没几天我就学会了抽烟喝酒，烟灰乱掸，空瓶子乱丢，被子从来不叠，碗到用时方洗，还常有从外校来的老乡在宿舍喝酒，杨刚呢，一旦我的朋友来了，就将收录机的喇叭声放到最大，里面播放着sailing、yesteday once more等英文金曲，用他的话说，“要用美妙的音乐声压倒粗鄙的划拳声”。不但如此，他还经常取笑我的湘西普通话，“毛巾”说成“帕子”，“内裤”说成“窑裤”，有一次我还把“厕所”讲成“茅厕”，弄得众人都不知所云，最严重的一次我把“游泳”说成“洗澡”，更让他笑翻了大牙。在来大上海之前，一到放学我们几伢崽就说“下河坝洗澡”，从来没说过“去河里游泳”，在我的概念里，“游泳”和“洗澡”从来都是二合一在河里完成的。
积怨多了，终有爆发的时候。
那晚宿舍熄灯之后，各人争说家乡好，激动处声音激昂，床板吱呀作响。大连的王小山说咱东北男人最爷们儿，喝酒无敌，足球最牛，还有肤白体健的大妹子。南通的侯劲说自古苏北盛产文人墨客、帝王将相，如果没有我们苏北人，历史就要重写。杜成军说你几个冒皮皮，老子们重庆安逸得很，崽儿帅妹儿乖。我早已按捺不住，从床上弹坐起来，激动地抛出了奇峰壮美的张家界和号称中国最美丽小城的凤凰，还有沈从文和黄永玉这两个走到哪儿都让湘西人引以为豪的老乡。这个时候估计杨刚同学已被我们吵得不行，从黑暗的角落射出来一句话：“你为啥不说那儿盛产土匪！真是个阿飞！”彼时《乌龙山剿匪记》已被全国人民熟悉知晓，钻山豹、田大榜的形象成了湘西人的代表，我平时经常被这帮室友调侃成穷山恶水出刁民。
别人说的时候或许有口无心，但杨刚的恶毒却让我受不了，联想到平时我和侯劲的火柴香烟经常无缘无故失踪，新仇旧恨加在一起，我跳下床直扑向黑暗中的身影。和我对上海人有同样感受的苏北人侯劲事后点评了我的行动：“和对手过招要避实就虚，遇到嘴巴厉害的你就动拳头，遇到牛高马大的你要拿枪，简单一点说就是武功再高也怕菜刀，智力再好一砖撂倒！”
我对上海人积怨已久，戏剧的是10年后我偏偏和上海人林升成了生意拍档。
有一次我们在人民广场旁的来福士商城闲逛，售货员的热情让我受宠若惊，在我印象中上海的服务员从来对说上海话和普通话的人是两张脸。“是不是现在上海人观念开放了，对外地人都很包容了？”我问林升，林升说非也：“他们的眼光练出来了，现在穿着体面又说普通话的，肯定比上海本地人都有钱！”林升朝我笑笑，继续说，“现在上海一些高级会所，最管用的是英语和日语，其次是港味普通话和南方普通话，上海话都不灵光了。”我不由暗暗赞叹上海人的精明和与时俱进，明白了他们确有值得骄傲的地方。
我这辈子和上海人纠结不清，如今又有一个上海人出现在我的视野里，雷英明，我不知道遇上她是福还是祸。
黄正龙与雷总见面
可能是我的激励加施压方法见了效，耿福贵和彭前进起草的拜访函委实不错，时间、地点、人员内容和目的，要素全部罗列，措辞不卑不亢，示好当中表立场，严谨之中陈善意，这得益于他们长期QQ聊天，用文字揣摩对方心态的功劳。
科美对我们到访作了充分准备，雷总亲自主持，技术、采购、质管、财务齐齐出席，我相信之前招待杨雄伟是起了作用的。
雷总的形象和我想象中的差不多，气质当然不一般。近肩短发，烫成后卷式的，脖子上一串白色珍珠项链，衣着考究，看不出是什么牌子，但看那颜色款式，就知道绝对是高级货，毕竟是从上海这个国际大都市出来的，而且又担任过跨国企业的副总裁，往桌子边一坐自有一股与众不同的气场，我扫了一眼会场，整个中心不言而喻就是她，除了黄正龙之外，我们简直就像一群小喽啰。
刚一坐定，雷总就开门见山：“欢迎大家光临。今天我不想拐弯抹角，所有关联部门的负责人都到齐了，完全可以看出我们的诚意。在这里我可以作一个保证，我会给你们一个三年甚至五年的长期供货计划，我希望我们之间不是单纯的买卖关系，而是一个长期合作的伙伴关系，要从这个立足点来谈此次的招标。李总是个能作出最终决定的人，何况香港的黄先生也来了，希望你们能拿出最优惠的条件来，我们大家摊开来谈。”
有了和黄正龙谈判准备不充分的教训，昨夜我没睡好，为今天的事想了好久。我轻咳了两声稍定了下神，不管怎样以不变应万变，留些戒心是不败之策，如果一下子按照她的思路将底线全抛出来说不定正中了她的计，这种事情生意场上太多了，何况今天参加会议的人这么多，谁能保证里面不会有人一转身就将我们的计划透露出去？
“雷总的想法我非常赞同，对我们来说也是求之不得的事，所以一定会拿出最大的诚意，否则也不会特地把黄总从香港请过来。只是这个三年五年的数量保证有没有一个比较具体的数字，这样我们也好拿出对应的供货方案？”
