“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。大智若愚向来比表面精明更要适应纷杂的社会与人际关系。要做到此点，非得要有足够的经历、经验、见闻、修养、见识、心态、心机才行，不然将是四不象。
102难得糊涂，有效地保护自我
作为一个人，尤其是作为一个有才华的人。要做到不露锋芒，不要把自己看得太了不起，收敛起你的锋芒，才能更好地保护自己，也才能更好地实现你的人生。
当年郑庄公准备伐许，为了挑选出一个先行官，战前，庄公组织了比赛。首先是击剑格斗，经过一轮激烈的比试，最终有六个人入围进入下一场的射箭比赛。第五个上来的是公孙子都，他年轻气盛武艺高强，三箭连中靶心。最后一个上来的是一位老人，叫颖考公。只见颖考公不慌不忙地射出了三箭，三箭都连中靶心，与公孙子都形成平手。
于是庄公拉出了一个战车，让他们再赛一局。说是让二人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手谁就是先行官。公孙子都自然不把上了年纪的颖考叔放在眼里。谁知，就在志在必得的公孙子都刚跑了一半的时候突然脚下一滑摔了个跟头。等他爬起来后，颖考公已经已经抢车在手。就这样颖考公成为了先行官。
后来颖考公也的确不负众望，顺利攻城。在进攻许国都城时他手举着大旗率先登上了许都的城头，眼看就大功告成了，结果因为嫉妒而怀恨在心的公孙子都忍不住抽出箭来面准颖考公射了过去，一箭穿心。就这样，颖考公白白地死在了“自己人”手里。
技艺超群的颖考叔为什么会被“自己人”暗算？排除公孙子都的卑鄙心理外，他的才华太外露也是招致横祸的原因之一。当今社会，此理仍然，自身才能出众的人最需要学会的社交技巧就是偶尔装装傻。具体说来也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握好分寸，反而会弄巧成拙。
唐初的理区李勣，本是李密的部下，而在当初起兵时，李密与本渊父子势力之间，是勾心斗角的两部，只是李密后来被王世充打败，他才随故主投于李渊父子的麾下。此时天下大势已趋明朗。李勣懂得只有取得李渊父子的绝对信任才有前途。于是他安排了这样的行动：把他“东至于海，南至于江，西至汝川，北至魏郡”的所据郡县地理人口图派人送到关中，当着李渊的面献给李密，说既然李密已决心投降，那我所据有的土地人口就应随主人归降，由主人献出去，否则自献就是自为己功、以缴富贵而居“利主之败”的不道德行为。李渊在一旁听了，十分感慨，认为李勣如此尽忠故人必是一个忠臣，李勣归唐以后，很快得到了李渊的重用。但是李密降唐后心怀怨望，不久竟又反唐，事未成而“伏诛”。
按理说，一般人到了这个时候，避嫌犹恐不及，但李勣却公然上书，奏请由他去收葬李密——惟其“公然”，才更显他的“高风亮节”，假设偷偷摸摸，则可能会有相反的效果说起来，这纯粹是做给活人看的，李密已死，晓得什么？表面看这似乎有碍于唐天子的面子，是李勣的一种愚忠，实际李勣早已料到这一举动将收到以前献土地人口同样的神效。果然“朝野议之”，公推他是仁至义尽的君子。从此李勣更得朝廷器重，恩及三世。李勣取的是一种“负负得正”的心理效应，迎合了人们一般不信任直接对己的甜言蜜语而相信一个人与他人相处时表现出来的品质——即侧面观察的结果，尤其是迎合了人们普遍地喜爱那种脱离于常人最易表现的忘恩负义、趋吉避凶、奸诈易变的人性弱点而表现出来的具有大丈夫气概的认同心理，看似直中之直，实则大有深意，是“藏巧于拙”处世而成功的典型。
郑燮（1693—1765），字克柔，号板桥，江苏兴化人，康熙秀才、雍正举人、乾隆进士。客居扬州，以卖画为生。为“扬州八怪”之一，其诗、书、画世称“三绝”，画擅兰竹。他给世人留下一句“难得糊涂”的名言。据说，“难得糊涂”这四个字是郑板桥在山东莱州的云峰山写的。
