登陆注册
25232600000027

第27章 品牌战略风险:只图一时赚钱忽视品牌塑造(6)

中华老字号数北京的最出名,北京的老字号数全聚德最出名。1998年初,京城几家新闻媒体就“哪些产品能够代表北京的经济形象”的问题进行公众调查,结果有51%的北京市民和50%的外地游客首选全聚德。1999年1月5日,全聚德成为了中国服务业首例“中国驰名商标”。有关人士估计,全聚德现今的品牌价值逾10亿元人民币。经历了百余年风雨的洗礼,全聚德依然屹立不倒、风采依旧。

1864年,河北冀县人杨全仁到北京谋生,而后买下前门“德聚全”干果店,遂将店名颠倒,成立了一家烤炉铺。当时市面上流行的是“焖炉烤鸭”,为打响招牌,慧眼独具的杨全仁重金礼聘一位曾任清宫御厨的孙老师傅,将“挂炉烤鸭”这一御膳名肴引入民间。经苦心经营,全聚德的生意如日中天,20世纪30年代中后期曾辉煌一时。随后战争爆发了,全聚德一度濒临倒闭。

新中国成立后,全聚德赶上了发展的好时机,先后在王府井、和平门、前门等闹市区开设新店。1993年5月,以前门全聚德、王府井全聚德以及和平门全聚德烤鸭店为骨干,集53个成员建立了中国北京全聚德烤鸭集团公司。1995年3月,全聚德联合上海新亚、中国宝安等6家企业创办了北京全聚德烤鸭股份有限公司,发行股票7千万股,成为北京市餐饮服务业第一家股份制企业。1998年9月,根据现代企业制度的要求,中国北京全聚德烤鸭集团公司改制为中国北京全聚德集团有限责任公司,成为市政府授权国有资产经营管理的国有独资公司。

为便于集团向规模化、标准化发展,全聚德人加大科技的投入,采取了几项重要措施:一是改造“明烤炉”工艺为“科技鸭炉”——“复合式鸭炉”;二是建成一座大规模的食品加工厂,把鸭子烤制前的多道工序上生产线,实现了工业化生产;三是全聚德真空包装系列风味食品,连同传统配料都加了不少的“科技含量”。

全聚德产品和工艺的标准化为其品牌连锁化扩张及集团规模的膨胀创造了条件。现今,全聚德已在世界25个国家和地区注册了“全聚德”商标,并在中、美、德、英、日等国开设了特许连锁店逾60家,形成了较大的经营规模,使得老字号扬名海内外。这一重大举措表明全聚德正走上国际化经营之路。

顾客导向开发新产品的营销理念在全聚德得以体现。从顾客的调查中发现,传统的“鸭四吃”和“全鸭席”已不能满足现代人的口味。于是,全聚德人虚心向粤菜、川菜学习,打破原先纯山东风味的模式,引入了其他菜系的制作工艺,不拘泥于“鸭子”,同时仍以鸭料为主,推陈出新,独创出柠檬鸭柳、铁板鸭心、香辣鸭肠等新菜,深受中外宾客欢迎。如今的全聚德平均每月都有10余种新莱肴面世。除满足就席点菜外,全聚德还增设外卖服务,满足了更多基层消费者对正宗“全聚德烤鸭”的需求。

利用全聚德的品牌资产进行品牌延伸。全聚德集团投资1000多万元兴建了全聚德食品厂,开发了十几种鸭胗系列真空包装食品,1998年春节正式上市,很快便出现了供不应求的市场态势。1998年3月,全聚德与德国著名的碧洛德酒业公司合作,用“全聚德”品牌将纯正的德国干白、法国干红葡萄酒引入国内市场,在集团连锁企业销售,受到顾客好评。

让顾客满意是全聚德一贯的优良传统。经过长期的实践摸索和参考现代公关规范,全聚德人提出了颇具特色的“三转”服务模式,即“服务员围着客人转,厨师围着服务员转,后勤围着一线转”。按旧习,厨师是大爷,服务员应围着厨师转,但全聚德深谙现代营销的真谛,明白提高顾客满意度的重要性,所以才有打破旧习的胆识,使服务工作上了档次。

为强化品牌传播,1998年全聚德与北京电视台合作,买断了“合家欢”月末节目段,命名为“合家欢全聚时刻特别节目”,使观众在娱乐中潜移默化地接受了企业形象和品牌的宣传。1998年中央电视台、北京电视台、人民日报市场报、北京日报、中国商报、经济日报、中国经营报、名牌时报等近30家新闻单位对全聚德集团进行了多角度的宣传报道有近300次,取得了较好的社会影响。为弘扬民族饮食文化和音乐,1998年全聚德与中央民族乐团合作,利用中秋之夜,在和平门店四楼大厅举办了“全聚德之夜赏月会”,音乐家们演奏了春节赴维也纳演出的大部分曲目,受到广大顾客的好评。1999年又隆重推出“全聚德烤鸭文化节”,以进一步提升品牌知名度。

