顾客，就请他试一试，抹上去雾剂，擦净后喷上水蒸气，镜片仍然明亮如故。顾客看了表演，懂得了使用方法，并直接看到效果，由此，产品销量大增。在上海展览馆的纺织新产品展销会上，一只用“大地牌”防雨衣做成的大金鱼缸盛满了水，里面还有金鱼嬉戏，而“布缸”外壁却滴水不渗。在北京东风市场“大地”风雨衣展销时，工作人员在柜台前并不多开口，而是让模特儿穿上风雨衣，在上面用莲蓬头不停地淋水，水滴在雨衣上就像滚在荷叶上，点水不沾。“大地”风雨衣的示范表演，大大促进了销售。
5.方便销售法
所谓方便销售，就是在销售产品过程中，尽量为顾客提供搬、运、包装、配套、维修服务的方便，以促进销售。日本东京有一家销售化妆品的公司，为了推销产品，这个公司成立了许多由推销员和美容师配对组成的“流动美容院”，挨家挨户对用户“出诊”。美容师为顾客检验过皮肤属性后，将检查情况记录在美容调查卡牌上，然后郑重而又权威地向顾客推荐适合其皮肤的化妆品。接着，推销员则详尽介绍本公司各类化妆品的性能特点。待用户买下化妆品后，美容师每个月上门访问一次，既补充化妆品，又做短时间美容。这样，对用户来说，不用出门，坐享其成，既买了产品，又接受了服务，等于不花钱就请了“家庭美容师”，感到极为方便。公司也因“流动美容”拉住了一批长久的用户，大大开拓了产品销路。
6.还本促销法
还本销售即销售单位在售出商品时，出具一定的信用凭证（如售货发票、银行代办手续等），若干年后将此商品销售款的全部或大部退还给顾客。这种销售方法能引起消费者的浓厚兴趣，也迅速回笼资金，比较适用于家用电器等高档商品的销售。
7.逆反心理促销法
逆反心理促销法就是巧用人的逆反心理进行销售。1993年10月，全国洗涤化妆用品交易会在南京举行，各厂家竞聘公关小姐、模特、乐队展开促销战。某牙刷用品厂却别开生面，聘了一位身板硬朗、慈眉善目的老太太进行公关。当身披红绶带、高举保健牙刷的公关老太出现在会场时，顿时吸引住数千双眼睛。该厂原打算在交易会成交50万把牙刷，没料到，仅一个下午就成交了180万把。8.匮乏促销法
匮乏促销法就是灵活运用供求杠杆，给消费者制造紧俏心理，促进销售。维顿公司是法国经销皮箱的名牌大公司，可他们仅在巴黎和尼斯各设一家商店，在国外的分店也控制在27家，并严格控制销售量，人为地制造供不应求的紧张状态，碰到购货量再大的客户也不为之动心。这个公司通过这种匮乏促销策略，获得了销售上的巨大成功。
9.“牵驴上路”促销法
好的商品有时也会无人问津，甚至做了许多宣传仍然效果不佳。在这种情况下，有些商家常常被逼出一些好“点子”来。
“牵驴上路”在促销上的基本方法是，雇用一些人或者使本单位的人伪装成顾客，排队购买自己的产品，顾客也会在不知不觉中被“牵”着“上路”，购买其商品。好的商品被顾客使用后，自然就会被消费者认可，达到促销的目的。日本有一家专门生产凉枕的公司，开张之初，尽管花了大量的精力去宣传产品的优点，尽管该产品本身的质量也可以说是尽善尽美，可是任凭怎么宣传，凉枕总是无人问津。该公司市场经纪人通过苦思冥想，推出了“牵驴上路”的好办法。一时间门庭若市，几排长长的队伍引起了众多行人的好奇。“这里卖什么？”“这里在抢购什么？”造成一种抢购的气氛，于是引来了许多“从众型”的买主。随着产品的不断销售，人们逐步认识到了这种凉枕的优越性，买的人越来越多，销路迅速打开并进入了国际市场。
10.原价促销法
听起来似乎不可思议，买与卖就是赚取差价，才称得上买卖，世界上竟有原价销售的生意人，简直是白痴！其实错了，看了日本岛村芳雄的“生意经”你会大受启发。岛村原先在一家包装材料厂当雇员，后来才改行做麻绳生意。他深知，自己的条件不如别人好，要想在竞争激烈的商战中立足，只有不断创新。于是创出了商界著名的“原价促销术”。