一年郑板桥专程到山东莱州的云峰山观看郑文公碑，因天色已晚，不得以借宿于山间茅屋。屋主为一老翁，自称糊涂老人，出语不凡。他室中陈列了一方桌般大的砚台，石质细腻镂刻精良，郑板桥大开眼界。老人请郑板桥题字以便刻于砚背，郑板桥以为老人必有来历，便题写了“难得糊涂”四个字，用了“康熙秀才，雍正举人，乾隆进士”印章。因砚台大，尚有余地，郑板桥说老先生应写一段跋语，老人便写了：“得美石难，得顽石尤难，由美石而转入顽石更难。美于中，顽于外，藏野人之庐，不入富贵之门也。”他用了一块印章，印上的字是“院试第一，乡试第二，殿试第三”。郑板桥大惊，细谈之下，方知老人是位退隐的官员。有感于糊涂老人的命名，郑板桥当下见还有空隙，便也补写了一段：“聪明难，糊涂尤难，由聪明而转入糊涂更难。放一著，退一步，当下安心，非图后来报也。”老人见了大笑不止。郑板桥“难得糊涂”的名言从此在民间广为流传。
不以物喜，不以己悲，这是郑板桥养生长寿之法。郑板桥一生中为人处事，始终不求名利，不计得失。他写过两条著名的字幅，就是流传至今的“难得糊涂”和“吃亏是福”，这两条字幅含有深刻的哲理，凭借着这种达观大度的心态，郑板桥不但长寿，而且留下了万世美名。
郑板桥的处世哲学是我们学习的典范，它的妙处在于将古人大智若愚、大巧若拙、大辩若纳、大柔若刚、大屈若直、大进若退、大安若危的智慧贯穿于人与人交往的各个方面，并在为人处世、社交办事方面总结出了一系列实用而有效的方法。坚持坚忍、宽容、吃亏是福、该糊涂时要糊涂都是处世箴言。
小事愚，大事明。人一生不应对什么事都斤斤计较，该糊涂时糊涂，该聪明时聪明。有句成语“吕端大事不糊涂”，说的正是小事装糊涂，而在关键时刻，才表现出大智大谋。中国古代这样的大智若愚者是很多的。
大智若愚，从一个角度来说，也可理解为小事愚，大事明。对于个人来说是一种很高的修养。所谓愚，是指有意糊涂。该糊涂的时候，就不要顾忌自己的面子、自己的学识、自己的地位、自己的权势，一定要糊涂。而该聪明、清醒的时候，则一定要聪明。由聪明而转糊涂，由糊涂而转聪明，则必左右逢源，不为烦恼所扰，不为人事所累，这样你也必会有一个幸福、快乐、成功的人生。
人非圣贤，孰能无过。与人相处就要互相谅解，经常以“难得糊涂”自勉，求大同存小异，有肚量，能容人，你就会有许多朋友，且左右逢源，诸事遂愿。古今中外，凡是能成大事的人都具有一种优秀的品质，就是能容人所不能容，忍人所不能忍，善于求大同存小异，团结大多数人。他们极有胸怀，豁达而不拘小节，大处着眼而不会目光如豆，从不斤斤计较，纠缠于非原则的琐事，所以他们才能成大事、立大业，使自己成为不平凡的伟人。
不过，要真正做到不较真、能容人，也不是简单的事，需要有良好的修养，需要有善解人意的思维方法，需要从对方的角度设身处地地考虑和处理问题，多一些体谅和理解，就会多一些宽容，多一些和谐，多一些友谊。比如，有些人一旦做了官，便容不得下属出半点毛病，动辄捶胸顿足，横眉立目，属下畏之如虎，时间久了，必积怨成仇。想一想天下的事并不是你一人所能包揽的，何必因一点点毛病便与人生气呢？可如若调换一下位置，挨训的人也许就理解了上司的急躁情绪。
“水至清则无鱼，人至察则无徒。”能宽容别人，迁就别人的个性或是习惯，将会给你带来更多的朋友。
修炼“愚”的本事，“愚不可及”这句话已经成为生活中的常用语，用来形容一个人傻到了无以复加的程度。但要是查一下出典，就会知道此话最早出于孔子之口，原先并不带贬义，而是一种赞扬：“子曰：‘宁武子，邦有道则知，邦无道则愚。其知可及也，其愚不可及也。'”(《论语·公治长》)
装愚可以掩盖自己的聪明，更可以掩护自己的失误。中国人喜欢“藏拙”，把自己不行、不能的地方藏起来，不让人发现，而最好的藏拙办法就是装愚。愚笨似乎总是一个可以并且应该得到原谅的缺点。一个人已经愚笨了，对他还能有什么要求？特别是处于某种轻重不得的尴尬局面时，装愚也许是最佳选择了。
一半鸽子一半蛇，做人最起码的规则就是：在原则问题上决不退让。但是为了达到目的，你必须有鸽子的纯真和蛇的狡黠。鸽子的温顺是表象的，并不意味着同小人同流合污，而是一种麻痹小人的手段，最终的目的还是要贯彻自己的原则。
103.“大愚”含大智，锋芒不能太露骨
老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”所以，不要过分炫耀自己的能力，将欲望或精力不加节制地滥用是毫无益处的。
智和思对人一生命运的影响极大。“聪明一世、糊涂一时”说的就是聪明人有时也会办蠢事；“大智若愚”，“难得糊涂”，说确实聪明的人往往表面上愚拙，其实是一种智慧人生，真人不露相，而“聪明反被聪明误”则揭示了耍小聪明者的报应。
