错误四:忘了可向亲友求助
创业家经常没能好好利用想帮助他们的力量。这是我切身的经验。一开始我们都不好意思向人借钱。在事业刚起步阶段,我想谁都没有信心拿钱投资亲友的事业。我们甚至想都没想过要向亲友求助,这实在是个错误。因为严重缺乏资金,创业时能用的策略会很有限。若有充裕的金钱可运用,你就可以决定要开创什么样的商机。
错误五:不愿意自助融资
到创业课程很热门的学校去看,你会发现很多学生太过热中于赢得运营计划书竞赛、获得创业基金,或得到天使投资者的青睐,要是失败,他们就会觉得再也不可能筹措到资金。我在第6章提过,另一个开创和经营事业的方法,就是结合以各种方式获得的资金(如个人存款、信用卡借款等),并发挥创意善用其他资本(人力、智识、社会和文化资本)及血汗资本来推动事业。自助融资是最常见的融资方法,而且一样有效。我们就是用这种方式经营MBS,不追着投资者跑,只顾追着工作跑,冲业绩。然后再把收入全拿来投资公司,刺激成长。回想起来,我们永远不知道能不能筹到资金,不过自助融资拉了我们一把倒是千真万确。察觉自己毫无融资渠道的人用不着认输,可以认真考虑这种发展策略。
错误六:没查清楚学校对校园事业的规定
在商场上,先做再说往往比较好——然后再请求原谅,而非请求许可。但很多学校对运用校园资源从事营利事业的规定十分严格。一个学生可能开了家颇受欢迎的公司,引起学生讨论,结果创始人因违反校规而被迫结束营业。最保险的方法是什么?避免因这种技术性问题被迫停掉校园事业。全美数一数二的校园创业组织,考夫曼基金会的大学创业专家德西蕾·瓦格斯(Desiree Vargas)说:“学生如果想在学校创业,就该去找法学院、技术移转室及商业发展室的人谈一谈。”
之前名叫校园点心的DCSnacks(本章最后有简介),就是触犯校规的一个例子。这家公司在2002年由马修·曼德尔成立,当时他还是华盛顿大学的学生。专门为华盛顿特区细分市场范围内(即白宫方圆一英里以内)的居民运送宵夜等东西。但学校发现他在宿舍开业就勒令他停业。曼德尔于是把据点移到华盛顿的雾谷区,幸好创始人足智多谋又不轻易认输,DCSnacks才能存活不来,并持续成长至今。