庞季在当初刘表进入荆州时，曾与蒯越一起说降了张虎、陈生。这才让刘表有了初步的兵力，进而收复整个荆州（除了南阳），可谓功劳不小。
而庞季本身也以口才见长，让他去与外人谈判，那是再合适不过的了。
而张绣这边，也在和贾诩商议：“文和先生，我军接下来的战略，还请先生为我点明！”
贾诩见张绣如此信任重视自己，也不再做无用的客套，直接分析道：“小将军若想扩张，就需要先考虑周边诸侯的形势。我们目前占据了弘农、南阳二郡。潼关以西为李傕郭汜等人的地盘，手中兵强马壮，又有朝廷大义名分，我们此时不仅不宜同他们开战，反而还要在名义上支持他们。”
目前张绣势力名义上奉张济为主，故而贾诩称张绣为小将军。
“北面河东郡势力空虚，仅有大量白波贼和匈奴人在作乱，此正是我军平乱安定的好机会。更关键的是，可以借机获得河东卫家的支持！”
张绣想了想：河东卫家？那不就是蔡文姬的夫家么？蔡琰她好像现在还在那里！我要不要把她收了呢？
贾诩不知张绣在想什么，继续道：“河东治安不宁，而卫家虽然为大世家，但在官场上却早已没落，只是在地方上有点势力罢了。这样的家族，正需要我们为其保驾护航，维护他们的财产与性命。而我们呢，一旦获得了他们支持，也会从他们手中得到大量的民政人才，以弥补我方的短处！这是对双方都有利的事，他们不会不答应。”
张绣点了点头，觉得是这个道理。虽然他受“那些书”的影响，天然对世家极为反感，甚至产生过诛除天下世家的想法。但是贾诩的意见不能不尊重，也只得先暂时与卫家合作，待日后再收拾他们。
贾诩又分析道：“河东郡以东，为河内郡，是建义将军张太守的地盘。张杨虽然实力弱小，但其与袁绍走得颇近，如果我们贸然进攻他，很可能招致袁绍的敌对，这并不明智。好在张杨野心不大，只满足于他的一郡之地，所以对我们来说没有威胁，可以暂时与他和平共处。”
“弘农东面是河南郡，现如今河南郡残破，人口又大多在当年被董卓强行迁往关中，基本上没什么人烟，占之无异。况且此地又是关中与关东诸侯之间的战略缓冲区，更不宜占领。”
“东南方向为豫州，孙坚号称江东猛虎，在据有豫州后更是获得大量当地人的支持，实力强劲。我军目前尚无力同其抗衡，故而同样应该与其保持和平。”
张绣心中有些不屑，心说这个本该早早死去的家伙，现在居然这么难对付了，真是出乎我的意料。
“南面就是刘表的荆州，刘表本人无甚军略，全靠手下蒯越支撑。虽然刘表获得了荆州蒯、蔡、黄、庞四大世家支持，颇得当地民心，本来是比较难对付的。可惜他盲目听从袁绍命令，与孙坚结下了大仇，招致孙坚屡屡攻伐荆州。这次孙坚已经是第三次大规模攻打荆州了，荆州虽然殷富，但经过孙坚这么一折腾，已然开始有衰败之相，难以长久了。”
张绣皱了皱眉，心说刘表已经变得这么不堪了么？以前那些书里可是都把刘表当成不宜轻动的角色啊！
“不过这并不代表我军就要继续攻打刘表，占据荆州。至少在拿下河东郡，与卫家建立合作之前是不适合的。现在我军缺少民政人才，治理南阳尚且不足，更逞论整个荆州了。就算我们拿下了荆州，短时间内也很难稳固下来。而旁边孙坚早已把荆州视为他的囊中物，我们夺荆州等同于向孙坚宣战。到那时我军力量分散，空有庞大领地，却发挥不出实力，只会败亡。”
“最后就是西南方向的益州了，益州两个势力刘焉和张鲁，一据益州腹地，一据汉中。两人势力皆有天险为屏障，难以攻克。不过他们同样没有外扩之心，亦是可以留在日后再打的。”
最后，贾诩总结道：“所以，我军目前的战略应该是：表面服从长安朝廷，与刘表谈和，北进河东，之后安心发展，以待天下形势变化。”
张绣听了贾诩的这一番分析，点了点头，他相信贾诩的才略，即使与自己想得有些不同，但也不会认为自己才是对的。他天然觉得贾诩就是比自己强，自己不能不听他的。
张绣只是问道：“那么文和先生认为，我们应该主动派人去与刘表和谈吗？”