苏联卫国战争初期，德军长驱直入。在此生死存亡之际，曾在国内战争时期驰骋疆场的老将们，如铁木辛哥、伏罗希洛夫。
苏联在卫国战争时期，面对生死存亡的局面，以前在国内驰骋疆场的老将们也逐渐力不从心，于是一批年轻的将领就相继地脱颖而出。然而这一时局变化对那些老将领的思想也是造成了一定的冲击。1964年苏联元帅铁木辛哥接到命令前往波罗的海协调军事行动，而年轻将领什捷缅科作为他的参谋同行。作为一个年轻而又才华的将领，什捷缅科早已对老将铁木辛哥心怀不满，但是表面上还是保持着谨慎的尊重态度。但是双方的矛盾终于在一次晚饭的谈话上被激发了。铁木辛哥先是发出一通连珠炮：“为什么派你跟我一起去？是想来教育我们这些老头子，监督我们的吧？白费劲！你们还在桌子底下跑的时候，我们已经率领着成师的部队在打仗，为了给你们建立苏维埃政权而奋斗。你军事学院毕业了，自以为了不起了！革命开始的时候，你才几岁？”面对这一通近似于侮辱的言语，什捷缅科却谦虚而平静地回答：“那时候，刚满十岁。”接着又平静地表示对元帅非常尊重，准备向他学习。铁木辛哥最后说：“算了，外交家，睡觉吧。时间会证明谁是什么样的人。”
后来时间确实是证明了一切。在他们一起工作了一段时间后，铁木辛哥一反以往的言论，对什捷缅科说，“现在我才明白，原来你并不是我想象中的那种人。”并且为自己上次的失礼的言论作出了道歉。后来什捷缅科回到了原来的工作岗位，而铁木辛哥此时心中已是很舍不得，最终向大本营亲自要人，想要与什捷缅科共事。
什捷缅科之所以能收到老前辈的赏识，不仅仅是因为他的才华，更是因为他在受辱时表现出的谦逊态度。正因为他对前辈的尊重以及谦卑打动了上司的信任，也才使他后来获得了上司的赏识与重用。
俗话说：“满招损，谦受益”，才华出众而喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感，吃大亏而不自知，所以，无论才能有多高，都要善于隐匿，即表面上看似没有，实则充满的境界。
曾经有三位日本人代表日本航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判。日方作为买方，美方作为卖方。美国公司为了利用这次商业机会，挑选了最精明干练的高级职员组成谈判小组。谈判开始时，并没有一开始双方的交涉问题，而是美方开始了产品宣传。他们在谈判室内张贴了许多挂图，还印制了许多宣传资料和图片。他们用了两个半小时，三台幻灯放映机，开始好莱坞式的公司介绍。他们如此做，一是要加强自己的谈判实力，另外则是想向三位日本代表作一次无与伦比的产品简报。在整个放映过程中，日方代表静静地坐在里面，聚精会神地观看。
放映结束后，美方高级主管不无得意地站起，按亮了电灯。此时，他洋洋自得，笑容里充满了期望和必胜的信念。他转身对三位显得有些心钝和麻木的日方代表说：“请问，你们的看法如何？”不料一位日方代表彬彬有礼地说：“我们还不懂。”这句话大大刺伤了他此时的心情。他的笑容马上消失，一股莫名之火似乎正往上顶。他又间：“你说你们还不懂，这是什么意思？哪一点你们还不懂？”另一位日方代表还是有礼貌地微笑着回答：“我们全部没弄懂。”美国的高级主管拼命按掐火气，再问对方：“从何时开始你们不懂？”第三位日方代表严肃认真地回答：“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”这时，美国公司的主管体会到严重的挫败感。他沮丧地斜靠着墙边，松开他价值昂贵的领带，显得是如此地心灰意冷，无可奈何。他对日方代表说：“那么，那么……那么你们希望我们做些什么呢？”三位日方代表不约而同地回答：“你能够将简报重新来一次吗？”
美国公司精心设计安排的幻灯简报，自以为日商会赞叹不已，从而吊起他们花大价钱购买的胃口。可是正当美国公司为他们的谈判技巧和实力得意洋洋的时候，日方代表的“愚笨”和“天真”使他们格外感到沮丧，而且日方代表还要求重新放映幻灯片，这种拖延时间的办法，又使他们的沮丧情绪不断膨胀。等到双方坐下来谈判的时候，美方代表已毫无情绪，只求速战速决，尽早从不愉快中解脱。谈判结果自然是有利于日方的，他们节约了一大笔资金。
