完全用数据来说话和作推断，这种方式出乎我的意料，让我吃惊。说实话，这些资料我自己都掌握不全，心里记得的就只是每年大概采购了多少，包括这120万美元也基本上是我一时冲动拍脑袋出来的，没想到他居然当真，还多次拿来引用论证。待黄正龙陈述完毕后我发出感叹：“黄总做事认真，说话有理有据，令人佩服，我们得好好学啊。”说这话的时候我把目光转向林升，言下之意很明显，然后我便转回正题，“黄总的分析的确有道理，不过呢，明年的情况特殊些，科美的目标是280万台，增幅达60%，我们拿下一半是有把握的，再加上今年新签的好几个客户，做到120万美金我们有九成把握。而且还有一点我想告诉黄总，奥运场馆等一大批重大建设项目的相继完工，不排除空调行业有爆发性增长的可能，几家国际机构都预测了这一点，所以这一块单凭往年数据是无法推断出来的。”
“那科达呢，据说要破产了，你们这一块损失可不少哦。”黄正龙不放过我，他的信息很灵通。我正急速转动脑筋想着如何回答这个难题，林升开口了：“黄总，科达虽然是我们单体最大的客户，实际上它在总量中的份额已经减少到30%，即便它破产我们完全可以从科美那里补回来，所以这一块请黄总放心。”林升顿了顿，然后拿起桌上记录的纸条，“刚才黄总提到的数据中2004年的采购量不对，比我掌握的少了18万美金，因为这一块当时是我们借用另外一家公司名义采购的，贵公司漏计了，但这个不能怪黄总，您新上任，能掌握得这么详细已经非常不错了。另外呢，我这里还有一组数据，想和黄总您探讨一下。”
林升神态自若，不慌不忙从桌上的文件夹里取出了两张纸：“今年3月15日和9月27日有两单货没有按时交付，影响了对客户的发货，以至于被科达罚了5万元，这笔账该怎么算？想听一下黄总的意见。”黄正龙笑了笑：“林总的记性很好，但9月份这一单是秦总的报关出了问题。”
黄正龙和林升交涉的时候我只能旁眼观看，根本插不上话。这之前我只安排了接待，对会议内容没一点思想准备，虽然本来就该林升主谈，但至少我们应该准备一个谈判方案，可是没有。这次想不到居然还有这么多的细小问题，林升不但回答得有条有理，还及时转移了我们的不利话题，我真是小看了他，他这个经济学科班加MBA还真不是摆设啊。
松洋将我们的货在香港交与秦总，秦总替我们用美金T/T或LC付款，我们常年押100万人民币在那里，每单货带进来后我们再与秦总结算。这是我们三家的资金往来方式。这次黄正龙又提出一个条件，除了总采购量不低于120万美金外，还要求每个月不少于8万美金。我明白他的意思，如果采购不均衡，他们的计划很难做。日本人在这一块上很严谨，一般都要提前三个月下采购计划。不过现在这一点也不是什么麻烦事，耿福贵他们先前提出来过要备库存，以方便交货，我和林升商量过这事，现在黄正龙主动谈起，就顺水推舟应承他。
我逮住这个展现的机会：“黄总，每月8万美金没问题，再困难我们都要支持你，对吧，但是在品种、型号上得按照我们的要求来，我们会提前告知。小姚，你那清单做好了吧？”
小姚抬起头清脆地回答：“做好了。”然后边取文件边说，“这是一份采购意向清单，先供参考，具体的以每月下的订单为准。”
会议进行了三个多小时，几乎所有的细节都谈到了，中途黄正龙去过两趟厕所，我用眼睛的余光跟随着他，看见他经过走道时东张西望，中途还停下来装着系鞋带，我瞄了林升一眼，他也在观察，然后我俩会心地笑了笑。合同最终不出意外地签了，虽然增加了一条附加条款，但我们还是很兴奋，一番鼓掌庆祝之后我就说，晚上一定要和黄总好好喝两杯。林升也跳出来说：“我们有瓶珍藏的RichardHennessy，就等着您今天来喝呢。”然后附在黄正龙耳边说了两句话，黄正龙睁大了眼睛，连忙摆手：“不行，No，谢谢了！”我知道林升说什么，忙不迭补充说：“没事的，绝对放心！”
用完餐黄正龙准备坐21点半的船走，我挽留说：“黄总，明天下午我们约好了拜访科美，今晚就不要回香港了，酒店我帮你和Lisa小姐都订好了。”黄正龙看了眼Lisa说：“她今晚可以住这里。”然后望着我，“我今晚必须回，明早香港还有事，不是约的下午三点吗？我两点前赶到珠海。”见此样子也不好强留，我便说：“黄总，认识您我真的很高兴，去珠海最好的夜总会坐一下，12点前再从澳门回香港，好不好？”我双手握住黄正龙的手，满脸诚意，谁知黄正龙的反应异常剧烈，“不不不，NoNo！”然后猛地将手抽出来转身就走，弄得我一时很尴尬。林升在一旁扯了下我的袖口，轻声说：“算了，不要强求。”
刘欣和Lisa才头一次见面，却已经熟得像老朋友一样，走路的时候两人手挽着手，在码头送走黄正龙，刘欣主动说：“你们两位老总早点回家休息吧，我带Lisa去拱北做个Facial。”Lisa朝我莞尔一笑：“李总，别介意呵，我们黄先生啊，他从来不去娱乐场所玩的。”