贾诩笑着摇了摇头：“这倒不必。刘荆州懦懦之人，这次被小将军一番教训之后，再也不敢染指南阳。甚至还会惧怕小将军进一步南下。他现在被我军与孙坚两面夹攻，巴不得立刻跟咱们停战。如果诩所料不差，那荆州的和谈使者，应该已经在前往这里的路上了！”
话音刚落，下面人来报说荆州使者庞季求见。
张绣当即称赞道：“文和先生真是鬼神莫测之才！真让先生说中了！”
很快，张绣就见到了这位荆州的外交官。听到了庞季的名字后，张绣努力回忆了一下，依稀记得刘表麾下似乎是有这么一号人物，自己以前看过的书里有过记载。只不过庞季具体做过什么，有什么才能，书里就没写过了。
好在这庞季并非无名之辈，张绣跟贾诩一打听，便得知了庞季是什么样的人才，当即起了拉拢之心，对庞季的来访展开了热烈的接待。
他心想：如果我日后击败刘表，庞季归降的话，我的阵营里就会多了一个外交人才了！
而庞季看张绣对自己十分热情，并不知道对方是看上了自己，只觉得对方可能是积极想跟刘表谈和，实际上是在对“刘表使者”热情，而非对自己。
在客套了一番后，双方正式进入谈判环节。
张绣自知自己不是谈判的料，便准备把这事交给贾诩处理，贾诩却说这事交给杜畿来做更合适。于是便由杜畿来与庞季谈判，张绣只是在旁作陪。
张绣身后则矗立着他麾下四员大将：姚琼，孔信，李俊，王灵。他们是张绣从西凉军中提拔上来的将领，之前击破蔡瑁时，后续涌出的骑兵队、步兵队的指挥官也是他们。
庞季首先向张绣提出要求，说南阳本来是荆州的一部分，先前袁术占据南阳，也是有朝廷的正式任命的。现在张绣攻占南阳，于理不合，应该撤出南阳。
庞季当然知道张绣不可能撤，他只是在打着“落地还钱”的把戏。
杜畿当然不同意，声称南阳既然之前没有被刘表所直接管辖，那么之后也没道理让刘表直辖。现如今袁术“弃”南阳而去，那么他们来要这无主之物，并无不妥。
庞季便说，朝廷已经正式册封刘表为荆州牧，南阳在法理上就是归刘表管，“你们是要无视朝廷，藐视圣上么？”
杜畿嘿嘿一笑，说：“我们当然不会藐视天子，我们一向很尊重朝廷。既然你要谈法理，那么这也好办。我们之前已经上书给朝廷了，请求册封张绣为南阳太守。朝廷的决定很快就会出来，庞特使可以在此多等几日。如果朝廷批准了，那么庞特使就请回去，承认南阳归张绣所有。如果朝廷没有同意，那么张绣自然会撤出南阳，如何？”
庞季心想，这张绣是张济之侄，而张济跟把控朝廷的李傕、郭汜是穿一条裤子的，八成朝廷就会答应了。到时候自己这边就彻底没理了。
于是庞季换了个角度来谈：“你们手中兵力就这么多，也没有什么官员来治理南阳，这么大一个南阳你们也吃不下。不如把南阳瓜分一下，划为两部，宛城以及宛城以北的地区归你们，宛城以南归我们，如何？”
杜畿嗤笑道：“庞特使好大的口气，一句话就想拿到南阳大部分的土地，想得也太美了！”
庞季冷冷一笑，说：“难道你们以为凭手中这些兵力，真的能守住南阳全土么？我们荆州的部队，虽然论精锐程度不及你们西凉军，但数量却完全碾压你们。我们多路出击之下，你们难道还能把每个县都守住么？”
杜畿亦不饶人，说：“我们当然没必要处处防御，我们只需要集中兵力拿下襄阳即可！”
双方由谈判渐渐开始向争吵方向转化。
随后在贾诩的调解下，才重新平复下来，开始心平气和的讨论。
经过几天的讨价还价之后，最终双方决定，南阳南部几县，即邓县、蔡阳、朝阳、新野等县，归刘表所有，以为襄阳屏障和缓冲。双方以武当县新野县襄乡县为界。
而这些名义上归刘表的南阳诸县，刘表只能享受其赋税，却不可以在里面驻兵。这些地方的治安由当地人组成乡勇来维持，无论是刘表还是张绣都不得干涉。
之后双方正式停战，在之后至少一年内不得擅自开战。
见商议完毕，庞季便告辞，张绣对其又是一番笼络，并直言自己很欣赏庞季这个人，庞季这才意识到张绣是想拉拢自己。
不过庞季并没有当做一回事，在他看来，张绣武夫出身，此次能得南阳亦是侥幸，实在难成大器。
姚琼、孔信等四人是历史上凉州刺史韦康部下，在马超杀了韦康后，几人曾起兵反叛马超。