“关于数量我是这样考虑的，2005年我们的产销量是160万台，今年到现在11月份我们已做了220台，完成240万台是没有问题的，我们计划是每年不低于40％的增长速度，明年做330万台，到2008年要做到450万台。你可以算一下这里面会用到多少你们的产品。”雷总展开了一丝微笑。
我相信雷总的话是比较靠谱的，还不待我说，路强就插话：“虽然交给我们的样片是没问题，包括也做了小批，但有消息说最近松洋的产品在深圳那边出了质量问题，李总能不能解释一下？”
“这个问题是这样的，”黄正龙马上接话，朝路强和我打了个手势，“我最清楚，请允许我解释一下，路部长说的这个情况确实存在，但前天已确认是在写程序过程中发生的，不是芯片本身有质量问题。而且深圳那边用的型号和科美的不同，请尽管放心，我们对松洋的品质是绝对有信心的。”我朝耿福贵使了个眼色，他马上明白了我的意思，紧接着说：“我们倒是听说最近有个厂家的产品在青岛一家大厂出了问题，而且不是在实验室里，是在生产线上批量不良，在行业内影响很大，当然，出于避嫌的原因我就不说这家厂的名字了。”耿福贵这一招用得很及时，不但转移目标，而且姿态颇高，却充分展示出了我们的气量，但不用点名谁都知道是亿立。
雷总点点头，将脸转至坐在一旁的杨雄伟：“杨部长，平时和供应商打交道最多的是你这个采购部，你觉得飞升公司怎么样？”杨雄伟显然没预料到雷总会来这一手，愣了一下，然后说：“嗯，这个嘛，飞升做的产品目前我们用得不多，不过呢他们的交货和服务都还不错的。他们和科达做了好几年，好像没出过什么问题。”
会谈进行了一个多小时，除了表态最终也没谈出结果，这是我意料之中的。这种最高级别的会议，大家不会就枝叶末节讨价还价，能够摸到对方的态度就不错了。
我留黄正龙吃饭，说有好多理念和方法还想向他请教。黄正龙赶紧摆手说不敢当，要赶回香港处理其他事，不过下次可以安排时间交流。我抓紧时间向他表白：“今天这会你感觉怎么样？科美对我们还是很重视的吧！”黄正龙连连点头：“是的是的，你们安排得很好，明年全面合作一定OK！”
后来我才知道，黄正龙说的是客套话，他没有只听我的一面之词，在我去青岛后他又一个人悄悄潜到珠海，通过日本松洋的技术课长牵线找到了路强，把科美，以及我们和南兴、亿立的情况从侧面了解了一遍。想来也是，人家是世界级大公司，几十年的经营历史，什么道路没走过，什么风浪没遇过，哪里是我的几句话就能打发得了的。路强告诉我之后，我想起儿时父母教导的一句话：“满壶水不响，半壶水响叮当。”正所谓大音稀声，高手无形，我平时叫嚣得这么凶，还经常感觉良好地给员工上课，其实真乃井底之蛙。
在车上我问耿福贵：“有没有看出什么玄机？”他冲口而出说科美很重视哦，我们有戏！我说就这些没别的了？耿福贵睁大眼睛望着我，于是我就开始摇头晃脑地分析：“第一，雷总带这么多人出来要我们报方案，她难道就不知道这种场合根本是不可能的，她是真不懂规矩还是另有目的？第二，你要留意一下雷总问杨雄伟的那句话，她很突然地说出来，是不是怀疑杨雄伟和我们有不正当关系？这次会谈杨雄伟热心张罗是不是让她起了疑心？”耿福贵似懂非懂地点了一下头，说是啊，虽然老杨和南兴关系深，可今天也在帮我们说话啊，反而是路强在跟我们过不去。
我拨通了路强的手机，第一句话就是“方不方便讲话”，言下之意旁边有没有第三者。这是职业习惯，但凡要说点见不得人的勾结之事，先要将周边的环境打探好。路强的声音很急：“现在有事！”不等我回答就挂掉电话，估计现在他旁边不仅有第三者，而且还是个很重要的。我有些烦躁，朝耿福贵说：“停车，下去抽根烟！”
一根烟的工夫还没完，路强的电话就来了，音调很正常的一声“喂”，我知道这个时候方便了，也不待他“喂”完，直问他为什么会上哪壶不开偏提哪壶。他停了几秒，压低了声音说：“我早就知道这事不是芯片的问题才故意提的，会前雷总专门问过我，我没给她解释，以免被怀疑老是帮你们讲话，让你们自己在会上来当众解释岂不更好？”
我在电话了嗯了几下，心里逐渐有些舒坦。路强接着说：“我踩你们一下，以后才更好帮你说话啊，这一招还是你教的，你忘了？我是当面说你不好背后说你好，不像某些人当面说你好背后就踩你，你平时冰雪聪明透顶，怎么这下脑筋也转不过弯来？”我嘿嘿笑了两声，说看不出你小子不但只对我好，还会活学活用嘛。心里却在想，话被你讲尽了，好事让你一个人做绝了，的确有进步。只可惜“冰雪聪明”这四个字从他嘴里讲出来怪怪的，一点没有小芳说的那样让我怦然心动。