我们与世界品牌的差距,不完全是技术上、设备上的差距,商标价值上的差距更大。我国好多产品其内在品质已经达到世界先进水平,可是,我们的产品出口必须使用外国的牌子才能通行。近几年,我国经济界、企业界已经觉醒,发展民族工业,必须打响中国自己的牌子。中国要真正走向世界,必须创出中国的世界名牌。因此,加强对民族品牌价值的评估具有重大意义。通过品牌价值的评估,可以帮助企业认清自己品牌的价值,使企业树立和增强品牌的价值观念,为企业开发利用品牌的优势制定发展战略,进行生产经营活动,提供一个重要的依据。通过品牌价值的评估,使企业在经济活动中充分利用品牌的资产,保护自己的权益,防止在产权变动中自己的权益受到损失。把品牌价值评估出来,可不断对企业进行鞭策。通过品牌之间的比较,可以为企业提供一个良好的参照依据,以此来不断完善、提高和增强企业的竞争实力。

2.“我们要做百年老字号”——联想品牌的打造

同类推荐
  • 物流信息管理概论

    物流信息管理概论

    本书共分为15章,主要介绍物流系统和物流信息的特点及其管理技术、方法与应用选择策略,探索了物流专业人员与软件专业人员如何沟通等问题。
  • 催款专家

    催款专家

    生活在当今社会,无论是你借钱给别人还是别人做生意欠你的债,要及时收回来都有一定的难度,如何在有限的时间里把你的账款收回来,的确是一门重要的学问。本书向您讲述如何解决坏账、死帐、难收帐的催款策略。本书针对催款问题提炼了几十种高效解决方法,另辅以精彩案例说明,语言流畅,观点新颖,令人耳目一新,读者若能细细品味把玩,实践中再加以融会贯通,相信定会受益匪浅,其他的不说,单说能帮您把钱要回来就是最大的收获。
  • 创业管理的范式研究:创业管理

    创业管理的范式研究:创业管理

    本书探讨了创业管理、创业导向与创业强度之间的关系,分析了创业管理与一般管理等的差异及根源,总结和归纳了创业管理的发展阶段和过程,提出了创业管理与一般管理存在的融合趋势及融合的基本形式,并揭示了融合的组织基础。
  • 我就是营销高手

    我就是营销高手

    营销绝不是人们生来就会的,它是一门需要不断学习的实践艺术。无论是个人还是企业都需要不断地学习。本书从决定销售业绩的个人品质开始,讲述成为一个营销高手所需要的基本条件,并具体列举现吸纳客户的各种方法和与客户轻松有效的沟通的技巧。在本书中,作者还针对女性消费群体,指导营销人员如何掌握女人消费心理,攻破女性消费者。更重要的是,本书列举的与客户沟通的方法和最佳的推销技巧,都是成为营销高手不可不知的秘籍。细读此书,你必定能从中学习到最有效的推销术,迅速提高自己的销售业绩。
  • 金牌推销员的成功话术

    金牌推销员的成功话术

    “交易的成功,往往是口才的产物”,这是美国“超级推销大王”——弗兰克·贝特格近三十年推销生涯的经验总结。因此,可以这样说,对于销售人员,哪里有声音,哪里就有了力量;哪里有口才,哪里也就吹晌了战斗的号角,进而也就有了成功的希望。所谓“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。”口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程,而推销口才的好坏,也将会在每一个环节上,对推销工作的成败产生决定性的影响。可以毫不夸张的说,销售的成功在很大程度上可以归结为推销人员对口才的合理运用与发挥。
热门推荐
  • 网游之真龙无双