装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器。试想，当你和一位根本听不懂你在说些什么的人交涉时，你即使有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻辑、再高深的理论、再精辟的见解、再锋利的辩词，又有什么作用呢？这好比一个人运足了气挥拳朝你打来，你不仅不还手，还后退走开，对方的尴尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌还难受。
老子讲过：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”所以，不要过分炫耀自己的能力，将欲望或精力不加节制地滥用是毫无益处的。
104.避实就虚，装作不知道的智慧
装作不知道，就是指对别人的话装作没有听到或没有听清楚，以便避实就虚、猛然出击的说辩方式。这样，说辩的锋芒主要不在于传递何种信息，而是通过打击、转移对方的说辩兴致使之无法继续设置窘迫局面，而化干戈为玉帛，并能够寓辩于无形，不战而屈人之兵。其技巧关键在于躲闪避让的机智，虽是“装作”，正如实施“苦肉计”一样，却一定要表演的自然。
上个世纪六十年代的时候，一架侵入我国的美制高空侦察机曾被我军准确击落，一时成为国内外关注的焦点。当时有一位外国记者在一次的记者招待会上问陈毅外长中国是用什么武器把如此先进的美制高空侦察机给击落的。这个问题有关军事机密，自然不能外泄，然而直接拒绝记者的提问又不好。当时陈毅外长机智地举起自己的拐杖，说：“就是用这玩意儿捅下来的。”说着做了一个往上捅的动作，赢得了在场人员热烈的掌声。
“马有失蹄，人有失言”，偶尔失语在语言交际中难免发生，但失语往往是许多矛盾发生和激化的根源。挽回失语，在语言交际中是很有必要的。
实习期间，一位实习老师在黑板上刚写了几个字，学生中突然有人叫起来：“老师的字比我们李老师的字好看！”
真是语惊四座，稚幼的学生哪能想到：此时后座的班主任李老师是怎样地尴尬！对这位实习生来说，初上岗位，就碰到这般让人难堪的场面，的确使人头疼，以后怎样同这位班主任共度实习期呢？怎么办——转过身来谦虚几句，行吗？不行！这位实习生灵机一动，装作没有听到，继续写了几个字，头也不回地说：“不安安静静地看课文，是谁在下边大声喧哗！”
此语一出，后座的李老师紧张尴尬的神情，顿时轻松多了——尴尬局面也随之消除。
张小姐是东城大酒楼的服务员。一天，来了几名男青年，瞅着张小姐就说：“你是张迷——张小姐吗？我们想看看你——究竟长得多漂亮。”
对方无礼的挑衅是针对女服务员而来——而且是这样的问题。破口大骂？不，这样既让自己受窘，又会影响酒店的生意；正面进行反击呢？又难免让人下不了台，也不行。张小姐却没有发怒，微笑着说：
“你们是来喝酒的吧？别光说漂亮话，需要吃点什么菜？”
在这里，张小姐巧妙地“装作不知道”，避实就虚，单刀直入地问：“你们是来喝酒的吧？”给这几名青年一个既贴切又不失礼貌，同时又隐含讽刺的招呼。接着进行反击：“别光说漂亮话，需要吃点什么菜？”既暗示了对方语言的无礼，又彬彬有礼地尽到了服务员的责任，化解了对方无礼的挑衅，照顾了酒店的生意，赢得了老板和顾客的好评。
朋友之间虽然要好，有时也会因开玩笑过头而大动肝火，伤了和气。对于这种情况，不妨巧妙地“装作不知道”，给他一个丈二和尚摸不着头脑的怪问。
小许身体肥胖，同班的两个调皮的男生总是在他面前有意无意地讨论“卖冬瓜”。看到这两个同学竟然拿自己的生理“缺陷”开过火的玩笑，实在让小许气愤。欲要制止，这是不打自招；如不管束，又按撩不住心中的怒火。怎么办呢？
此时小许稳了稳躁动的情绪，缓缓地走过去，拍着两人的肩膀，轻言细语地问：“赵强啊，张军说你有1．8米高，恐怕没有吧。”接着又对王明道：“你今天早上吃饭没有？”——听到这般温柔怪诞的问话，兴奋中的二人愣在当头，大眼望小眼，如坠五里雾中。全班同学沉寂了几秒钟，随即进发出哄堂大笑，二人方明白自己被愚弄了，刚才有声有色的“买卖”，再也没有兴致继续下去。
“装作不知道，神仙没了招”，有时候，正是这种装傻充愣的表现能化干戈为玉帛，能够寓辩于无形，不战而屈人之兵。
