3.类比
类比，字典中的解释是：“两样事物之间相似方面的关系，并不单单存在于事物的表面。”
应用类比是支撑论点非常好的办法，下面我要列举的类比，恐怕是演讲史上最优秀的应用了。它出自林肯在南北战争时期驳斥他的反对者时用到的：
“诸位先生，请允许我作一个这样的假设。假设你所有的财产都是黄金，然后你把它交到走钢丝高手波罗丁手中，让他带到绳索另一端的尼亚加拉大瀑布去。当他走到绳索中间的时候，你会不会晃动绳索、对他大声喊叫呢？不会的，我确定你不会这样做。你最可能采取的做法就是屏气凝神，默默看着他安全地走完。现在我国政府也处于同样的情况，它正背负数不尽的财宝，用尽全身力气小心翼翼地横渡波涛汹涌的海洋。此时，请不要打扰它，让它安全抵达目的地，只要你能保持肃静，这就是你对它最大的恩惠了。”
4.展示物
当锅炉公司的销售人员要向代理商讲解产品时，他们需要找到形象的办法，便于说明燃料应由锅炉底部添加，而非锅炉顶部。经过思考，他们终于找到了一个简单又形象的展示方法。
演讲人先点燃一支蜡烛，然后对听众说：“这支蜡烛的火焰非常明亮，火苗也窜得很高。但不管火苗窜得多高，都离不开底部的燃料——蜡烛，就好像我们的锅炉需要你们从底部添加燃料一样。假如这支蜡烛由顶部供应燃料（演讲人将蜡烛倒置），请大家注意火焰是如何熄灭的。闻闻这股燃烧的烟味，再听听噼噼啪啪的声音，这都是燃料不充分燃烧的结果。最重要的是，由于燃料供应不足，火焰熄灭了。”
在较长的演讲中，重点可能有三到四个之多，照本宣科地表达总是枯燥乏味的。有什么办法能让它们生动起来呢？这个办法就是你手中掌握的材料，它是你演讲激情四射的催化剂。利用事件、比较和展示的方法，可以令理念生动地展现在听众面前；利用数据和专家的评论，可以让说明更加有力，突出论点的重要性。
四、行动至上
你知道演讲中哪部分最能显示出你是新手还是经验老到吗？那就是开头和结尾。演员中流传一句老话：“从出场和退场的情景，就能判断他是不是一个好演员。”
开头和结尾，对任何活动而言，都是难以准备并取得预期效果的部分。在社交场合中，优雅地入场和退场就是一种技巧的表现。在正式的提案会议上，最难的工作就是取得大家的信任，并成功地结束提案。
和开头相比，结尾是一场演讲中具有战略意义的部分，当演讲者退席后，他结束前说的几句话，总能被听众最长时间地记住。可是，一般的初学者对于这一点总是没有足够的重视，他们的结尾总是令人们感到失望。
我归纳了一些他们最常犯的错误，列举在下面和大家共同研究，同时寻找补救的办法。
首先，有的演讲者在结束时总是说：“对于这个问题，我只能说这么多了，下面我该结束这次演讲了。”这样的演讲者可能还会心虚地对听众表示感谢，借以遮掩自己演讲中不令人满意的地方。这样的结尾恰恰是大错特错了，如果你的话都说完了，最好的办法是就此结束你的演讲，在听众耳畔留下袅袅余音。
其次，还有一些演讲者在应结束演讲时，却不知道该如何结束。人们在捉牛时，应该先抓牛尾巴，而不是去抓牛角，这样才容易得手。但是演讲者总是试图从这面抓住牛，其结果就是不管他怎么努力，只能自己在原地打转，把说过的话翻来覆去地再重复一遍。
有什么改进的办法吗？当然有——结尾必须事先计划好。如果你在开始演讲后才琢磨如何结尾，要知道，此时你正承受着演讲的压力，又怎么会有精力专注于结尾的方法和语言呢？要是你能在演讲开始前就把结尾策划好，难道不是更聪明的办法吗？
初学者必须清楚知道结尾处应该说点什么，必要时，他还应该提前演练。不必每次都一字不错地使用同样的词语，但至少要把自己的想法表达清楚。
有些演讲者似乎永远都没办法结束，就仿佛他们开着一辆汽油快用完的汽车，频频熄火。要想让汽车流畅地驰骋，他们要做的工作就是加满汽油；对演讲而言，他们需要做的是更多的准备，更多的练习。
有些初学者则刚刚相反，他们的演讲结束得太快，事实上，他们的演讲还没有到真正结尾的时候，就戛然而止了。这样的演讲方式也会让听众感到不愉快的，就好像在一次礼节性的社交交谈中，对方突然抛下你夺门而出，还没有礼貌地道别一样。
初学的演讲者经常容易犯这样的错误，即使是林肯，在准备第一次就职演说的原稿时，也是如此。当时，国内形势非常紧张，南北之间的仇恨一触即发，几周之后，充满血腥的战斗就在全国各地接连爆发。林肯原来准备的结尾是这样的：
“各位充满义愤的同胞，内战这个问题的决定权，并不掌握在我的手中，而是掌握在你们手中。你们从来没发过誓要摧毁这个政府，而我也有一份最郑重的誓言，告诉自己要捍卫、维护这个政府。你们任何人都可以逃避，而我却不能放弃保护它的责任。是和平还是战斗，这个严肃问题的答案由你们来回答，而不是我。”
