进屋坐下,我从冰箱拿出两罐啤酒,递给他一支。
“我不怎么喝酒,一喝就晕”他还要推辞,我可不给他机会,既然来谈,肯定是我说了算的~~
“喝啤酒吧,一两罐的都还没问题,今天没电,烧不了开水,泡不了茶,聊下总会口渴的,不给喝点东西,岂不是我招呼不周啊~~况且你住的那么近,就算喝多了送你回去就是~~“
给他喝啤酒主要是想探下他的真实想法,喝茶的话会越喝越清醒,人在清醒的时候总会有很多的防备。所谓酒后吐真言还是有一定道理的,最起码我就是这样的一个人,平时无论遇到什么难解决的问题,都可以保持冷静,和忍耐,只有再喝了点酒,有点晕的时候,思绪才会变的开阔~~
“那就随便吧,我最多也就喝一罐。”管你喝多少,喝了再说呗~~
“没所谓啊,慢慢喝,本来我都想找时间去拜访您呢,给你学习下,取取经什么的,请教下您,如果做这个行业在罗定讨口饭吃,应该怎么做呢,正好今天您就过来了。这次你可要教教我了”
“我可教不了你啊,你现在生意已经做的很好了,我下面很多客户都在做你的产品啊。我还想请教下你是怎么做的呢,我做了十几年的客户你都能搞定。有什么诀窍没有啊~~你那个超声仪护理卖的那么好,下面每个乡镇都在做啊,你怎么推广的?挺厉害啊~~~”
“那有什么厉害的,就是那个产品还行,我也就是多跟发廊聊了几句而已。”我现在也只会去说一些不疼不痒的话,谁都不想把自己的底牌坦露在别人的面前
“估计不只是多聊几句吧~~我当初让他们做补水神器的时候,可是费了很大力气的,告诉他们产品优势,还要告诉他们怎么去卖,然后有的还要铺货,卖多少给多少钱,我问了发廊,说你的这个产品都是现款现货的。他们都敢一下子拿20套,很厉害的了,你那个超声仪是多少钱拿的?”开始探底了~~~
“也就二三十块钱,估计跟的那个补水神器的价格差不多吧。”
“你怎么找到那个公司的,我做这么多年都没听说过这个公司,估计是个新公司了,你新开店就敢做新公司的产品啊,他们开店都是要找老厂家,质量稳定,受众广泛的。做起来就轻松很多,容易推广”
“确实是啊,拿老厂家的产品肯定踏实点,不过,所有卖的好的老厂家的好的产品,你跟志盛都拿完了,我总不能跟你们拿一样的啊,回来大家打价格战,互相冲击,没意思,也没好处~~所以我就只能硬着头皮去找一些没什么名气的小公司了,风险大点,我来承担,大家就好做点,不是嘛~~”我怎么会告诉他这个公司的所有人员都是我原先公司的同事呢?他们的产品品质我当然是很了解的,并且都是先发货,后给钱,我基本没风险啊~~~
“你这初衷是挺好,做起来就辛苦点,现在看来你做的挺好啊~~~”
“有什么好啊,我现在做的这点声音,连您的十分之一估计都没有吧,您是做大声音,我就图混口饭吃,并且给不给饭吃,还不是您说了算的啊。”两个人边喝酒边互相吹捧,如果有别人在,估计鸡皮疙瘩都要掉一地了,我自己都感觉冷啊~~~半个小时不到一人喝了两罐啤酒。
看对面的李老板的脸已经红透了,他确实不太能喝酒啊,喝酒上脸的人是因为肝功能不全,其实可以算是一种对酒精过敏的一种反应~~说话的生意也高了几度,看来是差不多到火候了~~~
“我刚开始做这行的时候,是几个亲戚一起凑了两万块钱搞起来的,刚开始店里也不用请人,全是自己的亲戚,全是股东,那个时候这个声音还好做,只要你有货就不怕卖不掉,以前还经常有发廊一大早就堵在门口等着拿货的,那个时候是赚了点钱,然后买了房,也买了商铺,后来,我一个妹妹看我的生意好,也想自己开家店来搞一下,她哪里开店的货全是我这边出给她的。不过我肯定不会把我卖的最好的镇店的产品给她去卖了,给她一些,能赚钱,但不多的产品做而已,可是她不想我当初做的时候,那么多人都帮手,没人做市场,做了两年就干不下去了,又回到我的店铺,继续打工。”
他已经开始讲自己的历史了,说明他已经有点不清醒了,防备的围墙也拆的差不多了,我就直接问他
“李总,这次到店里来,不可能只是随便吹吹水吧,您也是大忙人,抽出时间坐到这里可不容易啊,您是不是有什么想法,不妨直说”开始撬他的话~~
“确实有点事,你那个超声仪护理霜能不能拿给我做啊,我就买断你那个产品在罗定的销售权,你说多少钱吧”原来如此~~~
“我现在可就是靠它吃饭了,卖给你我不就没饭吃了,不如这样,你可以入股啊,比方说你入两万,算这个产品干股20%,到时候利润跟你分红不是更好,这样我就是帮你做市场,你不仅不用花钱买产品,而且还可以帮助扩大你的市场啊,多好~~”我现在需要钱不假,但是我不可能杀鸡取卵啊,把这个销售权卖了,一时拿到钱,却失去了控制权~~~所以我是不干的
“另外,等以后,我找到其他好的产品时,你一样可以入股的啊,这样你做的也轻松,所有的麻烦我来帮你搞定,虽然您做了十几年,但是您对上游的厂家信息不一定有我了解,而我是在厂家做了将近十年的业务,基本上现有的厂家,知名的,不知名的,我几乎都有接触~~通过这个超声仪护理霜,你也可以看出,我选择产品的眼光还是不错的,这样您出钱,我出力,我就跟您打工一样,这样多好~~”他有钱,我有力,这样做虽然利润会被稀释,但好在控制权在我手里~~~刀把在谁手里,谁说话才有威慑力啊~~
“这个我要考虑下了。。。”然后有随便聊了些没用的废话,他就起身告辞了,至于他会有什么回复,我暂时不得而知,但是我的目的是达到了,告诉他我有能力做好,但我不会乱搞,你不惹我,我也不会去烦你,大家各自做各自的~~至于做成什么样,只能骑驴看唱本,走着瞧了~~