    网游之真龙无双

    逆天而生,与天而战,作为龙族的禁忌,龙族将他驱逐,父母为了他逝去,作为神秘的龙之子,他该如何改变命运,夺回他的一切
  • 好想大声说爱你

    好想大声说爱你

    缘起何处?是抬眸的一瞬间就注定是你!还是上天早已注定!在她终于知道为何来到这个世界的时候,他却悄无声息的消失在了自己的世界!没有他的世界,她真的可以过的好吗?那个小雪纷飞的季节,你我站在樱花树下,这是你像我表白的地方,也是在这个地方,你让我守了八年的承诺,可我却不知你人在何处!八年的时间让我开始淡忘了,淡忘了关于你的一切,包括自己为何来到这个世界?你曾经说过,会为我记下所有我们之间美好的回忆,可我却永远都无法忘记我们的初遇!那个清逸的早朝,一身纯白色的衬衫,俊美的容颜没有半点表情,使我永远都无法忘怀。剧场一少年瞟了一眼摔倒在地的女孩“粉色!”女孩这才意识到,脸上立马染上红晕,双手赶忙捂住自己的裙子,双腿平方在地上!男孩依旧没有任何的表情,他的手却伸在女孩的面前,女孩害羞的将手放在他的手上!好温暖。剧场二今天是情人节,女同学们纷纷为自己喜欢的男孩准备礼物,当然女孩也准备了一份,当她开心的跑去找男孩的时候,男孩正好在和一位同学说话,她立马躲在了墙角,看着男孩和同学说完话,男孩的手中多了一盒礼物,女孩看着手中精心准备的东西,沮丧的耷拉着脑袋。“你在这干嘛呢?”男孩突然出现在她的面前!女孩赶忙将手中的东西藏在身后“好巧!”“拿出来吧!”男孩意外笑着说道。“什么?”女孩假装不知。“你不是准备了礼物吗?”男孩看着她狡辩的模样,真是想笑,她还是一如既往的不会说谎!女孩此时脸更加红了,将藏在手中的东西递给他后,拔腿就跑了,独留男孩看着手中包装精致的礼盒,拆开一看,巧克力!他明明最讨厌的就是巧克力,看着这盘却想要尝尝!拿起一个放入口中。“好吃!”满意的拿着手上整盒巧克力,边往教室走,边吃!这是一篇属于二次元的纯爱恋情,两人都互相倾心,却因儿时那个身影让他久久无法忘怀,两人感情急速升温,却又在最紧要的关头他不得不离开她,她们相约一年后,她们能如愿见面吗?
  • 带着修神系统混都市

    带着修神系统混都市

    徘徊美人妻,醉醒天下流。都市一名穷屌丝,无意中激活了修神系统,从此踏上了一条凶险而又带着刺激的路。校花?极品人妻亦或是圣女都对他芳心暗许,不,你们不要这样,我只想一个人静静地修神。魔高一尺道高一丈,谁敢欺我,我必百倍奉还。
  • 邪灵剑神

    邪灵剑神

    剑境界是:入道,剑道,剑魂,入魄,剑魄,剑灵,剑王,剑邪,剑君,剑仙,剑尊,剑帝,剑祖,剑神。剑破大陆有许多本源,其中以修剑的剑之本源使用人最多。剑破大陆修剑的人有很多,不过除了修剑还有修魔等,只有有了本源才是修炼的最基本条件,一名男子从一个蔚蓝色的星球穿越到这里,修炼众多本源,最后笑傲江湖
  • 异界拳圣

    异界拳圣

    修炼之途在于悟:众胜寡、精胜坚、刚胜柔、专胜散、实胜虚。修拳之道在于明:入灵气、调身息、括经脉、洗筋髓、聚丹田、通五行、握律动、控生死、破乾坤!修炼体系:真灵界:聚魂期凝魂期锻魂期铸魂期融魂期化魂期。人界:拳者拳徒拳士拳师大拳师拳宗拳王拳皇拳尊拳圣。真魔界:原生级进化级化形级古生级。拳技药方心法等级体系:人道玄天……
  • 落语成真

    落语成真

    话语一落,居然成真了。原来不甘心的平凡生活,却在这一刻再也回不去。妖魔横行,势要讨伐诸天。山河破碎,血流如注。不可思议的故事,在这刻展开。请一心二用地阅读下去。
  • 星辰神话

    星辰神话

    启明星,一天出现两次的星辰。这是一个追寻星辰的故事。
  • 艾泽拉斯之翼

    艾泽拉斯之翼

    这是一部自娱自乐的小说,写一部我喜欢的魔兽史诗。
  • 武神异界纵横

    武神异界纵横

    本书讲述的是一个孤儿成长为绝世武神的故事,这是一个吃人的世界,弱肉强食是它的主旋律,主角不甘平凡,逆流而上,不愿做受人摆布的傀儡,而是要掌握自己的命运,成为命运的缔造者!ps:新人,新书,希望大家喜欢我的作品,能够多多支持,谢谢!
  • 我的渣男先生

    我的渣男先生

    圣诞那晚听说妹妹把会所的少东家靳言惹毛了,我二话不说拎把刀就冲了进去。没想到这挺身而出的冲动,成为了我英勇献身的开始,他是本色集团总裁的独子,人帅歌好舞也棒,要肌肉有肌肉,要长腿有长腿。我是本色娱乐会所里默默无闻的小虾米,吧台是我阵地,水果刀是我武器,天雷勾动地火,有时候只是一点就着的距离。恶少恋上才女,是谁上辈子拯救了银河系?“靳言,你的出现告诉我,我爱你不过是一个伪命题。”“不,潘如书,我的出现是为了告诉你,上你不是我的最终目的。”