当林肯把这份演讲词交给国务卿西华德时，西华德一针见血地指出这段结尾过于草率、鲁莽，于是提供了两份修改方案，林肯稍加修改后，用以代替了原来的某些语句，演讲词也变得柔和而友善：
“我不是天生的好战者，我们彼此是朋友而不是敌人。激烈的感情冲突可能会造成紧张，但决不能因此而破坏我们的友谊。从每一个爱国志士的坟墓到普通家庭，合众国的团结之歌在到处传颂。到时我们必然也会以更加纯美的天性来迎接这个新生的国家。”
对于一个初学演讲的人来说，如何才能对合适的结尾有敏锐的感觉呢？有什么可以遵循的规则吗？答案是否定的。感觉这东西实在是太微妙了，没有固定的模式，但是却可以在平日的训练中培养。最直接的办法就是用心去研究成功演讲家的方法。以下是几年前威尔士亲王在多伦多帝国俱乐部演讲的结束语：
“各位，我已经无法克制自己的感情，我谈了太多的自己。这是我在加拿大演讲以来听众人数最多的一次，我必须要告诉大家，从我的地位和由此产生的责任感角度来讲，我向诸位保证，我必定会恪尽职守，绝不辜负诸位对我的期望和信任。”
就算是感觉再迟钝的听众，也能听出来这应该是演讲的结束了。它不像飘荡在半空的绳子那样摇摆不定，也不像未加修剪的草坪那样凌乱不堪，它很稳妥、很整齐，的确是该结束的时候了。
以下是林肯另一段演讲的结束词，牛津大学的前任校长库松伯爵评价其为人类的荣耀和珍宝，是人类口才最纯净的黄金。这段结尾是这样说的：
“我们盼望并祈祷这场战争赶紧结束，但是，如果上帝的愿望是战争要把奴隶主的财富消耗殆尽的话，我们也必须回之以三千年前那句著名的话——上帝的裁判永远是公平、公正的。
“对任何人都不怀有敌意，而是心怀慈悲、坚持正义。上帝能带领我们找到正义，治疗这个国家的顽疾，照顾为国捐躯的烈士们的遗孀和孩子。我们要尽一切责任维护公正及和平，并将其推广到全世界。”
卡尔·史斯这样评价上面的话：“从来没有一位美国总统向人民说这样的话，它就像一首圣诗般优美动人。美国再也没有一位总统能发自肺腑地说出如此感人的话。”
当然，你不会以总统的身份在华盛顿发表演讲，也不大可能会以总理的身份在渥太华或者堪培拉发表演说，你可能只会在一群工作者面前进行一次简短的谈话。你该怎么办呢？下面这些建议可以为你提供帮助。
1.总结观点
很多演讲者在只有5分钟的时候，也会对演讲内容大肆展开，以至听众把握不住演讲真正的要点何在。但很少有演讲者有足够的细心留意到这种情况，他们大多以为自己头脑中非常清楚的问题，在听众头脑中也一定如此。事实情况是这样的吗？当然不是。即使演讲者深思熟虑过多次的演讲话题，在听众听来，也是全新的观点，他们在听演讲时，就好像要抓住地上四散的玻璃珠子，结果一个也没有抓到。
下面我举一个成功的例子，演讲者来自芝加哥铁路公司。他是这样说的：
“简单来说，我们的实际操作经验，我们在东部、西部、北部使用这台机器的经验，再次证明了这台机器的简单高效，并且一年之内，它阻止了多起可能的交通事故，同时节省了大量金钱。现在我以最迫切的心情在此呼吁，请在我们南方的公司也立即推行使用这种机器吧。”
这段话的成功之处在于，即使不看前面的演讲内容，只看这一段话，也能了解到他的演讲内容，因为他只用了寥寥数语，就把重点都谈到了。
2.请求行动
如果在演讲结尾时要求行动，要求听众去捐款、选举、写信、打电话、抵制、从军以及任何你想要他们做的事情时，请一定遵循如下原则：
明确说明要他们做的事。不要说：“去帮助红十字会吧。”而要这样说：“今晚就交纳一元的入会费吧，交给史密斯大街一百二十五号的美国红十字会。”
要他们做力所能及的事。如果你要求大家投票反对酒鬼，这近乎痴心妄想，因为对酒鬼的投票还从来没有进行过。不过，你可以请求大家参加戒酒会，这样一来他们就会很乐意接受了。
明确请求，易于行动。如果你说：“会议结束后请大家写信给参议员反对这项法案吧”，那么几乎百分之九十九的听众都不会这么做的，他们对此毫无兴趣。最简洁的办法是你自己准备好写给参议员的信，上面写着：“我们联名恳请您投票反对第七四三二一号法案”，然后把这封信和笔在听众之间传递，这样你会获得更多人的签名。
3.赞扬简洁又真诚
史兹韦伯在纽约宾州协会演讲时这样结束：“伟大的宾夕法尼亚州应该在这个快速发展的时代时刻处于领先。宾夕法尼亚是钢铁的生产者，有世界上最大的铁路公司，是美国第三大农业州，同时又是商业中心。她本来就该前途无可限量，天生就该成为各大州的领导者。”
这是一个令人钦佩的结束方法，为了收到这个效果，演讲者的态度必须坦率真诚，不能谄媚奉承，也不能过分夸大，否则就会显得虚伪又做作，就像假币一样没有人愿意接受。
4.以会心的幽默结束
如果你掌握这样的能力，它能使人们在说再见时，脸上还保持着微笑，你该怎么办呢？每个人解决的方法可能会各不相同。
