自从那次谈判之后,我和佳美的老板没再联系过,他也没给我回信说考虑的怎样。市场也平静了很多,如果说唯一有什么改变的话,就是佳美公司,开推广会议的频率越来越高了,平时大概一个月一场会,现在几乎每个星期都有,他应该是,研究发现这是他的强项吧。也确实如此,罗定这边的人很吃这一套,并且佳美做了这么久,稳定的客户还是有很多的,可是也正是这点,去参加会议的永远就是那么几十家发廊,没有新人进入。这样做的效果也只是在炖一锅老汤而已~~~对我倒是没什么影响~~因为现在罗定新开发廊几乎都在跟我合作,虽然刚开店的时候会选择去佳美拿货,因为他的货全,然后有名气,但是做了一段时间后,我去跟他们聊,他们都很容易接受我的产品。
这样平静的日子,过了两个月,到了9月份,我们这个行业的旺季开始来临了~~
9月份的交易会,我就不打算参加了,如果有什么新鲜的产品,我在广州的那些朋友都会跟我讲的,我就没必要再跑一趟,而是要趁他们在忙选新品是时间,把我现有的市场再稳固一下。因为,6月份的时候,接了一大批货回来。
一个朋友本来也是在广州开了一家发品店,但是老婆怀孕,要生二胎,他又没时间在店里打理,所以就想转让出去,而我认为自己的产品种类还不够丰富,自己去找的话,可能要花很大的力气,并且不一定能选的好产品,而我这个朋友李军,也是在这个行业混了好多年的老油条,他的选择,我基本信得过,所以,就打算把他店盘下来,当然只是产品,那个店面我肯定是不要的,他也是租,倒也无所谓,正好他也再发愁找谁可以接他这个盘,所以,去到他档口,都没怎么聊,就直接开始点货了,半卖半送,还有他店里的货柜都一起给我了
找了辆大货车,从中午一直收拾到晚上10点钟才开始装车,装车又花了两个小时,200件货加上5个货架,满满当当的一车,这个货架确实不错,够沉的,最少要四个人才能抬的动~~离开广州的时候已经是快要凌晨一点钟了,装这么多货,这车只能跑80,开个空调爬小坡都费劲。本来三个小时能到的,却开了5个小时才到。
到档口,天都快亮了,叫了岳父,和大舅子,小舅子,一起过来帮忙(我老婆家里是兄弟两个,姊妹3个),我的一个广州的朋友也跟来了罗定,这个家伙姓戚,很少有的姓,反正我就遇到这么一个,不过估计跟戚继光也没什么关系,家是AH的,几乎是跟我同一个时间来的广州,从一起寄人篱下,到两个合租,再到各自娶妻生子,我们两个都是一起走过来的。所以感情还不错。但这个人做事就不太靠谱,容易头脑发热,然后还是三分钟热度。跟他的节奏走的话死的快啊,所以一般我们连个在一起都是我说了算了,我都比他大了5岁的。(不过,以前一起出去跑业务的时候,客户都说他是我哥,把他给郁闷的够呛),这次他在家也没什么事就跟过来了~~加上司机一起6个人,折腾了一个小时才算把货都整到了库房了,可是,货柜就没地方搁了,只能拿绳子绕了几圈绑上,放到了门口,等休息好了,在慢慢收拾吧~~
卸下货,停都没停,他们连个就跟着车直接返回广州了,因为要上班,这一堆货,一直折腾了一个礼拜,才算整理出了个样子。清点完,做下对着账本开始合计,一合计,头就有点大了,当时我肯定是头脑发热了的,拉回来的东西,好多都不成体系的,都是几瓶,几瓶的,还有的都要过期了,尤其是单支的染膏,色号不全,居然好是4个牌子,当时装的时候就没想过,就全都丢进去了~~这家伙怎么卖啊,头疼~~染膏在我们这个行业是最棘手的东西,轻易不敢拿新产品,一旦做上以后,就很难更换,并且压货量也大,色号不全的基本是卖不出去的~~~靠~~~麻烦了~~~
其他的还有洗发水,护发素什么的,都是几瓶,我就让我老婆在门口支了个摊,特价处理掉算了,可是结果不怎么样,罗定这里的人好奇怪啊,你处理给他还嫌你的品质不好,居然没几个人买的~~还有冷烫的,这里每家发廊都用的很少,双阳奶(就是染发是跟染膏调在一起用来打开毛鳞片的东西)别人一用就说太刺激头皮了,宁愿拿贵一点的,也不要这么刺激的。靠~~~靠~~~靠~~~~原本以为自己捡到了宝,现在才发现自己是抓了一把屎啊,丢都没处丢去~~~
后来那个朋友老师发信息问我卖的怎么样(因为还没给人钱呢),我也只能说:“还可以啊,慢慢来吧,欠你的钱你让我一下子给你,我可没有,我也只能慢慢还你了~~”自己约的炮,含着泪也要把他打完啊~~
正在我面对这一堆烂货头疼的时候,佳美公司居然在这个时候开始有了大动作.........
换货,不管你发廊用的是那个公司的产品,都可以一比一的来兑换佳美公司的产品(当然所兑换的产品都原先的购买价格),染膏兑染膏,洗发水兑洗发水。完全免费,并且,兑换完以后,感觉这个产品不好用的一样可以跟你调换,并且交易会的新品到了以后,每家有能力的发廊都可以先拿货,用好了再付款~~~
这是要把除了佳美公司之外,所有的发品经销商全部赶出罗定的节奏啊,当然也包括比佳美稍差的志盛公司~~这手笔够大的,看来他前期做产品的时候,赚了不少钱啊~~
这么厉害的杀招,我该怎么应对啊~~这就是胖子压死瘦子简单粗暴的做法,可是越是简单越有效啊,我再下市场的时候,基本上就开不到单了。
要想个办法才行~~~