林升拍了拍我的肩膀，说下午的会应该叫销售部的人来旁听，让他们见识见识正规的谈判应该是什么样的：“不要一天只知道桌子底下的，桌子上面的什么都不会！”我连忙点头称是，神情有些呆滞，心思不在这上面。
大家在九洲港一分手，我就打了个电话给杨雄伟，问他拜访之事，杨雄伟的回答很干脆：“你老兄吩咐的事我还敢不办？放心！”我心里舒坦了，和这家伙打交道还是挺愉快的，不像黄力，草包一个，东西拿走了，款到现在还没一丁点儿消息。
关于黄正龙为何推脱生意场正常的应酬，后来也有了答案：据说黄正龙以前玩起来很疯的，直到有一天他在尖沙咀泡夜店，手机关机，而正当他疯狂high到极致的时候，他的家人正遭遇一场劫难。老婆带着双胞胎女儿从浅水湾驾车回家，由于天黑下雨路滑，在香岛道一拐弯处发生侧翻，两个女儿当场死亡，老婆最后也死在了医院的救护车上。事后黄正龙查看了老婆的手机，在翻车后的五分钟内，老婆打了他五次电话，另外一个是999。虽然黄正龙接不接电话都不会改变她们翻车死亡的事实，但他坚持认为正是因为他贪玩，而且关了手机，让他失去了生命中最亲近的三个人，这是上帝对他的惩罚。为了寻求救赎，从此后他就信仰基督，不再出入娱乐场所，闲暇时间就潜心钻研基督教义，将商务应酬降至最低。
这些情况是Lisa告诉刘欣的，刘欣得空就电话汇报给我。我表扬了刘欣：“公司那帮业务员真得向你学，才第一次见面就能让别人对你讲出心里话。”刘欣回答我：“还不是因为你平时一直鼓励我，所以我一定要做到最好才行啊。”正要挂掉电话，我突然意识到一个问题：“为什么要特意告诉我？”刘欣沉默了一下：“上次我打电话说你老婆在上岛咖啡和男人见面，你不会嫌我多事吧？”我说哪能呢，我得要谢谢你提供情报。刘欣又沉默了一下，“其实我没别的意思，我不想破坏你的家庭，只希望你向黄总学，少在外面玩，多照顾下家庭！”刘欣一口气说出来，不待我回答就直接挂掉电话。放下电话我神情木然地陷入了迷惘，刘欣这番话是发自内心呢还是说的反话？
一时想不明白我也懒得再深究，我把黄正龙的故事转述给了耿福贵，有向他显摆我有先见之明的意图：“老耿啊，黄正龙的老婆死去前能够听听老公的声音也会走得坦然舒服些的，可是没有。我上次告诫你的没错吧，男人不管走到哪儿都不能关机，这是对家庭负责最起码的义务。”
后来青青从青岛回来后我们在床头聊天，我把与黄正龙会面的事说了，对他的素质和水平大加赞赏，谁知青青记住的却是另外的内容：“你整天花天酒地不着家，说不定我也会有他老婆那样的一天！”
命运的捉弄总是那般残酷无情，我叫别人不要做的事竟会发生在自己身上，我开耿福贵的玩笑，谁知道后来玩笑的主角竟然会是我，而且青青无意间的话居然应验了，我最最不愿发生的，最终却偏偏执拗地出现了。
与林升释嫌
香港合同签下来后林升一直颇为得意，几次问我科美这边到底怎么样了，我则含糊其辞。这两天他看我的眼神又有些异样，说话也阴阳怪气，说不要老是关着门和个别人商量，有啥事情摊开来讲好啦。我一咬牙，说既然这样我就把话挑明了，那个电话是不是你打的？
这句话本来在黄正龙来的那天晚上我就准备问林升，可后来酒一喝多就全忘了，酒还真误事害人啊，这种事我不知道已干了多少回。
林升哼了两下：“我就知道你怀疑我！老李，我为人再差也不至于干出这种事来吧？神经病，这种鸟话亏你也说得出口！”然后啪的一声甩门而出。
没过一会儿他又推门而入：“我觉得呢，你现在的心思应该放在科美上，管他娘是哪个扑街打的！”
林升这样一说我就肯定电话不是他打的，他平时十分爱惜自己的羽毛，绝不会用“他娘的扑街”这等双重恶毒语句来诅咒自己，虽然他惯于斤斤计较为人小气，但下三滥的招术使不出手，就像他评价我和他，说他是表面不好但骨子里不坏，而我则恰恰相反，这番评价和耿福贵给我下的结论差不多。关于他的鬼鬼祟祟后来也有了答案，确实是他想另起炉灶，但不是要从飞升撤股而是要退居二线，腾出手来做别的生意，此举无非也是想生意铺得再大一点。没有告诉我，是时机不成熟。
只是这家伙为什么不早点说，白白浪费了我那么多脑细胞。我一下觉得天宽地阔。
第一次见面时我对林升的爽气颇有好感，知道他是上海人后我的第一反应就是“你不太像上海人”，对于这句从外地人口中冒出的赞扬话，上海人可能还不领情，当你赞美某人讲义气、大方而“不像上海人”时，他极有可能认为自己还不够洋派和精明。
大学里我们宿舍7个人，其中有一个是上海人，名叫杨刚。入学报到的第一天这位杨刚室友说：“湘西是哪里？啥地方？”当时就气得我这个沈从文、黄永玉的老乡差点吐血。
